【正文】 實力較強的優(yōu)質(zhì)商戶。武漢本地客戶按經(jīng)營種類進行具體分析如下：男裝主要集中在中心商城、三曙街、大夾街、白馬商城等。商戶大部分是代理外地品牌的一、二級代理商，經(jīng)營現(xiàn)狀較好，好的商戶資金流能達到上百萬，鋪面面積在20100平米，鋪面租金在1020萬之間，但對現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境不滿，如開發(fā)商的支持力度、治安、衛(wèi)生、政策等，該部分商戶是本項目的主力客戶群。其他如中心商城一樓、部分大夾街商戶是自產(chǎn)貼牌，資金實力大部分在50萬以下，跟本項目定位有一定沖突，非本項目的主力客戶，但可以提取出部分優(yōu)質(zhì)客戶。女裝主要集中在全新街、大夾街、新大夾街、白馬商城、中心商城二樓等。新大夾街商戶是武漢漢派自產(chǎn)女裝，一鋪一廠，經(jīng)過多年的積累，資金流能達到上百萬，鋪面面積2030平米，鋪面租金1525萬，由于該市場正處于上升期，市場經(jīng)營狀況紅火，商戶對市場環(huán)境較滿意，所以該部分商戶是本項目的潛在優(yōu)質(zhì)客戶群；全新街是去年新開市場，主要是廣派女裝，檔次較低，但適合消費群體較大，經(jīng)營較好，鋪面面積2030平米，鋪面租金515萬，商戶實力差別較大，差的商戶資金流十幾萬，好的可以達到上百萬，可以提取出部分優(yōu)質(zhì)客戶；白馬商城是以代理外地品牌為主，很多好的女裝品牌集中于此，鋪面面積1025平米，鋪面租金1020萬，商戶資金流在50萬左右，是本項目的主力客戶。其他市場總體上與上述市場有一定差距，可以提取出少部分客戶。童裝主要集中在雅端巷、永茂里、新臺、威凱等。武漢的童裝市場非常雜亂，生意較好的是雅端巷，商戶資金流在一百萬左右，鋪面面積3060平米，鋪面租金1020萬，由于童裝沒有好的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展的平臺，市場在逐漸萎縮，所以商戶有強烈的需求尋找好的經(jīng)營環(huán)境的意愿，是本項目的主力優(yōu)質(zhì)客戶群。其他市場經(jīng)營較差，可以提取少部分優(yōu)質(zhì)客戶。三、市場所存在的問題服裝批發(fā)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領(lǐng)導本批發(fā)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務。制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環(huán)境不到位（交通、金融、物流、環(huán)境、治安），軟件環(huán)境不到位（政策支持不力，稅收過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務差）。很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場由街道或地方政府掌控，缺少市場管理經(jīng)驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發(fā)展規(guī)劃。市場大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨方式柔性小。四、商戶需要怎樣的產(chǎn)品漢正街現(xiàn)有的經(jīng)營模式還處于第二代服裝批發(fā)市場向第三代服裝批發(fā)市場的過渡期，還是以80年代末的店鋪式經(jīng)營為主，治安、衛(wèi)生、物流、餐飲、銀行等配套設(shè)施欠缺，已經(jīng)無法滿足客戶對購貨環(huán)境的要求，而隨著周邊城市相繼開發(fā)出具有第五代特征的服裝批發(fā)市場，武漢的地理位置優(yōu)勢被沖淡，漢正街市場輻射能力在逐漸萎縮， 所以，漢正街的商戶有著強烈的改變現(xiàn)狀的意愿。商戶需要一個集服裝設(shè)計、展覽、批發(fā)于一體，專業(yè)的現(xiàn)代化第六代服裝批發(fā)市場，來提升經(jīng)營檔次，實現(xiàn)品牌價值，打破世人眼中“漢正街是水貨市場”的觀念。具體需求是：：商戶需要一個能提供良好的購物環(huán)境的批發(fā)市場，基本要求是空調(diào)、電梯和良好的采光、通風。：商戶經(jīng)營需要便捷的交通環(huán)境，方便客戶購貨、發(fā)貨，節(jié)省流通時間，節(jié)約經(jīng)營成本。：光有良好的硬件設(shè)施是不夠的，還需要有完善的配套設(shè)施，如倉庫、車庫、物流、銀行、餐飲等，為商戶提供專業(yè)、細致化的服務。：市場的興旺與否，硬件是基礎(chǔ)，管理是重點。要有治安保障、衛(wèi)生管理和統(tǒng)一的經(jīng)營管理，一整套嚴格的規(guī)章制度。五、商戶購買商鋪時主要考慮的因素購買商鋪是一種高風險、高回報的投資行為，需要考慮各方面的因素，但主要有如下幾個方面：；；；； ；；；；；；六、不同的客戶群體對于價格、鋪面面積及其他的要求種類鋪面面積鋪面價格其他女裝152570100萬對鋪面面積要求不大，主要因為服裝價格不高，需要跑量，裝修風格趨向時尚，流行。男裝2510080300萬要求鋪面面積要大，主要因為服裝以做品牌為主，大鋪面展示大實力，裝修風格趨向氣派，大氣。童裝3010060150萬要求鋪面面積大，主要因為需要展示的品種多，以跑量為主，需要離倉庫近，樓層低。定位的策略☆ 項目發(fā)展定位創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式，引領(lǐng)中國服飾批發(fā)潮流，攜手共創(chuàng)國際品牌之路☆ 開發(fā)商品牌文化定位個性化、時尚化、專業(yè)化、國際化傳承中國服飾文化打造華中第一品牌☆ 市場定位華中地區(qū)純品牌經(jīng)營的專業(yè)化服飾批發(fā)廣場☆ 目標客戶群的定位地理位置分布：武漢地區(qū)和全國重點城市武漢地區(qū)——主要是漢正街的商戶全國重點城市包括：北京、廣東、上海和江浙一帶客戶群體定位：一、二級品牌代理商、自營企業(yè) 擁有服裝品牌銷售經(jīng)驗，銷售年限達五年以上 有一定資金實力及穩(wěn)定的品牌銷售的商戶 極具潛力的發(fā)展中的商戶代理服飾品牌類型：童裝、男裝、女裝（休閑、牛仔等） 國際品牌、國內(nèi)品牌等☆ 項目形象定位漢正街商業(yè)旺地物業(yè)典范☆ 項目開發(fā)主題定位打造中國第六代服飾批發(fā)全新業(yè)態(tài)推廣策略的定位項目前期四階段推廣計劃（見附件）產(chǎn)品形象導語:中國第六代品牌服裝批發(fā)市場推廣形象導語：打造中國品牌服飾的夢工場項目推廣案名建議項目名稱一第六代時裝帝國——漢正街品牌服裝批發(fā)廣場項目案名二漢正街時裝帝國案名一特點：時代感、專業(yè)化、國際品牌一個霸氣、具有時代感和前沿風格的項目案名，第六代：深入闡述了一個跨世紀的國際化服裝批發(fā)貿(mào)易市場，區(qū)別于漢正街老的服裝批發(fā)市場，極具市場的引導性和創(chuàng)造性。時裝帝國：是法國服裝設(shè)計大師皮爾 卡丹花60多年的精力創(chuàng)辦的企業(yè)，它代表著世界級時裝設(shè)計潮流，將第六代和時裝帝國完美的結(jié)合成本項目的案名，充分的表現(xiàn)了新一代漢正街服裝批發(fā)廣場的特質(zhì)，此項目案名以其經(jīng)營項目的專業(yè)性作為最突出的賣點，以超強的氣勢蓋過第一大道和庫瑪案名二特點：地域性、專業(yè)化、國際品牌將漢正街的品牌效應和地域特點直接附注在項目案名中，增強標志的識別力。 形象設(shè)計部分：VI視覺設(shè)計：基本部分：標志標準制圖法、標準色彩運用規(guī)范標志誤用范例中文標準字（豎式、橫式）、修正型中文標準字誤用范例公司全稱中英文標準字標準色、輔助色標志的單色應用規(guī)范標準字體和字的組合標志的立體造型運用規(guī)范標準文字的制作標志和公司全稱的組合輔加線使用專用印刷體（中英文）象征圖案的意義象征圖案的色彩規(guī)范。應用部分：證件類：員工工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、會員卡、貴賓卡、名片、臨時工作卡、胸徽、臨時出入證、文具類：標準信封、專用筆、筆記本、檔案袋、公文夾、意見本、資料袋、物業(yè)管理簿（水、電、管理費等）等賬票類：賬簿封面設(shè)計、管理費等收據(jù)樣式、付款通知單樣式。交通用具類：大小巴士車、小轎車、保安巡邏車、清潔用車、工具車。招牌、標識類：戶外交通道路指示牌、單元指示牌、公益廣告指示牌、戶外廣告牌。 宣傳廣告類：廣告宣傳單、門楣標牌、促銷海報、住宅說明書、氣球、售樓書、售樓合同樣式、彩旗樣式、價格表、廣場標準旗、吉祥物。紀念物、禮品類：掛歷、臺歷、明信片、生日卡、賀年卡、紀念杯、邀請函、手提袋、電話記錄本、鑰匙扣、打火機、文化T恤衫、領(lǐng)帶夾、太陽帽、紀念本、紀念杯。服裝類：管理人員男女制服（夏季、冬季）銷售代表制服、清潔工服、水電工服、保安服、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾。日常用品類：煙灰缸、茶杯、餐巾紙、報紙架、舉報箱、建議箱等。 前期的設(shè)計、制作宣傳品類品牌推廣樓書 宣傳海報、折頁 商鋪規(guī)劃模型 詳細價格表 品牌宣傳手冊 招商說辭 交房標準 物業(yè)管理內(nèi)容 物業(yè)管理公約售樓部布置：◇售樓部的門面招牌◇售樓部門前大刀旗◇售樓部主文化墻◇POP吊旗◇售樓部展示版◇易拉寶◇展示畫面設(shè)計◇燈箱設(shè)計◇資料架的設(shè)計◇模型展示臺◇桌上旗媒體策略設(shè)計類：1．主要戶外廣告平面創(chuàng)意2．報紙廣告版面設(shè)計3．售樓部裝修及展示設(shè)計4．網(wǎng)頁設(shè)計三維動畫6．電視廣告畫面設(shè)計及創(chuàng)意 媒體組合（1）多媒體組合方案 A、按目標市場確定 B、按目標消費者確定` 媒體傳播效果（1）播出次數(shù)（2）到達率（3）暴露頻次 媒體預算招商及促銷活動計劃★ 正式招商前的品牌策動會★ 商業(yè)地產(chǎn)的高峰論壇會及展會★ 參加重點城市的大型服裝博覽會活動目的活動主題或口號招商及促銷方式招商及促銷項目計劃書 整體活動預算公關(guān)活動 整個活動綜述整個活動步驟 公關(guān)廣告效果預測公關(guān)項目計劃書公關(guān)費用預算21 / 22