5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-10-15 19:35本頁(yè)面
【正文】 本開(kāi)設(shè)分店不同，沃爾瑪經(jīng)過(guò)四年的研究，決定通過(guò)合作伙伴進(jìn)入日本。經(jīng)過(guò)搜尋，將目標(biāo)定為日本第四大零售業(yè)——西友百貨公司〔SEIYU〕 通過(guò)與西友的合作，沃爾瑪?shù)妥藨B(tài)進(jìn)入日本市場(chǎng)，不管店名還是店內(nèi)，都沒(méi)有一個(gè)地方標(biāo)有沃爾瑪?shù)臉?biāo)志。2003年12月，沃爾瑪對(duì)西友的控股已經(jīng)到達(dá)38%〔2002年剛進(jìn)入時(shí)僅持股6%〕。假設(shè)進(jìn)展順利，那么2005年，沃爾瑪將把對(duì)西友的控股提升到50%，兩年后再提升到66.7%；一些分析人士認(rèn)為，只有沃爾瑪在到達(dá)上述目標(biāo)之后，才會(huì)打出沃爾瑪?shù)牡昝?第六十五頁(yè)，共九十五頁(yè)。,沃瑪爾之所以這樣謹(jǐn)慎，并非保守，而是看到在其之前蜂擁而至的的零售業(yè)〔如家樂(lè)?！吃谌毡镜拇煺?。 日本一直被看作全世界形式最復(fù)雜(f249。z225。)、競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的零售市場(chǎng)之一。日本對(duì)零售行業(yè)有許多繁雜的法規(guī)，如商店面積、營(yíng)業(yè)時(shí)間等都有嚴(yán)格的限制，日本人習(xí)慣了層層批發(fā)，日本顧客的挑剔世界聞名——不止以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)商品新鮮度和品種是否齊全等的要求也很高；日本主婦習(xí)慣從郵購(gòu)目錄上獲取降價(jià)信息…… 沃爾瑪希望通過(guò)與當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的合作，更好地把握日本頗為復(fù)雜的供貨網(wǎng)絡(luò)，也免去建造更多超市的風(fēng)險(xiǎn)。,第六十六頁(yè)，共九十五頁(yè)。,奧康國(guó)際(gu243。j236。)市場(chǎng)模式,相互交換股份(gǔf232。n),相互利用對(duì)方(du236。fāng)國(guó)際分銷渠道,第六十七頁(yè)，共九十五頁(yè)。,〔二〕獨(dú)資(d zī)進(jìn)入,獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義： 企業(yè)(qǐy232。)單獨(dú)到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)： 內(nèi)部的矛盾和沖突比較少； 有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密； 獨(dú)享營(yíng)銷成果。,第六十八頁(yè)，共九十五頁(yè)。,獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)(quēdiǎn),投入資金多； 可能遇到(y249。 d224。o)較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。,第六十九頁(yè)，共九十五頁(yè)。,影響(yǐngxiǎng)進(jìn)入模式選擇的因素,一、海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)因素 目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素主要包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)(ji233。g242。u)和營(yíng)銷根底設(shè)施等,第七十頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)市場(chǎng)(sh236。chǎng)規(guī)模,第七十一頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)(j236。ngzhēng)結(jié)構(gòu),第七十二頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)營(yíng)銷根底(gēndǐ)設(shè)施,第七十三頁(yè)，共九十五頁(yè)。,二、目標(biāo)市場(chǎng)(sh236。chǎng)國(guó)家的環(huán)境因素,環(huán)境因素包括 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化(w233。nhu224。)環(huán)境 地理環(huán)境等,第七十四頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)進(jìn)口(j236。n kǒu)政策,第七十五頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)投資(t243。u zī)政策,第七十六頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)經(jīng)濟(jì)(jīngj236。)增長(zhǎng),第七十七頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)外匯管制,第七十八頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)貨幣匯率變化(bi224。nhu224。),第七十九頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)文化差異,第八十頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)政治(zh232。ngzh236。)風(fēng)險(xiǎn),第八十一頁(yè)，共九十五頁(yè)。,和東道國(guó)地理(d236。lǐ)距離,第八十二頁(yè)，共九十五頁(yè)。,三、目標(biāo)(m249。biāo)國(guó)生產(chǎn)因素,生產(chǎn)(shēngchǎn)因素包括生產(chǎn)(shēngchǎn)要素的可獲得性和價(jià)格,第八十三頁(yè)，共九十五頁(yè)。,東道國(guó)生產(chǎn)(shēngchǎn)本錢(qián),第八十四頁(yè)，共九十五頁(yè)。,四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(sh236。chǎng)因素,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)(shēngchǎn)本錢(qián)等,第八十五頁(yè)，共九十五頁(yè)。,本國(guó)(běn ɡu243。)市場(chǎng)潛力,第八十六頁(yè)，共九十五頁(yè)。,本國(guó)(běn ɡu243。)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu),第八十七頁(yè)，共九十五頁(yè)。,本國(guó)(běn ɡu243。)生產(chǎn)本錢(qián),第八十八頁(yè)，共九十五頁(yè)。,本國(guó)(běn ɡu243。)海外投資政策,第八十九頁(yè)，共九十五頁(yè)。,五、企業(yè)內(nèi)部(n232。ib249。)因素,第九十頁(yè)，共九十五頁(yè)。,產(chǎn)品(chǎnpǐn)的適應(yīng)性,第九十一頁(yè)，共九十五頁(yè)。,產(chǎn)品(chǎnpǐn)的效勞性,第九十二頁(yè)，共九十五頁(yè)。,產(chǎn)品(chǎnpǐn)的技術(shù)含量,第九十三頁(yè)，共九十五頁(yè)。,企業(yè)(qǐy232。)資源,第九十四頁(yè)，共九十五頁(yè)。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),第五章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入戰(zhàn)略。海爾將全球分為11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了13個(gè)生產(chǎn)基地。中國(guó)小商品城〔浙江義烏小商品市場(chǎng)〕在這方面充當(dāng)了表率。仔細(xì)閱讀以上材料，結(jié)合書(shū)本知識(shí)來(lái)分析以上幾種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。出口貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最普遍、最初級(jí)的形式。中國(guó)機(jī)電是否有競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題是我們沒(méi)有(m233。i yǒu)品牌沒(méi)有(m233。i yǒu)終極市場(chǎng)。在一個(gè)加盟經(jīng)營(yíng)期開(kāi)始時(shí)須支付$35,000的加盟經(jīng)營(yíng)初始費(fèi)。B、直接出口,第九十五頁(yè)，共九十五頁(yè)
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