【正文】 E EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。 EVA價值管理體系回顧 182。 EVA價值管理體系應用的研討 182。EVA與業(yè)績衡量 182。EVA與集團資源分配 182。EVA與集團管控模式 182。EVA與戰(zhàn)略實施的關系 182。EVA與薪酬激勵 182。 EVA應用案例介紹 55 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 ? 傳統(tǒng)的整體薪酬通常并不隨股東回報而改變，主要原因： ? 現(xiàn)有的財務指標和目標設定與股東價值不相關 ? 激勵體系制定過程摻雜很多人為因素，如“討價還價” ? 真正重要的并不是薪酬的多少，而是薪酬的組成和成因。 1. Jenson, Michael, and Kevin Murphy ―CEO Incentives It’s Not How Much You Pay, But How.‖ Harvard Business Review MayJune 1990: 13853. ―激勵員工關鍵不是多少的問題，而是如何激勵 ‖ 56 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 戰(zhàn)略、營運 計劃和預算 資源分配 績效評估 EVA激勵體系 EVA激勵體系的目標是引導經(jīng)理人和員工的正確行為 57 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 下限 業(yè)績 獎金 上限 表現(xiàn)好無獎勵 表現(xiàn)差無懲罰 （銷售額、利潤、利潤率、市場份額等等） 100% 120% 80% ?對預算討價還價 ?業(yè)績標準相關性差、復雜度高 ?刺激短期行為（如北電公司 2023年第二季度的190億美元的巨額虧損） ?年底游戲 傳統(tǒng)激勵制度存在多種弊端，對上封頂，業(yè)績不好時沒有有效的懲罰機制 58 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 激勵 成本 風險 員工 股東 利用 EVA制定更好地聯(lián)系激勵、成本和風險等要素的獎勵激勵機制 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 績效獎金 EVA表現(xiàn)部分 績效獎金 個人業(yè)績部分 根據(jù) EVA表現(xiàn)浮動 基本工資 固定獎金 根據(jù)個人業(yè)績考核結果浮動 EVA激勵機制既考慮總體業(yè)務績效又考慮個人表現(xiàn)和貢獻 可以非常高 ?根據(jù)職務、技能、資歷設定 ?與同行對比應據(jù)競爭力 EVA獎勵激勵機制的組成 60 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 EVA資金計劃 目標獎金 負獎金庫 正獎金庫 目標業(yè)績表現(xiàn) 額外的 EVA改善結果 超出目標的獎勵部分，一部分當年即發(fā)放給管理者、員工，一部分放入企業(yè)獎金庫以后發(fā)放 EVA獎金激勵機制創(chuàng)造一個模擬的股東獎勵模式 61 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 獎金 EVA改善 EVA目標獎金 目標 EVA （ 基準 EVA+目標 EVA改善） 目標獎金為零 2倍目標獎金 EVA獎金庫 1 4 EVA區(qū)間 3 EVA區(qū)間 3 2 EVA激勵模型（圖示） 62 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 運用 EVA區(qū)間把不同業(yè)務的風險回報關系進行標準化處理 (10) 0 10 20 30 40 (10) 0 10 20 30 40 業(yè)績變動 業(yè)績變動 業(yè)務 A 業(yè)務 B ? 業(yè)務 A: 市場風險高，行業(yè)波動大業(yè)務 B: 市場相對穩(wěn)定 ? 對于管理者和投資者來講，業(yè)務B中較小的業(yè)績變動等于業(yè)務 A較大的業(yè)績變化，通過對這一點的認知，“ EVA區(qū)間”對 不同業(yè)務的業(yè)績進行了標準化處理。 業(yè)績衡量 業(yè)績衡量 63 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 EVA激勵模型的幾個主要參數(shù) ? 業(yè)績標準： 目標 EVA改善 決定了商業(yè)計劃實現(xiàn)的困難程度，也和股東的期望回報相符 ? 薪酬標準： 目標獎金 決定了激勵參與人在實現(xiàn)了目標業(yè)績時能得到的現(xiàn)金獎勵。 ? 風險： EVA區(qū)間 決定了經(jīng)理人薪酬對于超目標的業(yè)績改善和低于目標的業(yè)績表現(xiàn)的敏感性。 ? 持續(xù)性： EVA獎金庫 保證了持續(xù)的 EVA表現(xiàn)可得到持續(xù)的薪酬的增長，同時也鼓勵了管理者的長期行為。 64 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 EVA驅(qū)動杠桿變化對獎金的影響 —舉例 驅(qū)動杠桿 EVA EVA變化率 EVA獎金 EVA獎金變化率 銷售收入提高 10% 157,820,360 % 1,741, % 銷售收入降低 10% 37,406,911 % 570, % 生產(chǎn)成本提高 10% 2,149, % 807, % 生產(chǎn)成本降低 10% 118,263, % 1,504, % 銷售成本提高 10% 44,334, % 1,060, % 銷售成本降低 10% 76,078, % 1,251, % 存貨水平提高 10% 59,407, % 1,151, % 存貨水平降低 10% 61,006, % 1,160, % 應收款項提高 10% 59,955, % 1,154, % 應收款項降低 10% 60,458, % 1,157, % 固定資產(chǎn)提高 10% 55,324, % 1,126, % 固定資產(chǎn)降低 10% 65,088, % 1,185, % 假設依賴于公司整體 EVA和定性評價指標部分的獎金一定，只是華南事業(yè)部的驅(qū)動杠桿在發(fā)生變化 65 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。 EVA價值管理體系回顧 182。 EVA價值管理體系應用的研討 182。EVA與業(yè)績衡量 182。EVA與集團資源分配 182。EVA與集團管控模式 182。EVA與戰(zhàn)略實施的關系 182。EVA與薪酬激勵 182。 EVA應用案例介紹 66 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 寶鋼的 EVA價值管理：項目背景 182。 隨著中國經(jīng)濟改革，尤其是國企改革在總體上的不斷深入，寶鋼的企業(yè)運行的外部經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境都發(fā)生了重要的變化： ? 寶鋼作為追求經(jīng)濟利益，而不是追求單純的就業(yè)、產(chǎn)量、產(chǎn)品先進性、或稅收貢獻的現(xiàn)代企業(yè)的定位得到了廣泛的認同。 ? 尤其是隨著寶鋼股份的上市，中國加入 WTO，寶鋼股份堅定了其追求價值創(chuàng)造，最大限度創(chuàng)造股東財富，從而實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的目的企業(yè)經(jīng)營歷年。 182。 在與思騰思特咨詢公司的逐步的接觸中，尤其是在 2023年 7月所進行的價值診斷工作后，寶鋼股份充分認識到了思騰思特公司所倡導的 EVA價值管理體系在幫助寶山鋼鐵股份有限公司逐步建立科學、合理、有效的價值管理體系上的潛在作用，因而決定與思騰思特公司共同進行此研究項目，以奠定在寶鋼股份進行價值管理的基礎。 67 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 寶鋼的 EVA價值管理 項目內(nèi)容 ? 劃分 EVA中心，深化 EVA業(yè)績測算，建立相應的考核體系 ? EVA中心劃分方法、思路 ? 指導 EVA中心的測算和驅(qū)動杠桿分析 ? 建立價值中心業(yè)績評價體系 ? 完善資本投資管理，強化內(nèi)部協(xié)調(diào)、責任機制 ? 項目投資流程、工具、標準 ? 設計 EVA激勵體系 ? EVA激勵模型及敏感性分析 ? 提出經(jīng)營管理的改善方案 ? 提出優(yōu)化資產(chǎn)結構的設想 ? 培訓 69 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 寶鋼的 EVA價值管理：項目進程 寶鋼 EVA 項目進程 √ 價值診斷 √ 價值中心劃分和衡量體系 √ EVA激勵體系 √ 投資管理 √ EVA 績效改善 培訓 71 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 寶鋼的 EVA價值管理：過渡實施計劃 第一階段2023年 第二階段 2023年 第三階段 2023年 ? 跟蹤寶鋼股份的總體 EVA 結果和各價值中心的價值 貢獻結果 ? 對參與人 進行培訓 , 使之 了解自己決策對 EVA以 及獎金的驅(qū)動作用 ? 試算參與人 EVA獎金 , 分析與實際的差異 第四階段 2023年 ? 繼續(xù)跟蹤寶鋼股份 EVA和其他價值中心價值貢獻 ? 在鋼管分公司試行 EVA獎金 ? 繼續(xù)試算參與人獎金 ,進行差異分析 ? 根據(jù)試算可以調(diào)整某些參數(shù) ?進一步培訓獎金計劃參與人 ? 在整個公司實施計劃 ?試實施階段可以不利用獎金庫制度 , 使得基礎同等 , 效果明顯 ?試實施階段可以設定獎金的上下限 ? 根據(jù)經(jīng)驗調(diào)整參數(shù) ,完善模型 ? 在整個公司正式實施EVA獎金計劃 72 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 EVA價值管理：實施效果 寶鋼股份， 2023至 2023三年間 EVA分別為 、 ——造成寶鋼 2023年 EVA突降的原因在于鋼鐵行業(yè)的周期性因素：市場價格下降，并非公司在經(jīng)營管理、資產(chǎn)管理方面的紕漏所致；而到 2023年 EVA的大幅提高又與寶鋼于 2023年導入了 EVA價值管理體系并付諸實施有著緊密的關系。 2023 2023 2023 平均年增幅 CAGR=71% 73 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 共建成功的的企業(yè)經(jīng)營模式 思騰思特 ?遠卓 客戶 思騰思特 ? 遠卓協(xié)助客戶建立致勝的企業(yè)管理模式 74 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 演講完畢，謝謝觀看！