某集團(tuán)戰(zhàn)略思考及其考核指標(biāo)體系-資料下載頁
2025-02-08 10:41本頁面
【正文】 措施： ⑴ 理解區(qū)域 、 城市中未來的目標(biāo)客戶市場(chǎng) ， 著眼于未來的土地增值 ⑵ 集團(tuán)總體布局合理使風(fēng)險(xiǎn)可控 ⑶ 增長(zhǎng)戰(zhàn)略與利潤(rùn)率戰(zhàn)略的綜合把握 ， 增長(zhǎng)戰(zhàn)略只有通過利潤(rùn)率戰(zhàn)略才 能最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值 ⑷ 增加在天津市場(chǎng)中的絕對(duì)量 ， 降低天津市場(chǎng)份額在集團(tuán)總量中的比例 ， 組織專門工作班子研究天津以外的城市 ⑸ 集團(tuán)和各公司強(qiáng)勢(shì)組織和推動(dòng) ⑹ 尋求和探索新的合作方式和融資方式 順 馳 集 團(tuán) 八、 把戰(zhàn)略思考翻譯成考核指標(biāo)體系 財(cái)務(wù)方面 客戶方面 流程方面 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 考核目的 考核指標(biāo) 目標(biāo) 具體措施 戰(zhàn) 略 順 馳 集 團(tuán) 考核目的 考核指標(biāo) 目標(biāo) 具體措施開發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)總額 1 0 億元開發(fā)收入 5 5 億元回款 5 2 億元代理及連鎖經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)總額 2 0 0 0 萬元代理及連鎖經(jīng)營(yíng)收入 8 5 0 0 萬元資金成本新增土地儲(chǔ)備滿足200 3年銷售額的缺口 1 0 億元新增土地儲(chǔ)備為200 4年貢獻(xiàn)銷售額 3 7 億元新增土地儲(chǔ)備為200 5年貢獻(xiàn)銷售額 3 5 億元2 0 0 3 年北京銷售額占總銷售額的比例 3%2 0 0 4 年北京銷售額占總銷售額的比例 10%2 0 0 5 年北京銷售額占總銷售額的比例 15%2 0 0 4 年異地（除北京）銷售額占總銷售額的比例 5%2 0 0 5 年異地（除北京）銷售額占總銷售額的比例 10%土地儲(chǔ)備的資金占存貨凈額的比例 %可動(dòng)用日均現(xiàn)金余額 合理財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)在客戶方面準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶；在操作流程方面提高項(xiàng)目操作水平，提高項(xiàng)目的贏利能力，拓寬融資渠道及金融品種保證持續(xù)增長(zhǎng)在流程方面要求有專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員考慮未來發(fā)展異地發(fā)展，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)集團(tuán)推動(dòng)對(duì)異地市場(chǎng)的研究與開拓，增加異地市場(chǎng)在銷售中的份額，探索新的合作與開發(fā)模式平衡未來增長(zhǎng)與當(dāng)期經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)由集團(tuán)財(cái)務(wù)部、發(fā)展部牽頭，在集團(tuán)范圍內(nèi)進(jìn)行跟蹤、協(xié)調(diào)、反饋，達(dá)到整體平衡集團(tuán) 2023年考核指標(biāo) 順 馳 集 團(tuán) 集團(tuán) 2023年考核指標(biāo) 考核目的 考核指標(biāo) 目標(biāo) 具體措施集團(tuán)推動(dòng)全公司聚焦客戶區(qū)域市場(chǎng)占有率 逐步上升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性 平衡及優(yōu)化價(jià)值價(jià)格比 較高物業(yè)收繳率 95%重復(fù)購(gòu)買率 同比增長(zhǎng) 10%推薦購(gòu)買率 同比增長(zhǎng) 10%不斷提升公司形象，增加品牌附加值品牌認(rèn)知度及影響力 逐步提升優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)，整合媒體資源，擴(kuò)大知名度創(chuàng)造良好的外部關(guān)系和合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多贏滿意度 100%建立成熟的外部渠道，尋找多元化的合作方式利用集團(tuán)渠道，促進(jìn)客戶資源再生充分挖掘置業(yè)和物業(yè)公司的渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源最大共享客戶方面推動(dòng)集團(tuán)整體對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)、客戶的研究、理解和把握了解目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，為目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)順 馳 集 團(tuán) 考核目的 考核指標(biāo) 目標(biāo) 具體措施解決 2023 年銷售額缺口的儲(chǔ)備項(xiàng)目100%解決 2023 年銷售額缺口的儲(chǔ)備項(xiàng)目100%解決 2023 年銷售額缺口的儲(chǔ)備項(xiàng)目50%2023 年異地土地儲(chǔ)備畝數(shù) / 項(xiàng)目2023 年異地土地儲(chǔ)備畝數(shù) / 項(xiàng)目流程方面項(xiàng)目綜合銷售凈利率 10%提高對(duì)土地的綜合判斷能力，支持持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，滿足對(duì)總量、布局、品種的要求在異地進(jìn)行土地儲(chǔ)備，滿足新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的要求有專門的機(jī)構(gòu)、人員及合理的組織方式考慮未來發(fā)展反饋及決策的速度 高效提高項(xiàng)目操作水平，充分挖掘土地價(jià)值加強(qiáng)并推動(dòng)各公司對(duì)項(xiàng)目的管理集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)組織人力資源和財(cái)務(wù)資源，聚焦于土地和項(xiàng)目的獲取發(fā)展部牽頭組織各公司對(duì)異地市場(chǎng)進(jìn)行研究和開拓，加深對(duì)土地工作重要性的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)各公司設(shè)置相應(yīng)的架構(gòu)，加強(qiáng)集團(tuán)與各公司的交流互動(dòng)加深對(duì)公司、對(duì)行業(yè)、對(duì)戰(zhàn)略的理解認(rèn)識(shí)，了解各公司需求集團(tuán) 2023年考核指標(biāo) 順 馳 集 團(tuán) 集團(tuán) 2023年考核指標(biāo) 考核目的 考核指標(biāo) 目標(biāo) 具體措施整合資源、共享資源、創(chuàng)造合力完善并推動(dòng)聚焦戰(zhàn)略的管理體系建立并有效推動(dòng)資源共享度 100%資源配置，聚焦重點(diǎn) 合理、高效選拔和配備人才，滿足現(xiàn)在發(fā)展需要建立選拔機(jī)制 合適的人放在合適的位置 重點(diǎn)培養(yǎng)后備力量，適時(shí)調(diào)整培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才，支持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的需要崗位人員配備及培訓(xùn) 充足、適合 對(duì)員工合理的培訓(xùn)計(jì)劃提升能力對(duì)戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略的管理體系理解與執(zhí)行共同的語言，共同的目標(biāo)，共同的行動(dòng)推動(dòng)核心價(jià)值觀 核心價(jià)值觀宣貫 共同的信念（偏執(zhí)執(zhí)行）創(chuàng)造好的行動(dòng)氛圍，支持戰(zhàn)略執(zhí)行責(zé)任心、大局觀、使命感 全員具備學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)集團(tuán)組織會(huì)議集中貫徹，推動(dòng)思考、執(zhí)行、再思考、推動(dòng)變革建立考核指標(biāo)體系、薪酬體系，推行全面預(yù)算管理及項(xiàng)目管理；組織管理會(huì)議，建立共享平臺(tái)順 馳 集 團(tuán) 謝 謝 大 家 ！ 順 馳 集 團(tuán)
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