【正文】 類產(chǎn)品采取價值性開發(fā)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和特效；４、對補位產(chǎn)品，主要采取跟隨性開發(fā)。價格九維價格策略模型溢價策略 高價值策略 超值策略高價策略 普通策略 優(yōu)良策略騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟策略產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量高高 中中 低低中高中高 中中 中低中低?產(chǎn)品 價格不同檔位的產(chǎn)品價格策略產(chǎn)品 策 略主導(dǎo)產(chǎn)品 高附加值策略 —— 爭取最大市場份額及生意來源。占位產(chǎn)品 優(yōu)良策略 —— 樹立超然出眾、完美的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售補位產(chǎn)品 超值策略 —— 滿足細分市場的需求攻擊性產(chǎn)品 超值策略 —— 先搶灘奪取先頭陣地，然后向內(nèi)路縱深挺進，同時應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大。***公司價格體系產(chǎn)品 價格主導(dǎo)產(chǎn)品占位產(chǎn)品補位產(chǎn)品攻擊性產(chǎn)品渠道廠 家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場二批商社區(qū)便利店校園便利店街頭便利店區(qū)域經(jīng)理縣級市場廠家深度分銷***產(chǎn)品廠商普遍采用的渠道模式***公司渠道模式轉(zhuǎn)換? 轉(zhuǎn)換四步***公司現(xiàn)有渠道梳理 過渡型渠道模式網(wǎng)絡(luò)型渠道模式***公司理想渠道模式? 詳情見《 ***公司渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》***公司理想模式***公司營銷配送中心大賣場資金流其他零售終端物流信息流服務(wù)流傳播 通過廣告、公關(guān)、促銷等各種傳播活動，整合 ***公司的各種資源和信息，使 ***公司所有品牌的傳播具有 “ 用一個聲音說話 ” 的特性，在促進銷售量的同時，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合傳播中， ***公司的產(chǎn)品訴求和品牌理念將會貫穿始終。同時我們將根據(jù)不同階段的傳播目的，進行廣告、公關(guān)、促銷的整合。 整合的原則 在這次傳播過程中，我們改變以往的只針對消費者進行整合傳播的方式，將經(jīng)銷商、分銷商、營銷人員都作為我們的對象進行傳播，各有側(cè)重，各有互補，形成真正意義上的整合傳播，讓 ***公司的整合傳播成為 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)營銷史上的一個里程碑。全面性原則五、組織戰(zhàn)略　 應(yīng)加快企業(yè)股份制改造，真正理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立有效的經(jīng)營管理運作模式，匯聚人才，激發(fā)員工的積極性。 真正樹立以消費者和客戶為中心經(jīng)營理念， 將***公司的營銷系統(tǒng)組織創(chuàng)建成真正充滿活力的營銷組織模式，將組織架構(gòu)進行適當(dāng)改造，良性的創(chuàng)造利潤的中心與利潤的管理中心。使得整個價值鏈更流暢，更能合力促進公司銷量和利潤的大幅度提升。 　　　 決 策 系 統(tǒng) 計劃系統(tǒng)檢 查與反饋系 統(tǒng)執(zhí) 行 系 統(tǒng)關(guān)于 ***公司組織系統(tǒng)的 PDCA信息系統(tǒng)為 ***公司搭建現(xiàn)代顧客導(dǎo)向型組織架構(gòu)顧 客前線人員中層管理人員高層管理人員 客顧客顧252。銷售和物流一體化；252。將客戶分成ＡＢＣ類，不同接待；252。加強市場部工作：建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)及行業(yè)信息分析；建立全年的戰(zhàn)略規(guī)劃；推出執(zhí)行方案。扁平化管理六、人力資源戰(zhàn)略調(diào)整人才結(jié)構(gòu)　 企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質(zhì)不強，而且人才流動性較弱，造成了人力資源的限制，同時，也沒有很好的開發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。 專才專用。對各種人員進行目標(biāo)測評，重新規(guī)劃人才、崗位，做到人盡其用。２、培訓(xùn)　 定期聘請專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個主題．比如對營銷人員，我們要進行營銷知識，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)．３、搭建學(xué)習(xí)平臺沒有一個學(xué)習(xí)型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。市場每刻在變化，營銷知識快速更新，不學(xué)習(xí)就會被市場、消費者遺忘。 對于 ***公司來說，必須搭建一個學(xué)習(xí)平臺，讓每個員工都能容易的獲取所需的知識。比如可以定期對相關(guān)人員進行有針對性的培訓(xùn)，可以邀請專家或內(nèi)部管理人員。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:20:3812:20:3812:202/17/202312:20:38PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2112:20:3812:20Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:20:3812:20:3812:20Wednesday,February17,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2112:20:3812:20:38February17,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17二月 202312:20:38下午 12:20:38二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:20下午 二月 2112:20February17,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/1712:20:3812:20:3817February2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:20:38下午 12:20下午 12:20:38二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:20:3812:20:3812:202/17/202312:20:38PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:20:3812:20Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:20:3812:20:3812:20Wednesday,February17,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2112:20:3812:20:38February17,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17二月 202312:20:38下午 12:20:38二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2112:20下午 二月 2112:20February17,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/1712:20:3812:20:3817February2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:20:38下午 12:20下午 12:20:38二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:20:3812:20:3812:202/17/202312:20:38PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2112:20:3812:20Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:20:3812:20:3812:20Wednesday,February17,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2112:20:3812:20:38February17,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17二月 202312:20:38下午 12:20:38二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:20下午 二月 2112:20February17,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/1712:20:3812:20:3817February2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:20:38下午 12:20下午 12:20:38二月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴