某集團(tuán)戰(zhàn)略思考及其考核指標(biāo)體系(參考版)
2025-02-10 10:41本頁面
【正文】 解決差距的措施： 把利潤率戰(zhàn)略的思考變成一個(gè)持續(xù)過程，利潤率戰(zhàn)略凝聚所有操 作環(huán)節(jié)，每一個(gè)部門和每一個(gè)人的工作應(yīng)聚焦到提高利潤率上來 建立利潤率戰(zhàn)略考核指標(biāo)體系，作為管理會議的第一重要考核 指標(biāo)，作為薪酬體系的第一指標(biāo) 利用規(guī)模優(yōu)勢和最好實(shí)踐共享降低和控制成本 深度理解從現(xiàn)金 現(xiàn)金的商業(yè)模式，在速度和效率中取得利潤 有效利用合理的金融工具 順 馳 集 團(tuán) 解決 2023年及未來三年的土地儲備差距 戰(zhàn)略思考中所提出 2023年擬開發(fā)項(xiàng)目需要在 2023年全部落 實(shí) ， 實(shí)現(xiàn) 2023年目標(biāo)項(xiàng)目差距也要在 2023年解決 ， 增長戰(zhàn)略 的核心目標(biāo)是要安排可實(shí)質(zhì)進(jìn)入開發(fā)操作和銷售程序的項(xiàng)目 。 順 馳 集 團(tuán) 實(shí)現(xiàn) 2023年戰(zhàn)略目標(biāo)支持 2023年戰(zhàn)略思考應(yīng)解決的差距 ? 提高利潤率水平是工作的重中之重 ? 解決 2023年及未來三年的土地儲備 差距 順 馳 集 團(tuán) 提高利潤率水平是工作的重中之重 從 2023年的經(jīng)營情況分析，集團(tuán)開發(fā)業(yè)務(wù)的毛利率水平、銷售凈利率水平較同行業(yè)相比還存在很大差距。截至 2023年底，集團(tuán)庫存面積為 56萬平方米，按照目前的預(yù)計(jì)售價(jià)計(jì)算的庫存價(jià)值為 20億元，分別占2023年全年目標(biāo)的 40%以上，同時(shí)可以為 2023年直接貢獻(xiàn)銷售毛利將近 6億元。同時(shí)集團(tuán)現(xiàn)有的土地儲備能夠?yàn)?023年貢獻(xiàn)銷售面積 143萬平米、銷售額 54億元。 順 馳 集 團(tuán) 六、 2023年戰(zhàn)略目標(biāo) ? 集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤 15億元 ， 較 2023年同比增長 50% ? 完成銷售面積 190萬平米 、 實(shí)現(xiàn)銷售額近 70億元 集團(tuán) 2023年開工的項(xiàng)目及現(xiàn)有的土地儲備能夠?yàn)?023年貢獻(xiàn)銷售面積 138萬平米、銷售額 50億元，尚存在缺口面積 50萬平米、銷售額 20億元。 大規(guī)模的土地儲備需要 與金融 、 政府 、 合作企業(yè)采用新的合作方式 ， 提高利潤 率戰(zhàn)略更要思考新的措施 ， 關(guān)鍵是要 “ 想 ” 。 順 馳 集 團(tuán) （三）需要研究的問題 土地儲備是戰(zhàn)略思考的最重要組成部分 ， 但不是全部 ， 提高利潤率戰(zhàn)略越來越重要 ， 2023年 、 2023年需要對 提高利潤率戰(zhàn)略提出高目標(biāo)并用高目標(biāo)激勵(lì)解決差距的 措施 。 集團(tuán)戰(zhàn)略思考 （ 指導(dǎo) 、 推動(dòng) ） 各公司 戰(zhàn)略思考 （ 指導(dǎo) 、 推動(dòng) ） 部門及員工戰(zhàn)略思考 。 順 馳 集 團(tuán) （二）幾點(diǎn)建議和體會 對未來 3年和 2023年的戰(zhàn)略思考決定 2023年做什么 ， 2023年如果因?yàn)楦吣繕?biāo)壓力大 ， 而忽視對 2023年的戰(zhàn)略 思考 ， 將會重復(fù)發(fā)生問題 。 2023年的高目標(biāo) ， 10月份提出后 ， 最大的瓶頸還是項(xiàng)目與布局 ， 經(jīng)過兩個(gè)月的聚焦性行動(dòng) ， 目前缺口已經(jīng)不大 ， 估計(jì)一季度可以全部解決 。 順 馳 集 團(tuán) （一）對未來發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻(xiàn) 2023年的幾個(gè)重要樓盤和太陽城的大盤操作 ， 改變了 集團(tuán)的市場定位 、 企業(yè)形象 、 企業(yè)能力和區(qū)域布局 高目標(biāo)把最好的實(shí)踐共享和資源整合變成了一種渴望 ， 戰(zhàn)略性土地儲備變成了自下而上發(fā)動(dòng)的行動(dòng) 戰(zhàn)略行動(dòng)的結(jié)果證明了核心價(jià)值觀是“對”的感覺，更 在思考與實(shí)踐中總結(jié)了行動(dòng)綱領(lǐng)和把核心價(jià)值觀 → 變 成戰(zhàn)略思考 → 變成戰(zhàn)略行動(dòng) → 變成滿意的結(jié)果的思考 模式 順 馳 集 團(tuán) （二）幾點(diǎn)建議和體會 戰(zhàn)略思考至少要提出兩年以上的高目標(biāo)和行動(dòng)方案 ， 因 為明年的事情 80%以上由今年的戰(zhàn)略行動(dòng)決定 ， 后年的 事情 50%由今年的戰(zhàn)略行動(dòng)決定 。 天津?qū)⒊蔀橹袊酥翓|南亞地區(qū)的生產(chǎn)和加工中心 ? 天津房地產(chǎn)市場發(fā)展環(huán)境優(yōu)越 ， 政府 、 金融 、 危改 、房改支持力龐大 ， 目前天津的房地產(chǎn)市場正處在上海 、北京 90年代初的水平 ， 將迎來飛速發(fā)展的階段 順 馳 集 團(tuán) 五、 2023年的戰(zhàn)略行動(dòng)和 2023年的戰(zhàn)略思考 對未來發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)和需要研究的問題 ? 對未來發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻(xiàn) ? 幾點(diǎn)建議和體會 ? 需要研究的問題 順 馳 集 團(tuán) （一）對未來發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻(xiàn) 2023年集團(tuán)完成 12億銷售額 ， ， 并留給 2023年 20億正在進(jìn)入銷售期的庫存 ， 平均增 長率 70%， 這是一個(gè)既有較高增長率 ， 又有持續(xù)發(fā) 展后勁的結(jié)果 。 一個(gè)城市的主流開發(fā)商應(yīng)該是所有的客戶都有可能選擇到其合適的產(chǎn)品 ? 購房是大多數(shù)客戶一生中最大的投資 、 是使用周期最長的投資 、 最充滿希冀又小心翼翼的投資 ， 既希
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