企業(yè)戰(zhàn)略計劃培訓課件-資料下載頁
2025-02-07 00:39本頁面
【正文】 表 （單位：百萬元） 業(yè)務 本企業(yè)銷售 額 行業(yè)中最大的三家 企業(yè)的銷售額 前期 本期 A B C D E F 20 25 35 30 40 60 25 27 40 30 45 64 用 BCG（波士頓矩陣法）分析該企業(yè)的六種產(chǎn)品 57 計算行業(yè)的銷售增長率 G和企業(yè)的相對市場占有率 M： 業(yè)務 本企業(yè)銷 售額 行業(yè)中最大的三家 企業(yè)的銷售額 全行業(yè)銷售額 前期 本期 A B C D E F 20 25 35 30 40 60 25 27 40 30 45 64 GA＝ MA＝ GB＝ (2725)247。25100%=％ MB＝ 247。=1 GC＝ (4035)247。35100%=％ MC＝ 247。= GD＝ (3030)247。30100%=0 MD＝ 247。= GE＝ (4540)247。40100%=％ ME＝ 247。 = GF＝ (6460)247。60100%=％ MF＝ 247。= (2520)247。 20 100% =% 247。 ＝ ? 按“成長 /份額”矩陣圖對業(yè)務進行分類 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs F E D C B A 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率 Build/ Harvest/Divest Build Hold/ Harvest Divest/ Harvest 競爭能力 聯(lián)軸 航天設備 活動隔板 安全閥 油泵 大 中 小 市場吸引力 強 中 弱 水泵 離合器 ?市場吸引力 取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等 。 競爭能力 由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定 。 二、通用電氣公司法（多因素業(yè)務組合矩陣） （ General Electric Approach） 必須是可接受的 環(huán)境影響 通貨膨脹 競爭密集程度 年市場成長率 社會 /政治 /法律 能源要求 技術要求 歷史毛利率 總體市場大小 加權值 定值 (15) 權數(shù) 市場吸引力 通用電氣公司多因素投資組合模型 行業(yè)吸引力和業(yè)務力量所含各要素 管理人員 單位成本 促銷效率 產(chǎn)品質(zhì)量 開發(fā)研究實績 生產(chǎn)效率 分銷網(wǎng)絡 份額成長 物資供應 生產(chǎn)能力 品牌知名度 市場份額 競 爭 能 力 通用電氣公司多因素投資組合模型 行業(yè)吸引力和業(yè)務實力所含各要素 加權值 定值 (15) 權數(shù) 通用電氣公司法（多因素業(yè)務組合矩陣） 資源分配決策 保持 優(yōu)勢 鞏固 投資 有選擇 發(fā)展 擇優(yōu) 發(fā)展 選擇或 管理 現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或 收縮 鞏固 與調(diào)整 設法保持現(xiàn)有收入 放棄 強 中 弱 業(yè)務力量 高 中 低 行業(yè)吸引力 收割 /放棄 投資 /發(fā)展 維持 /盈利 GE法較 BCG法有較多的優(yōu)點 : ? BCG分析 簡單明了，直觀性強 ，明確了企業(yè)各項經(jīng)營業(yè)務間資源流向關系，是目前世界上流行的一種戰(zhàn)略方案評價的方法。但在實踐中企業(yè)要確定各業(yè)務的市場增長率和相對市場占有率是很困難的，且按照市場增長率和相對市場份額，把企業(yè)的市場業(yè)務分為四種類型，相對來說，有些過于簡單 。 ? 首先，評價因素的擴展，使之在評價中的考慮的問題 更為全面 ；因此可以 提高評價的科學性并更能準確反映實際情況； ； ? 其次，對特定的企業(yè)和在特定的條件下，可以選擇特定的因素進行分析，使其 更具針對性 ； ? 最后 GE矩陣還可以分析一個業(yè)務單位可能的 戰(zhàn)略方向 ，企業(yè)中所有業(yè)務單位的 戰(zhàn)略地位 ，確定企業(yè)投資的 優(yōu)先順序 ，指導資源的分配。 ? GE法包括 BCG法的優(yōu)點；而 BCG法，可以看作是 GE法的一個特例。 ? 但是矩陣中所采用的加權計分法所得的數(shù)字在相當大程度上是人為的，所以有一定的主觀危險性；作為一種確定投資的優(yōu)先順序的方法并不完全適用且缺乏對各業(yè)務之間的關聯(lián)性分析。 市場營銷管理過程 ? 市場營銷管理過程 – 所謂 市場營銷管理過程 ，就是企業(yè)為實現(xiàn)其任務和目標而 發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用 市場機會的 管理過程 。 Ⅳ 管理市場 營銷活動 Ⅲ 設計市場 營銷組合 Ⅰ 分析市場機會 Ⅱ 選擇目標市場 統(tǒng) 營 系 銷 息 計 信 劃 銷 系 營 統(tǒng) 營 營 銷 銷 控 組 制 織 系 執(zhí) 統(tǒng) 統(tǒng) 系行 目標 顧客 公司營銷戰(zhàn)略的影響因素 66 促銷 地 點 產(chǎn)品 價 格
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