第章銷售渠道概述-資料下載頁
2025-02-08 14:00本頁面
【正文】 其委托人轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。 ? 制造商的銷售分支機(jī)構(gòu)和辦事處 ? 是由制造商設(shè)立并運(yùn)行的，主要批發(fā)制造商的產(chǎn)品，其中一些分支機(jī)構(gòu)擁有倉庫，并保持一定的產(chǎn)品儲存，其他的則只是一些銷售辦事處。 貿(mào)易批發(fā)商 代理商和 經(jīng)紀(jì)人 生產(chǎn)企業(yè) 自設(shè)批發(fā)部 商品所有權(quán) 有 無 有 收益 商業(yè)利潤 傭金 企業(yè)利潤 特征 收益大、風(fēng)險大 風(fēng)險小 能力弱 產(chǎn)權(quán)獨(dú)立性 獨(dú)立 獨(dú)立 非獨(dú)立 不同批發(fā)商的區(qū)別 零售商 ? 零售商 是將商品直接銷售給個人或家庭消費(fèi)者的專業(yè)流通機(jī)構(gòu)，只有零售商的經(jīng)營活動，商品才真正進(jìn)入最終消費(fèi)領(lǐng)域。 （ 3）最終用戶 ? 最終用戶又分為一般用戶和企業(yè)用戶。我們這里主要討論一般用戶。 ? 一般用戶又稱個人消費(fèi)者或最終消費(fèi)者，主要是指為滿足其自身及家庭成員的生活需求而購買商品的人。 ? 最終用戶在銷售渠道中也承擔(dān)了一些渠道功能，因此也是渠道的參與者。 （ 4）輔助機(jī)構(gòu) ? 輔助機(jī)構(gòu) 是指幫助執(zhí)行購買、出售以及運(yùn)輸?shù)确咒N任務(wù)的公司。 ? 輔助機(jī)構(gòu)包括：運(yùn)輸公司、倉儲公司、金融機(jī)構(gòu)、保險公司、廣告公司、訂單處理公司、市場調(diào)研機(jī)構(gòu)等。 第三節(jié)銷售渠道的管理 ? 一、銷售渠道管理的內(nèi)容和使命 ? 銷售渠道管理就是在企業(yè)經(jīng)營活動中，根據(jù)企業(yè)的銷售策略和整體戰(zhàn)略，通過計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)等活動，有效地利用企業(yè)的人力、財力、物力等資源，保證并促進(jìn)銷售渠道的整體運(yùn)作效率的企業(yè)管理活動。 ? 廣義：渠道設(shè)計、建立 、運(yùn)作管理 ? 狹義：運(yùn)作管理 1銷售渠道的設(shè)計和建立 ? 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，確認(rèn)渠道設(shè)計和建立決策的必要性、可行性 ? 設(shè)立并協(xié)調(diào)整體分銷目標(biāo) ? 確定分銷目標(biāo)和任務(wù) ? 選擇或設(shè)立可行渠道結(jié)構(gòu) ? 評估影響渠道結(jié)構(gòu)的因素 ? 選擇最優(yōu)渠道結(jié)構(gòu)，從而進(jìn)一步選擇渠道成員 2銷售渠道運(yùn)作管理 ? 對渠道中權(quán)利的管理，對渠道成員的激勵、控制 ? 對渠道中合作、沖突的管理 ? 對企業(yè)銷售組合與渠道間關(guān)系的管理 ? 渠道績效評估 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:17:0505:17:0505:172/26/2023 5:17:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :17:0505:17Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:17:0505:17:0505:17Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:0505:17:05February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 17分 5秒 05:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時 17分 :17February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 5時 17分 5秒 05:17:0526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 17分 5秒 上午 5時 17分 05:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:17:0505:17:0505:172/26/2023 5:17:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :17:0505:17Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:17:0505:17:0505:17Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:0505:17:05February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 17分 5秒 05:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時 17分 :17February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 5時 17分 5秒 05:17:0526 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 17分 5秒 上午 5時 17分 05:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:17:0505:17:0505:172/26/2023 5:17:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:0505:17Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:17:0505:17:0505:17Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:0505:17:05February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 17分 5秒 05:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 17分 :17February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 5時 17分 5秒 05:17:0526 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時 17分 5秒 上午 5時 17分 05:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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