國際企業(yè)市場進入戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-03 02:14本頁面
【正文】 合作 合資經(jīng)營 可以利用當?shù)睾匣镎叩? 知識共同承擔開發(fā)成本 和風險；政治上的可 接受性 缺乏對技術(shù)的控制； 不能進行全球戰(zhàn)略合作； 不能實現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗 曲線經(jīng)濟性 全資子 保護技術(shù)； 公司 能夠進行全球戰(zhàn)略合作； 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗 曲線經(jīng)濟性 高成本和風險 開 始 特殊資產(chǎn) 優(yōu)勢 產(chǎn)地優(yōu)勢 何在？ 跨國直接 投資 停 止 特殊資產(chǎn) 內(nèi)化優(yōu)勢 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 轉(zhuǎn)讓價格、條件、終止 條件 出 口 直接、間接、易貨貿(mào)易 外國 獨資、合資、投資時機 市場進入戰(zhàn)略選擇流程圖 進入模式 ? 市場進入方式選擇的幾種常見模式 ? “一刀切”論 ? 決策簡單明了，壓力小。 ? 缺陷：使企業(yè)錯失許多市場進入機會； ? 導致采用錯誤的進入方式 ? 實用主義論 ? 遵循由易而難、逐步升級的路徑。 ? 風險最小原則 進入模式 ? 戰(zhàn)略計劃論 ? 各種市場進入方式的投資額、投資回收期限和投資回收率各不相同。按照投資回收率最大的方式選取。 ? 調(diào)查分析工作量很大，對企業(yè)管理人員素質(zhì)要求高。 ? 管理人員的主觀估計。 ? 戰(zhàn)略方式的精華并不在于對各種因素作精確的分析，最重要的是找出各種主要因素 進入模式 ? 選擇進入模式的主要理論 ? 渠道選擇的總供貨成本論； ? 間接、直接出口方式的選擇，實質(zhì)上是對海外流通渠道的設計。 ? 最低用戶成本原則：總流通費用最低 ? 從商品實物流通費用、運費、生產(chǎn)批量、倉儲費用等來討論。 進入模式 ? 市場進入戰(zhàn)略的交易成本論 ? 從交易費用角度看，國外市場“進入方式”的選擇實質(zhì)是，甲國生產(chǎn)商和乙國用戶之間的經(jīng)濟交換活動，是在可供選擇的各種進入方式之間，選擇一種長期成本最低的成品和技術(shù)轉(zhuǎn)移方式。 ? 市場進入戰(zhàn)略的關鍵是：確定合理的跨國經(jīng)營的“控制程度”。 進入模式 ? 按控制方式對進入方式分類 ? 高控制方式（多數(shù)股權(quán)） ? 獨資、多數(shù)控股； ? 中控制方式（均衡股權(quán)） ? 多伙伴合資公司、特許經(jīng)營 ? 低控制方式（控制權(quán)分散） ? 少數(shù)控制權(quán) 專用資產(chǎn) 外部不確定性 內(nèi)部不確定性 “搭便車”問題 市場進入方式的控制 程度 長期效益 決定市場進入方式交易成本的四大類因素 進入模式 ? 戰(zhàn)略行為論 ? 企業(yè)選擇進入方式時，還需要考慮競爭因素； ? 進入壁壘：成本劣勢與報復威脅 ? 規(guī)模經(jīng)濟； ? 產(chǎn)品品牌與“跳槽成本” ? 初始投資和資產(chǎn)性質(zhì) ? 經(jīng)驗曲線和歷史優(yōu)勢 進入模式 ? 組織能力論 ? 企業(yè)的知識結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品知識；組織知識。 ? 市場進入戰(zhàn)略的時機問題 ? 快速進入的吃螃蟹成本 ? 進入過晚的機會成本 ? 戰(zhàn)略機會窗口。 ? 最佳進入時機：早期進入，但不是打頭跑 合資、合營 戰(zhàn)略聯(lián)盟 以技術(shù)轉(zhuǎn)移、出口 等低控制方式試探 開發(fā)，等待觀望，伺機進入 獨資或其他高控制 進入方式 按其他條件因素 選擇進入方式 高 低 高 低 快速進入的經(jīng)濟成本 過晚進入的機會成本 進入時機和進入方式選擇 本教程歸 LED STRIPS所有 ? 本教程歸 LED STRIPS所有 ?
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