【正文】 題展開。 05 城市級商業(yè)商務(wù)綜合體 | 規(guī)模性大盤中心商業(yè)區(qū) | 主題旅游商業(yè)休閑門戶 | 特色產(chǎn)業(yè)功能配套區(qū) 不難發(fā)現(xiàn)，從發(fā)展角度來看，本案幾乎囊括了上述功能的種種， 究竟怎樣的定位才符合本案的戰(zhàn)略性切入身份？ 這樣的項目離不開當(dāng)下背景，來看看一個現(xiàn)象：全球旅游熱的全面興起。 事實上，遑論近兩年的新興項目，即便是像海底世界、極地海洋世界這種青島老牌項目，也不過是 5個月的風(fēng)光，大半年的時間還是冷冷清清，青島本地人對它們也是不感冒的，這也是當(dāng)下中國旅游城市的通病，就像東方之珠之于上海人一樣。 經(jīng)典案例分享：上海新天地 “ 上海新天地 ” 成功密碼： 蟄伏于地段之上的文化嫁衣與頂級商業(yè)定位營銷 新天地現(xiàn)在的經(jīng)營定位是在開發(fā)的不同階段，逐漸深化而最終確定的，這一過程大致經(jīng)歷了三個階段： 第一階段：大而全，綜合性時尚場所 第一階段由于認(rèn)識上的局限性，主要強調(diào)綜合性，目標(biāo)是做成上海第一個將餐飲、娛樂、購物和旅游、文化等全部集中在一起的綜合性場所。 第三階段：劍指高端，與國際化、頂尖品牌接軌 上海不僅是中國的上海，更是國際的上海。 案例啟發(fā)借鑒一：名利關(guān)系之名 新天地每座建筑的內(nèi)部，均按照二十一世紀(jì)現(xiàn)代都市人的生活方式、生活節(jié)奏、情感世界度身定做，成為國際畫廊、時裝店、主題餐館、咖啡酒吧 …… 門外是風(fēng)情萬種的石庫門弄堂，門里是完全的現(xiàn)代化生活方式，一步之遙，恍若隔世，產(chǎn)生了穿越時空之感。 從上海新天地案例中，我們得到兩點啟示： 要想成功，必須跳出商業(yè)做商業(yè)，走出一條獨特價值訴求之路； 只有項目整體成為頂級品牌，才能帶動周邊產(chǎn)業(yè)價值升級，形成反哺。 我們要讓他們知道這里交通便利、資源豐沛、環(huán)境優(yōu)美、配套周全 …… 是屬于城市中心范疇，可觀光旅游、休閑消費，亦能愉悅身心的城市棲息地， 更能令他們享受到一種海德公園式的感覺：藝術(shù)、生態(tài)、富有人文底蘊，儼然城市中一方優(yōu)雅凈土。 威尼斯的一切總離不開 “ 水 ” ， 城市 Taxi即 “ 水上出租船 ” ，還有摩托艇、售貨船、救護船、消防船、垃圾船、安葬船、娛樂船 …… 它的繁榮經(jīng)久不息在于水改變著人們的生活方式、態(tài)度、文化，因此造就了威尼斯的獨特。威尼斯與江南的交通、建筑、文化、經(jīng)濟 ……全部建立在水之上。 產(chǎn)品溢價 | 整體成為城市休閑旅游名片，高溢價反哺周邊商業(yè)。 ” “ 半 ” 代表一種資源姿態(tài)， “ 湖 ” 代表一種資源內(nèi)涵， “ 半湖天地 ” 將這種城市游憩公園之中的生活感受婉婉道來，綻放出一種夢想中的體驗感受，描繪出一種人、城、湖和諧共生的優(yōu)雅生活畫面。 【 產(chǎn)品層面 】 “ 湖 ” 是本案最大的特色，并暗合案名綠城 自 說 自 話 = 被 動 選 擇 越是分散的市場，越需要聚攏的聲音， 不在于物理的強化與比拼，而在于形成心理的聚攏與歸屬。 【 游子篇 】 “ 我的心先于我的人回來，它的心先于它的形回來 ” ，游子在他鄉(xiāng)，總是思鄉(xiāng)心切，歸心似箭。 我們的推廣，也應(yīng)該從溝通性的語言出發(fā)， 建立起客戶對項目的情感共鳴。對于目標(biāo)客群而言，打動內(nèi)心的文字和畫面推廣是基礎(chǔ)，市場的熱度是決定購買的關(guān)鍵。 人生就是一部電影， 10歲是一部卡通片、 20歲是一部愛情片， 30歲是一部冒險片， 50歲是一部風(fēng)景片， 80歲是一部文藝片 ……電影來源于生活，電影又高于生活 ，每個人都有不同的夢想，夢想奔跑在 《 非洲大草原 》 的一望無垠，夢想如 《 英雄 》 般飛檐走壁，夢想在森林的轉(zhuǎn)角，傾聽那個 《女孩與狐貍 》 的心靈對話 …… 《 城市公園中的旅行人生 》 正是一部講述 生活夢想和旅行藝術(shù) 的題材片，它通過在城市中，搜尋不同年齡，不同行業(yè)，不同人，用敘事的口味，講述一段自己與旅行的故事，講述自己夢想中的旅行版生活，通過有內(nèi)容的鏡頭和畫面感，帶出 旅行與公園，優(yōu)雅與品味，上行與人生 的關(guān)系哲理?；顒忧昂笳归_炒作，增加事件的社會影響力。 綠城 半湖天地，生活以水之名 如果青島沒有海，或許我們會懷念那種臨海而居的愉悅。 營銷目標(biāo) 最大化目標(biāo)客群，最大化價值場景渲染，最大化為產(chǎn)品招商蓄客。 第一步：一期商業(yè)形象面市，推出商業(yè)定位，給予市場鮮明認(rèn)知； 第二步，一期商業(yè)核心價值解讀，通過地段、資源、客群等多角度闡釋，深刻項目內(nèi)涵； 通過虛實結(jié)合的推廣節(jié)奏與表現(xiàn)手法，全景展現(xiàn)項目氣質(zhì)與精髓。半湖天地城市公園優(yōu)雅主題音樂會 關(guān)鍵詞： 青島大劇院、城市公園主題、綠城 媒體配合： 短信 +網(wǎng)絡(luò) +論壇 +軟文。 策略手法 將孤本營銷演繹到極致，讓大眾群體與窄眾客戶均全面知曉。形成以精品酒店、私房餐飲、特色民俗餐飲、特色休閑茶館、特色客棧、特色企業(yè)會所、 SPA為主題的情景消費游憩區(qū)。井巷子形成以酒吧、夜店、甜品店、婚場、小型特色零售、輕便餐飲、創(chuàng)意時尚為主題的時尚動感娛樂區(qū)。 108畝的街區(qū)， 45個院落，每個院都是獨一的名片，而這一點，就是招商最好的本錢。 （同尋最特色的潮牌、最個性的趣味書屋等等） 報廣示意 CLOT的跨界合作， 是為了站在巨人的肩膀上看得更遠。根據(jù)主題街 區(qū)預(yù)設(shè)業(yè)態(tài)指定諸如最新銳的婚紗店；最有特色的潮店品牌；最有個性的趣味書屋；最棒的李滄老手 藝店等各業(yè)態(tài)唯此一家的要求，充分調(diào)動民意通過海選活動快速打開知曉度并形成市場期待。 ② 品牌客戶資源 —— 針對綠城 策略手法 立體手段滲入，緊迫式營銷，最終實現(xiàn)成功開業(yè)及持續(xù)營銷。如每月趕集日（跳蚤市場）、品牌發(fā)布秀、城市路演活動等，還可聯(lián)合商家舉行一些主題競技賽（如吃漢堡、喝啤酒等），通過不斷制造新的刺激點和街區(qū)文化，推動及保持市場熱度。 因此，我們以謹(jǐn)慎的態(tài)度提出我們的初步設(shè)想，希望有所貢獻。半湖天地持有），其次也可聯(lián)合各大婚紗攝影店，本案將定時（如周六、日）免費成為其外景地，為項目吸引更多游客及打響旅游品牌。半湖天地招商成果發(fā)布暨品牌商家簽約禮 目的：利用品牌商家入駐簽約擴大項目影響力，體現(xiàn)項目實力及增強意象客戶購買信心。 ③ 數(shù)據(jù)庫營銷 —— 購買數(shù)據(jù)庫，對金融、 IT、投資、企業(yè)高管、通訊公司 VIP客戶等，以短信、活動邀約、電子營銷等各類手段，擴大客源基數(shù)，針對性打擊目標(biāo)群體。 目的：外圍走內(nèi)線，通過青島關(guān)注到引發(fā)李滄自豪感。半湖天地找尋最有特色的潮牌， 托起李滄的時尚， 如果你是老板，我們不敢保證你日進斗金， 但絕對保證你是獨一份。 二次談判之后，星巴克將店鋪開進了當(dāng)時人流量并不多的寬窄巷子，而房間內(nèi)的陳設(shè)，也顛覆了普通星巴克咖啡店內(nèi)，只有簡易式長方形、圓形的咖啡桌或者座椅的習(xí)慣，而將其置換成老成都人喝茶的小方桌。 最后的老成都生活畫卷，地方傳統(tǒng)文化中 “ 活性基因 ” 在現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)的沿承與再現(xiàn) 案例啟發(fā)借鑒一：產(chǎn)品營造之造 —— 歷史建筑及傳統(tǒng)文化在當(dāng)前社會背景下的成功，必須建立在對歷史記憶及傳統(tǒng)生活場景的活性再現(xiàn)，并使之在與現(xiàn)代商業(yè)的結(jié)合中體現(xiàn)出分布有序，又互為襯托的整體關(guān)系。成都是天府，窄巷子就是成都的 “ 府 ” 。 “ 擺譜 ” 是必要的， “ 有的放矢 ” 是必須的。 目的： 綻放 ” 城市濱水主題游憩公園 “ 生活所帶來的完美感受，彰顯品位同時進一步實現(xiàn)價值提升。 目的： 擴大影響、展現(xiàn)實力、提升關(guān)注、制造聲音、引發(fā)熱議。 報廣示意 在”第二條香港路”轉(zhuǎn)個彎很近的地方，叫半湖天地 世園核心，金水路正央，引領(lǐng)人潮 報廣示意 在這里，逛街后可以在湖邊喝一杯，咖啡或者茶 青島首席地中海主題式湖岸商街，不一樣的購物體驗 在這里，你才發(fā)現(xiàn)自己的時間不夠用 全業(yè)態(tài)，全時段，全人群，無時無刻不歡樂 報廣示意 軟文示意 在本階段，針對項目現(xiàn)場尚未落成的情況，我們還將通過一個總主題為 《 城市公園中的優(yōu)雅旅行 》 的系列事件， 將 公園、音樂、購物、美食、格調(diào)、運動 等一系列的時間活動串起， 以接待中心為活動基點， 主要是為了營造氣場，擴大影響力， 形成市場對本案價值的深入了解和持續(xù)關(guān)注。 第二階段 810月，乘勢 價值傳播 一期商業(yè)定位建議： 青島首席 綠城 報廣示意 綠城 《 伴湖人生 — 城市公園中的優(yōu)雅旅行 》 微電影事件將同時實現(xiàn) 熱點聚焦 客戶植入 氣勢占位的鋪墊 市場制動權(quán)籌建 潛在客群的融入 種子客群的植入 整個發(fā)布會之后，我們正式進入項目推廣，利用各個渠道方式， 將“ 世園旁，都市濱水主題游憩公園 ”進行核心價值解讀，并進行全方位的炒作。 腳本方向 ：每個人一個鮮明的主題，如自然環(huán)境、親情友情、生活方式 …… 制片人 ：青島綠城華川置業(yè)有限公司 導(dǎo)演 ： 賈樟柯、陸川 （或其他同