【正文】 問(wèn)題及營(yíng)銷策略 4營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 5需各部門配合協(xié)調(diào)事項(xiàng) 本年度目標(biāo)及貨源盤點(diǎn)核心問(wèn)題及營(yíng)銷策略營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃需各部門配合協(xié)調(diào)事項(xiàng)1 整年貨源盤點(diǎn)及銷售目標(biāo)分解 2 核心問(wèn)題導(dǎo)出 3 營(yíng)銷策略及執(zhí)行計(jì)劃 4 推售及價(jià)格策略、蓄客計(jì)劃 5營(yíng)銷 組織架構(gòu) 6需各部門配合協(xié)調(diào)事項(xiàng) 需各部門配合協(xié)調(diào)事項(xiàng) —— （完成時(shí)間、責(zé)任部門、責(zé)任人） —— （ 完成時(shí)間、責(zé)任部門、責(zé)任人 ） —— （ 完成時(shí)間、責(zé)任部門、責(zé)任人 ） … THANKS! 目錄 1上一年度營(yíng)銷總結(jié) 2本年度目標(biāo)及貨源盤點(diǎn) 3核心問(wèn)題及營(yíng)銷策略 4營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 5推售及價(jià)格策略、蓄客計(jì)劃 11 背景 回顧 大事回顧 12 目標(biāo) 回顧 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 13 策略及檢驗(yàn) 14 工作總結(jié) 6營(yíng)銷 組織架構(gòu) 7需各部門配合協(xié)調(diào)事項(xiàng) 11 背景回顧 大事回顧 ——宏觀背景 宏觀經(jīng)濟(jì) 背景 ?… ?… ?… 房地產(chǎn)政策及宏觀市場(chǎng) ?… ?… ?… ? 與本項(xiàng)目住宅各條產(chǎn)品線存在同類競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目各產(chǎn)品線供應(yīng)和去化情況 ? 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目開盤情況 11 背景回顧 大事回顧 ——競(jìng)爭(zhēng)背景 11 背景回顧 大事回顧 ——項(xiàng)目背景 ? 項(xiàng)目全年重大事件和背景 12 目標(biāo)回顧 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ——目標(biāo)回顧及主要面臨問(wèn)題 ? 項(xiàng)目全年面臨的主要問(wèn)題 12 目標(biāo)回顧 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ——價(jià)格目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 46500元 /㎡ 49000元 /㎡ ? XX項(xiàng)目 順 銷期 （ XX XX月 ） 住宅整體成交均價(jià)為 XX元 /平米 ，銷售價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中出于何種地位。 12 目標(biāo)回顧 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ——速度目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 每周認(rèn)購(gòu)簽約統(tǒng)計(jì) 住宅 時(shí)間 認(rèn)購(gòu) 簽約 月份 日期 套數(shù) 面積（㎡） 金額（萬(wàn)元） 套數(shù) 面積（㎡） 金額（萬(wàn)元） 8 20日 21日 58 57717 0 0 0 22日 28日 4 5917 12 12879 9 29日 4日 3 3230 18 18526 5日 11日 1 812 12 11785 12日 18日 3 4741 13 12673 19日 25日 1 664 4 3911 26日 2日 2 3373 3 2491 10 3日 9日 3 3223 0 0 0 10日 16日 2 1625 1 763 17日 23日 4 5129 3 3123 24日 30日 3 4242 1 790 11 31日 6日 4 3357 1 1597 7日 13日 4 5491 3 3255 14日 20日 2 3658 4 6380 21日 27日 3 3465 0 0 0 12 28日 4日 4 6544 3 4745 5日 11日 3 3703 1 971 合計(jì) 104 116891 79 83889 ? XX項(xiàng)目 順 銷期 （ XX XX月 ）住 宅月均 去 化速度為 XX套 /月，約 XX億，銷售速度在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中出于何種地位。 12 目標(biāo)回顧 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ——整體業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ? 年度簽約及回款指標(biāo)完成情況 ? 各業(yè)態(tài)完成情況分解 ? 年度整體 簽約 金額在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中處于何種地位 13 策略及檢驗(yàn) ——年度營(yíng)銷策略總控圖 第一階段 第二階段 第四階段 第三階段 推廣主題 渠道策略 重要節(jié)點(diǎn) 促銷策略 現(xiàn)場(chǎng)展示 主推資源 達(dá)成效果 13 策略及檢驗(yàn) ——推廣形象線 ? 不同階段推廣主題的展示以及效果 ? 不同 階段推廣形象設(shè)計(jì)稿 13 策略及檢驗(yàn) ——推廣渠道線 1月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 10月 起勢(shì)期 開盤引爆期 持銷期 財(cái)富中心臨售接訪 正式售樓處開放 園林及樣板間開放 1.3.5商業(yè)開盤 短信 網(wǎng)站 活動(dòng) 戶外 北青、京華 開盤前，每周三次，每次 1030萬(wàn)條 搜房、新浪持續(xù)投放 東四環(huán)單立柱、交通指示牌、戶外圍擋持續(xù) 精英私享沙龍活動(dòng) （ ） 少年高爾夫體驗(yàn)（ ） “游園驚夢(mèng)”保利東郡開園盛典（ ） 相約宋祖英 第三屆和樂大使選拔賽 中秋奢侈品展賣（ ） 意大利設(shè)計(jì)師中國(guó)見面酒會(huì)（ ） 保利東郡城市精英高爾夫球賽（ ） 拓展 藍(lán)色港灣、國(guó)貿(mào) CBD商超 紙媒 北青 北晚、京華、航機(jī)雜志、新地產(chǎn)、紅地產(chǎn) 開盤后，每周五次，每次 50萬(wàn)條 藍(lán)色港灣、國(guó)貿(mào) CBD商超 藍(lán)色港灣 電開 代理公司電開持續(xù)進(jìn)行 推廣密集期 推廣密集期 13 策略及檢驗(yàn) ——推廣渠道線 ? 全年所有渠道的費(fèi)用、比例、費(fèi)效比統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行效果解釋說(shuō)明 ? 針對(duì) 創(chuàng)新的推廣渠道的使用啟示和總結(jié) 13 策略及檢驗(yàn) ——公關(guān)活動(dòng)線 ? 重大活動(dòng)亮點(diǎn) ? 活動(dòng)費(fèi)用和效果對(duì)比 ? 針對(duì)創(chuàng)新 的公關(guān)活動(dòng)的 使用啟示和總結(jié) 13 策略及檢驗(yàn) ——現(xiàn)場(chǎng)展示線 ? 重大現(xiàn)場(chǎng)展示亮點(diǎn) ? 針對(duì)創(chuàng)新 的公關(guān)活動(dòng)的 使用啟示和總結(jié) 14 年度整體營(yíng)銷工作小結(jié) 21 全盤整體及本年度銷售目標(biāo) 產(chǎn)品類型 年度計(jì)劃簽約 毛利率 年度計(jì)劃回款 套數(shù) 面積 金額 合計(jì) 22 整體貨源盤點(diǎn) 住宅產(chǎn)品類型 總套數(shù) 總金額 可售存貨套數(shù) 可售存貨金額 累計(jì)簽約套數(shù)（套） 累計(jì)簽約金額（億元） 累計(jì)成交單價(jià)（元 /平米） 面積去化率 主要面臨難點(diǎn) 1號(hào)樓 90平米 140平米 … 2號(hào)樓 160平米 200平米 … … … 合計(jì) 備注： 樓號(hào)及具體面積段劃分視各項(xiàng)目自身銷售資源情況進(jìn)行修改、完善； 除住宅外的其它產(chǎn)品類型均按此表格式進(jìn)行貨源拆分、盤點(diǎn) 謝 謝 :21:5412:2112::21 12:2112:21::21:54 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 21分 54秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:21:5412:21:5412:212/25/2023 12:21:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:5412:21Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:21:5412:21:5412:21Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :21:5412:21:54February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 21分 54秒 12:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 21分 :21February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 21分 54秒 12:21:5425 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 21分 54秒 下午 12時(shí) 21分 12:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:21:5412:21:5412:212/25/2023 12:21:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:5412:21Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:21:5412:21:5412:21Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:5412:21:54February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 21分 54秒 12:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 21分 :21February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 21分 54秒 12:21:5425 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 21分 54秒 下午 12時(shí) 21分 12:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:21:5412:21:5412:212/25/2023 12:21:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:5412:21Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:21:5412:21:5412:21Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:5412:21:54February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 21分 54秒 12:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 21分 :21February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 21分 54秒 12:21:5425 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 21分 54秒 下午 12時(shí) 21分 12:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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