【正文】 核心區(qū)不斷向外擴展，逐漸形成了城東 CBD商 圈。 因此，本項目購物中心的消費群體主要以錢江新城內(nèi)高檔社區(qū)居民、企業(yè)高級白領(lǐng)、企業(yè)高級管理人員以及企業(yè)老板為主，受輻射范圍的其他社區(qū)居民和其他民眾為 輔 。 ● 服務(wù)性公寓 從杭州的酒店式公寓情況來看，是否擁有絕佳的地段成為 客戶選擇的首要標準。如世貿(mào)麗晶城 70%以上的客戶選擇 的原因便是看中了其處于黃龍商務(wù)區(qū)的獨特位置。由于本 項目服務(wù)性公寓位于錢江新城核心區(qū)域， 因此本項目的客 戶來源主要是駐杭企業(yè)的高級白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人以及其他 高級管理人員等。 第五部分 項目推廣策略 項目整體推廣策略 根據(jù)凱德置地商業(yè)開發(fā)一貫的模式，本項目大部分產(chǎn)權(quán)或 將有投資方持有，作為其長線投資資產(chǎn)。因此，本項目無 論是寫字樓、商場、酒店，還是服務(wù)性公寓，將由持有方 自主管理、租賃和經(jīng)營，基本不存在著將各單體物業(yè)面積 分割出售的情況，而是以租賃為主。 所以，本項目整體的 營銷推廣主要針對的是租賃市場，特別是服務(wù)性公寓和寫 字樓方面；所以，項目的整體營銷推廣策略主要以招商和 招租為主。 項目推廣手段 以上我們已經(jīng)提到項目的整體推廣策略主要以招商和招租 的形式，這是針對項目本身特點而提出來的。所以，在項 目推廣手段上我們將從錢江新城整個大環(huán)境出發(fā)，運用一些創(chuàng)新的手段： 全球同步招商 由于目前項目還處于土地平整，尚未進入實質(zhì)性的施工階 段。考慮上“商業(yè)先行”的開發(fā)思路，結(jié)合錢江新城現(xiàn)階段 的政府招商行為，實行項目的“全球同步招商”，并充分利 用本公司在東南亞地區(qū)的影響力和優(yōu)勢資源，引進一些高質(zhì)量品牌，以提高項目的知名度和拔高項目的整體形象。 面向國際租賃市場 利用公司優(yōu)勢資源和影響力，力爭與世界 500強企業(yè)聯(lián) 煙，引進企業(yè)總部或駐地機構(gòu)，全面提升項目的形象， 為后續(xù)寫字樓、服務(wù)性公寓的租賃做好鋪墊。 組織專題活動 利用商業(yè)購物中心開業(yè)，或其他工程節(jié)點，制定系列優(yōu) 惠政策，組織大型招商活動、開業(yè)名品 SHOW等。邀請 國內(nèi)著名企業(yè)、商業(yè)品牌的入駐，實現(xiàn)雙贏。 媒介選擇與應(yīng)用 戶外媒介 ● 城市路牌：應(yīng)用于杭州主要城市交通要道，引起區(qū)域市 場廣泛的關(guān)注。 ● 高炮：應(yīng)用滬杭、杭寧、杭甬、杭金等進出杭州高速公 路的出入口處，為項目面向長三角地區(qū)做好鋪墊。 電子傳媒 ● 電視：主要通過項目事件的專題報道（如項目奠基、開 工、招商、開業(yè)等），引起區(qū)域市場的廣泛關(guān)注。 ● 電臺：主要通過項目廣告，引起區(qū)域市場的廣泛關(guān)注。 ● 樓宇電視：主要通過長三角地區(qū)城市的高檔寫字樓、高檔 會所內(nèi)的樓宇電視傳媒，引起目標客戶的廣泛關(guān)注。 平面媒介 ● 報紙：杭州主要的報紙，包括 《 杭州日報 》 、 《 今日早 報 》 、 《 都市快報 》 、 《 錢江晚報 》 等。 ● DM：主要放置長三角各大城市的星級酒店、高檔會所、 機場等公共場所（中英文對譯）。 ● 雜志： 《 世界高爾夫 》 、 《 世界職業(yè)經(jīng)理人 》 、 《 財富 》 等（中英文對譯）。 宣傳印刷品 包括項目樓市、折頁、戶型冊等（中英文對譯）。 項目工期劃分及推廣的主要 項目總建筑面積為 28萬平方米，分別包含有辦公寫字樓、 商業(yè)購物中心、五星級酒店和服務(wù)性公寓四種物業(yè)類型， 本著“商業(yè)先行”原則，我們認為將整個項目工期分為三期 較為適合，即預(yù)自 2023年至 2023年，共 36個月。 第一期：商業(yè)購物中心部分，并將于 2023年建成開業(yè) 該階段主要處于項目推廣的鋪墊期和引爆期，即主要通過 前期 IV系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用，并逐步構(gòu)建起項目整體推廣系 統(tǒng)。利用商業(yè)購物中心的奠基儀式、售展中心的落成、全 球招商、項目開工、開盤以及落成開業(yè)等工程接點和事件 節(jié)點展開推廣營銷，引起轟動效應(yīng)和廣大關(guān)注。 第二期：服務(wù)性公寓和寫字樓部分，預(yù)將于 2023年完成建設(shè)。 該階段主要處于項目推廣的高峰期和持續(xù)期，這一階段 在維持原有推廣系統(tǒng)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)創(chuàng)新，即通過與世界 500強企業(yè)聯(lián)煙和國內(nèi)大型招商活動，引進國內(nèi)外著名 企業(yè)總部或駐地機構(gòu)，使項目提升高一個更高的層次， 并凸顯其高端的國際品質(zhì)。 第三期：五星級酒店部分，預(yù)將于 2023年完成建設(shè) 該階段為項目整體推廣的持續(xù)期和收尾期，這一階段主 要通過前期購物中心的開業(yè)，寫字樓和服務(wù)性公寓的投 入使用以及錢江新城核心區(qū)塊的日益成熟氛圍，以酒店 式公寓的開工、開盤、結(jié)頂和入住為契合點，組合各種 媒介展開宣傳推廣，加深和鞏固項目整體的知名度，全 面拔高項目的整體形象。 本次提案結(jié)束，謝謝聆聽！ 祝項目開發(fā)取得圓滿成功！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:35:0305:35:0305:352/24/2023 5:35:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :35:0305:35Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:35:0305:35:0305:35Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:0305:35:03February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 5時 35分 3秒 05:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時 35分 :35February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 24日星期五 5時 35分 3秒 05:35:0324 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 35分 3秒 上午 5時 35分 05:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:35:0305:35:0305:352/24/2023 5:35:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :35:0305:35Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:35:0305:35:0305:35Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:0305:35:03February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 5時 35分 3秒 05:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時 35分 :35February 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 5時 35分 3秒 05:35:0324 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 35分 3秒 上午 5時 35分 05:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:35:0305:35:0305:352/24/2023 5:35:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:0305:35Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:35:0305:35:0305:35Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :35:0305:35:03February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 5時 35分 3秒 05:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 35分 :35February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 5時 35分 3秒 05:35:0324 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 35分 3秒 上午 5時 35分 05:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴