大北京別墅競爭環(huán)境分析-資料下載頁
2025-02-06 20:43本頁面
【正文】 豐聯(lián)房地產(chǎn)有限公司 物業(yè)管理公司 北京城建物業(yè)管理 有限公司 地理位置 武清區(qū)大孟莊鎮(zhèn) 產(chǎn)品類型 別墅；普通住宅 總占地面積 ㎡ 總建筑面積 ㎡ 規(guī)劃分期 三期 總戶數(shù) 1000 容積率 物業(yè)費 /平方米 月 價格（元 /㎡） 9800 元 /㎡ 主力戶型 獨棟： 250㎡ 主推理念 低總價，小戶型 加州風(fēng)情 水岸獨棟 實景 項目動態(tài)情況 月度簽約統(tǒng)計匯總表 月度 套數(shù) 面積 金額 均價 2023年 1月 4 7341071 7955 2023年 2月 5 9367125 8037 2023年 3月 1 1634342 6784 2023年 4月 1 1630000 7804 2023年 5月 2 3148480 7039 2023年 6月 5 9803380 8257 2023年 7月 4 8132265 8187 總計 22 41056663 7723 項目綜合解析 田納溪湖 約 80%左右是北京客戶， 10%是外地客戶，其余為地緣性客戶 ， 北京客戶主要用于休閑度假兼投資、外地客戶用于自住或投資，地緣性客戶用于自住 。 項目自本年度以來，銷售一直不溫不火，月均消化速度在 3套左右，均價一直在 8000元左右徘徊， 五、對標項目分析 —恒大山水城 項目名稱 恒大山水城 發(fā)展商 恒大地產(chǎn)集團 物業(yè)管理公 司 金碧物業(yè) 地理位置 天津市武清龍鳳新 城大東線北 產(chǎn)品類型 低層 超高層 總占地面積 21萬㎡ 總建筑面積 25萬㎡ 規(guī)劃分期 多期開發(fā) 總戶數(shù) 總共 1760 戶 容積率 物業(yè)費 別墅和商業(yè) 4元 /平米，高層 元 /平米 價格（元 /㎡） 別墅： 8000元 /㎡ 洋房： 5000元 /㎡ 主力戶型 242336㎡雙拼 92170㎡洋房 主推理念 京津軸心 萬畝生態(tài)御墅城 京津軸心 萬畝生態(tài)御墅城 項目動態(tài)情況 項目于 2023年 7月 3日開盤，雙拼別墅均價 85009000（贈送地下室、露臺），約 200套左右供應(yīng)量，高層均價 5700（精裝），約 600套左右供應(yīng)量，前期客戶交納 20230元辦理會員卡，當(dāng)天以搖號形式開盤，認購 ，據(jù)了解當(dāng)日雙拼認購約 70%，公寓認購約 40%。項目本月簽約 262套，存量已基本售罄 銷售方面 推廣方面 短信廣告 恒大山水城瞰湖洋房 4780元起，雙拼別墅 7850元起，半小時京津生活圈， 15年優(yōu)質(zhì)教育， 9大中心配套護航 4008167733 新京報報廣 7月份銷售統(tǒng)計 產(chǎn)品 套數(shù) 面積區(qū)間 金額 均價 高 層 192 90170平米 129792023 5200 雙拼（小戶型） 35 170180平米 56350000 9200 雙拼（大戶型） 35 230240平米 68267500 8300 項目客戶情況 目標來源 ?高層以本地客戶為主；雙拼約 70%左右是北京客戶，其余為外地（河北）或天津地緣性客戶。 購買動因 ?北京客戶主要用于自住休閑兼投資、外地及地緣性客戶用于自住或投資。 基本情況 ?年齡 3545歲之間，一家兩代或三代，企業(yè)中層管理者，多次置業(yè)經(jīng)歷，首次別墅置業(yè)。 關(guān)注要素 ?開發(fā)品牌、產(chǎn)品形態(tài)、交通出行、總價區(qū)間、自然環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⒁?guī) 模配套等因素 項目綜合解析 恒大山水城項目是恒大集團在 2023年 11月 15日以起始價 6800萬競得的土地，樓面地價，項目總體規(guī)劃是占地 3100畝、總建筑面積 200萬平米，但后期土地目前還未取得，項目整體規(guī)劃的基本開發(fā)構(gòu)想是大盤、大體量、全配套，產(chǎn)品線豐富、別墅部分全部是雙拼，地上二層或三層、全部贈送地下室和露臺，戶型面積 190280之間，公開宣稱以成本價開盤，雙拼總價 150280萬，以極高的性價比沖擊市場，從而實現(xiàn)快速銷售快速回款，這也符合恒大集團一貫的開發(fā)策略，同時因為其緊鄰京津高速，同樣把目標客戶瞄準了北京市場，因此本項目未來將對區(qū)域市場產(chǎn)生較為深遠的影響，從本次開盤的熱銷情況來看也必將是首創(chuàng)武清項目較強的一個競爭對手，所以項目部將對恒大山水城后期動態(tài)保持高度密切的關(guān)注和監(jiān)測。 腹地及對標競爭項目總結(jié) 1 2 3 整合資源 形成核心賣點 經(jīng)濟型產(chǎn)品 打開市場 配套園林先行 打造震撼效果 ?保利海棠灣：內(nèi)設(shè)坡地水系及以海棠花作為主題植物的園林景觀。 ?綠洲灣 8號：精心設(shè)計的水系水岸景觀不住宅部分自然 分割 。 ?田納溪湖： 加州風(fēng)情園林，水岸獨棟。 ?翠金湖美墅島：坐擁大黃堡生態(tài)保護區(qū)，挖溝引渠，巨大湖面合圍。 ?綠洲灣 8號 : 政府規(guī)劃的鳳凰新城一部分，整合溫泉入戶 ?田納溪湖：低總價，小戶型，吸引投資 ?恒大山水：均價低，有開發(fā)商品牌認知度支撐 4 結(jié)論 在先期沒有自然資源、沒有區(qū)域大規(guī)劃支撐、沒有現(xiàn)場體驗的情況下 ，我們 要用價格拼市場、 樹立 知名度。 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1