小企業(yè)管理培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-01-28 13:08本頁(yè)面
【正文】 分析 對(duì)外 : 提高銷售水平 。 對(duì)內(nèi) : 狠抓企業(yè)管理 。 4P:產(chǎn)品 /價(jià)格 /渠道 /促銷 7P:+人員 /過程 /售后 人員管理 財(cái)務(wù)管理 生產(chǎn)管理 成本管理 …… 四 .盈虧平衡分析 A— 總固定成本 B— 單位變動(dòng)成本 X— 銷售量 Y— 總成本 Z— 銷售收入 P— 單價(jià) Y=A+BX Z=PX 當(dāng)收入 成本 =0時(shí)， X=A/(PB) 保本銷量 =總固定成本 /（銷售單價(jià) 單位變動(dòng)成本） 四 .盈虧平衡分析 A— 總固定成本 B— 單位變動(dòng)成本 X— 銷售量 Y— 總成本 Z— 銷售收入 P— 單價(jià) 例：餐飲固定成本 6萬，毛利率 50%， 問：銷售額多少保本？ X 50%=6萬 X=12萬 保本銷售額 =固定成本 /毛利率 盈虧平衡點(diǎn) 銷售額 銷售量 A PX BX 保本點(diǎn) 盈虧平衡計(jì)算 例：快餐店平均每個(gè)客飯售價(jià) , 每個(gè)客飯直接成本 ,每年的固定 成本 69777元 ,那么 , 每年要賣多少盒飯才能保本 ? 參考答案 : 74盒 , 392元 /天 ?現(xiàn)金：現(xiàn)金、銀行存款、現(xiàn)金等價(jià)物等； ?現(xiàn)金流量：現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的數(shù)量； 現(xiàn)金流 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金流入 假設(shè)一個(gè)餐館，去掉蔬菜、調(diào)料、食油等的大概利潤(rùn)率為 50%，即銷售 10元錢，有 5元錢的毛利。 當(dāng)月水電氣費(fèi) 3000元，人員工資 12023元，員工宿舍房租 1000元，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所房租費(fèi) 20230元，其他費(fèi)用 1000元。 請(qǐng)問：每月銷售額為多少時(shí)，才能保本經(jīng)營(yíng)？ 練習(xí)題二：盈虧平衡計(jì)算 ,應(yīng)該在 中記錄銷售情況 ,你必須馬上記 ,否則就可能忘記 . ,要賒購(gòu)商品 ,你應(yīng)該記錄在 中 . ,為了記帳 ,你應(yīng)該向?qū)Ψ剿饕裁?? 這筆帳應(yīng)該分別記在 和 帳上 . 練習(xí)三 :填空題 ,當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí) ,將這筆錢記錄在賬簿中 . a. 銀行流入和現(xiàn)金流出欄目下 。 b. 銀行流入和銷售欄下 。 c. 銀行流入和無其他記錄欄下 . a. 計(jì)算利潤(rùn)的一種簡(jiǎn)單方法 。 b. 把金額記錄在賬薄中兩個(gè)欄目里的一種方法 。 c. 記錄在賬簿中具有相同號(hào)碼的發(fā)票或交易的任何其他證明 。 a. 核對(duì)你的錢箱 。 b. 制作一張損益表 。 c. 分析你的成本 。 練習(xí)四 :選擇題 1 ,造成這種狀況的原因可能是 : a. 間接成本比去年高 。 b. 你找到一個(gè)提供較低價(jià)格的供應(yīng)商 。 c. 你決定給自己支付較少的薪金 。 ,因?yàn)樗鼛椭懔私?: a. 你在直接材料上花了多少錢 。 b. 某一個(gè)顧客欠你的企業(yè)多少錢 。 c. 你欠你的供應(yīng)商多少錢 。 ,你必須要做的第一件事是 a. 找出銷售下降的原因 。 b. 出售你并不真正需要的設(shè)備 。 c. 找到削減交通成本的方法 。 練習(xí)四 :選擇題 2 7. 一位顧客付現(xiàn)金買了一代糖 ,店主馬上把它記錄在 a. 賬簿上 。 b. 賒銷日記賬上 。 c. 現(xiàn)金銷售日記賬上 。 a. 把記錄放在安全的地方 ,讓你的員工和家人都找不到 。 b. 用記錄查明你的企業(yè)存在的問題 。 c. 為了改善你的市場(chǎng)營(yíng)銷 。 月工資 .當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí) ,他在賬簿的以下欄目里記錄了這筆金額 : a. 現(xiàn)金支出和直接成本 。 b. 現(xiàn)金支出和無其他記錄 。 c. 現(xiàn)金支出和間接成本 。 練習(xí)四 :選擇題 3 某商店 2月份經(jīng)營(yíng)情況如下： 2月 1日，上月現(xiàn)金余額 130元，銀行帳上有 2100元； 2月 4日，銷售，現(xiàn)金收入 410元； 2月 7日，銷售，現(xiàn)金收入 445元； 2月 11日，購(gòu)買商品，現(xiàn)金支出 640元； 2月 13日，銷售，現(xiàn)金收入 390元； 2月 15日，坐公共汽車，現(xiàn)金支出 15元； 2月 18日，銷售，現(xiàn)金收入 480元； 2月 20日，購(gòu)買商品，現(xiàn)金支出 340元； 2月 22日，從銀行取錢 500元放入錢箱； 2月 22日，張燕工資 320元； 2月 22日，孫文洪工資 160元； 2月 22日，自己的工資 650元； 2月 25日，銷售，現(xiàn)金收入 370元； 2月 26日，購(gòu)買商品，銀行支票付款 590元； 2月 27日，銷售，現(xiàn)金收入 520元； 2月 28日，銀行貸款 2023元； 練習(xí)題五 日期 摘要 憑證 現(xiàn)金 銀行 銷售 直接材料成本 直接人工成本 間接成本 收入 支出 余額 收入 支出 余額 2/1 結(jié)轉(zhuǎn) 130 2100 2/4 銷售 1 410 540 410 2/7 銷售 2 445 985 445 2/11 購(gòu)買商品 3 640 345 640 2/13 銷售 4 390 735 390 2/15 公共汽車票 5 15 720 15 2/18 銷售 6 480 1200 480 2/20 購(gòu)買商品 7 340 860 340 2/22 銀行取出錢 8 500 1360 500 1600 2/22 張燕工資 9 320 1040 320 2/22 孫文洪工資 10 160 880 160 2/22 自己工資 11 650 230 650 2/25 銷售 12 370 600 370 2/26 購(gòu)買商品 13 590 1010 590 2/27 銷售 14 520 1120 520 2/28 銀行貸款 15 2023 3010 合計(jì) 2615 1570 1145 帳 簿 損益表 項(xiàng)目 本月數(shù) 備注 銷售收入 1 2615 減 ： 直接材料成本 2 1570 直接人工成本 3 流轉(zhuǎn)稅（增值稅 /營(yíng)業(yè)稅 5%） 4 毛利 5 1234 減：間接成本 6 1145 其他費(fèi)用 7 純利 8 567 減：所得稅（ 20%） 9 凈利 10 89 根據(jù)上表，編制 2月份損益表；
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