第一章分銷渠道概述-資料下載頁
2025-03-10 12:26本頁面
【正文】 圍不明確或者交叉管理市場(chǎng)的存在； ? 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管，設(shè)立舉報(bào)熱線，對(duì)屢次竄貨的經(jīng)銷商進(jìn)行適度懲罰，甚至驅(qū)逐出渠道； ? 反省對(duì)各分銷商任務(wù)指標(biāo)確定是否合理。 三、交叉關(guān)系 交叉關(guān)系是指不同渠道層次或不同類型的渠道成員之間的關(guān)系。 常見現(xiàn)象和問題主要有 三種： 從屬關(guān)系發(fā)生變化 （ 1）隨意更換下游成員 會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，影響合理布局。應(yīng)該加以遏制。 （ 2）下游中間商層級(jí)轉(zhuǎn)變 在經(jīng)營(yíng)的過程中，某些中間商的地位會(huì)發(fā)生較大變化，或升或降，如果缺少科學(xué)規(guī)劃會(huì)對(duì)整體布局產(chǎn)生不利影響。 價(jià)格不統(tǒng)一 企業(yè)給予各渠道成員的出廠價(jià)格是不同的，每條渠道層級(jí)不同，多條渠道覆蓋同一市場(chǎng)，最終導(dǎo)致零售價(jià)格混亂，使消費(fèi)者無所適從，影響了產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，而且造成中間商之間的強(qiáng)烈矛盾。 解決辦法： 企業(yè)可針對(duì)不同市場(chǎng)，合理安排渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)置，保證終端產(chǎn)品零售價(jià)格的基本一致。例如 IBM的渠道網(wǎng)絡(luò)。 跨區(qū)域“竄貨” 判斷題 分銷渠道的功能就是銷售產(chǎn)品或服務(wù)。因此，它不包括消費(fèi)者在內(nèi)。 對(duì)于一些小企業(yè)來說，分銷渠道的功能可以適當(dāng)?shù)臏p少。 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是渠道的重要功能。因此，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)，如代理商，不能算是渠道成員。 垂直渠道系統(tǒng)是指由一個(gè)公司直接控制所有渠道成員的所有權(quán)的縱向整合渠道類型。 為消費(fèi)者提供空間便利性是渠道服務(wù)產(chǎn)出的重要內(nèi)容。 消費(fèi)者總是追求渠道服務(wù)產(chǎn)出的最大化。 分銷渠道的成本優(yōu)勢(shì)可以通過渠道關(guān)系的協(xié)調(diào)來得到強(qiáng)化。 規(guī)模較小的企業(yè)，通常會(huì)讓出更多的渠道職能給其他成員，利用渠道提供外部經(jīng)濟(jì)性。 傳統(tǒng)渠道是以交易導(dǎo)向?yàn)樘卣鞯摹? 當(dāng)代企業(yè)產(chǎn)品分銷渠道的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，是建立渠道成員的戰(zhàn)略聯(lián)盟或者伙伴關(guān)系。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:51:2107:51:2107:513/29/2023 7:51:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :51:2107:51Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:51:2107:51:2107:51Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :51:2107:51:21March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 51分 21秒 07:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 51分 :51March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 51分 21秒 07:51:2129 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 51分 21秒 上午 7時(shí) 51分 07:51: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:51:2107:51:2107:513/29/2023 7:51:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:2107:51Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:51:2107:51:2107:51Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:2107:51:21March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 51分 21秒 07:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 51分 :51March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 51分 21秒 07:51:2129 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 51分 21秒 上午 7時(shí) 51分 07:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:51:2107:51:2107:513/29/2023 7:51:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:2107:51Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:51:2107:51:2107:51Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:2107:51:21March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 51分 21秒 07:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 51分 :51March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 51分 21秒 07:51:2129 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 51分 21秒 上午 7時(shí) 51分 07:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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