實(shí)效戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理(ppt112)-資料下載頁
2025-01-27 02:42本頁面
【正文】 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 交易折扣 折扣定價(jià)方法 心理定價(jià)策略 招徠定價(jià) 習(xí)慣定價(jià) 心理定價(jià)方法 尾數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 企業(yè)營(yíng)銷的管理策略 目錄 市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略分析 價(jià)格策略分析 渠道策略分析 促銷策略分析 渠道的結(jié)構(gòu) 零售商 零售商 批發(fā)商 代理商 批發(fā)商 零售商 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 大規(guī)模零售商 中等規(guī)模零售商 生產(chǎn)企業(yè)代表 獨(dú)立批發(fā)商 小規(guī)模零售商 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 渠道的類型 渠道的長(zhǎng)度 渠道的寬度 分銷渠道的整合 渠道的功能 渠道的作用 擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面 融資 管理庫存 提供服務(wù) 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 收集市場(chǎng)信息 促銷 銷售接觸 渠道的沖突 渠道系統(tǒng) 沖突 水平?jīng)_突 業(yè)內(nèi)沖突 垂直沖突 渠道沖突的原因 角色的不協(xié)調(diào) 資源的稀缺 觀念的差異 期望值的差異 決策領(lǐng)域的分歧 目標(biāo)的不一致 溝通問題 渠道的設(shè)計(jì) 確定渠道戰(zhàn)略 確定分銷目標(biāo) 評(píng)價(jià)渠道因素 選擇渠道結(jié)構(gòu) 選擇渠道成員 影響渠道結(jié)構(gòu)的因素 市場(chǎng) 產(chǎn)品 企業(yè) 渠道成員 環(huán)境 行為 選擇渠道成員 預(yù)期的渠道成員 信用和財(cái)務(wù) 銷售績(jī)效 規(guī)模 市場(chǎng)覆蓋 銷售力度 管理的連續(xù)性 態(tài)度 產(chǎn)品線 管理能力 聲譽(yù) 企業(yè)營(yíng)銷的管理策略 目錄 市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略分析 價(jià)格策略分析 渠道策略分析 促銷策略分析 促銷的作用 產(chǎn)品 消費(fèi)者 有效地送達(dá) （銷售） 推力 樂意購買 （促銷） 拉力 銷售管理 廣告、促銷 促銷的 范圍 產(chǎn)品 品牌 服務(wù) 品牌形象 促銷的方式 確定促銷對(duì)象 確定要達(dá)成 的目標(biāo) 確定促銷方式 確定促銷的 操作方法 促銷的目的決定了促銷的方式 促銷的目的 新產(chǎn)品上市 產(chǎn)品銷售 品牌促銷 企業(yè)形象提升 市場(chǎng)拓展 產(chǎn)品鋪貨 確定促銷的目標(biāo) 促銷 年度計(jì)劃 階段性目標(biāo) 搶占市場(chǎng) 建設(shè)市場(chǎng) 目標(biāo) 促銷的方式 媒體策略 促銷策略 傳播策略 促銷的操作方法 集中時(shí)間 均衡時(shí)間 理性與感性 增強(qiáng)促銷力度的時(shí)機(jī) 增強(qiáng)促銷力度 消費(fèi)者不了解產(chǎn)品時(shí) 擴(kuò)充市場(chǎng)時(shí) 品牌提升時(shí) 產(chǎn)品滯銷時(shí) 新產(chǎn)品上市時(shí) 要快速占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí) 與銷售配合 階段特點(diǎn) 促銷 銷售 產(chǎn)品導(dǎo)入期 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品部了解，沒 有產(chǎn)生需求 啟發(fā)需求為主 嘗試性購買銷售 促銷力度大于銷售 產(chǎn)品上升期 消費(fèi)者開始注意產(chǎn)品，有 少量需求 啟發(fā)需求、進(jìn)行品牌告知 滿足部分需求、大面積上市 加強(qiáng)品牌告知、加強(qiáng)渠道銷售力度 產(chǎn)品成熟期 消費(fèi)者大量購買，需求開 始形成 迅速提升品牌 全面銷售 提出品牌概念、強(qiáng)勢(shì)銷售，銷售力度大于促銷 產(chǎn)品萎縮期 消費(fèi)者開始注重品質(zhì)，選 擇性購買 品牌概念下的產(chǎn)品特點(diǎn)促銷 完善市場(chǎng)銷售體系 促銷和銷售相互配合，力度均勻 內(nèi)容 時(shí)間 小結(jié)： 企業(yè)營(yíng)銷的 管理策略 促銷策略分析 渠道策略分析 價(jià)格策略分析 產(chǎn)品策略分析 市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:11:3420:11:3420:112/13/2023 8:11:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :11:3420:11Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:11:3420:11:3420:11Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :11:3420:11:34February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 11分 34秒 20:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 11分 :11February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 11分 34秒 20:11:3413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 11分 34秒 下午 8時(shí) 11分 20:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:11:3420:11:3420:112/13/2023 8:11:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:3420:11Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:11:3420:11:3420:11Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:3420:11:34February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 11分 34秒 20:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 11分 :11February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 11分 34秒 20:11:3413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 11分 34秒 下午 8時(shí) 11分 20:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:11:3420:11:3420:112/13/2023 8:11:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:3420:11Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:11:3420:11:3420:11Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:3420:11:34February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 11分 34秒 20:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 11分 :11February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 11分 34秒 20:11:3413 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 11分 34秒 下午 8時(shí) 11分 20:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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