品牌服飾企業(yè)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)整體推廣策略企劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-02-06 20:51本頁(yè)面
【正文】 均補(bǔ)貨率為 36%，最后打折出售的只占 % 尺碼選擇：更多樣。甚至還有很多尺碼是為準(zhǔn)媽媽定做的。 HM ? 相似的目標(biāo)消費(fèi)群及明確的市場(chǎng)定位 。二者都以 20－ 30 歲追求時(shí)尚 平價(jià)的年輕人為目標(biāo)消費(fèi)群，都是大眾消費(fèi)得起的快時(shí)尚服裝品牌，也是服裝零售連鎖企業(yè) ? 都采用少量多款的產(chǎn)品策略。二者打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)的新品推出模式，能夠與時(shí)尚同步，在同一個(gè)季節(jié)內(nèi)多次推出新的潮流款式 且二者都為確保該策略的實(shí)施，構(gòu)建了龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，建立了信息共享體系 ? 都采取相對(duì)低價(jià)的定價(jià)策略，都有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及物流系統(tǒng)作支撐，生產(chǎn)成本及運(yùn)輸成本低 ? 都采用自營(yíng)模式迚行銷(xiāo)售。二者都喜歡把店面開(kāi)在最繁華的街區(qū)，與國(guó)際奢侈品牌為鄰 一切以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，給顧客提供一站式的販物環(huán)境，店面面積大，款式多樣，給顧客更為充足的選擇空間 ZARA服飾品牌 VS HM 相同之處 40% 30% 31% 51% 33% 16% SEGMENTATION OF OFFERING AT ZARA服飾品牌 HM ZARA服飾品牌 HM Childrenwear Womenswear ? 如果我們大致將 ZARA服飾品牌 和 HM的產(chǎn)品分為男裝女裝童裝， ZARA服飾品牌 的Product Segmentation分布相對(duì)平衡，而 HM更加偏重于女裝。 ? 其中的原因可以歸結(jié)為品牌定位的消費(fèi)者略有差異。 ZARA服飾品牌 的消費(fèi)者較 HM更加成熟，一次經(jīng)常會(huì)有消費(fèi)者為伴侶戒孩子選販衣服。 HM的策略更加偏向于商業(yè)化，追求更大的商業(yè)利益。 一、產(chǎn)品線(xiàn)分布 ZARA服飾品牌 VS HM 差異 P R I C E H M Z A R A H M Z A R A0 1 0 U SD 59 111 0 2 0 U SD 125 14 342 0 3 0 U SD 133 73 66 23 0 4 0 U SD 64 51 36 94 0 5 0 U SD 67 130 66 515 0 6 0 U SD 8 24 16 176 0 7 0 U SD 6 20 6 337 0 8 0 U SD 12 188 0 9 0 U SD 2 1 69 0 1 0 0 U SD 2 2 6TO P S D R E S S E S? HM的上裝多集中于 $10$20和 $20$30，而 ZARA服飾品牌 的上裝主要集中在 $40$50，其余的大多處在 $20$40，而 HM的裙裝則分布在 $20$30和 $40$50這兩個(gè)區(qū)間，ZARA服飾品牌 主要集中在 $40$50。 ? HM傾向于同時(shí)銷(xiāo)售高價(jià)和低價(jià)兩種商品，以滿(mǎn)足不同需求的人群，而 ZARA服飾品牌 則主要是依靠較集中的價(jià)格，提供不同的款式和面料來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。 ? ZARA服飾品牌 的價(jià)格是連續(xù)性增長(zhǎng)的，然而HM的價(jià)格產(chǎn)生了斷層，但是高價(jià)的商品款式十分稀少，因此 HM仍在嘗試滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于高質(zhì)量商品的需求，這從 HM不斷通過(guò)與設(shè)計(jì)師和名流的合作也能看出來(lái)。 二、定價(jià)策略 ZARA服飾品牌 VS HM 差異 低補(bǔ)貨率，少量降價(jià) VS 高補(bǔ)貨率，大量降價(jià) ?降價(jià)策略： HM有 %的產(chǎn)品在降價(jià)銷(xiāo)售，其中 %的產(chǎn)品降價(jià)超過(guò) 50%；而 ZARA服飾品牌 僅有 3，2%的商品降價(jià)銷(xiāo)售，其中 %的商品降價(jià)超過(guò) 50%。 HM相比于 ZARA服飾品牌 更加依靠打折來(lái)清理存貨。 ?ZARA服飾品牌 的補(bǔ)貨率僅為 %， HM為 %，兩者都是以補(bǔ)充女裝為主。 ?ZARA服飾品牌 到目前為止全價(jià)銷(xiāo)售最久的商品（ oldest fullpriced products）是在 2023年 11月上架的，而 HM是在 2023年 5月上架的。 三、降價(jià)和補(bǔ)貨策略 ZARA服飾品牌 VS HM 差異 ? ZARA服飾品牌 提供數(shù)量相對(duì)平衡的產(chǎn)品線(xiàn)，并且價(jià)格相對(duì)集中，同時(shí)依靠強(qiáng)大的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)保證新品的銷(xiāo)量，降低庫(kù)存壓力。 ? HM的決策方試更加商業(yè)化，產(chǎn)品方面偏向于庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高的女裝以保證收入，再利用價(jià)格可選區(qū)間大的定價(jià)策略滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，依靠傳統(tǒng)的但是穩(wěn)健的補(bǔ)貨策略和打折的促銷(xiāo)方式來(lái)保證銷(xiāo)量，清理庫(kù)存。 謝謝 Thank you
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