某集團(tuán)戰(zhàn)略思考及其考核指標(biāo)體系-文庫吧在線文庫
【正文】 面積 138萬平方米 ， 50億元銷售額 ， 可為 2023年貢 獻(xiàn)銷售面積 143萬平方米 ， 銷售額 54億元 ， 貢獻(xiàn)期可 持續(xù)至 2023年 。 今年以來 ， 最好的實(shí)踐共享已使我們對 項(xiàng)目的理解 、 對客戶的理解 、 對成本可控空間的理解 ， 有了不可同日而語的深度與細(xì)化 。 ” 順 馳 集 團(tuán) 三、 對未來三年的思考 —— 我們希望在未來三年中變成什么樣的企業(yè) ? ： 做成中國房地產(chǎn)行業(yè)中的第一 ? MARKET LEADER:市場的領(lǐng)導(dǎo)者 在區(qū)域市場中擁有絕對領(lǐng)先的地位，在特定區(qū)域中能夠影響、引導(dǎo)、重新定位市場、在全國房地產(chǎn)行業(yè)中擁有絕對的發(fā)言權(quán) ? FOCUS： 聚焦 順 馳 集 團(tuán) ： 做成中國房地產(chǎn)行業(yè)中的第一 ? 銷售規(guī)模 100億（ 2023年 50億、 2023年 70億、 2023年 100億）、項(xiàng)目利潤 20億 ? 銷售凈利率提高到 10%，開發(fā)領(lǐng)域和連鎖經(jīng)營互相支持、互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化與增加，形成唯一獨(dú)特的發(fā)展模式 企業(yè)銷售收入 萬科 合生創(chuàng)展 上海置地 華潤置地 新世界中國 恒基中國2023 年 45億 2023 年 上半年1 5 億 15億 上半年3 . 9 億 上半年5 億 上半年3 . 3 億并不完全的對照表 順 馳 集 團(tuán) MARKET LEADER: 市場領(lǐng)導(dǎo)者 在區(qū)域市場中擁有絕對領(lǐng)先的地位，在特定區(qū)域中能夠影響、引導(dǎo)、重新定位市場、在全國房地產(chǎn)行業(yè)中擁有絕對的發(fā)言權(quán) ? 是投資者最滿意的地方：為投資者（股東）貢獻(xiàn)高額、持續(xù)的回報(bào) ? 是客戶最滿意的地方：理解目標(biāo)客戶，貼近目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶價值，保持并增加客戶價值 順 馳 集 團(tuán) MARKET LEADER: 市場領(lǐng)導(dǎo)者 在區(qū)域市場中擁有絕對領(lǐng)先的地位，在特定區(qū)域中能夠影響、引導(dǎo)、重新定位市場、在全國房地產(chǎn)行業(yè)中擁有絕對的發(fā)言權(quán) ? 是合作者（土地和資金的供應(yīng)商、分包商、價值鏈中的一切合作者）最滿意的地方 : 是多贏的合作 ? 是員工最滿意的地方：擁有一支能夠領(lǐng)導(dǎo)市場的團(tuán)隊(duì) 順 馳 集 團(tuán) FOCUS ： 聚焦 ? 聚焦于天津、北京、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈特定區(qū)域以及我們下決心要進(jìn)入的新的城市 ? 聚焦于聚焦戰(zhàn)略的管理體系 ? 聚焦于商業(yè)模式 ? 聚焦于核心能力： 把核心價值觀 → 變成戰(zhàn)略思考 → 戰(zhàn)略執(zhí)行 → 滿意的結(jié)果 順 馳 集 團(tuán) 四、為什么這樣思考戰(zhàn)略 ? 理解企業(yè) ? 理解城市 ? 理解行業(yè) ? 理解宏觀形勢 順 馳 集 團(tuán) (一 )理解企業(yè)：我們是務(wù)實(shí)的理想主義者 1. 夢想 、 野心 、 永不滿足的挑戰(zhàn)精神 ， 已使我們把歷史上一個又一個的挑戰(zhàn)變成了現(xiàn)實(shí) ， 我們的行動綱領(lǐng)來源于我們對核心價值的堅(jiān)定信仰 、 對信念的偏執(zhí)與狂熱 、 更來源于對實(shí)踐的總結(jié) ， 我們已經(jīng)與眾不同 ， 還有勇氣和夢想要更加與眾不同 2. 聚焦戰(zhàn)略的管理體系使我們對核心價值觀的理解和對戰(zhàn)略思考的執(zhí)行更理性 、 更具有操作性 ， 使高目標(biāo)有了執(zhí)行的工具 3. 快速反應(yīng)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新使我們能夠影響和引導(dǎo)市場 ， 影響項(xiàng)目所在區(qū)域市場 ， 甚至重新定位市場 。 一個城市的主流開發(fā)商應(yīng)該是所有的客戶都有可能選擇到其合適的產(chǎn)品 ? 購房是大多數(shù)客戶一生中最大的投資 、 是使用周期最長的投資 、 最充滿希冀又小心翼翼的投資 ， 既希望自己的房子比別人好 ， 又對開發(fā)商充滿恐懼 ， 因此做成行業(yè)第一 ， 追求產(chǎn)品差異化 ， 從各方面都會贏得更多的客戶 順 馳 集 團(tuán) (三 )理解行業(yè) ? 購房是客戶選擇的永久居住方式 ， 永久居住的人口會相應(yīng)帶來商業(yè) 、 金融 、 文化 、 餐飲 、 服務(wù) 、 健康的消費(fèi) ， 也會帶來相應(yīng)的投資者 ? 住宅產(chǎn)業(yè)越來越伴隨教育 、 旅游 、 健康等產(chǎn)品的共同投資和互相拉動 ? 購買期房和對供應(yīng)商 、 分包商的延期支付 ， 使現(xiàn)金 → 現(xiàn)金的商業(yè)模式能獲得高額的投資回報(bào) ? 房地產(chǎn)行業(yè)沒有三角債和被拖欠的風(fēng)險(xiǎn) 順 馳 集 團(tuán) (三 )理解行業(yè) ? 操作環(huán)節(jié)不可控因素多，土地出讓、方案、前期手續(xù)繁雜；供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)多，外包環(huán)節(jié)多，需要開發(fā)商具有很強(qiáng)的資源整合能力 ? 沒有核心技術(shù)不可能形成絕對的技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是對于項(xiàng)目的理解，對于目標(biāo)客戶的理解，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化空間的把握，技術(shù)組織的優(yōu)化，流程再造，操作環(huán)節(jié)的細(xì)化，特別重要的是對于項(xiàng)目的綜合把握能力 ? 物業(yè)管理越來越重要，隨著行業(yè)競爭的加劇，物業(yè)管理對于建立和維系企業(yè)的品牌，控制客戶資源的支持作用越來越大。 順 馳 集 團(tuán) （二）幾點(diǎn)建議和體會
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