【正文】 可以這樣說，如果（如果沒有如果，波導(dǎo)將大奏凱歌）那些洋品牌沒有足夠的實力、或根本不理會波導(dǎo)的挑戰(zhàn)（這本身就應(yīng)該是人家“中國”波導(dǎo)的地盤嘛），波導(dǎo)的這一招還真是扭轉(zhuǎn)乾坤的妙手！可惜，問題是，國外著名品牌的科技開發(fā)能力、原材料品質(zhì)、工藝水平、技術(shù)工人的素質(zhì)、甚至企業(yè)文化、品牌歷史沿革等諸方面都大大領(lǐng)先于我們的波導(dǎo)（在這里，我們絕對排除妄自菲薄、貶低民族自信心的意思，也不是沒有趕超國外先進(jìn)水平的雄心壯志），再加上中國順利入世，關(guān)稅壁壘已經(jīng)打開，洋品牌顯然在技術(shù)含量更高的高端手機上，其成本價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于還要向他們“買”技術(shù)的波導(dǎo)！憑什么波導(dǎo)既沒有絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，又沒有更高品質(zhì)的原材料，還相對缺乏高素質(zhì)的操作工人隊伍，卻能生產(chǎn)出價格不比人家高、而質(zhì)量不比人家低的產(chǎn)品來呢？就算拋開價格因素不談，波導(dǎo)真的馬上就能造出無論在外觀、還是在功能、在質(zhì)量上都能和洋品牌媲美的產(chǎn)品來嗎？更何況，高端市場利潤高，波導(dǎo)知道，“洋鬼子”就傻得不知道了？你要進(jìn)來他們就會“忍氣吞聲”地退下了？萬一（其實，說萬一完全是在安慰自己?。把蠊碜觽儭边B起手來，等你高端產(chǎn)品上了市，他們卻統(tǒng)統(tǒng)高舉起“價格屠刀”殺向波導(dǎo)（這樣的例子在國外商戰(zhàn)中數(shù)不勝數(shù)），波導(dǎo)該如何應(yīng)對？你也用“跳樓價”對殺么？你敢陪著跳么？到那時，波導(dǎo)如果不跳，研發(fā)高端產(chǎn)品的投入就有可能“壞菜”，股民們一見波導(dǎo)全新上市的東東擺在柜臺里睡覺，便有可能撒腿就跑，崩盤的“多米諾”骨牌將不可收拾；而如果波導(dǎo)硬著頭皮跟著跳呢，結(jié)果也不會妙：研發(fā)高端產(chǎn)品的投入難以按計劃回籠、本來想增加利潤大賺一票的也只能打了水漂…… 波導(dǎo)，難道你真的就不擔(dān)心這樣的后果嗎？ 直升機還是低空作戰(zhàn)好不知為什么，波導(dǎo)十分偏愛“戰(zhàn)斗機”的稱號。 波導(dǎo)的口號是“手機中的戰(zhàn)斗機”，這個口號給用戶的感覺應(yīng)該是“進(jìn)網(wǎng)快、通話好、科技含量高、外型酷”等理念，應(yīng)該說這個訴求是有一定特色的。 但問題是，進(jìn)網(wǎng)速度的快慢和通話質(zhì)量的高低，已經(jīng)隨著無線通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高和增強變得不再突出，這個訴求的吸引力正在減弱；其次，科技含量的高低只是對時尚且注重生活質(zhì)量的高消費人群有影響力，而無論是保守且節(jié)省的人群、還是更年輕更時尚的卡通一代、還是老年而低收入的人群對科技的關(guān)注都不夠強；更讓人迷惑的是，“戰(zhàn)斗機”的形象和內(nèi)涵似乎與手機風(fēng)馬牛不相及，而且“戰(zhàn)斗機”一類似乎只符合男孩子的性格取向，對更注重手機外型的女孩有一定的排斥，不知波導(dǎo)的老板為何如此情有獨鐘。 是不是因為中國的手機市場太大了，大的看不著邊，只有駕著超音速的戰(zhàn)斗機才趕得上趟呢？ 誠然，作為全球最大的移動電話市場，但據(jù)權(quán)威的預(yù)計：2002年，中國至少還有5500萬手機的容量！機會不可謂不大，看來還真要開著飛機去接收了。 然而，考慮到目前的競爭態(tài)勢，無論是國外品牌也好，國內(nèi)品牌也好，在如此巨大的市場容量面前，誰也不敢放言通吃?？梢灶A(yù)料的是，誰能夠盡可能地找準(zhǔn)哪怕一成（要知道，波導(dǎo)年銷售最好的業(yè)績，也不過才200多萬?。┯脩舻男枨笙埠茫l就有可能在這5500萬中切下一塊蛋糕（比波導(dǎo)坐上國產(chǎn)手機老大地位的份額要大一倍?。７粗?，面對如此巨大的市場機會，如果自己定位不清晰、對目標(biāo)人群的特征和需要研究不到位、甚至希冀從高端到低端隨機撒網(wǎng)，那就有可能一無所獲。 而波導(dǎo)手機目前的幾款主流產(chǎn)，卻似乎缺少準(zhǔn)確的目標(biāo)人群： G100都市之光——外形簡練，形象氣質(zhì)高雅，短信功能強大，適合都市高級白領(lǐng)麗人和知識層面較高的男性。 但“手機中的戰(zhàn)斗機”訴求和大膽暴露的洋模特，會遭到有一定品位的女性高級白領(lǐng)以及高知階層的排斥；而典雅的造型和超強的功能雖滿足了高品位人群的需求，但不菲的價格卻又阻攔了欣賞水平不低卻收入不高的人。 S1000；S1000A新視窗；S1200征服者；S1500短信快手——功能比時尚的吸引力大，對男孩比對女孩的吸引力強。 S2000海洋之心——作為真正的高端產(chǎn)品，它整體感覺無法和國外強勢品牌媲美；而它顯然又不是為普通工薪階層準(zhǔn)備的禮物。 …… 因此，我們認(rèn)為，波導(dǎo)在新產(chǎn)品研發(fā)、品牌維護等市場總體規(guī)劃項目上，急需接受整合營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，急需調(diào)整走高端市場的戰(zhàn)略思路！ 因為，低端市場更符合中國最廣大消費者的消費水平，存在著最有潛能的市場空間，也最不怕洋品牌舉起“價格屠刀”——雖然我們買技術(shù)多花了點“冤枉錢”，可架不住我們勞動力成本低，運輸成本也低，稅收也占了便宜，特別是在潛力更大的二、三級市場，我直升機飛山谷總比你洋品牌的“航母”或“空中客車”強吧？ 所以，我們建議：波導(dǎo)應(yīng)該重新設(shè)計其主流品種的市場定位，新品開發(fā)必須盡可能地細(xì)分市場。寧可放走一千（消費水平、習(xí)慣、品位不相容的人群），也決不放走一個（最適合某種款型的個體）！具體地說，我們強烈建議波導(dǎo)手機放棄高端產(chǎn)品的研發(fā)推廣，集中優(yōu)勢兵力和資金，著重開發(fā)中檔、中低端手機！例如：在中檔產(chǎn)品上瞄準(zhǔn)眾多小型公司（企業(yè)）的個私老板、中型企業(yè)的中高層白領(lǐng)、一般機關(guān)干部、高知識人群，著重開發(fā)科技含量高、功能齊全、外觀典雅的“經(jīng)理人”系列品種；而在低端產(chǎn)品上可重點開發(fā)“超級球迷”、“足球?qū)氊悺毕盗惺謾C，注重外型和色彩，注重方便球迷看球、侃球，方便球迷攜帶，有來電振動、顯示功能，甚至可和某些球迷必備行頭如彩帶、口哨、喇叭等配套，牢牢抓住年輕球迷；同時，波導(dǎo)還必須為既有品種分別尋找新的訴求點，以期吸引細(xì)分后的目標(biāo)人群，喚起他們的購買欲望。當(dāng)然，我們還有許多逆耳的忠言，也還有許多“獨門絕技”，出于商業(yè)機密的原因，我們就不在這里一一贅述了。不過，我們還是想問一問：波導(dǎo)的老板和股東們，你們真的不敢做“低空飛行”嗎？14 /