5國際市場進入戰(zhàn)略-資料下載頁
2024-10-24 19:35本頁面
【正文】 本開設分店不同，沃爾瑪經過四年的研究，決定通過合作伙伴進入日本。經過搜尋，將目標定為日本第四大零售業(yè)——西友百貨公司〔SEIYU〕 通過與西友的合作，沃爾瑪低姿態(tài)進入日本市場，不管店名還是店內，都沒有一個地方標有沃爾瑪的標志。2003年12月，沃爾瑪對西友的控股已經到達38%〔2002年剛進入時僅持股6%〕。假設進展順利，那么2005年，沃爾瑪將把對西友的控股提升到50%，兩年后再提升到66.7%；一些分析人士認為，只有沃爾瑪在到達上述目標之后，才會打出沃爾瑪的店名。,第六十五頁，共九十五頁。,沃瑪爾之所以這樣謹慎，并非保守，而是看到在其之前蜂擁而至的的零售業(yè)〔如家樂?！吃谌毡镜拇煺?。 日本一直被看作全世界形式最復雜(f249。z225。)、競爭最劇烈的零售市場之一。日本對零售行業(yè)有許多繁雜的法規(guī)，如商店面積、營業(yè)時間等都有嚴格的限制，日本人習慣了層層批發(fā)，日本顧客的挑剔世界聞名——不止以價格為標準，對商品新鮮度和品種是否齊全等的要求也很高；日本主婦習慣從郵購目錄上獲取降價信息…… 沃爾瑪希望通過與當地零售業(yè)的合作，更好地把握日本頗為復雜的供貨網絡，也免去建造更多超市的風險。,第六十六頁，共九十五頁。,奧康國際(gu243。j236。)市場模式,相互交換股份(gǔf232。n),相互利用對方(du236。fāng)國際分銷渠道,第六十七頁，共九十五頁。,〔二〕獨資(d zī)進入,獨資經營定義： 企業(yè)(qǐy232。)單獨到目標國家去投資建廠，進行產銷活動。 獨資經營的優(yōu)點： 內部的矛盾和沖突比較少； 有利于保護技術秘密和商業(yè)秘密； 獨享營銷成果。,第六十八頁，共九十五頁。,獨資經營的缺點(quēdiǎn),投入資金多； 可能遇到(y249。 d224。o)較大的政治風險與經濟風險。,第六十九頁，共九十五頁。,影響(yǐngxiǎng)進入模式選擇的因素,一、海外目標市場國家市場因素 目標國家市場因素主要包括市場規(guī)模、市場競爭結構(ji233。g242。u)和營銷根底設施等,第七十頁，共九十五頁。,東道國市場(sh236。chǎng)規(guī)模,第七十一頁，共九十五頁。,東道國競爭(j236。ngzhēng)結構,第七十二頁，共九十五頁。,東道國營銷根底(gēndǐ)設施,第七十三頁，共九十五頁。,二、目標市場(sh236。chǎng)國家的環(huán)境因素,環(huán)境因素包括 政治環(huán)境 經濟環(huán)境 社會文化(w233。nhu224。)環(huán)境 地理環(huán)境等,第七十四頁，共九十五頁。,東道國進口(j236。n kǒu)政策,第七十五頁，共九十五頁。,東道國投資(t243。u zī)政策,第七十六頁，共九十五頁。,東道國經濟(jīngj236。)增長,第七十七頁，共九十五頁。,東道國外匯管制,第七十八頁，共九十五頁。,東道國貨幣匯率變化(bi224。nhu224。),第七十九頁，共九十五頁。,東道國文化差異,第八十頁，共九十五頁。,東道國政治(zh232。ngzh236。)風險,第八十一頁，共九十五頁。,和東道國地理(d236。lǐ)距離,第八十二頁，共九十五頁。,三、目標(m249。biāo)國生產因素,生產(shēngchǎn)因素包括生產(shēngchǎn)要素的可獲得性和價格,第八十三頁，共九十五頁。,東道國生產(shēngchǎn)本錢,第八十四頁，共九十五頁。,四、國內市場(sh236。chǎng)因素,國內市場因素包括國內市場競爭及生產(shēngchǎn)本錢等,第八十五頁，共九十五頁。,本國(běn ɡu243。)市場潛力,第八十六頁，共九十五頁。,本國(běn ɡu243。)競爭結構,第八十七頁，共九十五頁。,本國(běn ɡu243。)生產本錢,第八十八頁，共九十五頁。,本國(běn ɡu243。)海外投資政策,第八十九頁，共九十五頁。,五、企業(yè)內部(n232。ib249。)因素,第九十頁，共九十五頁。,產品(chǎnpǐn)的適應性,第九十一頁，共九十五頁。,產品(chǎnpǐn)的效勞性,第九十二頁，共九十五頁。,產品(chǎnpǐn)的技術含量,第九十三頁，共九十五頁。,企業(yè)(qǐy232。)資源,第九十四頁，共九十五頁。,內容(n232。ir243。ng)總結,第五章 國際市場營銷進入戰(zhàn)略。海爾將全球分為11個經濟區(qū)，目前已在其中8個經濟區(qū)建立了13個生產基地。中國小商品城〔浙江義烏小商品市場〕在這方面充當了表率。仔細閱讀以上材料，結合書本知識來分析以上幾種國際市場進入模式的優(yōu)點和缺點。出口貿易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。中國機電是否有競爭力的問題是我們沒有(m233。i yǒu)品牌沒有(m233。i yǒu)終極市場。在一個加盟經營期開始時須支付$35,000的加盟經營初始費。B、直接出口,第九十五頁，共九十五頁
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