【正文】 銷控電子銷控 ，及時(shí)更新銷售情況，高效、準(zhǔn)確。價(jià)格公示 選房區(qū)、銷控區(qū) 簽約區(qū)全貌12 重大節(jié)點(diǎn)銷售動(dòng)線組織 —— 入伙 .—— 合理的入伙流程設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)作為高端物業(yè)的尊貴和身份感p采用分批入伙，每棟大堂助理提前電話預(yù)約的方式，既體現(xiàn)了 “ 一對一 ” 的尊貴服務(wù)，又有效地分流業(yè)主，分散問題，避免集會(huì)；p設(shè)置 “ 一對一 ” 服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)有銷售人員、物管人員全程陪同，在體現(xiàn)服務(wù)的同時(shí)，弱化了矛盾；。適用條件： 體現(xiàn)客戶的尊貴和完備的服務(wù)體系13 專業(yè)化流程 .—— 全程客戶解決方案，從客戶角度出發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)流程u 具體舉措 引入世聯(lián)盛澤按揭專案團(tuán)隊(duì) ，專業(yè)化操作電腦算價(jià)、簽約流程，創(chuàng)新的模式，建立項(xiàng)目的第一專業(yè)服務(wù)形象，給予客戶專業(yè)的高品質(zhì)售前售后服務(wù)，樹立了良好的口碑 ； 開通 國際卡的刷卡功能 ，展示了發(fā)展商的實(shí)力； 價(jià)格策略 心理戰(zhàn)，前期高調(diào)宣傳，對外宣稱均價(jià)略高于入市實(shí)收均價(jià)，實(shí)現(xiàn)火爆銷售； 分批推售 ，確保價(jià)格不斷攀升，同時(shí)不斷對房號進(jìn)行盤點(diǎn)銷控，不同階段銷售人員集中攻破特定的房號。 14 物業(yè)管理體現(xiàn)的尊貴 .—— 完備服務(wù)方案，分項(xiàng)選擇，部分收費(fèi)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)清楚標(biāo)識世聯(lián)渠道資源世聯(lián)資源 可利用點(diǎn)世聯(lián)小業(yè)主 CRM系統(tǒng) 可直接轉(zhuǎn)借到本項(xiàng)目的有效客戶資源約13000條短信平臺 低成本高效率的宣傳手段地鋪 二三級聯(lián)動(dòng)大量具備投資意識的豪宅客戶看樓車 針對性引導(dǎo)客戶珠三角渠道 深圳、廣州、東莞等分公司及中山、惠州、珠海團(tuán)隊(duì)世聯(lián)中國渠道 北京、上海分公司省外投資客操作經(jīng)驗(yàn) 成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)外銷本地化經(jīng)驗(yàn) 多個(gè)可參考的成功案例世聯(lián)刊物 廣泛專業(yè)、具備市場影響力的宣傳媒體深圳＋東莞世聯(lián)在深圳豪宅市場占據(jù)重要的地位，諸多豪宅項(xiàng)目成為市場的亮點(diǎn)，同時(shí)世聯(lián)也積累大量的豪宅客戶資源，為后續(xù)項(xiàng)目的持續(xù)銷售提供了強(qiáng)大的客戶資源保證。數(shù)據(jù)庫名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 月均增量A數(shù)據(jù)庫（豪宅） 中信紅樹灣金地香蜜山御景東園城市山谷二期燕南路 88號緹香名苑碧海紅樹花園 ?玫瑰灣藍(lán)灣半島美廬錦園波托菲諾一期中信星光名庭丹楓白露星河國際城市綠洲花園新世界倚山花園47461764502899220246852463656486032498179804865948645041202023數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺，統(tǒng)計(jì)截至日期 :2023年 3月 15日n城市 :深圳2023～ 2023年世聯(lián)在深圳寫字樓的代理量為市場總量的70％，大量的寫字樓購買客戶是企業(yè)主和投資客，通常寫字樓客戶的購買者也是豪宅的重要客戶群體。數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺，統(tǒng)計(jì)截至日期 :2023年 3月 15日數(shù)據(jù)庫名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 月均增量B數(shù)據(jù)庫（寫字樓） 國際商會(huì)中心諾德中心中電信息大廈創(chuàng)展中心 國際商會(huì)大廈國際文化大廈現(xiàn)代之窗 財(cái)富廣場寫字樓銀座國際 英龍展業(yè)大廈金谷一號 田面城市大廈總部大廈 南山金融中心28247481254141934 25252554608607208540 18879300～ 350n城市 :深圳“世聯(lián)擁躉 ”為經(jīng)過篩選的世聯(lián)忠誠客戶，他們常年和世聯(lián)合作，購買多個(gè)世聯(lián)代理單位，不僅商鋪類、寫字樓類產(chǎn)品，還有專門的投資客，他們認(rèn)可世聯(lián)對于形勢的判斷，和我方有著良好的合作及利益關(guān)系，給到美好的前景和市場判斷得到合理的投資回報(bào)率，他們有著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將有機(jī)會(huì)成為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺，統(tǒng)計(jì)截至日期 :2023年 3月 15日商鋪類客戶與職業(yè)投資客會(huì)有小比例的重合。數(shù)據(jù)庫名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 世聯(lián)擁躉C數(shù)據(jù)庫（商鋪類） 八達(dá)商城大世界商廈鴻基東港大廈明華廣場新龍崗商業(yè)中心503492896917642802D數(shù)據(jù)庫（投資客） —— 4000 618n城市 :深圳世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵n營銷關(guān)鍵：華南最具規(guī)模的 TOWNHOUSE社區(qū)東莞首個(gè)以 TOWNHOUSE為主要建筑形式的低密度生態(tài)豪宅社區(qū) ，開創(chuàng)東莞房地產(chǎn)市場先河的 TOHO社區(qū)的打造，打擊東莞市區(qū)房地產(chǎn)市場上的大平面和復(fù)式產(chǎn)品，樹立社區(qū)高檔的形象，創(chuàng)建社區(qū)品牌。國際公館的形象確立 ,賦予項(xiàng)目建立一套全新的標(biāo)準(zhǔn)體系；刷新東莞房地產(chǎn)市場n客戶評價(jià)：世紀(jì)城是華南最具規(guī)模的 TOHO社區(qū)，也是世紀(jì)城集團(tuán)進(jìn)軍地產(chǎn)市場的第一步，而這艱難的一跳，我們始終慶幸當(dāng)初選擇了世聯(lián)n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 世紀(jì)城 國際公館 n物業(yè)屬性 : 高端住宅物業(yè)n服務(wù)方式 : 策劃代理n規(guī)模 :用地面積： 320,000平方米 建筑面積： 182,615平方米 住 宅： 865套其中：臺地別墅： 24套聯(lián)排別墅： 329套疊加別墅： 172套洋房單位： 340套n價(jià)格 :臺地別墅： 8500元 /㎡聯(lián)排別墅： 8000元 /㎡疊加別墅： 7000元 /㎡洋房單位： 4500元 /㎡高端住宅物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵n營銷關(guān)鍵：首創(chuàng) “ 月初蓄客、月尾選房 ” 的分批推售房號全新營銷概念利用中信的成熟配套，大打 “ 社區(qū)牌 ” ，在無展示情況下贏得競爭n銷售業(yè)績 ：2023年年度銷售套數(shù)約 10萬平米，創(chuàng)造了東莞中檔洋房項(xiàng)目銷售速度的奇跡。榮獲“2023 年東莞市最受消費(fèi)者歡迎戶型獎(jiǎng) ”。n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 中信陽光澳園 n物業(yè)屬性 : 區(qū)域內(nèi)自住型物業(yè)n服務(wù)方式 : 策劃代理n規(guī)模 :用地面積： 100,000萬平米建筑面積： 200,000平米 住 宅： 1570戶n價(jià)格：前期均價(jià)： 3300元 /平米后期均價(jià)：拔升至 3700元 /平米區(qū)域內(nèi)自住型物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵n營銷關(guān)鍵：首創(chuàng) “ 東莞白領(lǐng)精英 CONDO社區(qū) ” 全新營銷概念深入剖析東莞白領(lǐng)精英的消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造了針對性的營銷手法n銷售業(yè)績 ：2023年年度銷售套數(shù)約 1300套，月均銷售套數(shù) 110套，銷售高峰期連續(xù)三個(gè)月銷售套數(shù)超過 200套，創(chuàng)造了東莞銷售速度的奇跡。榮獲 “2023 年東莞市最受消費(fèi)者歡迎戶型獎(jiǎng) ” 。至 2023年 3月 18日實(shí)現(xiàn)銷售率100%。n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 中信新天地 n物業(yè)屬性 : 區(qū)域內(nèi)自住型物業(yè)n服務(wù)方式 : 策劃代理n規(guī)模 :用地面積： 72， 826平米建筑面積： 200,000平米 住 宅： 1953戶n價(jià)格：前期均價(jià)： 3100元 /平米后期均價(jià)：拔升至 3500元 /平米區(qū)域內(nèi)自住型物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵n營銷關(guān)鍵：采用有效的線下推廣，打破東莞巡展記錄，成功開拓客源，實(shí)現(xiàn)低成本細(xì)致到位的銷售培訓(xùn)，與客戶進(jìn)行有效的溝通開放當(dāng)日體驗(yàn)式營銷，淋漓展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打動(dòng)客戶充分結(jié)合了萬科和世聯(lián)的品碑n銷售業(yè)績：2023年 10月 19日開售，一期商鋪銷售近 8成；公寓認(rèn)購當(dāng)日銷售近 100% n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 萬科 .運(yùn)河?xùn)| 1號n物業(yè)屬性 : 綜合體物業(yè)n服務(wù)方式 : 策劃代理n規(guī)模 :用地面積： 83， 200平米建筑面積： 240， 000平米 區(qū)域內(nèi)投資型物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵n營銷關(guān)鍵：充分利用世聯(lián)在東莞積累的客戶資源，分級篩選，盤點(diǎn)大量的誠意客戶剖析客戶特征，明確樣板房風(fēng)格及戶型規(guī)避點(diǎn)，支持價(jià)格提升開售前，對 VIP卡客戶的引導(dǎo)，對解籌率起到顯著作用n銷售業(yè)績：2023年 9月 11日開售，以超出周邊大規(guī)模社區(qū) 10％～ 15％的均價(jià)，三日內(nèi)完成公寓 100％銷售，一個(gè)月內(nèi)完成商鋪 100％銷售 。n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 米蘭雅居n物業(yè)屬性 : 綜合體物業(yè)n服務(wù)方式 : 策劃代理n規(guī)模 :用地面積： 建筑面積： 15125平米 區(qū)域內(nèi)投資型物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵n營銷關(guān)鍵：定位于投資型鼎級商務(wù)平臺，遵循國際寫字樓開發(fā)流行趨勢，首創(chuàng)東莞新城市中心區(qū)彈性商務(wù)空間，將寫字樓的靈活性展現(xiàn)的淋漓盡致，東莞寫字樓首次出現(xiàn)真正的細(xì)分 .n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 中環(huán) .財(cái)富廣場n物業(yè)屬性 : 寫字樓型物業(yè)n服務(wù)方式 : 策劃代理n規(guī)模 :占地面積： 6,771平方米建筑面積： 3,8800平方米 寫字樓物業(yè)Our Customers世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵n營銷關(guān)鍵：中途接盤后，分析前期銷售癥結(jié)，通過“ 讓真實(shí)的生活體現(xiàn)在眼前 ” 的整體策略，逐步恢復(fù)項(xiàng)目的市場口碑，扭轉(zhuǎn)了銷售劣勢，并沉重打擊了競爭對手。銷售渠道上整合世聯(lián)精英團(tuán)隊(duì)，采用 “分組 ”“ 分項(xiàng) ” 的組合策略，迅速將別墅、洋房、商鋪的銷售帶上旺銷之路。n銷售業(yè)績：創(chuàng)造出單日銷售 9套洋房、 1套別墅的本地 “ 奇跡 ” 。洋房銷售率 80%。n城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 富盈 加州陽光 n物業(yè)屬性 : 高端住宅物業(yè)n服務(wù)方式 : 策劃代理n規(guī)模：占地面積： 190063平米 建筑面積： 169689平米n價(jià)格 :珍藏湖景洋房均價(jià) 3800元 /平米，獨(dú)棟別墅 8300元 /平米。 高端住宅物業(yè)Our Customersn城市 : 東莞n物業(yè)名稱 : 世紀(jì)濱江n物業(yè)屬性 : 高端住宅物業(yè)n服務(wù)方式 : 策劃代理世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵n營銷關(guān)鍵 ：深入挖掘銷售渠道，通過 “點(diǎn) ”對 “點(diǎn) ”跟蹤，對客戶實(shí)行 “步步為營 ”的逼迫方式，并在傳統(tǒng)營銷手段的運(yùn)用中注意結(jié)合本地客戶心理制造 “羊群效應(yīng) ”，形成熱點(diǎn)。項(xiàng)目通過走國際路線 “江岸生活 與世界同步 ”，重點(diǎn)突出項(xiàng)目的特色資源，同時(shí)配以相應(yīng)的展示、推廣系統(tǒng)，快速占領(lǐng)市場并成為領(lǐng)頭羊。 首創(chuàng)深圳地產(chǎn)營銷推廣模式：專家報(bào)告會(huì)n銷售業(yè)績：在東莞北部鎮(zhèn)區(qū)第一次形成單個(gè)樓盤連續(xù)排隊(duì)購買的盛況2天銷售 17套別墅； 13天銷售 70套洋房高端住宅物業(yè)Our Customersu 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:32:5114:32:5114:322/17/2023 2:32:51 PMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2114:32:5114:32Feb2117Feb21u 1故人江海別，幾度隔山川。 14:32:5114:32:5114:32Wednesday, February 17, 2023u 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2114:32:5114:32:51February 17, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 20232:32:51 下午 14:32:51二月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 212:32 下午 二月 2114:32February 17, 2023u 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 14:32:5114:32:5117 February 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:32:51 下午 2:32 下午 14:32:51二月 21u 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:32:5114:32:5114:322/17/2023 2:32:51 PMu 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2114:32:5114:32Feb2117Feb21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:32:5114:32:5114:32Wednesday, February 17, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2114:32:5114:32:51February 17, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:32:51 下午 14:32:51二月 21u 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 212:32 下午 二月 2114:32February 17, 2023u 1少年十五二十時(shí)，步行奪得