企業(yè)部門診斷與建議-資料下載頁
2025-02-08 20:42本頁面
【正文】 進(jìn)行宏觀管理的人或部門進(jìn)行市場管理，導(dǎo)致公司營銷戰(zhàn)略管理，甚至內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作都只能由賀總自己來做，這就必然產(chǎn)生信息溝通不全面，老總在各種事務(wù)性工作中疲于應(yīng)付，所產(chǎn)生的決定或決策的隨意性很大，而且人員在執(zhí)行過程中對決策貫徹不力，事后又沒有反思與檢討。 公司對市場營銷戰(zhàn)略的意義有藐視的趨向，雖然營銷戰(zhàn)術(shù)靈活多變，富有創(chuàng)新，但是對營銷資源的整合明顯缺乏，甚至造成浪費。 三、部 門 診 斷 營銷部門診斷 市場信息資源管理以及整體營銷計劃的制定都顯示出實效性不高的問題，由于缺少一個對營銷總體負(fù)責(zé)的部門，所以導(dǎo)致對一線銷售人員以及經(jīng)銷商的支持和援助系統(tǒng)明顯乏力。使市場反應(yīng)的速度減慢。 三、部 門 診 斷 營銷部門診斷 銷售隊伍的建設(shè)和管理上，存在很大漏洞。銷售部人員之間矛盾重重，彼此之間缺乏溝通和合作，相互排擠，極大地影響了銷售隊伍的整體實力，沒有發(fā)揮出團(tuán)隊作用。隨著彼此矛盾的進(jìn)一步激化，必將從企業(yè)內(nèi)部瓦解銷售隊伍，給公司帶來重大損失。公司領(lǐng)導(dǎo)層要認(rèn)真看待這個問題，防患于未然。 三、部 門 診 斷 營銷部診斷 由于過多的放縱對經(jīng)銷商的制約與管理，造成了許多經(jīng)銷商對智能達(dá)的制約和不配合。 再則，公司對業(yè)務(wù)人員的激勵機制彈性過大，責(zé)、權(quán)、利不明確；銷售隊伍不穩(wěn)定；沒有歸宿感；銷售培訓(xùn)的實效性差 。這些不良因素會慢慢地侵蝕企業(yè)的團(tuán)隊機制。 三、部 門 診 斷 營銷部診斷 關(guān)于市場推廣的問題 ： 在我們訪談公司人員時，大部分表示出對公司的傳播與推廣工作表示出不滿。公司每年在這方面的投入較少，所表現(xiàn)出的只是一些零零碎碎的東西，很不系統(tǒng)。在公眾心目中的形象不佳。智能達(dá)從事的是電子產(chǎn)品這個特定的行業(yè)，其媒體受眾的素質(zhì)普遍較高。有目的和針對性進(jìn)行推廣會對公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生較大的推動作用，而且也會對公司形象和產(chǎn)品品牌形象起到畫龍點睛的作用。 三、部 門 診 斷 非常關(guān)注 ： 正是因為營銷部為企業(yè)今天的壯大做出過巨大的貢獻(xiàn)，所以我們的銷售隊伍在與其他部門進(jìn)行交流時難免會出現(xiàn)自滿的一面，甚至在談到企業(yè)問題時，都表現(xiàn)出市場部沒有什么大問題，似乎公司管理問題解決銷售就一路通暢了，這種本位主義是很危險的。 我們的建議： 必須盡快成立真正意義的營銷中心，使?fàn)I銷中心能對市場行為實現(xiàn)全面的管理，并將市場決策權(quán)下放，從而使公司的市場運作更加高效、迅速、精確。進(jìn)一步完善責(zé)、權(quán)、利的平衡機制，建立穩(wěn)固而忠誠的銷售管理隊伍。 三、部 門 診 斷 （ 六）生產(chǎn)部、工程部診斷 生產(chǎn)部、工程部擁有公司 80%以上的員工，是公司力量的主體 ，由于生產(chǎn)工序的程序化，對普通工人沒有太高的專業(yè)要求，生產(chǎn)部本身的問題不大。 由于公司的生產(chǎn)和銷售沒有計劃性，變動太大，無形中加大了生產(chǎn)部、工程部的工作難度；另一方面，由于原材料采購質(zhì)量不過關(guān)，也給一線工人增加了很大的困難。 ? 三、部 門 診 斷 三、部 門 診 （ 七）采購部診斷 采購部無疑是一個矛盾比較集中的部門： 在公司政策規(guī)定下，盡量采購價格低的原材料，導(dǎo)致原材料品質(zhì)低下； 個別采購員存在舞弊行為，公司缺乏相應(yīng)的約束機制； 我行我素，沒把品質(zhì)部的原材料入庫檢驗程序放在眼里； 尾聲 ： 就在我們即將完稿之時，我們不禁感慨萬千，智能達(dá)從一個小企業(yè)發(fā)展壯大起來，將成為行業(yè)的知名企業(yè)，確實需要付出了巨大的努力和代價。但是由于對管理的忽視，使企業(yè)的發(fā)展總體呈現(xiàn)不均衡的狀態(tài)，使這一過程更加曲折。我們認(rèn)為如果這樣發(fā)展下去，將嚴(yán)重阻礙智能達(dá)的未來發(fā)展。我們希望智能達(dá)對自己的問題就象一個人學(xué)外語一樣，下大決心予以修正和改進(jìn)，從而學(xué)會一口流利、地道的外語！
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