某集團(tuán)戰(zhàn)略思考及其考核指標(biāo)體系-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 10:41本頁(yè)面
【正文】 望自己的房子比別人好 ， 又對(duì)開(kāi)發(fā)商充滿恐懼 ， 因此做成行業(yè)第一 ， 追求產(chǎn)品差異化 ， 從各方面都會(huì)贏得更多的客戶 順 馳 集 團(tuán) (三 )理解行業(yè) ? 購(gòu)房是客戶選擇的永久居住方式 ， 永久居住的人口會(huì)相應(yīng)帶來(lái)商業(yè) 、 金融 、 文化 、 餐飲 、 服務(wù) 、 健康的消費(fèi) ， 也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的投資者 ? 住宅產(chǎn)業(yè)越來(lái)越伴隨教育 、 旅游 、 健康等產(chǎn)品的共同投資和互相拉動(dòng) ? 購(gòu)買期房和對(duì)供應(yīng)商 、 分包商的延期支付 ， 使現(xiàn)金 → 現(xiàn)金的商業(yè)模式能獲得高額的投資回報(bào) ? 房地產(chǎn)行業(yè)沒(méi)有三角債和被拖欠的風(fēng)險(xiǎn) 順 馳 集 團(tuán) (三 )理解行業(yè) ? 操作環(huán)節(jié)不可控因素多，土地出讓、方案、前期手續(xù)繁雜；供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)多，外包環(huán)節(jié)多，需要開(kāi)發(fā)商具有很強(qiáng)的資源整合能力 ? 沒(méi)有核心技術(shù)不可能形成絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是對(duì)于項(xiàng)目的理解，對(duì)于目標(biāo)客戶的理解，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化空間的把握，技術(shù)組織的優(yōu)化，流程再造，操作環(huán)節(jié)的細(xì)化，特別重要的是對(duì)于項(xiàng)目的綜合把握能力 ? 物業(yè)管理越來(lái)越重要，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，物業(yè)管理對(duì)于建立和維系企業(yè)的品牌，控制客戶資源的支持作用越來(lái)越大。天津周邊地區(qū)的其他城市如：石家莊、濟(jì)南等省會(huì)城市和中等城市進(jìn)入相對(duì)容易，這些城市與濱海新區(qū)有一定程度的相似性。 提高操作水平和利潤(rùn) 率水平 、 把銷售凈利率提高到 10%已經(jīng)不僅僅是對(duì)高目 標(biāo)的認(rèn)同 ， 而是深度思考 9. 我們有能力控制風(fēng)險(xiǎn) ， 當(dāng)前最大的風(fēng)險(xiǎn)在于能否正確判 斷項(xiàng)目 （ 對(duì)商業(yè)模式的理解 ） ， 能否使項(xiàng)目在全集團(tuán)有 一個(gè)合理布局 ， 能否理解目標(biāo)客戶和高水平操作項(xiàng)目 ， 因此風(fēng)險(xiǎn)是可控的 (一 )理解企業(yè)：我們是務(wù)實(shí)的理想主義者 順 馳 集 團(tuán) (二 )理解城市 ?房地產(chǎn)行業(yè)面臨的城市經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)是政府主導(dǎo)型的 ， 土地供應(yīng) ， 規(guī)劃調(diào)整 ， 成本構(gòu)成 ， 目標(biāo)客戶市場(chǎng)的形成 ， 金融政策都受政府行為的直接制約 ， 理解城市必須首先理解政府行動(dòng)與政策的變化 順 馳 集 團(tuán) (二 )理解城市 城市經(jīng)濟(jì)功能布局的調(diào)整 、 城市改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) （ 地鐵 、 道路 、 河流 ） 會(huì)對(duì)周邊區(qū)域的土地開(kāi)發(fā)帶來(lái)巨大拉動(dòng) 。 （ 客戶推薦和重復(fù)購(gòu)買；政府愿意提供更多的項(xiàng)目；更多的戰(zhàn)略合作伙伴有合作意向 ） 5. 金融界強(qiáng)烈的合作愿望 ， 會(huì)有更多的金融產(chǎn)品和合作方式可供選擇 ， 企業(yè)上市會(huì)得到更大的資金支持 6. 我們具有較強(qiáng)的資源整合能力 ， 有能力取得項(xiàng)目 ， 有能力配置項(xiàng)目 ， 也有能力組織戰(zhàn)略合作伙伴的資源實(shí)施項(xiàng)目 ， 歷史上資金沒(méi)有成為瓶頸 ， 未來(lái)一 、 兩年內(nèi) ，項(xiàng)目和資金也都不會(huì)成為瓶頸 7. 我們有能力進(jìn)入天津 、 北京之外 ， 環(huán)渤海區(qū)域內(nèi)或其他的城市 順 馳 集 團(tuán) 8. 歷史上我們操作的所有項(xiàng)目 ， 基本上都取得了突破性 業(yè)績(jī) ， 帶來(lái)了企業(yè)快速成長(zhǎng) ， 同時(shí)也付出了巨大代價(jià) ， 留下許多思考 。 ” 順 馳 集 團(tuán) 三、 對(duì)未來(lái)三年的思考 —— 我們希望在未來(lái)三年中變成什么樣的企業(yè) ? ： 做成中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中的第一 ? MARKET LEADER:市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 在區(qū)域市場(chǎng)中擁有絕對(duì)領(lǐng)先的地位，在特定區(qū)域中能夠影響、引導(dǎo)、重新定位市場(chǎng)、在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中擁有絕對(duì)的發(fā)言權(quán) ? FOCUS： 聚焦 順 馳 集 團(tuán) ： 做成中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中的第一 ? 銷售規(guī)模 100億（ 2023年 50億、 2023年 70億、 2023年 100億）、項(xiàng)目利潤(rùn) 20億 ? 銷售凈利率提高到 10%，開(kāi)發(fā)領(lǐng)域和連鎖經(jīng)營(yíng)互相支持、互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化與增加，形成唯一獨(dú)特的發(fā)展模式 企業(yè)銷售收入 萬(wàn)科 合生創(chuàng)展 上海置地 華潤(rùn)置地 新世界中國(guó) 恒基中國(guó)2023 年 45億 2023 年 上半年1 5 億 15億 上半年3 . 9 億 上半年5 億 上半年3 . 3 億并不完全的對(duì)照表 順 馳 集 團(tuán) MARKET LEADER: 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 在區(qū)域市場(chǎng)中擁有絕對(duì)領(lǐng)先的地位，在特定區(qū)域中能夠影響、引導(dǎo)、重新定位市場(chǎng)、在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中擁有絕對(duì)的發(fā)言權(quán) ? 是投資者最滿意的地方：為投資者（股東）貢獻(xiàn)高額、持續(xù)的回報(bào) ? 是客戶最滿意的地方：理解目標(biāo)客戶，貼近目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，保持并增加客戶價(jià)值 順 馳 集 團(tuán) MARKET LEADER: 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 在區(qū)域市場(chǎng)中擁有絕對(duì)領(lǐng)先的地位，在特定區(qū)域中能夠影響、引導(dǎo)、重新定位市場(chǎng)、在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中擁有絕對(duì)的發(fā)言權(quán) ? 是合作者（土地和資金的供應(yīng)商、分包商、價(jià)值鏈中的一切合作者）最滿意的地方 : 是多贏的合作 ? 是員工最滿意的地方：擁有一支能夠領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì) 順
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