【正文】 酒店 ” 的成功模式 ， 彌補(bǔ)了配套設(shè)施的不足 ，又打造了度假及會議的氛圍 ， 并且加入了個性化的配套功能 ， 如飛行俱樂部 、 頂級健康管理中心 ， 保證了項目的唯一性和尊貴性 青州項目目標(biāo)對象是具有強(qiáng)勁購買力的外地人 ， 要吸引這些外地人過來定期度假 ， 需要有景區(qū)之外的東西來支撐 ， 也就是配套 ， 所以項目本身必須同時解決配套問題 ， 才能吸引來自其他地區(qū)的高端人士來此臵業(yè)和投資 ， 所以挖掘項目自身特色 ， 打造與項目匹配的配套設(shè)施和會所就顯得尤為重要 開發(fā)管理 項目無論從建筑設(shè)計 、 景觀設(shè)計 、 酒店管理 、 SPA管理 ， 都聯(lián)合了國際頂級品牌和最專業(yè)的團(tuán)隊 ， 這樣保證了項目的高品質(zhì)和知名度 。 基于這一點 ， 青州項目可借鑒之處就是在力所能及的范圍內(nèi) ， 盡可能的聯(lián)合和引進(jìn)知名的開發(fā)設(shè)計和管理品牌 ， 打造高品質(zhì)的項目 物業(yè)配比 涵田項目包括中央酒店 、 主題酒店 、 私人別墅 、 運動休閑中心幾大板塊；并在空間上進(jìn)行了合理有效的布局和組織 。 涵田項目最大的賣點也緣于獨特的產(chǎn)品設(shè)計和物業(yè)組合 ， 成功的把旅游資源和人造景觀和配套進(jìn)行了結(jié)合 ， 打造出高品質(zhì)的豪宅 .由于飛行俱樂部 、 頂級 SPA、 游艇樂部等配套設(shè)施的唯一性和特殊性 ， 使得此項目具有較高購買和投資價值 青州項目可以在現(xiàn)有條件下 ， 制造更多的個性的 、 頂級的人文景觀和配套設(shè)施 ， 來保證我們項目在區(qū)域內(nèi)的特色和尊貴 ， 如頂級私人會所 、 頂級 SPA、 婚慶中心等 ， 來提高項目的整體品質(zhì)和賣點；除此之外 ， 本項目也可與項目本身不具備的高檔休閑設(shè)施配套擁有者簽訂雙方互惠協(xié)議 營銷模式 已經(jīng)在媒體和目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；并且目標(biāo)客戶單一而明確 ， 鎖定長三角私營企業(yè)主 、 大型企業(yè)高層管理者和購買能力極強(qiáng)的投資客 。 項目自身的高品質(zhì)和提供給業(yè)主的各項頂級配套和軟性服務(wù)的結(jié)合是項目最大的賣點 項目需要在進(jìn)入市場之前，在目標(biāo)客戶所在地進(jìn)行有針對性的宣傳，打造出一系列具有附加值的特色服務(wù)和業(yè)主特權(quán)，并依靠一系列的主題活動（如中歐論壇）來吸引人群來此度假，從而保證業(yè)主的實際投資收益。 Page 78 第三部分：旅游文化與旅游經(jīng)濟(jì) —— 旅游節(jié)日活動對旅游經(jīng)濟(jì)的催化作用 Page 79 美國費城國際花卉節(jié) 法國狂歡節(jié) 巴西狂歡節(jié) 香港搶包山節(jié) 旅游文化 項目選區(qū)角度： 旅游文化對旅游經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用 ?旅游行為是一種文化消費行為，其動機(jī)目的在于獲得精神上的享受和心理上的滿足，因此旅游開發(fā)必須提供一種能滿足旅游者文化享受的旅游產(chǎn)品； ?旅游資源主要是自然旅游資源和人文旅游資源，而青州項目缺乏自然資源的唯一性和稀缺性； ?案例的特殊旅游文化吸引和激發(fā)起旅游者的旅游動機(jī)，其旅游產(chǎn)品具有獨特魅力和文化內(nèi)涵，旅游文化催化和促進(jìn)了旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展 Page 80 案例 1：美國費城國際花卉展覽節(jié) —— 花卉節(jié)持續(xù)綜合發(fā)展成為城市旅游經(jīng)濟(jì)引擎 Page 81 案例選取原因： —— 花卉節(jié)持續(xù)發(fā)展帶動區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì) 花卉資源的相似性： ?美國費城國際花卉節(jié)成為當(dāng)?shù)芈糜翁厣咙c，并取得客觀經(jīng)濟(jì)效益。青州的花卉花卉資源與本案有相似點，可以借鑒其花卉節(jié)成功經(jīng)驗。 花卉節(jié)日與商業(yè)會議結(jié)合： 本案例成功將花卉節(jié)轉(zhuǎn)化的商業(yè)會議和活動的吸引力，以花卉資源聚集商務(wù)會議和活動，此模式對青州項目有借鑒意義。 花卉節(jié)日的衍生產(chǎn)品： 費城花卉節(jié)成功衍生出其他旅游活動， 花卉節(jié)日成為地方旅游經(jīng)濟(jì)引擎，以花卉節(jié)為爆發(fā)點的旅游模式值得青州項目借鑒。 Page 82 鮮明年度主題性 ? 花卉展覽屆每年 3月定期舉辦 ? 鮮明的主體增強(qiáng)其特色性 ? 逐步定位于吸引世界各國的特色頂級花卉和園藝展示 發(fā)展背景： ? 始于 1966年，經(jīng)歷 40多年的發(fā)展 2023年花卉節(jié)正式更名為費城國際花卉節(jié)，定位與國際最頂級花卉展覽節(jié)。 ? 一年一度的費城國際花卉展覽節(jié)，是當(dāng)?shù)刈顬橛忻墓?jié)日，也是全美 Top１００重大主題活動之一 發(fā)展歷程： 歷經(jīng) 40年，逐步發(fā)展成世界頂級花卉節(jié) 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 Page 83 花展節(jié)吸引商務(wù)活動： ?利用花卉展覽節(jié)資源，為高端商務(wù)會議提供高品質(zhì)的會議場所空間，并將花卉作為特色資源，服務(wù)于商務(wù)活動，如校友會、商界名流的聚會、企業(yè)聚會、公司會議等會議和商務(wù)活動。如為商務(wù)會議提供特設(shè)主體性的花卉裝點和空間氣氛營造。 ? 服務(wù)靈活： 提供的花卉商務(wù)服務(wù)既有固定價位的專門服務(wù)，也有為客戶量身定制的個性話花卉服務(wù)內(nèi)型。 ?VIP 早間花卉觀覽服務(wù)： 對于 VIP顧客，提供特殊的早間花卉觀覽服務(wù)，提供導(dǎo)游和個性化觀覽路線，為 VIP提供特殊享受花卉的空間。 花卉節(jié)帶動商務(wù)會議： 花展節(jié)為依托，為商務(wù)會議和商務(wù)活動提供綜合服務(wù) Page 84 ? 花展節(jié)社交晚會： 花卉節(jié)主辦方以花卉為主題，組織各種社交活動，以此吸引人群觀眾。 ? 家庭和學(xué)生特色服務(wù)：對 家庭和學(xué)生提供特殊話服務(wù)和優(yōu)惠活動 ? 組團(tuán)觀光服務(wù)： 觀光組團(tuán)提供導(dǎo)游，消費優(yōu)惠券、機(jī)場接送、免費停車等等優(yōu)惠，吸引組團(tuán)觀光 ? 花展覽午茶： 在花展中心，觀光者可以臵身在花卉中享受到午茶、水果和甜點等服務(wù)，增強(qiáng)其體驗花卉的享受。 花卉節(jié)的相關(guān)服務(wù)： 為不同客戶群定制特殊化服務(wù) Page 85 世界集市交易會 在 花卉展覽 節(jié)期間，世界各國的特色商品在此交易，強(qiáng)化其國際性活動的氛圍 ? 如印度的編織物， ? 墨西哥的手工工藝品、 ? 意大利的鞋子、 ? 尼加拉瓜的陶器、 ? 緬甸的天然預(yù)玉石翡翠 世界各國的園藝講座，音樂，舞蹈和花卉文化活動： ?超過 150場的免費園藝講座，園藝專家通過介紹和示范，以 ,寓教于樂的形式轉(zhuǎn)播園藝知識 ?現(xiàn)場來之南美洲、非洲和其他國家的特色音樂和舞蹈 ?數(shù)以千計的世界花卉零售商 ,聚集此地進(jìn)行花卉銷售和貿(mào)易 ?花卉活動吸引了紅酒商們聚集此地，以賞花觀花同時免費品嘗紅酒和點心的方式銷售紅酒 花卉節(jié)衍生活動： 結(jié)合國際花卉節(jié)派生出多種相關(guān)活動 Page 86 贊助商： 不同層面和領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)和組織共同加盟贊助 項目得到多方共同贊助： 主辦方為費城綠色協(xié)會，是以環(huán)保和費城綠化工作為使命的非盈利性政府性機(jī)構(gòu)，以政府結(jié)構(gòu)身份主組織每年花卉節(jié)。 費城綠色協(xié)會 盈利性機(jī)構(gòu) 政府 慈善機(jī)構(gòu) 園藝協(xié)會 環(huán)保組織 非盈利機(jī)構(gòu) 費城和州政府的政治支持 花卉貿(mào)易企業(yè) 其他投資者 銀行 Page 87 案例可借鑒之處： 案例成功之處 借鑒意義 每年吸引了超過 25萬 人的旅游者到此參觀花展 每年的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到 ３５００萬美金 通過費城的成功，說明青州可以花卉節(jié)為驅(qū)動，觸發(fā)旅游經(jīng)濟(jì)，花卉屆帶來的旅游人流和經(jīng)濟(jì)效益可以是很可行的。 花卉節(jié)的經(jīng)歷 40年持續(xù)發(fā)展，逐步發(fā)展成為國際頂級花卉節(jié)日，最終吸引世界各國花卉供應(yīng)商的共同參與。 青州要優(yōu)先發(fā)展旅游文化，以促進(jìn)生態(tài)旅游產(chǎn)品的獨特性的和文化性； 青州花卉節(jié)日的可以首先以全國頂級花卉節(jié)日為定位和發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)過長期持續(xù)發(fā)展，逐步達(dá)到?；ɑ軐玫哪甓瘸掷m(xù)召開和鮮明的主題性是必要的。 花卉旅游對費城的旅游經(jīng)濟(jì)的引擎作用，旅游者在費城進(jìn)行觀光、購物、酒店、飲食、會議、進(jìn)出口貿(mào)易等綜合消費；費城國際花展為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了極為重要的商機(jī)，并將每年的花展時期推動為重要的商業(yè)交易黃金期 青州花卉節(jié)對地方商業(yè)的激發(fā)的促進(jìn)作用，同時策劃 青州花卉節(jié)期間部花卉緊密相關(guān)的衍生旅游活動項目支持 多層次和領(lǐng)域的投資商和贊助商 青州項目可借鑒案例，除銀行和商業(yè)機(jī)構(gòu)，引入慈善結(jié)構(gòu)、政府結(jié)構(gòu)、花卉經(jīng)銷商，環(huán)境保護(hù)和促進(jìn)結(jié)構(gòu)、以及其業(yè)非盈利性結(jié)構(gòu)的共同投資和贊助。 Page 88 案例 2：國際旅游活動和旅游文化節(jié)日 —— 旅游文化與旅游經(jīng)濟(jì)引擎 Page 89 ? 法國人喜歡過節(jié) 就象中國人一樣，各種 電影節(jié)、音樂節(jié)、玫瑰節(jié)、檸檬節(jié)、葡萄酒節(jié)、海鮮節(jié)、狂歡節(jié)以及不眠夜等各色節(jié)日數(shù)不勝數(shù) ； ? 尼斯狂歡節(jié)每年一次，至今為止已經(jīng)舉辦了 122界，每次都會持續(xù)兩到三個星期左右。 2023年的尼斯狂歡節(jié)有 1００多萬人參加，為這座人口不過３４萬的城市帶來了近４０００萬歐元的經(jīng)濟(jì)收益。每年的節(jié)日都讓整個尼斯艷光四射，也使其名副其實的成為法國第五大城市和第二大旅游勝地； ? 狂歡節(jié)主要以花車彩車游行、音樂舞蹈表演和游藝活動為主，最后一日的盛裝大游行、海上狂歡節(jié)之王焚燒慶典和焰火表演是整個節(jié)日的高潮； ? 狂歡節(jié)的主題也時常以歡樂喧囂的形式表達(dá)了嚴(yán)肅深刻的社會意義，例如 05年的狂歡節(jié)主題是“全球氣候異常與環(huán)境惡化”，來自８個國家的藝術(shù)家圍繞這一主題設(shè)計了２０部彩車和１８０種面具?！皻夂蝈e亂之王”率領(lǐng)“被囚禁的太陽”和“流淚的冰山”在大街上“橫行霸道”，裝進(jìn)罐頭的海洋生物、長出駝峰的南極企鵝、愁眉苦臉的巨大雪人、裹著外套的獅身人面在人群中肆意游走，這就是法國人表現(xiàn)出來的幽默、智慧和寓意 。 法國尼斯狂歡節(jié) Page 90 ?巴西狂歡節(jié)被稱為世界上最大的狂歡節(jié)，有 “ 地球上最偉大的表演 ” 之稱。每年二月的中旬或下旬持續(xù)三至五天。 ?最早的狂歡節(jié)追溯到 1641年，當(dāng)時的殖民統(tǒng)治者頒布了一條法令，鼓勵民眾自由地游行、跳舞及暢飲，來慶祝葡萄牙國王的壽辰。 300多年后，狂歡節(jié)已成了巴西民間最重要的節(jié)日。 ? 社會效應(yīng) ?最著名的里約熱內(nèi)盧狂歡節(jié)，每年都吸引數(shù)以百萬計的國內(nèi)外游客前往觀看。 ?里約熱內(nèi)盧在城市的發(fā)展過程中，充分發(fā)揮 “ 狂歡 ”這一城市主題文化，把特色活動和城市建設(shè)、城市發(fā)展結(jié)合了起來。狂歡節(jié)作為城市的核心發(fā)展資源，這一稀缺資源的挖掘和發(fā)揮成就了里約熱內(nèi)盧的城市品牌，最終形成以城市主題文化為特征的 文化產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)族群 巴西狂歡節(jié) ? 節(jié)日起源 Page 91 社會效應(yīng) 衍生商機(jī) ?— 每年農(nóng)歷四月初八，搶包山活動吸引幾萬游客從世界各地來到長洲，除了東南亞參賽各國意外還有旅游者。 ?— 通過這樣的形式傳承傳統(tǒng)文化，比將島嶼旅游完全商業(yè)化有意義很多；保留當(dāng)?shù)靥厣?，在?jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展時將文化和人的價值至于中心位臵。 ?— 搶包山活動作為一個主題不僅拉動了長洲的旅游，并且在太平清醮時期，促進(jìn)了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的發(fā)展。 ?— 除了平安包，商家還推出了平安包造型的枕頭、零錢包、飾物，娃娃等，為本土帶來大量商機(jī)。 每年農(nóng)歷四月初八的搶包山活動吸引了來自世界各地的游客 。 太平包又叫”幽包”，是印著紅色“壽”字的蓮蓉包。 香港長洲搶包山節(jié) Page 92 結(jié)合本項目的區(qū)位特點、旅游資源和生態(tài)環(huán)境，本部分選取了 4組新節(jié)日活動案例進(jìn)行研究，以期為本項目“旅游經(jīng)濟(jì)引擎”提供借鑒。 ? 用大主題活動帶動整個城市的旅游發(fā)展 ? 旅游產(chǎn)業(yè)之外，也帶動了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ? 利用特色活動吸引國內(nèi)外游客 ? 當(dāng)?shù)靥厣幕c旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié) 合 ? 結(jié)合城市旅游資源，持續(xù)升級花卉活動主題，使花卉節(jié)日與商 務(wù)活動結(jié)合，催化地方旅游經(jīng)濟(jì) ? 舉行知名電影節(jié)，提高區(qū)域知名度 項目可借鑒之處： 旅 游 文 化 法國尼斯狂歡節(jié) 美國費城國際花卉 節(jié) 巴西狂歡節(jié) 香港搶包山節(jié) Page 93 旅游 節(jié)日和活動 案例借鑒 ?為了激發(fā)旅游發(fā)展?jié)摿?，除了開發(fā)固定資產(chǎn)型的旅游景點之于，可以在項目中舉辦有影響力的大型的特色節(jié)慶活動，為城市帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時也塑造了當(dāng)?shù)鼐邆湮Φ穆糜挝幕?。 ?定位于旅游來源主要以商務(wù)型團(tuán)隊為主，項目亦可以借鑒案例中與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的主題，努力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)與會議會展業(yè)進(jìn)行互動和合作，促進(jìn)商務(wù)旅游，與周邊其它的城市進(jìn)行錯位的旅游服務(wù)。 ?應(yīng)該利用項目已有的機(jī)場、花卉和會展資源，應(yīng)該合理找尋舉辦政府性會議、花卉主題性旅游節(jié)的機(jī)會，以營造主題性旅游事件、活動和文化，為旅游經(jīng)濟(jì)提高持久的激發(fā)作用。 Page 94 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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