【正文】 B. 通知上述客戶某日某地舉行錦匯花園二期開盤儀式，邀到現(xiàn)場參觀訂購。如當日訂購享受何等贈品（如空調(diào)、家具）或優(yōu)惠。C. 邀請同行業(yè)內(nèi)人士及相關單位到現(xiàn)場參觀，增添人氣。D. 邀請部份媒體，如報紙、電視臺相關人員到現(xiàn)場進行采拍，作為當日或第二、三日軟性新聞稿。E. 現(xiàn)場做好接待準備工作，如訂單、宣傳資料，全區(qū)電腦動畫景觀圖等等宣傳道具，并有意安排訂購時段和現(xiàn)中家具擺設，造成一時之間客戶排隊和訂購聲不絕于耳的忙碌場面。F. 訂購方式要靈活多樣，現(xiàn)金、物品、身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過大。G. 現(xiàn)場經(jīng)理控制銷售氣氛，隨時通過與業(yè)務人員喊話和用擴音機向全場通報成交下訂情況和贈品余數(shù)，交作現(xiàn)場秀如鼓掌，向訂購人道賀等等，以此活躍氣氛。H. 租用SHUTTLE BUS穿梭于市中心主會場，隨時拉人到現(xiàn)場參觀，增添人氣。I．現(xiàn)場場景：臨設桌椅、局部綠化、模型、氣球、花藍、地毯、樂隊。成敗關鍵（1） 一定數(shù)量的意向性客戶累積。（2） 業(yè)務員成功的邀約。（3） 現(xiàn)場經(jīng)理的控制?，F(xiàn)場造勢A．開盤前（1） 樹立形象看板（針對電梯公寓）（2） 沿西延線至二環(huán)路口道路兩側增設廣告路牌或布幅。（3） 工地外圍墻景觀化。目的：吸引路人及訪客，累積意向性客戶。B． 盤中配合開盤造勢，做好方便招待工作。C． 盤后（1） 視銷售率和工程進度，不定期邀約意向性準客戶和老客戶（成交）至現(xiàn)場舉行招待會，并借此發(fā)布銷售新聞，促銷優(yōu)惠措施等等。（2） 與各不同行業(yè)的協(xié)力廠商如電器、家具、家庭裝飾、建材商等等聯(lián)合舉行新產(chǎn)品展覽會，集聚人氣，又向客戶提供一條優(yōu)惠“居家大采購服務”。物業(yè)管理造勢借助一期交房之際，客戶與開發(fā)商之間的交流日趨頻繁，通過對客戶細致入微的體貼與關心，可極大地突出開發(fā)商的親和力，對二期客戶心理產(chǎn)生良好的影響。具體辦法有以下幾方面可酌情考慮：A．經(jīng)常性組織客戶聯(lián)誼會B．青城山渡假村計劃D． 請西區(qū)三醫(yī)院、實驗幼兒園、知名健身、游泳、網(wǎng)球教練等為協(xié)力單位及人士與錦匯簽約并作宣傳。E． 由物管公司提醒客戶汽車尾氣排放潔凈度并加以管理。F． 生態(tài)植物園及動物放養(yǎng)園的管理。第三部分 廣告篇 一、廣告目標在結合錦匯花園一期定位基礎上，塑造二期鮮明的個性及風格，達到吸引客戶再次注意并讓客戶從好奇直至偏愛的目的。開盤初期確立項目風格，在客戶心目中產(chǎn)生美好的聯(lián)想及認可。 強銷期增加項目獨特性的介紹，從細節(jié)的闡述把本案優(yōu)勢充分展露。 延續(xù)期加深項目印象，擴大社會知名度，用社會輿論引導客房左的認同感。二、廣告推廣的總體思想獨特的利益點集中本案眾多的優(yōu)勢進行整合，提煉出與目標消費者的生活緊密相關的獨特的利益點，使消費者能置身于此利益之上看錦匯花園：A、 價格平實B、 戶型優(yōu)異C、 社區(qū)環(huán)境良好D、 優(yōu)秀的物管E、 實在的配套及建材設備F、 充分的停車位形象區(qū)隔在廣告設計表現(xiàn)中，使消費者感覺到本案與香榭名苑、潮蓉花園、天鵝星座等項目不同，形象風格也不同，如香榭是以歐式休閑風格為代表格林花園是以親和力的名稱讓客戶接受，本案則可立足于“現(xiàn)代、實際、清麗”的形象，在客戶心中烙下痕跡。統(tǒng)一風格在廣告推廣中，應盡量采用與本案風格與檔次相適應的媒體方式，避免發(fā)生盲目曝光。 三、 本案廣告定位 西延線上明星樓盤的有力續(xù)作—錦匯花園二期，乘著干線的翅膀，在由匯廈、干道、宏亞三大超強實力組成的房地產(chǎn)“聯(lián)合航母”的呵護之下，款款走來。她不僅繼承了一期全方位的優(yōu)勢，還擁有更優(yōu)異的戶型設計，更升級到物業(yè)管理，更多的新型建材，更清麗的建筑風格，更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價格。人以群分，‘屋’以類聚在西延線，選擇錦匯花園就是選擇：信心、身份、現(xiàn)代和務實。她無需“概念”的粉飾，也無需純歐式或純中式的包裝，她僅僅是站在客戶的立場盡心地做好每一細節(jié)的推敲。以和客戶同樣務實的精神打造你看得著、摸得著的滿意。廣告形象口號語：A、 錦匯花園，源自細節(jié)的不凡B、 錦匯花園，城市偏西處精心打造C、 愛不完選擇錦匯花園四、立體化市場推廣策略廣告目標市場策略：針對項目的目標消費群，依據(jù)其不同的生活習慣和工作環(huán)境及個性特點等，我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。A、無差別市場廣告策略：導入期即在一定的時間內(nèi)向一個大的目標市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。B、差別市場廣告策略：強銷期步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內(nèi)，針對目標消費群的細分，運用接近于該細分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強銷期內(nèi)抓住每一個細分市場。C、集中市場廣告策略—持續(xù)期為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用：把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或幾個目標市場上，以求在較小的細分市場中占有較大份額。廣告促銷策略：在廣告過程中，結合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者注意，起一個立竿見影的廣告效果。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。廣告心理策略即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知—了解—信賴—產(chǎn)生購買行為A、 消費者的需求： 需求是消費者購買錦匯花園的原動力，因此，廣告訴求必須 確立在這一需求之上。B、引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費留下深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。C、想象空間： 廣告要引導消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感，使之產(chǎn)生住到錦匯花園后會是什么樣的情景的聯(lián)想。D、記 憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行對比，因此有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。五、廣告執(zhí)行策略A、訴求重點： 廣告要取別于其它項目的廣告，即重點訴求本案所提煉的獨特的賣點：1. 地段2. 戶型3. 信譽4. 整體規(guī)劃5. 花園6. 地下架空層B、廣告系列在廣告發(fā)布的過程中，針對訴求重點，不斷加深消費者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風格，要分時間進行系列化。六、廣告預算廣告總費用為同期銷售額的2%至3%，其包括：沙盤模型，戶型模型 效果圖銷售員統(tǒng)一服裝售樓書戶型圖DM單夾報廣告升空氣球、 彩旗、布幅充氣拱門1廣告牌1報紙廣告1促銷活動目 錄前 言第一部份 市場篇一、項目的營銷環(huán)境調(diào)查分析二、消費者的調(diào)查三、本案及周邊市場情況的調(diào)查四、價格的調(diào)查五、市場上廣告情況的調(diào)查六、競爭情況的調(diào)查七、調(diào)查結論第二部份 營銷計劃一、項目優(yōu)劣勢分析二、營銷目標三、對二期價格的建議四、對二期產(chǎn)品的建議五、營銷策略六、營銷戰(zhàn)術七、銷售前準備八、銷售造勢第三部份 廣告篇一、廣告目標二、廣告推廣的總體思想三、廣告定位四、立體化市場推廣策略五、廣告執(zhí)行策略六、廣告預算