【正文】 博弈論與競爭策略 期末問題的應(yīng)用 ? 當(dāng)參與方確切地知道一個(gè)重復(fù)博弈什么時(shí)候結(jié)束時(shí)，期末問題就出現(xiàn)了。由于無法在最后一次對對手違背協(xié)議行為進(jìn)行懲罰，因此參與方就會(huì)采取如同一次博弈的策略 ? 59歲現(xiàn)象 ? 虛假廣告 ? 火車站和旅游點(diǎn)的商販 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 二 序列博弈 ? 到目前我們討論的大多數(shù)博弈中，兩博弈方都是同時(shí)行動(dòng)的。 ? 在序列博弈（ sequential games）中，各博弈方按時(shí)間順序依次行動(dòng)。例如，下象棋、圍棋等。 ? 序列博弈通常比同時(shí)博弈容易分析。此時(shí)關(guān)鍵是通過各博弈方可能的行為和理性的反應(yīng)來考慮。 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 產(chǎn)品選擇問題 兩個(gè)早餐麥片公司面臨一個(gè)可以成功推薦兩種麥片新品種的市場，但每個(gè)廠商只能推出一種麥片（可能是市場資源問題，可能是開發(fā)和生產(chǎn)能力限制等等）。報(bào)酬矩陣如下，數(shù)字代表利潤： 廠商 B 脆 甜 廠商 A 脆 5， 5 10， 20 甜 20， 10 5， 5 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 擴(kuò)展形表示的產(chǎn)品選擇博弈 廠商 1 廠商 2 廠商 2 5， 5 10， 20 5， 5 20， 10 脆 脆 脆 甜 甜 甜 節(jié)點(diǎn)：系列博弈中局中人做出不同決策的點(diǎn) 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 先行者的優(yōu)勢 廠商 1 廠商 2 廠商 2 5， 5 10， 20 5， 5 20， 10 脆 脆 脆 甜 甜 甜 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 先行者不一定有優(yōu)勢 — 博弈論游戲（二） ? 硬幣拿取游戲規(guī)則： ? 參與人：每次兩人； ? 兩人輪流拿取硬幣； ? 每人每次至少拿一枚，至多拿四枚 ? 拿到最后一個(gè)硬幣者為輸家。 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 ?先行者不一定有優(yōu)勢 ?田忌賽馬 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 第三節(jié) 威脅和承諾 一、空頭威脅 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 ? 在一個(gè)市場中，已經(jīng)有一個(gè)廠商在經(jīng)營，是這個(gè)市場中的壟斷者?，F(xiàn)在有另一家廠商作為潛在的競爭者試圖進(jìn)入這個(gè)市場。雙方的報(bào)酬矩陣如下： 壟斷者 商戰(zhàn) 默許 潛在競爭者 進(jìn)入 200， 600 900， 1100 不進(jìn)入 0， 3000 0， 3000 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 找出納什均衡 不進(jìn)入 進(jìn)入 容納 商戰(zhàn) （ 900， 1100） （ 200， 600） (0, 3000) A B 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 兩個(gè)納什均衡 ?納什均衡之一是如果 A進(jìn)入市場， B就威脅選擇商戰(zhàn)，所以 A不進(jìn)入市場 ?另一個(gè)納什均衡是 A選擇進(jìn)入， B隨之選擇容納 不進(jìn)入 進(jìn)入 容納 商戰(zhàn) （ 900， 1100） （ 200， 600） (0, 3000) A B 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 ? 最可能的結(jié)果是（進(jìn)入、默許），然而，壟斷者顯然不喜歡這樣的結(jié)局。問題在于，壟斷者該怎樣阻止?jié)撛谶M(jìn)入者？一個(gè)可能是，壟斷者宣稱，一旦潛在進(jìn)入者進(jìn)入，將進(jìn)行商戰(zhàn)。 ? 問題在于，這樣的宣稱是不可信的。如果大家都是理性的，潛在進(jìn)入者不會(huì)相信這一宣言。 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 一個(gè)子博弈納什精煉均衡 不進(jìn)入 進(jìn)入 容納 商戰(zhàn) （ 900， 1100） （ 200， 600） (0, 3000) A B ?子博弈精練均衡： A選擇進(jìn)入， B選擇容納 ?是納什均衡 ?在博弈每個(gè)階段沒有一個(gè)博弈方可通過改變策略提高其得益 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 ?威脅與承諾 ?空頭威脅：對對手采取的行動(dòng)是不需要任何成本的，因此這種威脅是不可置信的 ?承諾：預(yù)先花費(fèi)成本來嚴(yán)格限制自己行為，從而使威脅成為可置信的 ?也稱為策略性行為 ?承諾是可信的威脅 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 ?例子：進(jìn)入博弈 ?阻止市場進(jìn)入與剩余生產(chǎn)能力 不進(jìn)入 進(jìn)入 容納 商戰(zhàn) （ 900， 300） （ 200， 600） (0,2200) A B 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 ?承諾的擴(kuò)展形博弈圖 壟斷者 競爭者 競爭者 900， 300 0， 3000 900， 1100 承諾 進(jìn)入 進(jìn)入 不進(jìn)入 無承諾 不進(jìn)入 默許 壟斷者 商戰(zhàn) 200， 600 0， 2200 顯然，競爭者不會(huì)進(jìn)入該市場，最終的均衡為（ 0，2200）。盡管利潤減少了，但是與同競爭者瓜分市場相比，還是值得的。這里，壟斷者通過“限制自己的行為” 將威脅變?yōu)槌兄Z。 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 ?在進(jìn)入發(fā)生前在位企業(yè)通過不可逆轉(zhuǎn)的投資（ 800萬）來形成一部分剩余生產(chǎn)能力，這部分生產(chǎn)能力在無進(jìn)入者進(jìn)入市場時(shí)是多余的，但在進(jìn)入發(fā)生時(shí)則降低了與進(jìn)入者進(jìn)行商戰(zhàn)的成本，使在位者的最優(yōu)選擇從容納改變成商戰(zhàn) ?形成額外的剩余生產(chǎn)能力可以阻止進(jìn)入，潛在進(jìn)入者知道他一旦進(jìn)入，價(jià)格戰(zhàn)就必然發(fā)生，因而構(gòu)成可置信的威脅 ?形成剩余生產(chǎn)能力的行動(dòng)在序列博弈中常帶有先發(fā)制人的意圖，因此這種行動(dòng)被稱為事先承諾博弈 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 案例：古羅馬軍隊(duì)為什么戰(zhàn)無不勝？ 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 ?“ 保證最低價(jià)格 ” 的策略 ?當(dāng)一家商店推出 “ 保證最低價(jià)格 ” 的條款時(shí)，就形成了一種承諾。 ?此時(shí)，其競爭者應(yīng)該如何定價(jià)？ 思考：存在惡性競爭的可能性嗎？ 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 結(jié)論 ? 作為博弈方你不應(yīng)該僅僅是個(gè)被動(dòng)的參與人，滿足于接受別人制定的博弈規(guī)則，而應(yīng)該設(shè)法改變博弈使其對自己盡量有利 ? 可置信的承諾能夠促進(jìn)長期利潤，但承諾方也確實(shí)因此而對自己的行動(dòng)施加了嚴(yán)格的限制。這種通過限制自己行動(dòng)來獲取競爭優(yōu)勢的做法被稱為策略性行為 ? “ 一種策略性行為就是某人通過影響其他人對自己行為的預(yù)期，來促使其他人選擇對自己有利的策略，是某人通過限制自己的行為來限制其對局者的選擇 ” （ 2022年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主托馬斯 〃 謝林） 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 博弈論結(jié)語 ? 每一個(gè)博弈都是一個(gè)你中有我，我中有你的情形，不同的博弈參與者可以選擇不同的行動(dòng)，但由于相互作用，一個(gè)博弈參與者的得益不僅取決于自己采取的行動(dòng)，也取決于其他博弈參與者所采取的行動(dòng)。 博弈論的精髓在于基于系統(tǒng)思維基礎(chǔ)上的理性換位思考 ，即在選擇你的行動(dòng)時(shí)還是考慮你的得益，但是你應(yīng)當(dāng)用他人的得益去推測他人的行動(dòng)，從而選擇最有利于自己的行動(dòng)。 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 站在別人的立場上想一想，就是為自己未來的遭遇著想 ——米蘭 昆德拉 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 課后思考 ? 如何從囚徒困境中獲益？ ?假設(shè)你的企業(yè)需要用到一種零件，市場上只有兩家企業(yè)提供零件。你是他們的大主顧，每個(gè)月 1000個(gè)。 ?零件價(jià)格 10元，成本 0元，兩家公司形成價(jià)格聯(lián)盟。 ?能否將價(jià)格降到 6元 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 討論 ? 三個(gè)火槍手 甲（ 40%） 乙： 60% 丙（ 80%） 方案一 同時(shí)開槍 方案二、輪流開槍 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 ?才華出眾者創(chuàng)造歷史，碌碌無為者繁衍子孫 ?一方的獲勝，不僅僅取決于他的實(shí)力，而且取決于各方實(shí)力對比的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 猜硬幣的賭局，如何下注 ?一幫人，猜硬幣的正反面 ?規(guī)則：大家下注，猜對的人根據(jù)下注額分享賭池的錢，可以兩邊都下。 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 俄羅斯輪盤賭，如何下注 ? 1000元，想贏 10000元 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 博弈論與競爭策略 謝 謝 大 家！