【正文】 漢鋼鐵股份有限公司和其他企業(yè)一樣不可避免地參與國際競爭 ， 開拓國際市場也將是必然的選擇 。 武鋼開拓國際市場有利于出口創(chuàng)匯 ， 輸出相關的適用技術（ 勞務 ） ， 或實現一攬子生產要素的轉移 ， 充分享受國際分工協作的比較利益 。 在國內市場日益飽和 ， 國外鋼鐵巨頭對中國市場蠢蠢欲動的情況下 ， 武鋼更應該以與虎謀皮的膽略 ， 抓住歷史機遇 ， 迎難而上 ， 制訂出行之有效的國際市場進入戰(zhàn)略 ， 選擇有利時機擠占國際大市場 ， 充分利用世界上一切可供利用的資源 ， 尋求生產要素的最佳配置和優(yōu)化組合 。 一 、 貿易式進入戰(zhàn)略 貿易式進入戰(zhàn)略亦即出口戰(zhàn)略 ， 它又分為直接出口和間接出口 （ 代理出口 ） 戰(zhàn)略 。 外貿體制改革以前 ，我國企業(yè)一直沿襲外貿收購方式 ， 生產出口產品的廠商完全與國際市場分隔開來 。 隨著外貿體制改革的深化 ， 外貿代理取代了外貿收購 ， 國家還鼓勵和支持工貿結合 ， 聯營出口 ， 出口商開始注重產品質量及產品銷路 ， 開始關注國際市場行情變化 。 直接出口是國際化經營的起點 。 生產企業(yè)通過建立國際業(yè)務部 、 國外銷售分公司或國外子公司 ， 將觸須直接伸到國際市場 ，就地生產和銷售產品 。 直接出口使生產廠商更大程度地控制其產品的國際營銷 （ 4P模式 ） ， 可以及時獲取國際市場需求信息等大量的第一手資料 ， 其優(yōu)越性是顯而易見的 。 武鋼擁有自營出口權 ， 一般應該選擇直接出口方式 ， 只有在目標市場狹窄或經營風險太高時才會選擇代理出口方式 。 從理論上的定量分析角度看 ，可通過盈虧平衡分析 ， 計算出直接出口和間接出口孰優(yōu)孰劣 。 二 、 契約式進入戰(zhàn)略 契約式進入又稱非股權安排 ， 它主要包括： 許可證協議； 合同安排； 交鑰匙工程； 國際戰(zhàn)略聯盟 。 據聯合國跨國公司中心稱 ， 20世紀 90年代以來 ， 非股權安排發(fā)展非常迅速 ， 已成為重要的國際化經營方式 。 許多發(fā)展中國家贊賞非股權安排的經營方式 ， 因為這種方式有利于吸收國外較先進技術和管理經驗 。 從另一方面看 ， 發(fā)展中國家一般投資環(huán)境欠佳 ，市場容量不夠 ， 而且多具有民族主義傾向 。 武鋼若采用直接投資方式進入某發(fā)展中國家市場 ， 則投資風險較大 ， 非股權安排則因為風險較小 ， 可發(fā)揮相對技術優(yōu)勢而成為較好的選擇 。 武鋼要注意利用非股權安排的經營方式 ， 充分利用企業(yè)本身在技術 、 管理 、 營銷等方面的相對競爭優(yōu)勢 ， 抓住各種有利機會 ， 靈活機動地滲透到國際市場 ， 在不追加資金的情況下取得更大的實質性控制權 。 三、投資式進入戰(zhàn)略 投資式進入戰(zhàn)略是指通過對外直接投資方式實現一攬子生產要素的轉移而進入目標市場 ， 也稱股權式經營 。 就資本投入比例而言 ， 海外企業(yè)有合資與獨資兩種所有權安排 。 在今后相當長的一段時期內 ， 股權式合資企業(yè)也許是武鋼進入國際市場的主要方式 。 從總體上看 ， 出于資金 、 技術 、 人才等多方面的原因 ， 我方以少數股權合資也是適當的 。 武鋼在海外建立合資企業(yè)相對于獨資方式可以減少企業(yè)的資金投入 ， 適當降低海外投資風險和進入障礙；合資方式可以利用合營方式的營銷渠道 、 管理能力 、 信譽及熟悉當地市場 、 法律 、 文化等等有利條件 ， 迅速打入當地市場；合資方式還有利于學習國外的技術 、 管理經驗和營銷技能 ， 促進技術反饋回流和技術創(chuàng)新 。 武鋼與外商合資經營成功的關鍵是要選擇那些資信度高 、 有合作誠意 、 經營能力強 、 目標較一致的外方合作伙伴 。 四、武鋼進入國際市場途徑的選擇 武鋼進軍國際市場 ， 一般應該采用循序漸進 、 步步為營 、 穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式 ， 以不斷開拓市場和生存空間 ， 使企業(yè)在國際化經營的實踐中不斷成長 、 壯大起來 。 從武鋼的實際出發(fā) ， 武鋼的國際化經營應當采用漸進式推進戰(zhàn)略 。 武鋼國際化經營的主要動機在于獲取國外優(yōu)質的礦石資源 ， 其國際市場的進入方式應將資源開采環(huán)節(jié)設置在目標國家和地區(qū) ， 再進一步將運輸系統(tǒng)移至東道國 ， 以建立穩(wěn)定的原料供應基地 。 其次是通過向目標市場出口（ 包括初級加工品和部分高附加值產品 ） ， 熟悉國際市場環(huán)境 ，建立營銷網絡 ， 積累經營經驗 。 再次 ， 當產品在目標市場站穩(wěn)腳跟后 ， 再建立擁有經營控制權的銷售機構 ， 代替當地的進口商 ，將銷售服務環(huán)節(jié)延伸到目標市場 。 最后 ， 如果東道國的資源 、 勞動力等條件有利 ， 市場前景看好 ， 企業(yè)則可以進一步投資 ， 把冶煉加工系統(tǒng)轉移至當地 ， 特別是環(huán)境污染比較嚴重的環(huán)節(jié)向國外轉移 。 降低交易成本，提高國際競爭力 交易成本的構成 交易成本概念是美國經濟學家羅納德 科斯在研究企業(yè)和市場的相互替代時提出來的 。 科斯認為： “ 為了進行交易 ， 有必要發(fā)現誰希望進行交易 ， 有必要告訴人們交易的愿望和方式 ，以及通過討價還價的談判締結契約 ， 督促契約條款的嚴格履行 。 ” 這些費用的總和就是交易費用 。 一般理解 ， 交易費用 （ 成本 ） 就是總成本中除生產成本以外的部分 。 企業(yè)紛繁復雜的國際經濟活動可以分為三個相互關聯的階段：生產要素的購買階段 、 生產要素的使用階段 （ 即生產階段 ） 、 產品出賣階段 。 其中第一和第三兩個階段是企業(yè)在國際市場上發(fā)生的交易行為 ， 可以稱之為企業(yè)經營活動的前端交易和后續(xù)交易 。 相應地 ， 這兩類交易中耗費的交易成本可稱為前端交易成本和后續(xù)交易成本 。 其中 ， 前端交易成本包括收集信息和談判的成本 ， 后續(xù)交易成本為監(jiān)督機會主義的成本 。 這樣：企業(yè)總成本 =生產成本 +交易成本 =生產成本 +（ 前端交易成本 +后端交易成本 ） 。 在國際經貿活動中 ， 由于各國的經濟 、 政治 、文化 、 歷史等方面的不同 ， 以及地域 、 空間的分割 ， 企業(yè)了解海外市場和營銷方面的費用會增加 。 同時 ， 由于交易雙方溝通 、 了解的困難 ，以及進出口方面的法律規(guī)定 ， 與面向國內市場的企業(yè)相比 ， 企業(yè)要花費更多的交易成本 。 如果認為在國際貿易中價格競爭是一個很重要的因素 ， 那么 ， 研究如何降低交易成本 ， 提高交易效率 ， 增強出口企業(yè)的競爭力 ， 也是非常重要的 。 ? 首先 ， 由于在出口產品的總成本中交易成本的比重大 ，如果生產成本保持不變 ， 那么降低交易成本 ， 企業(yè)出口的產品就會更具有價格競爭優(yōu)勢 。 ? 其次 ， 現代社會收入的提高 ， 使消費者的行為更具有選擇性 ， 更加多樣化；它要求產品高質量 ， 高性能 ，有明顯的個性 ， 及時更新換代 。 消費者也樂意為滿足他們要求的商品付出高報酬 。 在這種情況下 ， 企業(yè)只有降低交易成本 ， 才有可能對國際市場的需求變化迅速作出反應 ， 才有可能在不大幅度提價的情況下滿足消費者的需要 。 ? 再次 ， 降低交易成本有利于企業(yè)根據國際市場信息及時引進或開發(fā)新技術 ， 從而降低生產領域的成本 。 此外 ， 降低交易成本 ， 減少對外貿易的風險 ， 也有利于引導企業(yè)采取面向國際市場的經營戰(zhàn)略 ， 有利于企業(yè)利用國內和國際兩個市場進行專業(yè)化生產 ， 獲得規(guī)模經濟效益 。 降低交易成本的實例 從實踐上看 ， 臺灣和韓國是通過降低交易成本來提高國際競爭力的典型 。 一 、 臺灣 臺灣降低交易成本的主要措施有： ， 采用一點式服務管理體制 。 。 。 二 、 韓國 韓國的突出特點是建立綜合商社 。 降低交易成本的兩條思路 降低交易成本 ， 提高企業(yè)的國際競爭力 ，有兩條基本思路：一條是通過各種形式的企業(yè)聯合 ， 將市場交易及交易成本內部化；一條是在企業(yè)規(guī)模保持不變的情況下 ， 通過規(guī)范市場規(guī)則 ， 提供便宜可靠的信息 ， 建立良好的信譽 。 在國際競爭領域 ， 這一作法具體又表現為改革外貿體制 ， 促進區(qū)域貿易發(fā)展 。 在經濟體制改革中 ， 政府可以在以下幾個方面采取措施： ? —— 建立或充實外貿同業(yè)協會和商會，完善其服務功能。 ? —— 促進企業(yè)跨國經營。 ? —— 建好開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)和經濟特區(qū)。 為促進區(qū)際貿易的發(fā)展 ， 可以采取以下舉措： ? —— 建立統(tǒng)一、規(guī)范的國內大市場。 ? —— 加快建立現代企業(yè)制度。 ? —— 大力發(fā)展中介組織。 謝 謝 :46:3608:4608::46 08:4608:46::46:36 2023年 2月 27日星期一 8時 46分 36秒