【正文】 爭(zhēng)取有一定的差異化；３、對(duì)藥物、草本類產(chǎn)品采取價(jià)值性開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和特效；４、對(duì)補(bǔ)位產(chǎn)品，主要采取跟隨性開(kāi)發(fā)。價(jià)格九維價(jià)格策略模型溢價(jià)策略 高價(jià)值策略 超值策略高價(jià)策略 普通策略 優(yōu)良策略騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟(jì)策略產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量高高 中中 低低中高中高 中中 中低中低?產(chǎn)品 價(jià)格不同檔位的產(chǎn)品價(jià)格策略產(chǎn)品 策 略主導(dǎo)產(chǎn)品 高附加值策略 —— 爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額及生意來(lái)源。占位產(chǎn)品 優(yōu)良策略 —— 樹(shù)立超然出眾、完美的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售補(bǔ)位產(chǎn)品 超值策略 —— 滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求攻擊性產(chǎn)品 超值策略 —— 先搶灘奪取先頭陣地，然后向內(nèi)路縱深挺進(jìn)，同時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，阻擊其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。***公司價(jià)格體系產(chǎn)品 價(jià)格主導(dǎo)產(chǎn)品占位產(chǎn)品補(bǔ)位產(chǎn)品攻擊性產(chǎn)品渠道廠 家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場(chǎng)二批商社區(qū)便利店校園便利店街頭便利店區(qū)域經(jīng)理縣級(jí)市場(chǎng)廠家深度分銷***產(chǎn)品廠商普遍采用的渠道模式***公司渠道模式轉(zhuǎn)換? 轉(zhuǎn)換四步***公司現(xiàn)有渠道梳理 過(guò)渡型渠道模式網(wǎng)絡(luò)型渠道模式***公司理想渠道模式? 詳情見(jiàn)《 ***公司渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》***公司理想模式***公司營(yíng)銷配送中心大賣場(chǎng)資金流其他零售終端物流信息流服務(wù)流傳播 通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷等各種傳播活動(dòng)，整合 ***公司的各種資源和信息，使 ***公司所有品牌的傳播具有 “ 用一個(gè)聲音說(shuō)話 ” 的特性，在促進(jìn)銷售量的同時(shí)，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合傳播中， ***公司的產(chǎn)品訴求和品牌理念將會(huì)貫穿始終。同時(shí)我們將根據(jù)不同階段的傳播目的，進(jìn)行廣告、公關(guān)、促銷的整合。 整合的原則 在這次傳播過(guò)程中，我們改變以往的只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行整合傳播的方式，將經(jīng)銷商、分銷商、營(yíng)銷人員都作為我們的對(duì)象進(jìn)行傳播，各有側(cè)重，各有互補(bǔ)，形成真正意義上的整合傳播，讓 ***公司的整合傳播成為 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)營(yíng)銷史上的一個(gè)里程碑。全面性原則五、組織戰(zhàn)略　 應(yīng)加快企業(yè)股份制改造，真正理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立有效的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作模式，匯聚人才，激發(fā)員工的積極性。 真正樹(shù)立以消費(fèi)者和客戶為中心經(jīng)營(yíng)理念， 將***公司的營(yíng)銷系統(tǒng)組織創(chuàng)建成真正充滿活力的營(yíng)銷組織模式，將組織架構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)改造，良性的創(chuàng)造利潤(rùn)的中心與利潤(rùn)的管理中心。使得整個(gè)價(jià)值鏈更流暢，更能合力促進(jìn)公司銷量和利潤(rùn)的大幅度提升。 　　　 決 策 系 統(tǒng) 計(jì)劃系統(tǒng)檢 查與反饋系 統(tǒng)執(zhí) 行 系 統(tǒng)關(guān)于 ***公司組織系統(tǒng)的 PDCA信息系統(tǒng)為 ***公司搭建現(xiàn)代顧客導(dǎo)向型組織架構(gòu)顧 客前線人員中層管理人員高層管理人員 客顧客顧252。銷售和物流一體化；252。將客戶分成ＡＢＣ類，不同接待；252。加強(qiáng)市場(chǎng)部工作：建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)及行業(yè)信息分析；建立全年的戰(zhàn)略規(guī)劃；推出執(zhí)行方案。扁平化管理六、人力資源戰(zhàn)略調(diào)整人才結(jié)構(gòu)　 企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，而且人才流動(dòng)性較弱，造成了人力資源的限制，同時(shí)，也沒(méi)有很好的開(kāi)發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。 專才專用。對(duì)各種人員進(jìn)行目標(biāo)測(cè)評(píng)，重新規(guī)劃人才、崗位，做到人盡其用。２、培訓(xùn)　 定期聘請(qǐng)專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對(duì)相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個(gè)主題．比如對(duì)營(yíng)銷人員，我們要進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)．３、搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)沒(méi)有一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。市場(chǎng)每刻在變化，營(yíng)銷知識(shí)快速更新，不學(xué)習(xí)就會(huì)被市場(chǎng)、消費(fèi)者遺忘。 對(duì)于 ***公司來(lái)說(shuō)，必須搭建一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓每個(gè)員工都能容易的獲取所需的知識(shí)。比如可以定期對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，可以邀請(qǐng)專家或內(nèi)部管理人員。謝 謝一月 2117:01:3617:0117:01一月 21一月 2117:01 17:0117:01:36一月 21一月2117:01:362023/1/24 17:01:36? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 17:01:3617:01:3617:011/24/2023 5:01:36 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2117:01:3617:01Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:01:3617:01:3617:01Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2117:01:3617:01:36January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24 一月 20235:01:36 下午 17:01:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:01 下午 一月 2117:01January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 17:01:3617:01:3624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 5:01:36 下午 5:01 下午 17:01:36一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 17:01:3617:01:3617:011/24/2023 5:01:36 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2117:01:3617:01Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:01:3617:01:3617:01Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:01:3617:01:36January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20235:01:36 下午 17:01:36一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 215:01 下午 一月 2117:01January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 17:01:3617:01:3624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 5:01:36 下午 5:01 下午 17:01:36一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 17:01:3617:01:3617:011/24/2023 5:01:36 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2117:01:3617:01Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 17:01:3617:01:3617:01Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2117:01:3617:01:36January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20235:01:36 下午 17:01:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 215:01 下午 一月 2117:01January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 17:01:3617:01:3624 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 5:01:36 下午 5:01 下午 17:01:36一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴