【正文】 銷控電子銷控 ，及時更新銷售情況，高效、準確。價格公示 選房區(qū)、銷控區(qū) 簽約區(qū)全貌12 重大節(jié)點銷售動線組織 —— 入伙 .—— 合理的入伙流程設計，充分體現(xiàn)作為高端物業(yè)的尊貴和身份感p采用分批入伙，每棟大堂助理提前電話預約的方式，既體現(xiàn)了 “ 一對一 ” 的尊貴服務，又有效地分流業(yè)主，分散問題，避免集會；p設置 “ 一對一 ” 服務，每個環(huán)節(jié)有銷售人員、物管人員全程陪同，在體現(xiàn)服務的同時，弱化了矛盾；。適用條件： 體現(xiàn)客戶的尊貴和完備的服務體系13 專業(yè)化流程 .—— 全程客戶解決方案，從客戶角度出發(fā)設計服務流程u 具體舉措 引入世聯(lián)盛澤按揭專案團隊 ，專業(yè)化操作電腦算價、簽約流程，創(chuàng)新的模式，建立項目的第一專業(yè)服務形象，給予客戶專業(yè)的高品質(zhì)售前售后服務，樹立了良好的口碑 ； 開通 國際卡的刷卡功能 ，展示了發(fā)展商的實力； 價格策略 心理戰(zhàn)，前期高調(diào)宣傳，對外宣稱均價略高于入市實收均價，實現(xiàn)火爆銷售； 分批推售 ，確保價格不斷攀升，同時不斷對房號進行盤點銷控，不同階段銷售人員集中攻破特定的房號。 14 物業(yè)管理體現(xiàn)的尊貴 .—— 完備服務方案，分項選擇，部分收費內(nèi)容和標準清楚標識世聯(lián)渠道資源世聯(lián)資源 可利用點世聯(lián)小業(yè)主 CRM系統(tǒng) 可直接轉(zhuǎn)借到本項目的有效客戶資源約13000條短信平臺 低成本高效率的宣傳手段地鋪 二三級聯(lián)動大量具備投資意識的豪宅客戶看樓車 針對性引導客戶珠三角渠道 深圳、廣州、東莞等分公司及中山、惠州、珠海團隊世聯(lián)中國渠道 北京、上海分公司省外投資客操作經(jīng)驗 成功實戰(zhàn)經(jīng)驗外銷本地化經(jīng)驗 多個可參考的成功案例世聯(lián)刊物 廣泛專業(yè)、具備市場影響力的宣傳媒體深圳＋東莞世聯(lián)在深圳豪宅市場占據(jù)重要的地位，諸多豪宅項目成為市場的亮點，同時世聯(lián)也積累大量的豪宅客戶資源，為后續(xù)項目的持續(xù)銷售提供了強大的客戶資源保證。數(shù)據(jù)庫名稱 項目名稱 客戶數(shù)量 月均增量A數(shù)據(jù)庫（豪宅） 中信紅樹灣金地香蜜山御景東園城市山谷二期燕南路 88號緹香名苑碧海紅樹花園 ?玫瑰灣藍灣半島美廬錦園波托菲諾一期中信星光名庭丹楓白露星河國際城市綠洲花園新世界倚山花園47461764502899220246852463656486032498179804865948645041202023數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺，統(tǒng)計截至日期 :2023年 3月 15日n城市 :深圳2023～ 2023年世聯(lián)在深圳寫字樓的代理量為市場總量的70％，大量的寫字樓購買客戶是企業(yè)主和投資客，通常寫字樓客戶的購買者也是豪宅的重要客戶群體。數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺，統(tǒng)計截至日期 :2023年 3月 15日數(shù)據(jù)庫名稱 項目名稱 客戶數(shù)量 月均增量B數(shù)據(jù)庫（寫字樓） 國際商會中心諾德中心中電信息大廈創(chuàng)展中心 國際商會大廈國際文化大廈現(xiàn)代之窗 財富廣場寫字樓銀座國際 英龍展業(yè)大廈金谷一號 田面城市大廈總部大廈 南山金融中心28247481254141934 25252554608607208540 18879300～ 350n城市 :深圳“世聯(lián)擁躉 ”為經(jīng)過篩選的世聯(lián)忠誠客戶，他們常年和世聯(lián)合作，購買多個世聯(lián)代理單位，不僅商鋪類、寫字樓類產(chǎn)品，還有專門的投資客，他們認可世聯(lián)對于形勢的判斷，和我方有著良好的合作及利益關系，給到美好的前景和市場判斷得到合理的投資回報率，他們有著強大的經(jīng)濟實力，將有機會成為本項目的目標客戶。數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺，統(tǒng)計截至日期 :2023年 3月 15日商鋪類客戶與職業(yè)投資客會有小比例的重合。數(shù)據(jù)庫名稱 項目名稱 客戶數(shù)量 世聯(lián)擁躉C數(shù)據(jù)庫（商鋪類） 八達商城大世界商廈鴻基東港大廈明華廣場新龍崗商業(yè)中心503492896917642802D數(shù)據(jù)庫（投資客） —— 4000 618n城市 :深圳世聯(lián)地產(chǎn)策劃關鍵n營銷關鍵：華南最具規(guī)模的 TOWNHOUSE社區(qū)東莞首個以 TOWNHOUSE為主要建筑形式的低密度生態(tài)豪宅社區(qū) ，開創(chuàng)東莞房地產(chǎn)市場先河的 TOHO社區(qū)的打造，打擊東莞市區(qū)房地產(chǎn)市場上的大平面和復式產(chǎn)品，樹立社區(qū)高檔的形象，創(chuàng)建社區(qū)品牌。國際公館的形象確立 ,賦予項目建立一套全新的標準體系；刷新東莞房地產(chǎn)市場n客戶評價：世紀城是華南最具規(guī)模的 TOHO社區(qū)，也是世紀城集團進軍地產(chǎn)市場的第一步，而這艱難的一跳，我們始終慶幸當初選擇了世聯(lián)n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 世紀城 國際公館 n物業(yè)屬性 : 高端住宅物業(yè)n服務方式 : 策劃代理n規(guī)模 :用地面積： 320,000平方米 建筑面積： 182,615平方米 住 宅： 865套其中：臺地別墅： 24套聯(lián)排別墅： 329套疊加別墅： 172套洋房單位： 340套n價格 :臺地別墅： 8500元 /㎡聯(lián)排別墅： 8000元 /㎡疊加別墅： 7000元 /㎡洋房單位： 4500元 /㎡高端住宅物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關鍵n營銷關鍵：首創(chuàng) “ 月初蓄客、月尾選房 ” 的分批推售房號全新營銷概念利用中信的成熟配套，大打 “ 社區(qū)牌 ” ，在無展示情況下贏得競爭n銷售業(yè)績 ：2023年年度銷售套數(shù)約 10萬平米，創(chuàng)造了東莞中檔洋房項目銷售速度的奇跡。榮獲“2023 年東莞市最受消費者歡迎戶型獎 ”。n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 中信陽光澳園 n物業(yè)屬性 : 區(qū)域內(nèi)自住型物業(yè)n服務方式 : 策劃代理n規(guī)模 :用地面積： 100,000萬平米建筑面積： 200,000平米 住 宅： 1570戶n價格：前期均價： 3300元 /平米后期均價：拔升至 3700元 /平米區(qū)域內(nèi)自住型物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關鍵n營銷關鍵：首創(chuàng) “ 東莞白領精英 CONDO社區(qū) ” 全新營銷概念深入剖析東莞白領精英的消費習慣，創(chuàng)造了針對性的營銷手法n銷售業(yè)績 ：2023年年度銷售套數(shù)約 1300套，月均銷售套數(shù) 110套，銷售高峰期連續(xù)三個月銷售套數(shù)超過 200套，創(chuàng)造了東莞銷售速度的奇跡。榮獲 “2023 年東莞市最受消費者歡迎戶型獎 ” 。至 2023年 3月 18日實現(xiàn)銷售率100%。n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 中信新天地 n物業(yè)屬性 : 區(qū)域內(nèi)自住型物業(yè)n服務方式 : 策劃代理n規(guī)模 :用地面積： 72， 826平米建筑面積： 200,000平米 住 宅： 1953戶n價格：前期均價： 3100元 /平米后期均價：拔升至 3500元 /平米區(qū)域內(nèi)自住型物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關鍵n營銷關鍵：采用有效的線下推廣，打破東莞巡展記錄，成功開拓客源，實現(xiàn)低成本細致到位的銷售培訓，與客戶進行有效的溝通開放當日體驗式營銷，淋漓展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，打動客戶充分結合了萬科和世聯(lián)的品碑n銷售業(yè)績：2023年 10月 19日開售，一期商鋪銷售近 8成；公寓認購當日銷售近 100% n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 萬科 .運河東 1號n物業(yè)屬性 : 綜合體物業(yè)n服務方式 : 策劃代理n規(guī)模 :用地面積： 83， 200平米建筑面積： 240， 000平米 區(qū)域內(nèi)投資型物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關鍵n營銷關鍵：充分利用世聯(lián)在東莞積累的客戶資源，分級篩選，盤點大量的誠意客戶剖析客戶特征，明確樣板房風格及戶型規(guī)避點，支持價格提升開售前，對 VIP卡客戶的引導，對解籌率起到顯著作用n銷售業(yè)績：2023年 9月 11日開售，以超出周邊大規(guī)模社區(qū) 10％～ 15％的均價，三日內(nèi)完成公寓 100％銷售，一個月內(nèi)完成商鋪 100％銷售 。n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 米蘭雅居n物業(yè)屬性 : 綜合體物業(yè)n服務方式 : 策劃代理n規(guī)模 :用地面積： 建筑面積： 15125平米 區(qū)域內(nèi)投資型物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關鍵n營銷關鍵：定位于投資型鼎級商務平臺，遵循國際寫字樓開發(fā)流行趨勢，首創(chuàng)東莞新城市中心區(qū)彈性商務空間，將寫字樓的靈活性展現(xiàn)的淋漓盡致，東莞寫字樓首次出現(xiàn)真正的細分 .n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 中環(huán) .財富廣場n物業(yè)屬性 : 寫字樓型物業(yè)n服務方式 : 策劃代理n規(guī)模 :占地面積： 6,771平方米建筑面積： 3,8800平方米 寫字樓物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關鍵n營銷關鍵：中途接盤后，分析前期銷售癥結，通過“ 讓真實的生活體現(xiàn)在眼前 ” 的整體策略，逐步恢復項目的市場口碑，扭轉(zhuǎn)了銷售劣勢，并沉重打擊了競爭對手。銷售渠道上整合世聯(lián)精英團隊，采用 “分組 ”“ 分項 ” 的組合策略，迅速將別墅、洋房、商鋪的銷售帶上旺銷之路。n銷售業(yè)績：創(chuàng)造出單日銷售 9套洋房、 1套別墅的本地 “ 奇跡 ” 。洋房銷售率 80%。n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 富盈 加州陽光 n物業(yè)屬性 : 高端住宅物業(yè)n服務方式 : 策劃代理n規(guī)模：占地面積： 190063平米 建筑面積： 169689平米n價格 :珍藏湖景洋房均價 3800元 /平米，獨棟別墅 8300元 /平米。 高端住宅物業(yè)Our Customersn城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 世紀濱江n物業(yè)屬性 : 高端住宅物業(yè)n服務方式 : 策劃代理世聯(lián)地產(chǎn)策劃關鍵n營銷關鍵 ：深入挖掘銷售渠道，通過 “點 ”對 “點 ”跟蹤，對客戶實行 “步步為營 ”的逼迫方式，并在傳統(tǒng)營銷手段的運用中注意結合本地客戶心理制造 “羊群效應 ”，形成熱點。項目通過走國際路線 “江岸生活 與世界同步 ”，重點突出項目的特色資源，同時配以相應的展示、推廣系統(tǒng)，快速占領市場并成為領頭羊。 首創(chuàng)深圳地產(chǎn)營銷推廣模式：專家報告會n銷售業(yè)績：在東莞北部鎮(zhèn)區(qū)第一次形成單個樓盤連續(xù)排隊購買的盛況2天銷售 17套別墅； 13天銷售 70套洋房高端住宅物業(yè)Our Customersu 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:32:5114:32:5114:322/17/2023 2:32:51 PMu 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2114:32:5114:32Feb2117Feb21u 1故人江海別，幾度隔山川。 14:32:5114:32:5114:32Wednesday, February 17, 2023u 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2114:32:5114:32:51February 17, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 20232:32:51 下午 14:32:51二月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 212:32 下午 二月 2114:32February 17, 2023u 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 14:32:5114:32:5117 February 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:32:51 下午 2:32 下午 14:32:51二月 21u 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:32:5114:32:5114:322/17/2023 2:32:51 PMu 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2114:32:5114:32Feb2117Feb21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:32:5114:32:5114:32Wednesday, February 17, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2114:32:5114:32:51February 17, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:32:51 下午 14:32:51二月 21u 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 212:32 下午 二月 2114:32February 17, 2023u 1少年十五二十時，步行奪得