【正文】 略窗口 ” 也關(guān)閉了 。 案例分析：武鋼的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 我國(guó)加入 WTO后 ， 武漢鋼鐵股份有限公司和其他企業(yè)一樣不可避免地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) ， 開拓國(guó)際市場(chǎng)也將是必然的選擇 。 武鋼開拓國(guó)際市場(chǎng)有利于出口創(chuàng)匯 ， 輸出相關(guān)的適用技術(shù)（ 勞務(wù) ） ， 或?qū)崿F(xiàn)一攬子生產(chǎn)要素的轉(zhuǎn)移 ， 充分享受國(guó)際分工協(xié)作的比較利益 。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益飽和 ， 國(guó)外鋼鐵巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)的情況下 ， 武鋼更應(yīng)該以與虎謀皮的膽略 ， 抓住歷史機(jī)遇 ， 迎難而上 ， 制訂出行之有效的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ， 選擇有利時(shí)機(jī)擠占國(guó)際大市場(chǎng) ， 充分利用世界上一切可供利用的資源 ， 尋求生產(chǎn)要素的最佳配置和優(yōu)化組合 。 一 、 貿(mào)易式進(jìn)入戰(zhàn)略 貿(mào)易式進(jìn)入戰(zhàn)略亦即出口戰(zhàn)略 ， 它又分為直接出口和間接出口 （ 代理出口 ） 戰(zhàn)略 。 外貿(mào)體制改革以前 ，我國(guó)企業(yè)一直沿襲外貿(mào)收購(gòu)方式 ， 生產(chǎn)出口產(chǎn)品的廠商完全與國(guó)際市場(chǎng)分隔開來(lái) 。 隨著外貿(mào)體制改革的深化 ， 外貿(mào)代理取代了外貿(mào)收購(gòu) ， 國(guó)家還鼓勵(lì)和支持工貿(mào)結(jié)合 ， 聯(lián)營(yíng)出口 ， 出口商開始注重產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品銷路 ， 開始關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)行情變化 。 直接出口是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn) 。 生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立國(guó)際業(yè)務(wù)部 、 國(guó)外銷售分公司或國(guó)外子公司 ， 將觸須直接伸到國(guó)際市場(chǎng) ，就地生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品 。 直接出口使生產(chǎn)廠商更大程度地控制其產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷 （ 4P模式 ） ， 可以及時(shí)獲取國(guó)際市場(chǎng)需求信息等大量的第一手資料 ， 其優(yōu)越性是顯而易見的 。 武鋼擁有自營(yíng)出口權(quán) ， 一般應(yīng)該選擇直接出口方式 ， 只有在目標(biāo)市場(chǎng)狹窄或經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太高時(shí)才會(huì)選擇代理出口方式 。 從理論上的定量分析角度看 ，可通過(guò)盈虧平衡分析 ， 計(jì)算出直接出口和間接出口孰優(yōu)孰劣 。 二 、 契約式進(jìn)入戰(zhàn)略 契約式進(jìn)入又稱非股權(quán)安排 ， 它主要包括： 許可證協(xié)議； 合同安排； 交鑰匙工程； 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 據(jù)聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心稱 ， 20世紀(jì) 90年代以來(lái) ， 非股權(quán)安排發(fā)展非常迅速 ， 已成為重要的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式 。 許多發(fā)展中國(guó)家贊賞非股權(quán)安排的經(jīng)營(yíng)方式 ， 因?yàn)檫@種方式有利于吸收國(guó)外較先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn) 。 從另一方面看 ， 發(fā)展中國(guó)家一般投資環(huán)境欠佳 ，市場(chǎng)容量不夠 ， 而且多具有民族主義傾向 。 武鋼若采用直接投資方式進(jìn)入某發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng) ， 則投資風(fēng)險(xiǎn)較大 ， 非股權(quán)安排則因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較小 ， 可發(fā)揮相對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)而成為較好的選擇 。 武鋼要注意利用非股權(quán)安排的經(jīng)營(yíng)方式 ， 充分利用企業(yè)本身在技術(shù) 、 管理 、 營(yíng)銷等方面的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 抓住各種有利機(jī)會(huì) ， 靈活機(jī)動(dòng)地滲透到國(guó)際市場(chǎng) ， 在不追加資金的情況下取得更大的實(shí)質(zhì)性控制權(quán) 。 三、投資式進(jìn)入戰(zhàn)略 投資式進(jìn)入戰(zhàn)略是指通過(guò)對(duì)外直接投資方式實(shí)現(xiàn)一攬子生產(chǎn)要素的轉(zhuǎn)移而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng) ， 也稱股權(quán)式經(jīng)營(yíng) 。 就資本投入比例而言 ， 海外企業(yè)有合資與獨(dú)資兩種所有權(quán)安排 。 在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi) ， 股權(quán)式合資企業(yè)也許是武鋼進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要方式 。 從總體上看 ， 出于資金 、 技術(shù) 、 人才等多方面的原因 ， 我方以少數(shù)股權(quán)合資也是適當(dāng)?shù)?。 武鋼在海外建立合資企業(yè)相對(duì)于獨(dú)資方式可以減少企業(yè)的資金投入 ， 適當(dāng)降低海外投資風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)入障礙；合資方式可以利用合營(yíng)方式的營(yíng)銷渠道 、 管理能力 、 信譽(yù)及熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 、 法律 、 文化等等有利條件 ， 迅速打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；合資方式還有利于學(xué)習(xí)國(guó)外的技術(shù) 、 管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷技能 ， 促進(jìn)技術(shù)反饋回流和技術(shù)創(chuàng)新 。 武鋼與外商合資經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵是要選擇那些資信度高 、 有合作誠(chéng)意 、 經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng) 、 目標(biāo)較一致的外方合作伙伴 。 四、武鋼進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)途徑的選擇 武鋼進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng) ， 一般應(yīng)該采用循序漸進(jìn) 、 步步為營(yíng) 、 穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式 ， 以不斷開拓市場(chǎng)和生存空間 ， 使企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中不斷成長(zhǎng) 、 壯大起來(lái) 。 從武鋼的實(shí)際出發(fā) ， 武鋼的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)采用漸進(jìn)式推進(jìn)戰(zhàn)略 。 武鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要?jiǎng)訖C(jī)在于獲取國(guó)外優(yōu)質(zhì)的礦石資源 ， 其國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式應(yīng)將資源開采環(huán)節(jié)設(shè)置在目標(biāo)國(guó)家和地區(qū) ， 再進(jìn)一步將運(yùn)輸系統(tǒng)移至東道國(guó) ， 以建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)基地 。 其次是通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)出口（ 包括初級(jí)加工品和部分高附加值產(chǎn)品 ） ， 熟悉國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境 ，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ， 積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 。 再次 ， 當(dāng)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后 ， 再建立擁有經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的銷售機(jī)構(gòu) ， 代替當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商 ，將銷售服務(wù)環(huán)節(jié)延伸到目標(biāo)市場(chǎng) 。 最后 ， 如果東道國(guó)的資源 、 勞動(dòng)力等條件有利 ， 市場(chǎng)前景看好 ， 企業(yè)則可以進(jìn)一步投資 ， 把冶煉加工系統(tǒng)轉(zhuǎn)移至當(dāng)?shù)?， 特別是環(huán)境污染比較嚴(yán)重的環(huán)節(jié)向國(guó)外轉(zhuǎn)移 。 降低交易成本，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 交易成本的構(gòu)成 交易成本概念是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德 科斯在研究企業(yè)和市場(chǎng)的相互替代時(shí)提出來(lái)的 。 科斯認(rèn)為： “ 為了進(jìn)行交易 ， 有必要發(fā)現(xiàn)誰(shuí)希望進(jìn)行交易 ， 有必要告訴人們交易的愿望和方式 ，以及通過(guò)討價(jià)還價(jià)的談判締結(jié)契約 ， 督促契約條款的嚴(yán)格履行 。 ” 這些費(fèi)用的總和就是交易費(fèi)用 。 一般理解 ， 交易費(fèi)用 （ 成本 ） 就是總成本中除生產(chǎn)成本以外的部分 。 企業(yè)紛繁復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可以分為三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的階段：生產(chǎn)要素的購(gòu)買階段 、 生產(chǎn)要素的使用階段 （ 即生產(chǎn)階段 ） 、 產(chǎn)品出賣階段 。 其中第一和第三兩個(gè)階段是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)生的交易行為 ， 可以稱之為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前端交易和后續(xù)交易 。 相應(yīng)地 ， 這兩類交易中耗費(fèi)的交易成本可稱為前端交易成本和后續(xù)交易成本 。 其中 ， 前端交易成本包括收集信息和談判的成本 ， 后續(xù)交易成本為監(jiān)督機(jī)會(huì)主義的成本 。 這樣：企業(yè)總成本 =生產(chǎn)成本 +交易成本 =生產(chǎn)成本 +（ 前端交易成本 +后端交易成本 ） 。 在國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中 ， 由于各國(guó)的經(jīng)濟(jì) 、 政治 、文化 、 歷史等方面的不同 ， 以及地域 、 空間的分割 ， 企業(yè)了解海外市場(chǎng)和營(yíng)銷方面的費(fèi)用會(huì)增加 。 同時(shí) ， 由于交易雙方溝通 、 了解的困難 ，以及進(jìn)出口方面的法律規(guī)定 ， 與面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)相比 ， 企業(yè)要花費(fèi)更多的交易成本 。 如果認(rèn)為在國(guó)際貿(mào)易中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)很重要的因素 ， 那么 ， 研究如何降低交易成本 ， 提高交易效率 ， 增強(qiáng)出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 也是非常重要的 。 ? 首先 ， 由于在出口產(chǎn)品的總成本中交易成本的比重大 ，如果生產(chǎn)成本保持不變 ， 那么降低交易成本 ， 企業(yè)出口的產(chǎn)品就會(huì)更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 其次 ， 現(xiàn)代社會(huì)收入的提高 ， 使消費(fèi)者的行為更具有選擇性 ， 更加多樣化；它要求產(chǎn)品高質(zhì)量 ， 高性能 ，有明顯的個(gè)性 ， 及時(shí)更新?lián)Q代 。 消費(fèi)者也樂(lè)意為滿足他們要求的商品付出高報(bào)酬 。 在這種情況下 ， 企業(yè)只有降低交易成本 ， 才有可能對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的需求變化迅速作出反應(yīng) ， 才有可能在不大幅度提價(jià)的情況下滿足消費(fèi)者的需要 。 ? 再次 ， 降低交易成本有利于企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)信息及時(shí)引進(jìn)或開發(fā)新技術(shù) ， 從而降低生產(chǎn)領(lǐng)域的成本 。 此外 ， 降低交易成本 ， 減少對(duì)外貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn) ， 也有利于引導(dǎo)企業(yè)采取面向國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ， 有利于企業(yè)利用國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn) ， 獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 。 降低交易成本的實(shí)例 從實(shí)踐上看 ， 臺(tái)灣和韓國(guó)是通過(guò)降低交易成本來(lái)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的典型 。 一 、 臺(tái)灣 臺(tái)灣降低交易成本的主要措施有： ， 采用一點(diǎn)式服務(wù)管理體制 。 。 。 二 、 韓國(guó) 韓國(guó)的突出特點(diǎn)是建立綜合商社 。 降低交易成本的兩條思路 降低交易成本 ， 提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 ，有兩條基本思路：一條是通過(guò)各種形式的企業(yè)聯(lián)合 ， 將市場(chǎng)交易及交易成本內(nèi)部化；一條是在企業(yè)規(guī)模保持不變的情況下 ， 通過(guò)規(guī)范市場(chǎng)規(guī)則 ， 提供便宜可靠的信息 ， 建立良好的信譽(yù) 。 在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 ， 這一作法具體又表現(xiàn)為改革外貿(mào)體制 ， 促進(jìn)區(qū)域貿(mào)易發(fā)展 。 在經(jīng)濟(jì)體制改革中 ， 政府可以在以下幾個(gè)方面采取措施： ? —— 建立或充實(shí)外貿(mào)同業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)，完善其服務(wù)功能。 ? —— 促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。 ? —— 建好開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)和經(jīng)濟(jì)特區(qū)。 為促進(jìn)區(qū)際貿(mào)易的發(fā)展 ， 可以采取以下舉措： ? —— 建立統(tǒng)一、規(guī)范的國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)。 ? —— 加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 ? —— 大力發(fā)展中介組織。