某地產(chǎn)營銷管理部開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷-資料下載頁
2025-01-27 03:57本頁面
【正文】 上海萬科對于穩(wěn)定期業(yè)主調(diào)查市場對全裝修產(chǎn)品的接受度 競爭需要 通過全面家居解決方案， 形成新的核心競爭能力。 通過全面家居解決方案，是差異化競爭的需求，拉開了和競爭對手的產(chǎn)品差距。 成功案例 傳統(tǒng)戶型 U5 春申四期國際公寓 戶 型 ： 三房兩廳兩衛(wèi) 建筑面積 ： 套內(nèi)面積： 得房率： 走道 客廳 餐廳 廚房 主臥室 北臥室2 次臥室 次衛(wèi) 洗衣區(qū) 衣帽間 主衛(wèi) 儲藏間 南陽臺 工作陽臺 U5 戶 型 ： 三房兩廳兩衛(wèi) 建筑面積 ： 套內(nèi)面積： 得房率： 玄關(guān) 6m2 餐廳 客廳 廚房 北臥室 主臥室 次臥室 次衛(wèi) 洗衣區(qū) +m2 主衛(wèi) 走道 水爐間 衣帽間 陽臺 面 積 對 比 部位 傳統(tǒng)戶型（ m2） 萬科戶型（ m2） 公共 區(qū)域 玄關(guān) 6 客廳 餐廳 功能 空間 廚房 次衛(wèi) 主衛(wèi) 洗衣區(qū) 走入式衣帽間 儲藏室 獨(dú)立 空間 主臥室 次臥室 北臥室 灰 空 間 走道 工作陽臺 南陽臺 ?直接進(jìn)入客餐廳，無過渡空間 ?未設(shè)臵一些必要功能設(shè)施 ?不便維持室內(nèi)的清潔 ?分類細(xì)致，多功能組合的收納系統(tǒng) ?獨(dú)立的內(nèi)外過渡空間 ?舒適的尺度 儲藏，鞋帽收納組合 衣物更換及儲藏 室內(nèi)外過渡空間，有效保持室內(nèi)空間的清潔 ?餐廳空間尺度舒適 ?走道空間融入客餐廳， 空間利用充分 ?客餐廳共享性好 ?餐廳空間略小 ?走道空間未充分利用 ?客餐廳空間共享性略差 m m 走道過長，空間共享性略差 ?獨(dú)立洗衣間，組合功能設(shè)臵 ?次衛(wèi)布局合理，空間利用充分 ?與其他空間關(guān)系簡單，無干擾 ?干濕區(qū)功能單一 ?次衛(wèi)空間利用率低 ?與其他空間關(guān)系干擾多 坐便器 +淋浴 2 坐便器 +淋浴+洗手盆 洗衣機(jī) +洗手盆 + 洗衣池 +洗衣機(jī) +燙衣板 +衣柜 +工作陽臺 空間關(guān)系復(fù)雜，多重干擾 洗衣 晾衣 空間零距離 與其他空間相對獨(dú)立 洗衣 晾衣 ?陽臺實(shí)際可用率低 ?次臥走道面積大，空間狹小 ?北臥面寬窄，空間狹小 ?走入式衣帽間功能單一 ?陽臺更加舒適寬敞 ?次臥空間更加寬敞，不可利用空間少 ?北臥面寬加大，空間舒適，設(shè)臵陽臺 ?走入式衣帽間增加梳妝臺功能 6m 6m 設(shè)有觀景陽臺 設(shè)置梳妝臺，行為更加便捷，生活分類清晰 市場接受度 U5 案例 推盤期數(shù) 均價(jià) （元） 開盤時(shí)間 推盤數(shù)量 （套） 當(dāng)天去化（套） 第一次推盤 10800 202357 44 42 第二次推盤 11000 2023528 44 43 第三次推盤 11500 202364 22 22 U5的第三次推盤前，九部委頒布了 37號文件 ，上海房產(chǎn)市場再次受到?jīng)_擊，但 U5的推盤當(dāng)天即銷售一空。很多業(yè)主向銷售顧問提出，只要有房，價(jià)格高點(diǎn)都可以接受。 總結(jié) 全裝修房是世界居住的普及形式，也是房產(chǎn)開發(fā)的主導(dǎo)方向，更是成熟客戶和成熟發(fā)展商的共同選擇。只會做毛坯房的發(fā)展商是不負(fù)責(zé)任的發(fā)展商。隨著全裝修房的發(fā)展，最終形成一批具備深度精度服務(wù)和管理能力以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合運(yùn)作能力的集團(tuán)化房地產(chǎn)公司。那么提供全面家居解決方案的上海萬科不但在其中占有一席之地，而且一定是領(lǐng)跑者。我們要成為上海全裝修住宅市場最信賴的品牌。 競 爭 競爭者定位 暗示自己的產(chǎn)品比競爭者優(yōu)異或有所不同。 AVIS租車公司對自己的描述是“我們是比別人更努力的公司”（別人指“ HERTZ”租車公司）。 金域藍(lán)灣 VS 金海灣。 差異化定位 差異化 —— 是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差別 ， 以便使該公司的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)分 。 在實(shí)體產(chǎn)品差異化有困難時(shí) ， 要取得競爭成功的關(guān)鍵常常有賴于增加價(jià)值和改進(jìn)服務(wù)的質(zhì)量 。 差異化策略（ 1） 例 1：萬科中心的差異化思考 差異化策略（ 2） 例 2：萬科第五園的差異化定位 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:02:3704:02:3704:022/14/2023 4:02:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :02:3704:02Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:02:3704:02:3704:02Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:3704:02:37February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 上午 4時(shí) 2分 37秒 04:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 2分 :02February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 4時(shí) 2分 37秒 04:02:3714 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 2分 37秒 上午 4時(shí) 2分 04:02: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:02:3704:02:3704:022/14/2023 4:02:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:3704:02Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:02:3704:02:3704:02Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:3704:02:37February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 4時(shí) 2分 37秒 04:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 2分 :02February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 4時(shí) 2分 37秒 04:02:3714 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 2分 37秒 上午 4時(shí) 2分 04:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:02:3704:02:3704:022/14/2023 4:02:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3704:02Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:02:3704:02:3704:02Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:3704:02:37February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 4時(shí) 2分 37秒 04:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 2分 :02February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 4時(shí) 2分 37秒 04:02:3714 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 2分 37秒 上午 4時(shí) 2分 04:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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