某集團戰(zhàn)略思考及其考核指標體系-wenkub.com
2025-02-06 10:41 本頁面
【正文】 原因： ⑴ 缺乏對項目和產品差異化深度理解和綜合把握能 ⑵ 速度和效率比較低，形成了不可用資金沉積量過大 ⑶ 成本結構不合理 ⑷ 成本浪費 順 馳 集 團 提高利潤率水平是工作的重中之重 2023年的利潤率戰(zhàn)略目標，銷售凈利潤率提高了 5％（由原來的 5％提高到 10％），目前看有一倍的差距。 順 馳 集 團 七、 2023年戰(zhàn)略思考及戰(zhàn)略執(zhí)行 如何支持 2023年戰(zhàn)略 ? 2023年戰(zhàn)略目標 ? 戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的可行性分析 ? 實現(xiàn) 2023年戰(zhàn)略目標支持 2023年戰(zhàn)略思考 應解決的差距 順 馳 集 團 2023年戰(zhàn)略目標 集團全年實現(xiàn)項目利潤 10 億元：開發(fā)項目實現(xiàn)銷售額 55 億元，實現(xiàn)銷售回款 52億元；連鎖經(jīng)營及代理銷售實現(xiàn)銷售額 8500 萬元 順 馳 集 團 戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的可行性分析 集團 2023年竣工面積 ，新開工項目64萬平方米，在為 2023年當年貢獻了 12億元銷售額的同時，也為 2023年貢獻了大量現(xiàn)實、可銷售的庫存。 當前的戰(zhàn)略瓶頸是如何把最合適的人放到最合適的崗位。 戰(zhàn)略預算批準解決差距的措施，土地成本應該進入運營預 算，戰(zhàn)略預算的核心是批準土地儲備的資金成本，資金最 優(yōu)化配置、人力配置、人力費用、時間和精力的分配。 因此 ， 2023年的高目標是完全可以把看似不可能的事情變?yōu)楝F(xiàn)實的 。 2023年可進入開發(fā)程序的項目儲備 170萬平方米 ， 可為當年貢獻銷售額 30億元 ， 可為 2023年貢獻銷售 面積 138萬平方米 ， 50億元銷售額 ， 可為 2023年貢 獻銷售面積 143萬平方米 ， 銷售額 54億元 ， 貢獻期可 持續(xù)至 2023年 。因此，作為集團戰(zhàn)略布局的新的選擇要有新的行動 ? 開發(fā)企業(yè)的品牌和在一個城市中的品牌增加值對企業(yè)發(fā)展的貢獻越來越重要 順 馳 集 團 (三 )理解行業(yè) ? 房地產行業(yè)強烈的地域性 、 不可移動性 、 客戶對原住區(qū)的依戀等因素 ， 使得住宅產品難以在整個市場流通互補 ， 因此區(qū)域布局十分必要 。 今年以來 ， 最好的實踐共享已使我們對 項目的理解 、 對客戶的理解 、 對成本可控空間的理解 ， 有了不可同日而語的深度與細化 。 進入第三季度 ， 加大了項目安排的力度 ， 但因為入手較晚 ， 到年底所有項目基本上沒有可選擇和比較的余地 對各公司迅速成長的快速反應能力 、 操作水平 、 創(chuàng)新與創(chuàng) 造的潛能 、 對核心價值觀所激發(fā)的追求超越的驅動力缺乏 深度理解；對金融 、 資金 、 資本支持的可得性估計不足 ， 特別是對我們企業(yè)多年積累潛能的釋放估計不足；對城市 、 行業(yè)的發(fā)展研究理解不透 ， 對更高目標的跨越 ， 勇氣和信 心都顯得不足 順 馳 集 團 二、評價 2023年總裁戰(zhàn)略性行動的失誤 戰(zhàn)略思考基本停留在集團的層面 ， 對各公司的戰(zhàn)略思考推動 不多 ， 力度不夠 對領導團隊的選拔培養(yǎng)沒有更好地支持戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行 ， 過于重視項目和資金 ， 重視對操作結果的考核 ， 對戰(zhàn)略思考 和戰(zhàn)略執(zhí)行中最有活力的要素 — “ 把合適的人放在合適的崗 位上 ” 缺乏主導性的推動 習慣于推動 “ 事 ” 、 溝通 “ 事 ” 、 服務 “ 事 ” ， 對用核心價值觀 凝聚領導團隊和員工的激情 、 勇氣 、 挑戰(zhàn) 、 變革 、 再造 、 創(chuàng) 新 、 超越 、 沿著把 “ 核心價值觀 —— 變成戰(zhàn)略思考 —— 變成 戰(zhàn)略執(zhí)行 —— 變成滿意結果的主線 ， 思考的少 ， 行動的更 少 。 ” 順 馳 集 團 三、 對未來三年的思考 —— 我們希望在未來三年中變成什么樣的企業(yè) ? ： 做成中國房地產行業(yè)中的第一 ? MARKET LEADER:市場的領導者 在區(qū)域市場中擁有絕對領先的地位，在特定區(qū)域中能夠影響、引導、重新定位市場、在全國房地產行業(yè)中擁有絕對的發(fā)言權 ? FOCUS： 聚焦 順 馳 集 團 ： 做成中國房地產行業(yè)中的第一 ? 銷售規(guī)模 100億（ 2023年 50億、 2023年 70億、 2023年 100億）、項目利潤 20億 ? 銷售凈利率提高到 10%，開發(fā)領域和連鎖經(jīng)營互相支持、互相促進，實現(xiàn)價值轉化與增加，形成唯一獨特的發(fā)展模式 企業(yè)銷售收入 萬科 合生創(chuàng)展 上海置地 華潤置地 新世界中國 恒基中國2023 年 45億 2023 年 上半年1 5 億 15億 上半年3 . 9 億 上半年5 億 上半年3 . 3 億并不完全的對照表 順 馳
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