【正文】 老成都底片，新都市客廳 ” 。 最后的老成都生活畫卷，地方傳統(tǒng)文化中 “ 活性基因 ” 在現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)的沿承與再現(xiàn) 案例啟發(fā)借鑒一：產(chǎn)品營造之造 —— 歷史建筑及傳統(tǒng)文化在當(dāng)前社會背景下的成功，必須建立在對歷史記憶及傳統(tǒng)生活場景的活性再現(xiàn)，并使之在與現(xiàn)代商業(yè)的結(jié)合中體現(xiàn)出分布有序，又互為襯托的整體關(guān)系。 案例啟發(fā)借鑒二：產(chǎn)品營造之營 —— 寬窄巷子之所以能夠成功，就是把文化傳承、建筑保護(hù)、商業(yè)開發(fā)、旅游運營協(xié)調(diào)得較好，把歷史街區(qū)的唯一性和不可復(fù)制性的獨特文化優(yōu)勢充分凸顯，并最終作用于商業(yè)化業(yè)態(tài)的對接上。 寬窄巷子的經(jīng)商之道：當(dāng)傳統(tǒng)文化不能創(chuàng)造財富，才是最危險的 。 和聲認(rèn)為，在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)的結(jié)合之道上，寬窄巷子的 “ 唯一式 ” 經(jīng)營策略是非常值得借鑒的，這一方式不僅讓頂級商家排隊進(jìn)駐，并且自發(fā)被限制于兼容于傳統(tǒng)約束之下，所以人都清楚，經(jīng)營回報只是時間問題，更值得的是品牌形象與社會活動的回報 。 寬窄巷子的改造，從一開始便縈繞著法規(guī)限制、拆遷、保留重建比例、建筑風(fēng)格、商戶定位等繁瑣而尖銳的難題。最終，所有難題迎刃而解。 108畝的街區(qū)， 45個院落，每個院都是獨一的名片，而這一點，就是招商最好的本錢。 例如星巴克的入駐，當(dāng)時說服星巴克的理由只有一個，這個片區(qū)是成都的城市名片， 45個院落（建設(shè)初期）每個都是一張名片，星巴克難道不想擁有？且從文化的再發(fā)展上思考，星巴克為什么不能結(jié)合東方文化，進(jìn)入寬窄巷子也將星巴克變成了成都的星巴克。 二次談判之后，星巴克將店鋪開進(jìn)了當(dāng)時人流量并不多的寬窄巷子，而房間內(nèi)的陳設(shè)，也顛覆了普通星巴克咖啡店內(nèi)，只有簡易式長方形、圓形的咖啡桌或者座椅的習(xí)慣，而將其置換成老成都人喝茶的小方桌。這些都沒有妨礙寬窄巷子內(nèi)的星巴克店成為其集團生意最好的門店之一。 同樣，我們將孤本營銷運用到招商中，讓招商營銷化， 系列孤本營銷表現(xiàn)稿呼之欲出。 你應(yīng)該知道， 全國最成都的咖啡館只有寬窄巷子的星巴克。 今天，綠城 半湖天地尋找李滄最本土的老手藝， 如果你是老板，我們不敢保證你日進(jìn)斗金， 但絕對保證你是獨一份。 （同尋最特色的潮牌、最個性的趣味書屋等等） 報廣示意 CLOT的跨界合作， 是為了站在巨人的肩膀上看得更遠(yuǎn)。 現(xiàn)在，綠城 半湖天地找尋最有特色的潮牌， 托起李滄的時尚， 如果你是老板，我們不敢保證你日進(jìn)斗金， 但絕對保證你是獨一份。 （同尋最棒的李滄老手藝、最個性的趣味書屋等等） 報廣示意 不是每一個書店都能成為文化景點， 除了誠品書店。 而今，綠城 ?半湖天地尋覓最個性的趣味書屋， 打造李滄文化景點， 如果你是老板，我們不敢保證你日進(jìn)斗金， 但絕對保證你是獨一份。 （同尋最特色的潮牌、最棒的李滄老手藝等等） 報廣示意 城市 孤本，誰是青島之最 —— 綠城 半湖天地招商事件策劃始末 核心動作 1： 目的：借助招商動作，結(jié)合推廣實現(xiàn)雙贏。 思路： ① 誰是青島之最？ 與網(wǎng)媒合作，基于本案步行街區(qū)招募城市孤本入駐商街的招商意愿，進(jìn)行民間海選活動。根據(jù)主題街 區(qū)預(yù)設(shè)業(yè)態(tài)指定諸如最新銳的婚紗店；最有特色的潮店品牌；最有個性的趣味書屋；最棒的李滄老手 藝店等各業(yè)態(tài)唯此一家的要求，充分調(diào)動民意通過海選活動快速打開知曉度并形成市場期待。 ② 青島之最招商成果發(fā)布會 借助政府促動、本案地段、城市孤本價值以及前期讓利等手段與目標(biāo)商戶達(dá)成合作意愿，并要求該批 商戶提供具有鮮明特色的門店裝修方案，最后通過青島之最招商成果發(fā)布會公布各入選商家及門店設(shè) 計方案，配合項目網(wǎng)站的建立實現(xiàn)持續(xù)的信息發(fā)布平臺。 目的：外圍走內(nèi)線，通過青島關(guān)注到引發(fā)李滄自豪感。 思路：青島電視臺 《 對話 》 欄目專訪，以中國式商業(yè)發(fā)展及明日前景為切入，完成綠城高層高層訪談，推動綠 城 半湖天地的跨區(qū)域知曉度。其次，以 ” 城市公園中的優(yōu)雅旅行 “ 為題，在青島主流報媒、網(wǎng)絡(luò)及雜志 等媒介上發(fā)布，同時推動名人微博實現(xiàn)更大范圍的輿論談資。借助此動作，以外圍影響力反過來推動項 目的本土知名度及令李滄人產(chǎn)生自豪感，最終達(dá)到本土市場關(guān)注的目的。 青島電視臺欄目專訪 —— 捍衛(wèi)城市當(dāng)下的生活方式，資本背后的道義操盤手 核心動作 2： ① 小型招商洽談會 —— 依據(jù)招商進(jìn)度的推進(jìn)，可借由多頻次小型招商說明會的舉辦，對意向商家不斷實施產(chǎn)品價值灌輸，強化其入駐信心。 ② 品牌客戶資源 —— 針對綠城 理想之城的老業(yè)主，實施集中性推介與優(yōu)惠并重的手法，結(jié)合項目優(yōu)勢深挖品牌追隨客，增強投資信心并實現(xiàn)其周邊潛在群體的口碑傳播，通過走出去與帶進(jìn)來相結(jié)合，層層梳理有效客戶并鎖定目標(biāo)客源。 ③ 數(shù)據(jù)庫營銷 —— 購買數(shù)據(jù)庫，對金融、 IT、投資、企業(yè)高管、通訊公司 VIP客戶等，以短信、活動邀約、電子營銷等各類手段，擴大客源基數(shù)，針對性打擊目標(biāo)群體。 ④ 第三方經(jīng)理人精準(zhǔn)營銷 —— 以互利的方式，針對銀行 VIP經(jīng)理、高端俱樂部（如球會、紅酒會、車友會、私人俱樂部等）的會籍顧問、奢侈品專柜主管、大學(xué)教授、金融管理系講師、高級牙醫(yī)、私人教練、高級美容師等掌握高端群體資源的人群達(dá)成利益同盟。 ⑤ 同類產(chǎn)品信息滲透 —— 李滄老的高檔住區(qū)、公務(wù)員小區(qū)、寫字樓或公寓項目中存在一定的換置人群，可通過物料投遞、電梯框架廣告等手段實施信息滲透，加大項目覆蓋面。 渠道為王，走對路與用對人 —— 綠城 半湖天地前期客戶拓展思路 核心動作 3： 海報示意 推廣目標(biāo) 營造開業(yè)前的火爆場景與氣場，堅定運營客的信心，使大眾群體對其時刻保持關(guān)注與熱情。 營銷目標(biāo) 通過立體手段，最終實現(xiàn)招商去化完畢，為正式開業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。 策略手法 立體手段滲入，緊迫式營銷，最終實現(xiàn)成功開業(yè)及持續(xù)營銷。 第四階段 610月，成勢 持續(xù)營銷 核心動作 1： 盛 饗 青島 — 綠城 半湖天地招商成果發(fā)布暨品牌商家簽約禮 目的：利用品牌商家入駐簽約擴大項目影響力，體現(xiàn)項目實力及增強意象客戶購買信心。 思路：以 “ 巨人握手，世界影響 ” 為主題，邀約青島知名主持人助陣，通過品牌商戶集體簽約以及部分商戶代表現(xiàn)身說法（選擇綠城 半湖天地的理由，其品牌店的特色構(gòu)想）等形式，向各界來賓、政府領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶傳達(dá)綠城 半湖天地的商業(yè)價值密碼及未來高尚街區(qū)的營造理念，并通過各個環(huán)節(jié)展示未來項目建成后的都市濱水主題游憩公園體驗全貌。 報廣示意 至此，招商工作接近尾聲，即將全面開業(yè)， 針對市場最后的觀望客群， 我們推廣上必須營造緊迫感，給予其致命一擊，讓其由心動變行動。 報廣示意 走向特色商街的獨立品牌之路 —— 持續(xù)期廣場文化及節(jié)日營銷活動建議 ① 廣場文化營銷 除國外節(jié)日活動外，可利用街區(qū)和廣場，為本案特色商街品牌打造獨有的時尚及文化標(biāo)簽。如每月趕集日（跳蚤市場）、品牌發(fā)布秀、城市路演活動等，還可聯(lián)合商家舉行一些主題競技賽（如吃漢堡、喝啤酒等），通過不斷制造新的刺激點和街區(qū)文化，推動及保持市場熱度。 ② 李滄旅游門戶及婚紗攝影基地 后期可聯(lián)動各大旅行社及旅游網(wǎng)站將本案植入市內(nèi)景點，通過環(huán)城旅游線的開通（如贈送數(shù)輛雙層觀光巴士，與交通部門協(xié)調(diào)開設(shè)市內(nèi)旅行觀光專線，而半湖天地車站設(shè)計、車身廣告及車載視頻歸綠城 半湖天地持有），其次也可聯(lián)合各大婚紗攝影店，本案將定時（如周六、日）免費成為其外景地，為項目吸引更多游客及打響旅游品牌。 ③ 當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日文化營銷 作為李滄的城市旅游景點，可結(jié)合李滄當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗，利用傳統(tǒng)節(jié)日炮制項目代言李滄的地方性文化標(biāo)簽，為本案打造都市文化旅游名片奠定足夠的文化內(nèi)涵。 核心動作 2： 最終，我們以氣勢磅礴的 四重奏 ， 譜成一曲 品牌、形象、產(chǎn)品、招商 為一體的綠城 半湖天地交響曲！ 感謝 和聲非常感謝綠城集團對我們的信任，給我們這次提案的機會。 這是一個關(guān)于提供另外一個城市生活方式可能的項目，我們非常榮幸能夠提出自己的觀點，發(fā)表建議。 我們并不將本案視為一個普通的商業(yè)項目，而是看作一個有使命感和責(zé)任感的城市建設(shè)項目。 因此，我們以謹(jǐn)慎的態(tài)度提出我們的初步設(shè)想，希望有所貢獻(xiàn)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH