市場進(jìn)入戰(zhàn)略概述-資料下載頁
2025-02-08 09:23本頁面
【正文】 制造廠，并在 80個(gè)國家擁有配送系統(tǒng)，其中大部分是迪堡的全資子公司。 2023年，公司 ，海外銷售占到 37%左右。 ? 問題：迪堡公司進(jìn)入國際市場的路線圖？并指出采用進(jìn)入方式的理由。 案例 2：小天鵝合資風(fēng)波 ? 1995年松下與小天鵝合資成立了“無錫冷壓”和“無錫冷機(jī)”兩家企業(yè)，生產(chǎn)冰箱和冰箱壓縮機(jī)。在合資企業(yè)中，松下控股 80%，小天鵝持股 19%。 ? 冰箱的產(chǎn)量和銷量從投產(chǎn)后第三年 (1998年 )的 2023年的 ，銷售額從 1998年的 2023年的 ； ? 壓縮機(jī)的產(chǎn)量和銷量則從投產(chǎn)后第三年 (1999年 )的 臺和 2023年的 ，銷售額從 1999年的 2023年的 。 令人大惑不解的是，合資企業(yè)的利潤卻并未同步增長。 ? 無錫冷機(jī) 11年間，僅 2023年和 2023年實(shí)現(xiàn)盈利，其余年份均大幅虧損； 2023年已達(dá)破產(chǎn)邊緣。 ? 無錫冷壓從 1997年以來的 10年間，除 2023年微利外，一直處于虧損之中。 ? 小天鵝股份公司的年報(bào)顯示，早在 2023年，它在無錫冷壓的初始投資 ；而它在無錫冷機(jī)的初始投資 ，截至 2023年底僅剩 。 ? 當(dāng)年合資時(shí)松下與小天鵝《聯(lián)合可行性研究報(bào)告》規(guī)定的盈利目標(biāo)：無錫冷壓“將在開始生產(chǎn)的前二年出現(xiàn)虧損，從第三年起，當(dāng)年有利潤 23144000元。按第九年分紅，第九年的第四個(gè)月 (即 2023年 4月 )即能全部收回投資”。 ? 原因： ? 1996年到 2023年的 11年間，松下共從無錫冷機(jī)收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) ；從 1997年到 2023年的 10年間，松下共從無錫冷壓收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) 。也就是說， 11年來，盡管兩個(gè)合資企業(yè)虧損累累，但松下從那里獲取的技術(shù)提成費(fèi)卻高達(dá) 。 ? 早在 1995年合資企業(yè)籌建之初，在《合資合同》的《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》 ，松下就已埋下了伏筆：無錫冷機(jī)“同意向松下支付按本合同制造并且在中國國內(nèi)外銷售的所有‘合同產(chǎn)品’的‘銷售價(jià)格’乘以 %的技術(shù)提成費(fèi)”；無錫冷壓則需按壓縮機(jī)銷售價(jià)格的 5%向松下支付技術(shù)提成費(fèi)。 ? 1999年，松下在向無錫冷機(jī)收取 1643萬元技術(shù)提成費(fèi)的同時(shí)，又從無錫冷機(jī)提取了“產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)” 1432萬元。而在合資雙方簽署的所有合資文件中，并沒有“產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)”的規(guī)定。 ? 根據(jù)當(dāng)初合同規(guī)定，“合同產(chǎn)品”可以無償使用松下電器在中國持有的商標(biāo)。據(jù)小天鵝創(chuàng)業(yè)者回憶，在 2023年的董事會上，松下曾主動提出，可以將無錫冷機(jī)的技術(shù)提成費(fèi)從%降到 2%，將無錫冷壓的技術(shù)提成費(fèi)從 5%降到 3%；它同時(shí)要求，在兩個(gè)企業(yè)按銷售額另收取商標(biāo)費(fèi) 1%。 ? 但令小天鵝方面意想不到的是，事后他們發(fā)現(xiàn)， 2023年，松下不但按照 %的標(biāo)準(zhǔn)從兩個(gè)合資企業(yè)收取了技術(shù)提成費(fèi) 4353萬元，而且同時(shí)收取了商標(biāo)費(fèi) 850萬元 。 ? 本來作為附件的《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》的“合同期限為 10年”，因此到 2023年兩企業(yè)的《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》就已期滿。然而松下在無錫冷機(jī)和無錫冷壓的“虧損”游戲卻并沒有因此收場，為了繼續(xù)獲得高額技術(shù)提成費(fèi)， 2023年 5月和 6月，松下派駐合資企業(yè)的總經(jīng)理竟在既未經(jīng)公司董事會同意，又沒有向作為合資公司法人代表的董事長報(bào)告并取得認(rèn)可的情況下，擅自與松下冷機(jī)株式會社續(xù)簽了冰箱和壓縮機(jī)的《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，并將兩份合同的簽署時(shí)間倒簽為 2023年 1月 1日和 4月 1日。 ? 在無錫冷機(jī)和無錫冷壓，松下不僅完全控制著技術(shù)和生產(chǎn)的命脈，而且掌握著產(chǎn)品銷售和原材料采購大權(quán)。 ? 在長達(dá) 11年的時(shí)間里，無錫冷機(jī)竟把企業(yè)的銷售大權(quán)拱手讓給了松下電器 (中國 )，它生產(chǎn)的冰箱全部由后者包銷，無錫冷機(jī)僅僅是松下在無錫的一個(gè)生產(chǎn)車間。 ? 結(jié)局： ? 小天鵝將持有的無錫松下冷機(jī)壓縮機(jī)有限公司19%的股權(quán)和無錫松下冷機(jī)有限公司 19%的股權(quán)以 式會社。小天鵝集團(tuán)亦同時(shí)將其持有的兩公司各1%的股權(quán)出售給松下電器。至此，小天鵝集團(tuán)終止了與松下電器長達(dá) 12年的合作關(guān)系。 ? 問：從該案例中，我們應(yīng)該吸取什么教訓(xùn)？
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