博弈論和競(jìng)爭(zhēng)策略教材-資料下載頁(yè)
2025-02-09 01:34本頁(yè)面
【正文】 00 million 的利潤(rùn)， X 得到 $20 million的利潤(rùn) ? 如果 X 進(jìn)入，并收取低價(jià)， I 得到 $70 million 的利潤(rùn)， X 虧損 $10 million 進(jìn)入的可能性 在位廠商 進(jìn)入 不進(jìn)入 高價(jià) (默許 ) 低價(jià) (商戰(zhàn) ) 潛在進(jìn)入者 100, 20 200, 0 130, 0 70, 10 阻止進(jìn)入 ? 問(wèn)題 ?I 怎樣才能使 X不進(jìn)入 ? ?威脅可信嗎 ? 阻止進(jìn)入 ? I 怎樣才能使 X不進(jìn)入 ? 1) 在進(jìn)入前，進(jìn)行一項(xiàng)投資（不可取消的承諾 ) 2) 非理性行為（ Irrational behavior） 阻止進(jìn)入 默許 進(jìn)入 不進(jìn)入 高價(jià) (默許 ) 低價(jià) (商戰(zhàn) ) 潛在進(jìn)入者 50, 20 150, 0 130, 0 70, 10 在 $50 million 的投資后 阻止進(jìn)入 已有廠商 進(jìn)入 不進(jìn)入 高價(jià) (默許 ) 低價(jià) (商戰(zhàn) ) 潛在進(jìn)入者 50, 20 150, 0 130, 0 70, 10 在 $50 million 的投資后 ? 商戰(zhàn)是可能的 ? X 將不進(jìn)入 ? 空中客車(chē)與波音 ? 在空中客車(chē)未被補(bǔ)貼的情況下，兩個(gè)廠商的 支付矩陣和補(bǔ)貼情況下的支付矩陣有顯著不同 阻止進(jìn)入 一種新飛機(jī)的開(kāi)發(fā) 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車(chē) 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 一種新飛機(jī)的開(kāi)發(fā) 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車(chē) 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) ? 波音將生產(chǎn) ? 空中客車(chē)將不生產(chǎn) 歐洲補(bǔ)貼后的飛機(jī)開(kāi)發(fā) 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車(chē) 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 波音 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車(chē) 10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 生產(chǎn) 不生產(chǎn) ? 空中客車(chē)將生產(chǎn) ? 波音將不生產(chǎn) 歐洲補(bǔ)貼后的飛機(jī)開(kāi)發(fā) 尿布戰(zhàn) ? 盡管只有兩個(gè)主要廠商，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的 ? 競(jìng)爭(zhēng)主要是以降低成本的創(chuàng)新（ costreducing innovation） 的形式出現(xiàn) 通過(guò) R D 競(jìng)爭(zhēng) PG RD No RD RD No RD KimberlyClark 40, 20 80, 20 60, 40 20, 60 通過(guò) R D 競(jìng)爭(zhēng) PG RD No RD RD No RD KimberlyClark 40, 20 80, 20 60, 40 20, 60 ? 雙方都投資搞研發(fā) ? 問(wèn)題 ? 為什么不合作？ 應(yīng)用：革新 你作為一企業(yè)經(jīng)理，要決定是否引進(jìn)一種新產(chǎn)品。如果引進(jìn)，你的對(duì)手會(huì)隨之決定是否“克隆”你的產(chǎn)品。如果你不引進(jìn)，你和你的對(duì)手都將賺 100萬(wàn)元；如果你引進(jìn)，對(duì)手克隆，你損失 500萬(wàn)元，對(duì)手賺 200萬(wàn)（因?yàn)槟阃度氪罅垦邪l(fā)費(fèi)用）；如果你引進(jìn)，對(duì)手不克隆，你賺1000萬(wàn)元，對(duì)手一分不賺。 1。畫(huà)出博弈樹(shù)形圖。 2。你是否應(yīng)該引進(jìn)新產(chǎn)品？ 3。如果你的對(duì)手“允諾”不克隆你的新產(chǎn)品，你的答案會(huì)不會(huì)改變？ 4。如果專(zhuān)利法防止了對(duì)手克隆你的產(chǎn)品，你將如何做？ A B 引進(jìn) “克隆” 不引進(jìn) 不“克隆” （ 5， 2） （ 10， 0） （ 1， 1） 革新博弈問(wèn)題的答案： 不應(yīng)該引進(jìn)，因?yàn)?15。 革新博弈問(wèn)題的答案： 如果你相信對(duì)手的承諾，引進(jìn)新產(chǎn)品將賺 1000萬(wàn)。但是，對(duì)手的承諾是不可信的。 有專(zhuān)利保護(hù)，你可賺 1000萬(wàn)。說(shuō)明專(zhuān)利制度促進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。（改變了博弈的結(jié)構(gòu)） 應(yīng)用：“保證最低價(jià)格”的策略 ? 在美國(guó)等國(guó)家中，當(dāng)你到某些商店購(gòu)買(mǎi)家電商品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該商店的服務(wù)特別有吸引力，因?yàn)樵撋痰晖菩兴^“保證最低價(jià)格”條款。該條款一般規(guī)定，顧客在本商店購(gòu)買(mǎi)這種商品一個(gè)月內(nèi)；如果在其他任何商店以更低的價(jià)格出售同樣的商品，本店將退還差價(jià)，并補(bǔ)償差額的 10％。例如，如果你在該商店花 5000元購(gòu)買(mǎi)了一架尼康相機(jī)，一周后你在另一家商店發(fā)現(xiàn)那里只賣(mài) 4500元，那么你就可以向該商店交涉，并獲得 550元的退款。 問(wèn)題 ? 我們假定推行保證最低價(jià)格條款的商店為商店 A，它的競(jìng)爭(zhēng)者為商店 B。當(dāng)商店 A把尼康相機(jī)的價(jià)格定為 5000元并推行保 證最低價(jià)格條款的時(shí)候，商店 B應(yīng)如何定價(jià)最為有利呢 ? B的策略 ? 如果商店 B的定價(jià)高于 5000元，顯熱對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)不利，因?yàn)槌穷櫩筒涣私馇闆r，否則他們都將到商店 A去購(gòu)買(mǎi)尼康相機(jī)；如果商店 B的定價(jià)低于 5000元，它能否因此而爭(zhēng)取到更多的顧客呢 ?不能，因?yàn)樯痰?A已經(jīng)有了保證最低價(jià)格的條款。這樣， 對(duì)商店 B來(lái)說(shuō)，它的最優(yōu)的定價(jià)策略就是與商店 A制定同樣的價(jià)格 。 A的策略 ? 對(duì)商店 A來(lái)說(shuō)，如果它預(yù)期商店 B將與其制定同樣的價(jià)格的話(huà)，它應(yīng)按照多高的利潤(rùn)水平來(lái)定價(jià)呢 ?考慮市場(chǎng)中只有這兩家商店的簡(jiǎn)單情況，此時(shí) 商店 A可以將尼康相機(jī)的價(jià)格定在“卡特爾”的利潤(rùn)最大化水平上，即 5000元將是一個(gè)壟斷價(jià)格 。 ? 盡管兩家商店沒(méi)有達(dá)成任何協(xié)議，但商店 A可以設(shè)想這兩家商店構(gòu)成一個(gè)假想中的“卡特爾”，并按壟斷定價(jià)的法則來(lái)制定價(jià)格。由此可見(jiàn)，在這種情況下，保證最低價(jià)格的條款實(shí)際上是商店之間形成默契的有效手段。 演講完畢，謝謝觀看！
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