博弈論和競(jìng)爭(zhēng)策略課件-資料下載頁(yè)
2025-02-09 17:07本頁(yè)面
【正文】 荷蘭式拍賣 賣方從一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格開(kāi)始，然后逐漸降低一定的數(shù)額直到該產(chǎn)品被賣出。 ● 密封投票拍賣 所有的報(bào)價(jià)同時(shí)封存于信封中，報(bào)價(jià)最高的人將贏得拍賣。 ● 一級(jí)密封價(jià)格拍賣 物品的銷售價(jià)格等于最高報(bào)價(jià) ● 二級(jí)密封價(jià)格拍賣 物品的銷售價(jià)格等同于第二高的報(bào)價(jià)。 38 of 44 拍賣 估價(jià)和信息 ● 私人價(jià)值拍賣 每個(gè)投標(biāo)者知道自己對(duì)物品的估價(jià)或者保留價(jià)格，并且不同的投標(biāo)者的估價(jià)是不同的。 ● 共同價(jià)值拍賣 被拍賣的物品對(duì)不同的投標(biāo)者有相似的價(jià)值。但是投標(biāo)者們并不能精確地確定價(jià)值是多少 —— 他們只能估計(jì)，并且估計(jì)值會(huì)有差異。 * 39 of 44 拍賣 個(gè)人價(jià)值拍賣 不管拍賣形式如何，每個(gè)競(jìng)標(biāo)者都必須選擇自己的競(jìng)標(biāo)策略。 在公開(kāi)的英國(guó)式拍賣中，策略就是選擇一個(gè)能停止競(jìng)標(biāo)的價(jià)格。 在荷蘭式拍賣中，策略就是尋求一個(gè)投標(biāo)者所期望的惟一的價(jià)格。 在密封投票拍賣中，策略就是選擇一個(gè)裝于密封信封的投票價(jià)格。 * 40 of 44 拍賣 共同價(jià)值拍賣 假設(shè)你跟四個(gè)其他的參與者在一個(gè)英國(guó)式拍賣中為一大罐便士競(jìng)爭(zhēng)；這些便士將與出價(jià)最高的贏者成交。 你估計(jì)了大罐中的便士數(shù)量后，你的最優(yōu)投標(biāo)策略是什么？ 贏者詛咒 ● 贏者詛咒 共同價(jià)值拍賣的勝利者往往比那些失敗者境況更差，因?yàn)閯倮吒吖懒宋锲返恼鎸?shí)價(jià)值。 * 41 of 44 拍賣 最大化拍賣收入 這里有一些有用的選擇最優(yōu)拍賣機(jī)制的技巧。 1. 在私人價(jià)值拍賣中，你應(yīng)該盡可能地鼓勵(lì)更多的投標(biāo)者來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。 2. 在共同價(jià)值拍賣中，你應(yīng)該 (a)采用公開(kāi)的而不是密封投票的拍賣，因?yàn)榘凑粘Ｒ?guī)，英國(guó)式（公開(kāi)的）共同價(jià)值拍賣將比密封拍賣產(chǎn)生更大的期望收入， (b)顯示更多的有關(guān)被拍賣物品真實(shí)價(jià)值的信息。 3. 在私人價(jià)值拍賣中，給你的物品設(shè)定一個(gè)最低的標(biāo)價(jià)，等于或略高于你繼續(xù)持有它以待將來(lái)出售的賣價(jià)。 * 42 of 44 拍賣 競(jìng)標(biāo)與共謀 買者可以通過(guò)減少買方的人數(shù)和出價(jià)的頻率來(lái)增加自己討價(jià)還價(jià)的能力。某些情形中這可以通過(guò)形成購(gòu)買集團(tuán)來(lái)合法地實(shí)現(xiàn)，有時(shí)又能通過(guò)違背反托拉斯法的共謀協(xié)定來(lái)非法實(shí)現(xiàn)。 * 43 of 44 在 2023年蘇富比拍賣行和佳士得拍賣行被認(rèn)為操縱傭金價(jià)格有罪后，接著又有了聯(lián)邦集體訴訟。 當(dāng)聯(lián)邦法院審理案件時(shí)，他們負(fù)責(zé)支付律師費(fèi)。在本案中，法官?zèng)Q定通過(guò)拍賣的方式挑選一家律師事務(wù)所來(lái)代表原告。 法官接收了 20家律師事務(wù)所的密封投標(biāo)。每家事務(wù)所被告知提供一個(gè)包括底線和分成比例的費(fèi)用安排。等于或者低于底線的訴訟結(jié)算和補(bǔ)償將全部返還給被告，律師事務(wù)所將分文不得。如果結(jié)算和補(bǔ)償高于底線，那么事務(wù)所就能得到高于底線的那部分比例值。 投標(biāo)的勝利者是博伊斯、席勒和福勒克斯納律師事務(wù)所，投標(biāo)為：底線 ，超過(guò)部分按 25%分成。有些人認(rèn)為這家事務(wù)所根本不可能為這些原告的利益而努力，因?yàn)榈拙€是如此之高以至于不可能實(shí)現(xiàn)。 結(jié)果博伊斯從被告那里得到了 ，賺取了 2675萬(wàn)美元的費(fèi)用，并且為原告成員爭(zhēng)取到了超過(guò) 。 拍賣 * 44 of 44 eBay如何成了網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)的主導(dǎo)？為什么其他網(wǎng)站（比如雅虎和亞馬遜公司）沒(méi)能成功地分享 eBay的市場(chǎng)？ 答案就在于網(wǎng)上拍賣有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)外部性。 如果你想拍賣一些稀有珍貴的硬幣和神奇寶貝卡片，你將選擇哪家拍賣網(wǎng)站？ 拍賣 * 應(yīng)該是一家有最多潛在競(jìng)拍者的網(wǎng)站。 同樣地，如果你想競(jìng)拍購(gòu)買一些珍貴的硬幣和神奇寶貝卡片，你會(huì)選擇有最多賣方的網(wǎng)站。 因?yàn)槭堑谝患覍Ｂ毜呐馁u網(wǎng)站，它的市場(chǎng)份額很大程度上歸功于網(wǎng)絡(luò)外部性。 45 of 44 演講完畢，謝謝觀看！
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