某集團戰(zhàn)略思考及其考核指標體系-資料下載頁
2025-02-08 10:41本頁面
【正文】 措施： ⑴ 理解區(qū)域 、 城市中未來的目標客戶市場 ， 著眼于未來的土地增值 ⑵ 集團總體布局合理使風險可控 ⑶ 增長戰(zhàn)略與利潤率戰(zhàn)略的綜合把握 ， 增長戰(zhàn)略只有通過利潤率戰(zhàn)略才 能最終實現(xiàn)價值 ⑷ 增加在天津市場中的絕對量 ， 降低天津市場份額在集團總量中的比例 ， 組織專門工作班子研究天津以外的城市 ⑸ 集團和各公司強勢組織和推動 ⑹ 尋求和探索新的合作方式和融資方式 順 馳 集 團 八、 把戰(zhàn)略思考翻譯成考核指標體系 財務方面 客戶方面 流程方面 學習與成長 考核目的 考核指標 目標 具體措施 戰(zhàn) 略 順 馳 集 團 考核目的 考核指標 目標 具體措施開發(fā)項目利潤總額 1 0 億元開發(fā)收入 5 5 億元回款 5 2 億元代理及連鎖經營利潤總額 2 0 0 0 萬元代理及連鎖經營收入 8 5 0 0 萬元資金成本新增土地儲備滿足200 3年銷售額的缺口 1 0 億元新增土地儲備為200 4年貢獻銷售額 3 7 億元新增土地儲備為200 5年貢獻銷售額 3 5 億元2 0 0 3 年北京銷售額占總銷售額的比例 3%2 0 0 4 年北京銷售額占總銷售額的比例 10%2 0 0 5 年北京銷售額占總銷售額的比例 15%2 0 0 4 年異地（除北京）銷售額占總銷售額的比例 5%2 0 0 5 年異地（除北京）銷售額占總銷售額的比例 10%土地儲備的資金占存貨凈額的比例 %可動用日均現(xiàn)金余額 合理財務方面實現(xiàn)預期利潤在客戶方面準確把握目標市場與目標客戶；在操作流程方面提高項目操作水平，提高項目的贏利能力，拓寬融資渠道及金融品種保證持續(xù)增長在流程方面要求有專業(yè)機構和人員考慮未來發(fā)展異地發(fā)展，尋求新的利潤增長點集團推動對異地市場的研究與開拓，增加異地市場在銷售中的份額，探索新的合作與開發(fā)模式平衡未來增長與當期經營的風險由集團財務部、發(fā)展部牽頭，在集團范圍內進行跟蹤、協(xié)調、反饋，達到整體平衡集團 2023年考核指標 順 馳 集 團 集團 2023年考核指標 考核目的 考核指標 目標 具體措施集團推動全公司聚焦客戶區(qū)域市場占有率 逐步上升產品結構的合理性 平衡及優(yōu)化價值價格比 較高物業(yè)收繳率 95%重復購買率 同比增長 10%推薦購買率 同比增長 10%不斷提升公司形象，增加品牌附加值品牌認知度及影響力 逐步提升優(yōu)化產品及服務，整合媒體資源，擴大知名度創(chuàng)造良好的外部關系和合作關系，實現(xiàn)多贏滿意度 100%建立成熟的外部渠道，尋找多元化的合作方式利用集團渠道，促進客戶資源再生充分挖掘置業(yè)和物業(yè)公司的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)資源最大共享客戶方面推動集團整體對宏觀環(huán)境、行業(yè)、區(qū)域市場、客戶的研究、理解和把握了解目標市場和目標客戶，為目標市場、目標客戶提供滿意的產品及服務順 馳 集 團 考核目的 考核指標 目標 具體措施解決 2023 年銷售額缺口的儲備項目100%解決 2023 年銷售額缺口的儲備項目100%解決 2023 年銷售額缺口的儲備項目50%2023 年異地土地儲備畝數(shù) / 項目2023 年異地土地儲備畝數(shù) / 項目流程方面項目綜合銷售凈利率 10%提高對土地的綜合判斷能力，支持持續(xù)增長的發(fā)展戰(zhàn)略，滿足對總量、布局、品種的要求在異地進行土地儲備，滿足新的利潤增長點的要求有專門的機構、人員及合理的組織方式考慮未來發(fā)展反饋及決策的速度 高效提高項目操作水平，充分挖掘土地價值加強并推動各公司對項目的管理集團強勢組織人力資源和財務資源，聚焦于土地和項目的獲取發(fā)展部牽頭組織各公司對異地市場進行研究和開拓，加深對土地工作重要性的認識，推動各公司設置相應的架構，加強集團與各公司的交流互動加深對公司、對行業(yè)、對戰(zhàn)略的理解認識，了解各公司需求集團 2023年考核指標 順 馳 集 團 集團 2023年考核指標 考核目的 考核指標 目標 具體措施整合資源、共享資源、創(chuàng)造合力完善并推動聚焦戰(zhàn)略的管理體系建立并有效推動資源共享度 100%資源配置，聚焦重點 合理、高效選拔和配備人才，滿足現(xiàn)在發(fā)展需要建立選拔機制 合適的人放在合適的位置 重點培養(yǎng)后備力量，適時調整培養(yǎng)和儲備人才，支持長期增長的需要崗位人員配備及培訓 充足、適合 對員工合理的培訓計劃提升能力對戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略的管理體系理解與執(zhí)行共同的語言，共同的目標，共同的行動推動核心價值觀 核心價值觀宣貫 共同的信念（偏執(zhí)執(zhí)行）創(chuàng)造好的行動氛圍，支持戰(zhàn)略執(zhí)行責任心、大局觀、使命感 全員具備學習與成長集團組織會議集中貫徹，推動思考、執(zhí)行、再思考、推動變革建立考核指標體系、薪酬體系，推行全面預算管理及項目管理；組織管理會議，建立共享平臺順 馳 集 團 謝 謝 大 家 ！ 順 馳 集 團
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