小企業(yè)管理培訓(xùn)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 c. 為了改善你的市場(chǎng)營(yíng)銷 。 ,你必須要做的第一件事是 a. 找出銷售下降的原因 。 b. 制作一張損益表 。 4P:產(chǎn)品 /價(jià)格 /渠道 /促銷 7P:+人員 /過(guò)程 /售后 人員管理 財(cái)務(wù)管理 生產(chǎn)管理 成本管理 …… 四 .盈虧平衡分析 A— 總固定成本 B— 單位變動(dòng)成本 X— 銷售量 Y— 總成本 Z— 銷售收入 P— 單價(jià) Y=A+BX Z=PX 當(dāng)收入 成本 =0時(shí)， X=A/(PB) 保本銷量 =總固定成本 /（銷售單價(jià) 單位變動(dòng)成本） 四 .盈虧平衡分析 A— 總固定成本 B— 單位變動(dòng)成本 X— 銷售量 Y— 總成本 Z— 銷售收入 P— 單價(jià) 例：餐飲固定成本 6萬(wàn)，毛利率 50%， 問：銷售額多少保本？ X 50%=6萬(wàn) X=12萬(wàn) 保本銷售額 =固定成本 /毛利率 盈虧平衡點(diǎn) 銷售額 銷售量 A PX BX 保本點(diǎn) 盈虧平衡計(jì)算 例：快餐店平均每個(gè)客飯售價(jià) , 每個(gè)客飯直接成本 ,每年的固定 成本 69777元 ,那么 , 每年要賣多少盒飯才能保本 ? 參考答案 : 74盒 , 392元 /天 ?現(xiàn)金：現(xiàn)金、銀行存款、現(xiàn)金等價(jià)物等； ?現(xiàn)金流量：現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的數(shù)量； 現(xiàn)金流 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金流入 假設(shè)一個(gè)餐館，去掉蔬菜、調(diào)料、食油等的大概利潤(rùn)率為 50%，即銷售 10元錢，有 5元錢的毛利。 ?錢少了 ? ?錢多了 ? 賒銷日記帳 日期 摘要 數(shù)量 賒銷額 付款額 余額 簽字 10/26 活頁(yè)筆記本， 5元 4 20 11/3 發(fā)票本， 12元；鉛筆 2 4 24 5 11/10 橡皮筋 1袋 1 1 日期 摘要 憑證號(hào)碼 現(xiàn)金 銀行 銷售 直接材料成本 直接人工成本 間接成本 收入 支出 余額 收入 支出 余額 帳 簿 某家具廠 11月份經(jīng)營(yíng)情況如下： 11月 1日，上月現(xiàn)金余額 380元，銀行帳上有 2570元； 11月 10日，購(gòu)買木材現(xiàn)金支出 280元； 11月 10日，銷售收入 98元； 11月 10日，銷售收入 340元； 11月 11日，購(gòu)買清漆等 210元； 11月 18日，銷售紅木家具 2400元，對(duì)方轉(zhuǎn)帳至公司銀行帳戶； 11月 23日，公司銀行取出 2023元，留做現(xiàn)金用； 11月 23日，購(gòu)買木材支出 1030元； 11月 23日，發(fā)放張員工工資 310元； 11月 23日，發(fā)放李員工工資 310元； 11月 23日，發(fā)放自己工資 600元； 11月 24日，銷售家具收入 890元； 11月 25日，支付電費(fèi) 90元； 11月 27日，交租金 250元； 舉例 日期 摘要 憑證號(hào)碼 現(xiàn)金 銀行 銷售 直接材料成本 直接人工成本 間接成本 收入 支出 余額 收入 支出 余額 帳 簿 日期 摘要 憑證號(hào) 現(xiàn)金 銀行 銷售 直接材料成本 直接人工成本 間接成本 收入 支出 余額 收入 支出 余額 11/1 結(jié)轉(zhuǎn) 380 2570 11/10 購(gòu)買木材 11 280 100 280 11/10 銷售 12 98 198 98 11/10 銷售 13 340 538 340 11/11 購(gòu)買清漆等 14 210 328 210 11/18 銷售 15 2400 4970 2400 11/23 銀行轉(zhuǎn)入 16 2000 2328 2000 2970 11/23 購(gòu)買木材 17 1030 1298 1030 11/23 工資 18 310 988 310 11/23 工資 19 310 678 310 11/23 自己工資 20 600 78 600 11/24 銷售 21 890 968 890 11/25 電費(fèi) 22 90 878 90 11/27 租金 23 250 628 250 合計(jì) 3728 1520 1220 340 帳 簿 三 .記帳分析 (一 )銷售額分析 銷售額 : 12月 :5763元 11月 :3728元 去年 12月 :6310元 12月比 11月銷售額高 ? 12月比今年 12月銷售高呢 ? 1答 :12月發(fā)獎(jiǎng)金 ,人們的購(gòu)買力強(qiáng) . 2答 :去年 12月份為一家新建旅館制作家具 ,今年沒有 。 記帳提示 ?現(xiàn)金日記賬 ?銀行日記賬 ?銷售日記賬 ?采購(gòu)日記賬 （二）日記帳 ?案例：小賣部 小王開了一家小賣部，這天他一早起來(lái)后，準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)，他準(zhǔn)備了一些 50元零錢，放進(jìn)了一個(gè)紙箱中，以防找零之用。 小賈： 此人一直干得很出色，因?yàn)樗幕铑H為棘手，我對(duì)她的績(jī)效印象非常深，她比好些同事更需要多點(diǎn)錢用，因?yàn)樗募揖巢缓?，同事們因?yàn)樗墓ぷ鞒錾纪ψ鹁此? ，對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)不滿意。 ?用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言表達(dá)顧客最想要的優(yōu)勢(shì) 。 ?政府干預(yù) 。 產(chǎn)品的寬度 /長(zhǎng)度 /關(guān)聯(lián)性 （ 1）產(chǎn)品組合的寬度，是指一個(gè)公司有多少個(gè)產(chǎn)品線；經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線越多產(chǎn)品組合也越寬，反之就越窄。 ?產(chǎn)品策略 : 營(yíng)銷者從產(chǎn)品方面下功夫 ,促使消費(fèi)者了解和購(gòu)買你的產(chǎn)品 . ?實(shí)體產(chǎn)品 : 指具有物理形狀的物質(zhì)產(chǎn)品 。 ?服務(wù)產(chǎn)品 : 指不具有物理特征的產(chǎn)品 ,一般是指活動(dòng) \利益 \滿足 . ?耐用品 : 壽命長(zhǎng) ,價(jià)值高 ,如 :冰箱 \彩電 \高檔家具等 。 （ 2）產(chǎn)品組合長(zhǎng)度，是指公司產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)，即全部產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總和 . （ 3）產(chǎn)品組合的相關(guān)性，指公司的各產(chǎn)品線在最終用途 \生產(chǎn)條件 \分銷渠道 \消費(fèi)群體 \價(jià)格范圍
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