【正文】 VA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 紐約（公司總部） 1982年成立 洛杉磯 東京 約翰內(nèi)斯堡 圣保羅 悉尼 新加坡 巴黎 慕尼黑 米蘭 倫敦 北京 ? 專業(yè)致力于價值管理、資本顧問領(lǐng)域的全球性、領(lǐng)先的管理咨詢公司 ? 首創(chuàng)經(jīng)濟增加值（ EVA174。在所有財務(wù)指標中，它對創(chuàng)造股東價值的詮釋是最準確的。 ‖ 所羅門美邦 ―EVA174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 國內(nèi)各界也對 EVA給予很高的評價 “中國企業(yè)必須采用更好的方法進行經(jīng)營管理和提高資本效率。第二是 EVA，經(jīng)濟增加值。如果國有股股東期望中國國有企業(yè)創(chuàng)造正的經(jīng)濟增加值（ EVA），則會促進有全球競爭力的公司的發(fā)展和創(chuàng)造高質(zhì)量的就業(yè)崗位，象瑞典和新加坡那樣。 ? 思騰思特在全球幫助 400多家公司構(gòu)建EVA管理體系客戶包括可口可樂、索尼、西門子、新加坡財政部、美國郵政總署等世界著名公司。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。EVA與集團資源分配 182。EVA應(yīng)用案例介紹 7 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。安然公司非常注重 每股收益 ，預計公司的未來收益會持續(xù)走強。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 目標 市場占有率、銷售額增幅 銷售部門：提出大量細分需求，如設(shè)計生產(chǎn) 20余款 165升冰箱 銷售部門：為爭取市場份額削減產(chǎn)品價格，并向銷售商大量壓貨以擴大銷量 生產(chǎn)部門：由于生產(chǎn)工序十分復雜，需要對生產(chǎn)線做多次調(diào)整； 采購部門：難于大批量采購，成本增加； 實際銷售中一款冰箱的銷售額占165升型所有銷售額的 63%，等于該款冰箱的利潤在補貼其他型號 行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤率滑坡； 大量壓貨造成壞帳增加； 經(jīng)銷商為處理存貨進一步降價 產(chǎn)品聲譽受到重創(chuàng) 企業(yè)蒙受巨大損失 行為 行為 結(jié)果 結(jié)果 南方某白色家電生產(chǎn)企業(yè)由于錯誤的經(jīng)營目標，導致企業(yè)蒙受巨大損失 經(jīng)營目標 13 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 會計損益表的生產(chǎn)成本科目得以改善，企業(yè)毛利提高 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 西方許多企業(yè)同樣出現(xiàn)類似的問題 182。 隨著通訊服務(wù)市場飽和，競爭日趨劇烈，大批中小通訊企業(yè)無力償還債務(wù) 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 業(yè)績衡量 業(yè)績參照 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 交流成果 資本預算 收購分析 目標設(shè)定 營運項目 EVA 激勵機制 EVA價值管理體系－以價值創(chuàng)造為核心來平衡管理目標的設(shè)定和改進 17 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 基于 EVA的 4Ms 價值管理體系 業(yè)績衡量 Measurement 管理決策 Management 考核激勵 Motivation 經(jīng)營理念 Mindset 實施輔導 ? 稅后凈經(jīng)營利潤 ? 資本 ? 資本成本 ? EVA 中心 ? 報告 ? EVA驅(qū)動杠桿 階段 1 階段 2 階段 3 階段 5 階段 4 管理體系及流程 ? 驅(qū)動杠桿分析 ? 行業(yè)標桿分析 ? 目標設(shè)定與計劃 ? 資本預算 ? 業(yè)務(wù)組合管理 ? 專題分析： ?建立考核體系 ?競爭性薪酬 ?EVA獎金：長 /短期現(xiàn)金獎金 ?目標業(yè)績表現(xiàn) ?目標獎金 ?獎金庫 ?EVA區(qū)間 ?期權(quán)設(shè)計 ? 公司內(nèi)部管理、財務(wù)知識培訓 ? 協(xié)助公司與投資者的交流 ? 董事會 ? 資本市場（券商、投資公司等） ? 合資合作伙伴 21 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 企業(yè)應(yīng)在哪里、怎樣競爭 182。 公司總部職能設(shè)計 182。 經(jīng)營計劃和預算 182。 人力資源管理 182。 并購整合 4S是針對不同企業(yè)情況而設(shè)計的實現(xiàn)價值的解決方案 全面提升 企業(yè)價值 基于 EVA的 4S 價值提升舉措是 4M 管理體系 的延伸 制定價值管理框架 設(shè)計價值提升舉措 （ 4M) (4S) 22 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與業(yè)績衡量 182。EVA與薪酬激勵 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 劃分 EVA中心 明確 EVA計算方法 結(jié)合導入其他 關(guān)鍵考核指標 182。 針對不同管理等級和職責引入其他非財務(wù)關(guān)鍵考核指標 EVA業(yè)績衡量體系的設(shè)計方法 26 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 定義 EVA 中心 : 關(guān)鍵原則 衡量 : ? 要涉及所有的相關(guān)的收益與成本 ? 包括從核心產(chǎn)品以及互補產(chǎn)品所得到的收入 ? 包括運營成本和資本成本 簡潔 : ? 盡量減少對公用成本和共同資產(chǎn)的主觀分攤 ? 減少對沉沒成本的關(guān)注 一致性 : ? 保證三個主要方面保持一致性 : – 決策權(quán) (授權(quán)和責任性 ) – 業(yè)績衡量 – 激勵 責任制度 : ? 分攤所增加資源的成本 ? 保證受益部門對相關(guān)投資的所有權(quán) ? 在所使用的方法上保持每年的持續(xù)性 29 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 對現(xiàn)有的財務(wù)會 計 (GAAP) 進行微 調(diào) 167。 針對客戶進行定制化 調(diào)整，需考慮客戶的 : 組織結(jié)構(gòu)和文化 業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略流程 167。 ? 為具體但是有限的 決策進行更多的 EVA 調(diào)整 基礎(chǔ)的 EVA 公開的 EVA 定制的 EVA 真實的 EVA 32 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 康柏 戴爾 梅西 沃爾馬 資金周轉(zhuǎn)率 利潤率（ NOPAT/收入） 資金周轉(zhuǎn)率 利潤率（ NOPAT/收入） 戴爾電腦和康柏電腦資本回報率相比 沃爾碼和梅西百貨資本回報率對比 使用 EVA分析方法可以看出為什么利潤率不高的業(yè)務(wù)也可以產(chǎn)生較高的資本回報率和市場表現(xiàn) 36 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA價值管理體系應(yīng)用的研討 182。EVA與戰(zhàn)略實施的關(guān)系 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 在分配集團戰(zhàn)略資源時，應(yīng)權(quán)衡該戰(zhàn)略目標當期 EVA貢獻大小與其未來發(fā)展?jié)摿?/與主業(yè)相關(guān)性 ? EVA中心的技能 ? EVA中心與其他中心之間的聯(lián)系 ? 稅收差異 ? 法律政策等等 當前 EVA值 低 高 一般 優(yōu)秀 ? 行業(yè)吸引力 ? 競爭地位 ? 重組 /合理化的機會 未來發(fā)展?jié)摿?與主業(yè)相關(guān)性 重點投入 明星項目 及時撤出 現(xiàn)金牛 40 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。EVA與集團資源分配 182。 EVA應(yīng)用案例介紹 42 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 企業(yè)集團 的發(fā)展戰(zhàn)略 ?如果發(fā)展戰(zhàn)略積極鼓勵子公司開拓外部市場，建立多個新的經(jīng)濟增長點，分權(quán)程度就應(yīng)大一些。然而隨著數(shù)字經(jīng)濟時代的來臨，分權(quán)成為可能。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 戰(zhàn)略導向 財務(wù)導向/戰(zhàn)略導向 財務(wù)導向 操作導向/戰(zhàn)略導向 戰(zhàn)略導向 財務(wù)導向/戰(zhàn)略導向 操作導向 戰(zhàn)略導向/操作導向 戰(zhàn)略導向 母公司對子公司控制力 子公司業(yè)務(wù)獨立性 ? 控制力相當強 ? 但是子公司業(yè)務(wù)發(fā)展（業(yè)務(wù)、能力）具有較強的獨立性 建議采用戰(zhàn)略導向的管控模式 只有 在母公司對子公司的控制力相當強 ，并且子公司業(yè)務(wù)和母公司 業(yè)務(wù)緊密相關(guān) ，而 子公司又缺乏自身發(fā)展能力 的時候 才 建議采用操作導向的管控模式 弱 強 相關(guān) 獨立 子公司業(yè)務(wù)和母公司業(yè)務(wù)的相關(guān)度 母公司對子公司除產(chǎn)權(quán)變更外重大經(jīng)營投資決策的影響決定能力 用控制力－獨立性矩陣判斷當前集團的管控模式 45 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA價值管理體系回顧 182。EVA與集團管控模式 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 集團戰(zhàn)略形成后，需要通過承上啟下的戰(zhàn)略實施工具－戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃落實戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 實施方案、年度計劃及預算 關(guān)注重點與主要內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略側(cè)重于對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和發(fā)展趨勢的分析和對企業(yè)使命、愿景、業(yè)務(wù)方向和核心競爭力的定義，需要具有前瞻性、宏觀性和相對的穩(wěn)定性 ? 年度計劃和預算則側(cè)重于對短期市場和銷售的分析預測，并需要具體的行動方案和計劃 ? 實施方案關(guān)注某一問題具體如何解決及詳細的實施步驟 ? 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃在戰(zhàn)略與年度計劃之間起承上啟下的作用，關(guān)注重大舉措和重要里程碑的定義 ， 關(guān)注資源的分配優(yōu)先級確定原則；規(guī)劃目標逐年滾動。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 戰(zhàn)略規(guī)劃的核心步驟 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃（滾動 ） ?量化目標 ：經(jīng)營目標、投資計劃、資金計劃、等 ?實施要點 ：發(fā)展重點、資源配置、進退步驟、資本運營、不良資產(chǎn)處置等 全面預算 /業(yè)績管理 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中的價值管理 ? 設(shè)定基于 EVA的經(jīng)營目標； ? 根據(jù)當前 EVA值及未來發(fā)展?jié)摿?/與主業(yè)相關(guān)性確定投資計劃及資源配置，作出進退決策； ? 針對不同類型的項目選擇不同的籌資渠道； ? 根據(jù)不同類型的設(shè)置差異化的激勵方式； 戰(zhàn)略選擇 /定位 52 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA價值管理體系回顧 182。EVA與集團管控模式 182。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 ? 傳統(tǒng)的整體薪酬通常并不隨股東回報而改變，主要原因： ? 現(xiàn)有的財務(wù)指標和目標設(shè)定與股東價值不相關(guān) ? 激勵體系制定過程摻雜很多人為因素，如“討價還價” ? 真正重要的并不是薪酬的多少，而是薪酬的組成和成因。 思騰思特 ? 遠卓管理顧問 激勵 成本 風險