小企業(yè)管理培訓課程-免費閱讀
【正文】 c. 為了改善你的市場營銷 。 ,你必須要做的第一件事是 a. 找出銷售下降的原因 。 b. 制作一張損益表 。 4P:產(chǎn)品 /價格 /渠道 /促銷 7P:+人員 /過程 /售后 人員管理 財務管理 生產(chǎn)管理 成本管理 …… 四 .盈虧平衡分析 A— 總固定成本 B— 單位變動成本 X— 銷售量 Y— 總成本 Z— 銷售收入 P— 單價 Y=A+BX Z=PX 當收入 成本 =0時， X=A/(PB) 保本銷量 =總固定成本 /（銷售單價 單位變動成本） 四 .盈虧平衡分析 A— 總固定成本 B— 單位變動成本 X— 銷售量 Y— 總成本 Z— 銷售收入 P— 單價 例：餐飲固定成本 6萬，毛利率 50%， 問：銷售額多少保本？ X 50%=6萬 X=12萬 保本銷售額 =固定成本 /毛利率 盈虧平衡點 銷售額 銷售量 A PX BX 保本點 盈虧平衡計算 例：快餐店平均每個客飯售價 , 每個客飯直接成本 ,每年的固定 成本 69777元 ,那么 , 每年要賣多少盒飯才能保本 ? 參考答案 : 74盒 , 392元 /天 ?現(xiàn)金：現(xiàn)金、銀行存款、現(xiàn)金等價物等； ?現(xiàn)金流量：現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的數(shù)量； 現(xiàn)金流 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金流入 假設一個餐館，去掉蔬菜、調料、食油等的大概利潤率為 50%，即銷售 10元錢，有 5元錢的毛利。 ?錢少了 ? ?錢多了 ? 賒銷日記帳 日期 摘要 數(shù)量 賒銷額 付款額 余額 簽字 10/26 活頁筆記本， 5元 4 20 11/3 發(fā)票本， 12元；鉛筆 2 4 24 5 11/10 橡皮筋 1袋 1 1 日期 摘要 憑證號碼 現(xiàn)金 銀行 銷售 直接材料成本 直接人工成本 間接成本 收入 支出 余額 收入 支出 余額 帳 簿 某家具廠 11月份經(jīng)營情況如下： 11月 1日，上月現(xiàn)金余額 380元，銀行帳上有 2570元； 11月 10日，購買木材現(xiàn)金支出 280元； 11月 10日，銷售收入 98元； 11月 10日，銷售收入 340元； 11月 11日，購買清漆等 210元； 11月 18日，銷售紅木家具 2400元，對方轉帳至公司銀行帳戶； 11月 23日，公司銀行取出 2023元，留做現(xiàn)金用； 11月 23日，購買木材支出 1030元； 11月 23日，發(fā)放張員工工資 310元； 11月 23日，發(fā)放李員工工資 310元； 11月 23日，發(fā)放自己工資 600元； 11月 24日，銷售家具收入 890元； 11月 25日，支付電費 90元； 11月 27日，交租金 250元； 舉例 日期 摘要 憑證號碼 現(xiàn)金 銀行 銷售 直接材料成本 直接人工成本 間接成本 收入 支出 余額 收入 支出 余額 帳 簿 日期 摘要 憑證號 現(xiàn)金 銀行 銷售 直接材料成本 直接人工成本 間接成本 收入 支出 余額 收入 支出 余額 11/1 結轉 380 2570 11/10 購買木材 11 280 100 280 11/10 銷售 12 98 198 98 11/10 銷售 13 340 538 340 11/11 購買清漆等 14 210 328 210 11/18 銷售 15 2400 4970 2400 11/23 銀行轉入 16 2000 2328 2000 2970 11/23 購買木材 17 1030 1298 1030 11/23 工資 18 310 988 310 11/23 工資 19 310 678 310 11/23 自己工資 20 600 78 600 11/24 銷售 21 890 968 890 11/25 電費 22 90 878 90 11/27 租金 23 250 628 250 合計 3728 1520 1220 340 帳 簿 三 .記帳分析 (一 )銷售額分析 銷售額 : 12月 :5763元 11月 :3728元 去年 12月 :6310元 12月比 11月銷售額高 ? 12月比今年 12月銷售高呢 ? 1答 :12月發(fā)獎金 ,人們的購買力強 . 2答 :去年 12月份為一家新建旅館制作家具 ,今年沒有 。 記帳提示 ?現(xiàn)金日記賬 ?銀行日記賬 ?銷售日記賬 ?采購日記賬 （二）日記帳 ?案例：小賣部 小王開了一家小賣部，這天他一早起來后，準備營業(yè)，他準備了一些 50元零錢，放進了一個紙箱中，以防找零之用。 小賈： 此人一直干得很出色，因為她的活頗為棘手，我對她的績效印象非常深，她比好些同事更需要多點錢用，因為她的家境不好，同事們因為她的工作出色，都挺尊敬她。 ，對直接領導不滿意。 ?用簡明扼要的語言表達顧客最想要的優(yōu)勢 。 ?政府干預 。 產(chǎn)品的寬度 /長度 /關聯(lián)性 （ 1）產(chǎn)品組合的寬度，是指一個公司有多少個產(chǎn)品線；經(jīng)營的產(chǎn)品線越多產(chǎn)品組合也越寬，反之就越窄。 ?產(chǎn)品策略 : 營銷者從產(chǎn)品方面下功夫 ,促使消費者了解和購買你的產(chǎn)品 . ?實體產(chǎn)品 : 指具有物理形狀的物質產(chǎn)品 。 ?服務產(chǎn)品 : 指不具有物理特征的產(chǎn)品 ,一般是指活動 \利益 \滿足 . ?耐用品 : 壽命長 ,價值高 ,如 :冰箱 \彩電 \高檔家具等 。 （ 2）產(chǎn)品組合長度，是指公司產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)，即全部產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總和 . （ 3）產(chǎn)品組合的相關性，指公司的各產(chǎn)品線在最終用途 \生產(chǎn)條件 \分銷渠道 \消費群體 \價格范圍
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