【正文】 老成都底片，新都市客廳 ” 。 最后的老成都生活畫卷，地方傳統(tǒng)文化中 “ 活性基因 ” 在現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)的沿承與再現(xiàn) 案例啟發(fā)借鑒一：產(chǎn)品營(yíng)造之造 —— 歷史建筑及傳統(tǒng)文化在當(dāng)前社會(huì)背景下的成功，必須建立在對(duì)歷史記憶及傳統(tǒng)生活場(chǎng)景的活性再現(xiàn)，并使之在與現(xiàn)代商業(yè)的結(jié)合中體現(xiàn)出分布有序，又互為襯托的整體關(guān)系。 案例啟發(fā)借鑒二：產(chǎn)品營(yíng)造之營(yíng) —— 寬窄巷子之所以能夠成功，就是把文化傳承、建筑保護(hù)、商業(yè)開(kāi)發(fā)、旅游運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)得較好，把歷史街區(qū)的唯一性和不可復(fù)制性的獨(dú)特文化優(yōu)勢(shì)充分凸顯，并最終作用于商業(yè)化業(yè)態(tài)的對(duì)接上。 寬窄巷子的經(jīng)商之道：當(dāng)傳統(tǒng)文化不能創(chuàng)造財(cái)富，才是最危險(xiǎn)的 。 和聲認(rèn)為，在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)的結(jié)合之道上，寬窄巷子的 “ 唯一式 ” 經(jīng)營(yíng)策略是非常值得借鑒的，這一方式不僅讓頂級(jí)商家排隊(duì)進(jìn)駐，并且自發(fā)被限制于兼容于傳統(tǒng)約束之下，所以人都清楚，經(jīng)營(yíng)回報(bào)只是時(shí)間問(wèn)題，更值得的是品牌形象與社會(huì)活動(dòng)的回報(bào) 。 寬窄巷子的改造，從一開(kāi)始便縈繞著法規(guī)限制、拆遷、保留重建比例、建筑風(fēng)格、商戶定位等繁瑣而尖銳的難題。最終，所有難題迎刃而解。 108畝的街區(qū)， 45個(gè)院落，每個(gè)院都是獨(dú)一的名片，而這一點(diǎn)，就是招商最好的本錢。 例如星巴克的入駐，當(dāng)時(shí)說(shuō)服星巴克的理由只有一個(gè)，這個(gè)片區(qū)是成都的城市名片， 45個(gè)院落（建設(shè)初期）每個(gè)都是一張名片，星巴克難道不想擁有？且從文化的再發(fā)展上思考，星巴克為什么不能結(jié)合東方文化，進(jìn)入寬窄巷子也將星巴克變成了成都的星巴克。 二次談判之后，星巴克將店鋪開(kāi)進(jìn)了當(dāng)時(shí)人流量并不多的寬窄巷子，而房間內(nèi)的陳設(shè)，也顛覆了普通星巴克咖啡店內(nèi)，只有簡(jiǎn)易式長(zhǎng)方形、圓形的咖啡桌或者座椅的習(xí)慣，而將其置換成老成都人喝茶的小方桌。這些都沒(méi)有妨礙寬窄巷子內(nèi)的星巴克店成為其集團(tuán)生意最好的門店之一。 同樣，我們將孤本營(yíng)銷運(yùn)用到招商中，讓招商營(yíng)銷化， 系列孤本營(yíng)銷表現(xiàn)稿呼之欲出。 你應(yīng)該知道， 全國(guó)最成都的咖啡館只有寬窄巷子的星巴克。 今天，綠城 半湖天地尋找李滄最本土的老手藝， 如果你是老板，我們不敢保證你日進(jìn)斗金， 但絕對(duì)保證你是獨(dú)一份。 （同尋最特色的潮牌、最個(gè)性的趣味書(shū)屋等等） 報(bào)廣示意 CLOT的跨界合作， 是為了站在巨人的肩膀上看得更遠(yuǎn)。 現(xiàn)在，綠城 半湖天地找尋最有特色的潮牌， 托起李滄的時(shí)尚， 如果你是老板，我們不敢保證你日進(jìn)斗金， 但絕對(duì)保證你是獨(dú)一份。 （同尋最棒的李滄老手藝、最個(gè)性的趣味書(shū)屋等等） 報(bào)廣示意 不是每一個(gè)書(shū)店都能成為文化景點(diǎn)， 除了誠(chéng)品書(shū)店。 而今，綠城 ?半湖天地尋覓最個(gè)性的趣味書(shū)屋， 打造李滄文化景點(diǎn)， 如果你是老板，我們不敢保證你日進(jìn)斗金， 但絕對(duì)保證你是獨(dú)一份。 （同尋最特色的潮牌、最棒的李滄老手藝等等） 報(bào)廣示意 城市 孤本，誰(shuí)是青島之最 —— 綠城 半湖天地招商事件策劃始末 核心動(dòng)作 1： 目的：借助招商動(dòng)作，結(jié)合推廣實(shí)現(xiàn)雙贏。 思路： ① 誰(shuí)是青島之最？ 與網(wǎng)媒合作，基于本案步行街區(qū)招募城市孤本入駐商街的招商意愿，進(jìn)行民間海選活動(dòng)。根據(jù)主題街 區(qū)預(yù)設(shè)業(yè)態(tài)指定諸如最新銳的婚紗店；最有特色的潮店品牌；最有個(gè)性的趣味書(shū)屋；最棒的李滄老手 藝店等各業(yè)態(tài)唯此一家的要求，充分調(diào)動(dòng)民意通過(guò)海選活動(dòng)快速打開(kāi)知曉度并形成市場(chǎng)期待。 ② 青島之最招商成果發(fā)布會(huì) 借助政府促動(dòng)、本案地段、城市孤本價(jià)值以及前期讓利等手段與目標(biāo)商戶達(dá)成合作意愿，并要求該批 商戶提供具有鮮明特色的門店裝修方案，最后通過(guò)青島之最招商成果發(fā)布會(huì)公布各入選商家及門店設(shè) 計(jì)方案，配合項(xiàng)目網(wǎng)站的建立實(shí)現(xiàn)持續(xù)的信息發(fā)布平臺(tái)。 目的：外圍走內(nèi)線，通過(guò)青島關(guān)注到引發(fā)李滄自豪感。 思路：青島電視臺(tái) 《 對(duì)話 》 欄目專訪，以中國(guó)式商業(yè)發(fā)展及明日前景為切入，完成綠城高層高層訪談，推動(dòng)綠 城 半湖天地的跨區(qū)域知曉度。其次，以 ” 城市公園中的優(yōu)雅旅行 “ 為題，在青島主流報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)及雜志 等媒介上發(fā)布，同時(shí)推動(dòng)名人微博實(shí)現(xiàn)更大范圍的輿論談資。借助此動(dòng)作，以外圍影響力反過(guò)來(lái)推動(dòng)項(xiàng) 目的本土知名度及令李滄人產(chǎn)生自豪感，最終達(dá)到本土市場(chǎng)關(guān)注的目的。 青島電視臺(tái)欄目專訪 —— 捍衛(wèi)城市當(dāng)下的生活方式，資本背后的道義操盤手 核心動(dòng)作 2： ① 小型招商洽談會(huì) —— 依據(jù)招商進(jìn)度的推進(jìn)，可借由多頻次小型招商說(shuō)明會(huì)的舉辦，對(duì)意向商家不斷實(shí)施產(chǎn)品價(jià)值灌輸，強(qiáng)化其入駐信心。 ② 品牌客戶資源 —— 針對(duì)綠城 理想之城的老業(yè)主，實(shí)施集中性推介與優(yōu)惠并重的手法，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)深挖品牌追隨客，增強(qiáng)投資信心并實(shí)現(xiàn)其周邊潛在群體的口碑傳播，通過(guò)走出去與帶進(jìn)來(lái)相結(jié)合，層層梳理有效客戶并鎖定目標(biāo)客源。 ③ 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 —— 購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)金融、 IT、投資、企業(yè)高管、通訊公司 VIP客戶等，以短信、活動(dòng)邀約、電子營(yíng)銷等各類手段，擴(kuò)大客源基數(shù)，針對(duì)性打擊目標(biāo)群體。 ④ 第三方經(jīng)理人精準(zhǔn)營(yíng)銷 —— 以互利的方式，針對(duì)銀行 VIP經(jīng)理、高端俱樂(lè)部（如球會(huì)、紅酒會(huì)、車友會(huì)、私人俱樂(lè)部等）的會(huì)籍顧問(wèn)、奢侈品專柜主管、大學(xué)教授、金融管理系講師、高級(jí)牙醫(yī)、私人教練、高級(jí)美容師等掌握高端群體資源的人群達(dá)成利益同盟。 ⑤ 同類產(chǎn)品信息滲透 —— 李滄老的高檔住區(qū)、公務(wù)員小區(qū)、寫字樓或公寓項(xiàng)目中存在一定的換置人群，可通過(guò)物料投遞、電梯框架廣告等手段實(shí)施信息滲透，加大項(xiàng)目覆蓋面。 渠道為王，走對(duì)路與用對(duì)人 —— 綠城 半湖天地前期客戶拓展思路 核心動(dòng)作 3： 海報(bào)示意 推廣目標(biāo) 營(yíng)造開(kāi)業(yè)前的火爆場(chǎng)景與氣場(chǎng)，堅(jiān)定運(yùn)營(yíng)客的信心，使大眾群體對(duì)其時(shí)刻保持關(guān)注與熱情。 營(yíng)銷目標(biāo) 通過(guò)立體手段，最終實(shí)現(xiàn)招商去化完畢，為正式開(kāi)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 策略手法 立體手段滲入，緊迫式營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)成功開(kāi)業(yè)及持續(xù)營(yíng)銷。 第四階段 610月，成勢(shì) 持續(xù)營(yíng)銷 核心動(dòng)作 1： 盛 饗 青島 — 綠城 半湖天地招商成果發(fā)布暨品牌商家簽約禮 目的：利用品牌商家入駐簽約擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，體現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力及增強(qiáng)意象客戶購(gòu)買信心。 思路：以 “ 巨人握手，世界影響 ” 為主題，邀約青島知名主持人助陣，通過(guò)品牌商戶集體簽約以及部分商戶代表現(xiàn)身說(shuō)法（選擇綠城 半湖天地的理由，其品牌店的特色構(gòu)想）等形式，向各界來(lái)賓、政府領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶傳達(dá)綠城 半湖天地的商業(yè)價(jià)值密碼及未來(lái)高尚街區(qū)的營(yíng)造理念，并通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)展示未來(lái)項(xiàng)目建成后的都市濱水主題游憩公園體驗(yàn)全貌。 報(bào)廣示意 至此，招商工作接近尾聲，即將全面開(kāi)業(yè)， 針對(duì)市場(chǎng)最后的觀望客群， 我們推廣上必須營(yíng)造緊迫感，給予其致命一擊，讓其由心動(dòng)變行動(dòng)。 報(bào)廣示意 走向特色商街的獨(dú)立品牌之路 —— 持續(xù)期廣場(chǎng)文化及節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)建議 ① 廣場(chǎng)文化營(yíng)銷 除國(guó)外節(jié)日活動(dòng)外，可利用街區(qū)和廣場(chǎng)，為本案特色商街品牌打造獨(dú)有的時(shí)尚及文化標(biāo)簽。如每月趕集日（跳蚤市場(chǎng)）、品牌發(fā)布秀、城市路演活動(dòng)等，還可聯(lián)合商家舉行一些主題競(jìng)技賽（如吃漢堡、喝啤酒等），通過(guò)不斷制造新的刺激點(diǎn)和街區(qū)文化，推動(dòng)及保持市場(chǎng)熱度。 ② 李滄旅游門戶及婚紗攝影基地 后期可聯(lián)動(dòng)各大旅行社及旅游網(wǎng)站將本案植入市內(nèi)景點(diǎn)，通過(guò)環(huán)城旅游線的開(kāi)通（如贈(zèng)送數(shù)輛雙層觀光巴士，與交通部門協(xié)調(diào)開(kāi)設(shè)市內(nèi)旅行觀光專線，而半湖天地車站設(shè)計(jì)、車身廣告及車載視頻歸綠城 半湖天地持有），其次也可聯(lián)合各大婚紗攝影店，本案將定時(shí)（如周六、日）免費(fèi)成為其外景地，為項(xiàng)目吸引更多游客及打響旅游品牌。 ③ 當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日文化營(yíng)銷 作為李滄的城市旅游景點(diǎn)，可結(jié)合李滄當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗，利用傳統(tǒng)節(jié)日炮制項(xiàng)目代言李滄的地方性文化標(biāo)簽，為本案打造都市文化旅游名片奠定足夠的文化內(nèi)涵。 核心動(dòng)作 2： 最終，我們以氣勢(shì)磅礴的 四重奏 ， 譜成一曲 品牌、形象、產(chǎn)品、招商 為一體的綠城 半湖天地交響曲！ 感謝 和聲非常感謝綠城集團(tuán)對(duì)我們的信任，給我們這次提案的機(jī)會(huì)。 這是一個(gè)關(guān)于提供另外一個(gè)城市生活方式可能的項(xiàng)目，我們非常榮幸能夠提出自己的觀點(diǎn)，發(fā)表建議。 我們并不將本案視為一個(gè)普通的商業(yè)項(xiàng)目，而是看作一個(gè)有使命感和責(zé)任感的城市建設(shè)項(xiàng)目。 因此，我們以謹(jǐn)慎的態(tài)度提出我們的初步設(shè)想，希望有所貢獻(xiàn)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH