【正文】 促銷戰(zhàn)術三：重新招商C類市場戰(zhàn)略：輻射、選擇性進入戰(zhàn)術一：加強網(wǎng)點開拓戰(zhàn)術二：全面招商戰(zhàn)術三：陳列與促銷競爭與實現(xiàn) ——C 類市場四、營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品（參考品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品選擇）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略１、對特效、生物類 ***產(chǎn)品采取領導性或跟隨性開發(fā)；２、對美白等系列 ***產(chǎn)品，采取競爭性開發(fā)，爭取有一定的差異化；３、對藥物、草本類產(chǎn)品采取價值性開發(fā)，提高產(chǎn)品的品質和特效；４、對補位產(chǎn)品，主要采取跟隨性開發(fā)。價格九維價格策略模型溢價策略 高價值策略 超值策略高價策略 普通策略 優(yōu)良策略騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟策略產(chǎn)品質量產(chǎn)品質量高高 中中 低低中高中高 中中 中低中低?產(chǎn)品 價格不同檔位的產(chǎn)品價格策略產(chǎn)品 策 略主導產(chǎn)品 高附加值策略 —— 爭取最大市場份額及生意來源。占位產(chǎn)品 優(yōu)良策略 —— 樹立超然出眾、完美的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售補位產(chǎn)品 超值策略 —— 滿足細分市場的需求攻擊性產(chǎn)品 超值策略 —— 先搶灘奪取先頭陣地，然后向內(nèi)路縱深挺進，同時應對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大。***公司價格體系產(chǎn)品 價格主導產(chǎn)品占位產(chǎn)品補位產(chǎn)品攻擊性產(chǎn)品渠道廠 家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場二批商社區(qū)便利店校園便利店街頭便利店區(qū)域經(jīng)理縣級市場廠家深度分銷***產(chǎn)品廠商普遍采用的渠道模式***公司渠道模式轉換? 轉換四步***公司現(xiàn)有渠道梳理 過渡型渠道模式網(wǎng)絡型渠道模式***公司理想渠道模式? 詳情見 《 ***公司渠道網(wǎng)絡規(guī)劃 》***公司理想模式***公司營銷配送中心大賣場資金流其他零售終端物流信息流服務流傳播 通過廣告、公關、促銷等各種傳播活動，整合 ***公司的各種資源和信息，使 ***公司所有品牌的傳播具有 “用一個聲音說話 ”的特性，在促進銷售量的同時，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合傳播中， ***公司的產(chǎn)品訴求和品牌理念將會貫穿始終。同時我們將根據(jù)不同階段的傳播目的，進行廣告、公關、促銷的整合。 整合的原則 在這次傳播過程中，我們改變以往的只針對消費者進行整合傳播的方式，將經(jīng)銷商、分銷商、營銷人員都作為我們的對象進行傳播，各有側重，各有互補，形成真正意義上的整合傳播，讓 ***公司的整合傳播成為 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)營銷史上的一個里程碑。全面性原則五、組織戰(zhàn)略　 應加快企業(yè)股份制改造，真正理順企業(yè)產(chǎn)權關系，建立有效的經(jīng)營管理運作模式，匯聚人才，激發(fā)員工的積極性。真正樹立以消費者和客戶為中心經(jīng)營理念， 將***公司的營銷系統(tǒng)組織創(chuàng)建成真正充滿活力的營銷組織模式，將組織架構進行適當改造，良性的創(chuàng)造利潤的中心與利潤的管理中心。使得整個價值鏈更流暢，更能合力促進公司銷量和利潤的大幅度提升。 　　　 決 策 系 統(tǒng)計劃系統(tǒng)檢 查與反饋系 統(tǒng)執(zhí) 行 系 統(tǒng)關于 ***公司組織系統(tǒng)的 PDCA信息系統(tǒng)為 ***公司搭建現(xiàn)代顧客導向型組織架構顧 客前線人員中層管理人員高層管理人員 客顧客顧252。銷售和物流一體化；252。將客戶分成ＡＢＣ類，不同接待；252。加強市場部工作：建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)及行業(yè)信息分析；建立全年的戰(zhàn)略規(guī)劃；推出執(zhí)行方案。扁平化管理六、人力資源戰(zhàn)略調(diào)整人才結構　 企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質不強，而且人才流動性較弱，造成了人力資源的限制，同時，也沒有很好的開發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。 專才專用。對各種人員進行目標測評，重新規(guī)劃人才、崗位，做到人盡其用。２、培訓　 定期聘請專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對相關人員培訓，每期有一個主題．比如對營銷人員，我們要進行營銷知識，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓．３、搭建學習平臺沒有一個學習型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。市場每刻在變化，營銷知識快速更新，不學習就會被市場、消費者遺忘。 對于 ***公司來說，必須搭建一個學習平臺，讓每個員工都能容易的獲取所需的知識。比如可以定期對相關人員進行有針對性的培訓，可以邀請專家或內(nèi)部管理人員。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:23:4512:23:4512:232/17/202312:23:45PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2112:23:4512:23Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:23:4512:23:4512:23Wednesday,February17,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2112:23:4512:23:45February17,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17二月 202312:23:45下午 12:23:45二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:23下午 二月 2112:23February17,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/1712:23:4512:23:4517February2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:23:45下午 12:23下午 12:23:45二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:23:4612:23:4612:232/17/202312:23:46PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:23:4612:23Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:23:4612:23:4612:23Wednesday,February17,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2112:23:4612:23:46February17,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17二月 202312:23:46下午 12:23:46二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2112:23下午 二月 2112:23February17,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/1712:23:4612:23:4617February2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:23:46下午 12:23下午 12:23:46二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:23:4612:23:4612:232/17/202312:23:46PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2112:23:4612:23Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:23:4612:23:4612:23Wednesday,February17,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2112:23:4612:23:46February17,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17二月 202312:23:46下午 12:23:46二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:23下午 二月 2112:23February17,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/1712:23:4612:23:4617February2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:23:46下午 12:23下午 12:23:46二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告