【正文】 伙人與高級合伙人和資深合伙人的主要區(qū)別在其年資、管理層次及合伙比例。資深合伙人通常只有 1—— 2人，他們是高盛公司的最高領(lǐng)導(dǎo)。 116 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 合伙人 ? 合伙制為高盛公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，但是隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展也日益暴露出它的缺陷，主要表現(xiàn)為： ? 合伙企業(yè)的無限責(zé)任、經(jīng)營風(fēng)險與商業(yè)道德風(fēng)險； ? 法律日益嚴(yán)格； ? 合伙人退休與退伙。 ? 上述因素大大影響了經(jīng)營的穩(wěn)定性，同時資金來源的有限（不能從外部大量融資）也 ? 大大限制了企業(yè)把握商業(yè)機(jī)會。 117 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 合伙人 ? 另外，能成為合伙人的畢竟是少數(shù)，而公司的發(fā)展有賴于全體高級專業(yè)人員的努力。 ? 1996年高盛公司進(jìn)行重大改革。取消合伙人設(shè)置，所有合伙人和非合伙人的副總裁一律改委常務(wù)董事。 ? 非合伙人常務(wù)董事享有合伙人一樣的福利（如薪水、辦公條件等）、可以參加合伙人會議，但是沒有公司股份，沒有投票權(quán)。 118 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 合伙人 ? 非合伙人可以分干股，視公司整體業(yè)績而定。 ? 非合伙人對內(nèi)享有合伙人的待遇，對外與合伙人一樣同稱為常務(wù)董事，心理上得到很大滿足，同時在業(yè)務(wù)開拓上亦有很大便利。 ? 合伙人稱為有限責(zé)任的合伙人，以個人投入公司的資產(chǎn)為限，因絕大多數(shù)合伙人把 90%的個人資產(chǎn)投入公司，這實際上只是起了一個心理上的安慰。 119 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 經(jīng)營資本 ? 高盛公司未上市前其經(jīng)營資本主要來源于三個方面： ? 合伙人的積累投入； ? 非合伙人的投入（主要指已退休的合伙人）； ? 外部機(jī)構(gòu)的投資。 ? 1986年合伙人投入占全部資本 80%，非合伙人（已退休合伙人）投入占全部資本的 20%。 ? 1996年以后又逐步引入了三種財務(wù)上的合伙人，包括日本住友及基金公司和保險公司，只有固定的比例沒有投票權(quán)，同時建立修改一系列制度為提高資本的穩(wěn)定性，如延長退休后的還款期限等。 ? 1994年合伙人的資本下降到總資本的 1/3。 120 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 公司的業(yè)務(wù)范圍 ? 高盛公司下分為四個事業(yè)部： – 證券（股票交易） – 投資銀行 – 固定收益（債券市場） – 期貨 ? 這四個事業(yè)部下又有幾十家分公司。 ? 高盛公司的成功在于其業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新。它的一位領(lǐng)導(dǎo)人稱：不是人人都能率先想出新點子，可是看到別人的好點子，不趕緊跟進(jìn)，就說不過去了。 121 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 組織管理 ? 高盛組織管理可分為兩個系統(tǒng)，一是組織決策系統(tǒng)，另一個是日常業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。 ? 組織決策系統(tǒng)： 合伙人大會 管理委員會 各業(yè)務(wù)單元 122 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 組織管理 ? 雖然理論上講合伙人的法律地位是平等的，但是當(dāng)合伙企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大到一定程度時其內(nèi)部管理與有限責(zé)任公司很類似，起關(guān)鍵作用的是管理委員會（類似董事會），它有人、財、物的決策權(quán)，管理委員會由十幾人組成（高級合伙人），管理委員會的首腦 1—— 2人（資深合伙人），他們分別又是若干二級部門的負(fù)責(zé)人。 ? 在高盛的發(fā)展過程中又在管理委員會基礎(chǔ)上成立執(zhí)行委員會，這主要是為決策的有效及排除部門利益而設(shè)立的。除此以外，為了協(xié)調(diào)各部門的利益關(guān)系又成立運營委員會等。 123 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 日常業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 高盛公司適應(yīng)業(yè)務(wù)特點，其日常管理高度扁平化。 合伙人的雙重職能： 、直接與客戶交流，為客戶服務(wù)； 、開拓新業(yè)務(wù)，培養(yǎng)人才，組織為客戶服務(wù)。 高盛沒有一般公司的全職職業(yè)經(jīng)理（所謂管理者）。 一線員工 合伙人 管理委員會 124 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 分配 ? 合伙人收入分為兩大部分 – 薪酬 – 合伙人比例（份額） *公司稅前利潤總額 ? 合伙人的分配比例有管理委員會決定美兩年一次。 90年前合伙人分配比例取決于年資項不是業(yè)績。 90年后，有管理委員會判斷每個合伙人業(yè)績，分為三等。好的分配比例上調(diào)，差的分配比例下降。 125 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 分配 ? 任何合伙人，無論其合伙收入多少都必須將大部分投在公司，退休時才能帶走。合伙人退休時，可先取走一半個人資金；其余分五年返回。對于部分專業(yè)經(jīng)理如投資行業(yè)并購部分專業(yè)經(jīng)理實行利潤分管計劃。因為這部分專業(yè)特點突出，流動性強(qiáng)，其個人對加入合伙人并無興趣。 ? 對于財務(wù)上的合伙人實行固定比例的利潤分配或付利息。 126 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 企業(yè)文化 ? 高盛公司在 1999年上市前近一百三十年歷史中一直是合伙企業(yè)，對于人合公司，特別是當(dāng)合伙人的規(guī)模不斷擴(kuò)大時，合伙人共同的價值觀就是企業(yè)生存的根本，高盛的企業(yè)文化是高盛公司生存發(fā)展的靈魂。 ? 搞盛公司超扁平的組織管理模式高盛的運營也有賴于企業(yè)文化的根植于每個高盛員工的心中。 127 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 企業(yè)文化 ? 高盛的信條 ? 客戶利益永遠(yuǎn)放在第一。有客戶的利益才有公司的利潤。 ? 員工、資本和商譽(yù)是公司的資產(chǎn)，若失去其任何一項，最后這項是最難恢復(fù)的。 ? 我們做每一件事都強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作。把個人利益看得比公司合客戶利益更重要的人，我們?nèi)莶幌滤? ? 利潤是我們成功之本，利潤是我們資金充裕，并能吸收和留住最好的員工。 ? 慷慨地與所有曾出力的人分享我們的利潤，這是公司政策。獲利能力關(guān)系到我們的未來。 128 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 企業(yè)文化 ? 在四十年代末，高盛的資深合伙人溫柏戈為福特二世服務(wù)，在兩年時間內(nèi)，他個人秘密地連續(xù)設(shè)計出五十種改組福特公司的方案，而且是從未簽過任何正式合約。從為收過任何顧問費。當(dāng)方案最終實施時，他成為福特董事會兩名僅有的外來董事之一。此后，福特未找過別的投資銀行，高盛也把福特作為最重要的客戶。 ? 溫柏戈對客戶毫無保留地奉獻(xiàn)?？蛻糁辽系男膽B(tài)感染給全公司，為將來的高獲利奠定基礎(chǔ)，他一個人所建立的信譽(yù)，讓高盛在幾十年后仍然受惠。 ? 成功的企業(yè)家應(yīng)充滿使命感，他將企業(yè)的無形資產(chǎn)視為一種責(zé)任，二為客戶創(chuàng)造價值是企業(yè)生存發(fā)展的核心。 129 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA2023級教案 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:12:5823:12:5823:122/26/2023 11:12:58 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:5823:12Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:12:5823:12:5823:12Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:5823:12:58February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 下午 11時 12分 58秒 23:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 12分 :12February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 11時 12分 58秒 23:12:5826 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 12分 58秒 下午 11時 12分 23:12: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:12:5823:12:5823:122/26/2023 11:12:58 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :12:5823:12Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:12:5823:12:5823:12Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:5823:12:58February 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 11時 12分 58秒 23:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 12分 :12February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 11時 12分 58秒 23:12:5826 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 12分 58秒 下午 11時 12分 23:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:12:5823:12:5823:122/26/2023 11:12:58 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:5823:12Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:12:5823:12:5823:12Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:5823:12:58February 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 11時 12分 58秒 23:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 12分 :12February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 11時 12分 58秒 23:12:5826 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時 12分 58秒 下午 11時 12分 23:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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