企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因、特點(diǎn)與戰(zhàn)略類(lèi)型-資料下載頁(yè)
2025-01-27 05:17本頁(yè)面
【正文】 1999年10月 29日在越南同奈省注冊(cè)。目前主要生產(chǎn)彩色電視機(jī)，年生產(chǎn)能力 12萬(wàn)臺(tái)， 1999年初開(kāi)始在當(dāng)?shù)卮そM裝 TCL品牌電視機(jī)，共計(jì)組裝 8000余臺(tái)，帶動(dòng)原材料進(jìn)出口值達(dá) 150萬(wàn)美元，至 2023年已在越南建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)商達(dá) 200多個(gè)， 2023年銷(xiāo)售彩電達(dá)到 50000臺(tái)。 海爾與 TCL ? 越南近年社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，進(jìn)人 20世紀(jì)90年代后，年均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度達(dá)到 7%以上，生活水平日益提高的越南人對(duì)彩電、電話機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品有著熱切的需求。 快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭及其帶來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力，是 TCL選擇越南作為海外直接投資第一站的主要因家 。另外一個(gè)主要因素就是 TCL計(jì)劃以越南為基地向東盟市場(chǎng)進(jìn)軍， 整個(gè)東盟市場(chǎng)有 5億多人口，商品從越南進(jìn)入東盟只需 5%的關(guān)稅，預(yù)計(jì)在 2023年區(qū)域內(nèi)關(guān)稅將大幅削減至 3%左右，而從中國(guó)進(jìn)入則需 20%的關(guān)稅 。另外也可以越南為基地，輻射歐盟地區(qū)，歐盟如今對(duì)中國(guó)家電設(shè)立反傾銷(xiāo)稅，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)人筑起了很高的壁壘， TCL希望可以通過(guò)越南是東盟國(guó)家的優(yōu)勢(shì)，從越南將產(chǎn)品打人歐盟市場(chǎng)，避開(kāi)反傾銷(xiāo)稅。 海爾與 TCL ? 從總體上說(shuō)， 越南市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的同質(zhì)化程度高，這種 “ 似曾相識(shí) “ 的感覺(jué)使 TCL大受裨益。 1999年著名的華文雜志《亞洲周刊》曾就投資環(huán)境問(wèn)題對(duì)越南外商投資企業(yè)作了一次全面深人調(diào)查，結(jié)果顯示 :80%以上的港臺(tái)企業(yè)對(duì)越南投資環(huán)境持肯定態(tài)度，而幾乎 100%的歐美企業(yè)卻對(duì)此持否定態(tài)度。之所以對(duì)同一事物卻產(chǎn)生了如此截然相反的感受和結(jié)果，關(guān)鍵在于港臺(tái)企業(yè)較之歐美企業(yè)在適應(yīng)越南社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法制等環(huán)境因素方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 海爾與 TCL ? 越南政治穩(wěn)定、社會(huì)安定，中越二國(guó)、二黨關(guān)系日趨密切，政治、經(jīng)濟(jì)交流與日俱進(jìn)，大氣候?qū)χ袊?guó)企業(yè)有利。在這種環(huán)境下的中國(guó)企業(yè)不僅是比較安全的，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)外風(fēng)險(xiǎn)的可能性較小，而且這些積極因素會(huì)對(duì)企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作產(chǎn)生不同程度的 ” 潤(rùn)滑” 作用。 TCL自介入越南市場(chǎng)的那一天起就備受中越兩國(guó)政府關(guān)注，尤其是中國(guó)駐越大使館和總領(lǐng)館對(duì) TCL寄予了很高的期望。 海爾與 TCL ? 越南是 TCL集團(tuán)以在海外設(shè)立自營(yíng)機(jī)構(gòu)的方式推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的第一站，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之全過(guò)程、全方位都由 TCL自身主導(dǎo)，這在某種程度上決定了有探索、學(xué)習(xí)和試驗(yàn)的義務(wù)和意義。投資不大，運(yùn)作成本低，風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，決定了越南是一個(gè)較好的試驗(yàn)區(qū)和練兵場(chǎng)。同時(shí)似越南這樣一個(gè)人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)型態(tài)的國(guó)家，極有可能是我們今后在國(guó)際化進(jìn)程中所要面對(duì)的主流目標(biāo)市場(chǎng)，加之由于越南與中國(guó)在政治、社會(huì)等方面的相似性和親和性，使得越南可以成為 TCL集團(tuán)在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面一個(gè) ” 初試牛刀 ” 的有效選擇。 海爾與 TCL ? 到 2023年 TCL越南公司的市場(chǎng)占有率已達(dá)5% , 2023年 10月份， TCL彩電已經(jīng)占了越南%的市場(chǎng)份額 ,2023年截止到 IO月份，贏利 40萬(wàn)美元。現(xiàn)在越南公司共有員工 361人，其中 347名越南人， 14名中方派駐人員，工廠 250人，銷(xiāo)售 100多人。 海爾與 TCL ? 國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展的需要 ? 國(guó)際化是企業(yè)家精神驅(qū)動(dòng)的結(jié)果 ? 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中強(qiáng)調(diào)自有品牌的建設(shè)。 ? 重視對(duì)國(guó)際市場(chǎng)拓展的整體布局。 ? 經(jīng)歷了由出口到直接投資的過(guò)程。 ? 逐漸由單一產(chǎn)品發(fā)展到多元產(chǎn)品。 ? 重視本地化的經(jīng)營(yíng)管理。 海爾與 TCL ? 產(chǎn)品方面 :如果產(chǎn)品功能、質(zhì)量方面達(dá)到國(guó)際一流水平，也了解發(fā)達(dá)國(guó)家用戶需求，或者價(jià)格上有巨大的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，可以考慮 “ 先難后易 ” ，否則宜采用 “ 先易后難 ” 。 ? 資本方面 :進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，通常需要較大的投資并很難在短時(shí)間內(nèi)取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 即使著名的跨國(guó)公司也需要幾年的時(shí)間才能逐漸地站穩(wěn)腳跟，中國(guó)企業(yè)需要有打持久戰(zhàn)、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的思想準(zhǔn)備，要有實(shí)力承受短期的不良業(yè)績(jī)。而在發(fā)展中國(guó)家則投資小，也可能實(shí)現(xiàn)短期盈利。例如TCL在越南投資 350萬(wàn)美元，而且第二年就產(chǎn)生了盈利。 海爾與 TCL ? 人才與跨文化管理 :如果有在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才或有能力對(duì)具有強(qiáng)勢(shì)文化國(guó)家的人才進(jìn)行跨文化管理的能力，可以考慮實(shí)行 “ 先難后易 ” ，否則宜采用 “ 先易后難 ” 戰(zhàn)略。 ? 目標(biāo)方面 :高成長(zhǎng)目標(biāo)、需要盡快成為國(guó)際性公司，或者有非常堅(jiān)定的國(guó)際化戰(zhàn)略者可以考慮先到發(fā)達(dá)國(guó)家投資，一上來(lái)就與強(qiáng)手過(guò)招，如果能成功就可以跨出一大步。否則應(yīng)先投資發(fā)展中國(guó)家。 ? 區(qū)域延伸方面 :在國(guó)外直接投資時(shí)要考慮下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)，是僅僅為了占領(lǐng)本地市場(chǎng)還是有下一步的延伸目的。例如做好法國(guó)市場(chǎng)有助于進(jìn)人非洲市場(chǎng) 。做好西班牙市場(chǎng)有助于進(jìn)入南美市場(chǎng) 。當(dāng)然，做好美國(guó)市場(chǎng)則建立了全球地位。 海爾與 TCL ? 核心能力方面 :如果具有強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，可以考慮采用 “ 先難后易 ” 戰(zhàn)略，否則應(yīng)采用 “ 先易后難 ” 戰(zhàn)略。 ? 思考題 結(jié)合實(shí)例，談?wù)勀銓?duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的認(rèn)識(shí)？
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