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正文內(nèi)容

公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃ppt模板-資料下載頁(yè)

2025-02-26 13:55本頁(yè)面
  

【正文】 6. 新同盟可以提供良好基礎(chǔ)) 3. (發(fā)現(xiàn)有利的新市場(chǎng) 4. 激動(dòng)人心) 新市場(chǎng) 1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ( 要通過(guò)數(shù)據(jù)分析是否 還有滲透的余地) 現(xiàn)有市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 4. (注意新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略。其 5. 內(nèi)容主要有:定位、銷量 6. 目標(biāo)、價(jià)格、預(yù)算分配和 7. 未來(lái)的營(yíng)銷組合。) 新產(chǎn)品 100 銷售 10 5 0 時(shí)間(年) 企業(yè)實(shí)施多樣化成長(zhǎng),計(jì)劃新業(yè)務(wù),放棄舊有業(yè)務(wù),常常因?yàn)橛休^高的銷售目標(biāo),而原來(lái)的成長(zhǎng)方式內(nèi)的業(yè)務(wù)不足以彌補(bǔ)其戰(zhàn)略計(jì)劃缺口,多樣化成長(zhǎng)是風(fēng)險(xiǎn)大的成長(zhǎng)方式 期望 銷售量 一體化成長(zhǎng) 密集性成長(zhǎng) 當(dāng)前 銷售量 計(jì)劃 缺口 多樣化成長(zhǎng) 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 101 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 是否進(jìn)入(根據(jù)行業(yè)吸引力、成功關(guān)鍵、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、技能、資源優(yōu)勢(shì)的相符程度等分析) ? 進(jìn)入的規(guī)模:?jiǎn)我皇袌?chǎng) /產(chǎn)品專業(yè)化 /市場(chǎng)專業(yè)化 /選擇部分細(xì)分市場(chǎng) /市場(chǎng)全部覆蓋 ? 進(jìn)入時(shí)機(jī):率先進(jìn)入 /跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)入 /最后進(jìn)入 ? 市場(chǎng)投入 ? 多樣化: 水平多樣化 /垂直多樣化 /橫向多樣化 /全球多樣化 102 市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)模的五種模式 單一市場(chǎng) 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇部分有利的細(xì)分市場(chǎng) M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 完全覆蓋 P1 P2 P3 市場(chǎng)專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = Product M = Market P2 P3 M1 M2 M3 103 產(chǎn)品 /服務(wù)戰(zhàn)略 ? 最重要的是定位 ? 產(chǎn)品生命周期與戰(zhàn)略方向密切相關(guān),在業(yè)務(wù)組合中有特殊用途,延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的不同戰(zhàn)略是公司成功發(fā)展的支柱。 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng):產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石 ? 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì):避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵 ? 新產(chǎn)品 /新服務(wù):常常是重大轉(zhuǎn)折點(diǎn),關(guān)系公司興衰 104 定價(jià)戰(zhàn)略 ? 撇脂定價(jià)戰(zhàn)略 ? 滲透定價(jià)戰(zhàn)略 ? 心理定價(jià)戰(zhàn)略 ? 跟隨定價(jià)戰(zhàn)略 ? 成本加成定價(jià)戰(zhàn)略 ? 降價(jià)戰(zhàn)略 ? 分段定價(jià)戰(zhàn)略 ? 彈性定價(jià)戰(zhàn)略 ? 優(yōu)先定價(jià)戰(zhàn)略 ? 逐步撤出定價(jià)戰(zhàn)略 ? 讓價(jià)定價(jià)戰(zhàn)略 105 分銷戰(zhàn)略 ?長(zhǎng)期投入規(guī)模 ?市場(chǎng)覆蓋率 ?渠道選擇 /組合:直銷 /特殊渠道 /商業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷 戰(zhàn)略的原則之一是集中 , 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并保護(hù)你的劣勢(shì) 。 分銷戰(zhàn)略應(yīng)同時(shí)符合其它的戰(zhàn)略。 你的分銷戰(zhàn)略是什么 ? 是否集中于一個(gè)特定的渠道 、 分銷區(qū)域 、 或者分銷方式 ? 是否存在一些特殊的想要強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái) ? 在分銷計(jì)劃中有沒(méi)有獨(dú)特的地方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的 ? 分銷計(jì)劃是怎樣來(lái)強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)并避免劣勢(shì)的呢 ? 106 分銷戰(zhàn)略建議 渠道方式 運(yùn)作狀態(tài) 建議 特殊渠道 直效營(yíng)銷 傳統(tǒng)渠道 107 促銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 ? 廣告目標(biāo) ? 撥款水平 ? 創(chuàng)意方向與媒體 ? 與營(yíng)銷戰(zhàn)略其它方面的相互配合 促銷 ? 促銷目標(biāo) ? 促銷對(duì)象 ? 促銷投入 ? 公關(guān)等 108 促銷策略 廣義的促銷不僅僅是銷售促進(jìn) 。 還包括整個(gè)廣告 、 公關(guān) 、 大型活動(dòng)、 直接郵寄 、 座談會(huì)以及宣傳資料 。 促銷策略與其它的策略配合得怎樣? 檢查所傳播的是否與整體戰(zhàn)略相匹配 ? 戰(zhàn)略性的溝通的策略是什么 ? 是在大眾媒介上使用昂貴的廣告 , 還是在專業(yè)的刊物上使用目標(biāo)營(yíng)銷 , 或者甚至更加有目標(biāo)的使用直接郵寄? 是否有辦法利用新媒介 , 或者評(píng)論家 ? 你是否更有效率的通過(guò)公關(guān)事件做廣告 , 或者貿(mào)易展覽會(huì) 、 報(bào)紙 、 電臺(tái) ?你利用了電話 、 網(wǎng)絡(luò)或者甚至多級(jí)營(yíng)銷了嗎 ? 109 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組織發(fā)展 戰(zhàn)略實(shí)施步驟 七 營(yíng)銷審核 三 目標(biāo)市場(chǎng) 與定位 五 概述 一 營(yíng)銷戰(zhàn)略與組合 六 公司使命 / 任務(wù) /目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 二 營(yíng)銷預(yù)算 八 SWOT分析 四 110 營(yíng)銷組織 組織有兩個(gè)含義:組織結(jié)構(gòu)與有組織的努力,前者是 “形 ”,后者是 “用 ”,二者同樣重要。 組織結(jié)構(gòu)類型: ? 職能型。將職能分配到各專業(yè)部門。每個(gè)部門各司其職,符合邏輯,已經(jīng)為人們所熟悉,專業(yè)人員很容易適應(yīng),但是,它導(dǎo)致各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)差、消極防守和狹隘的工作態(tài)度。是目前最常見(jiàn)的組織形式。 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向型。每個(gè)產(chǎn)品大類或品牌由一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)??梢园l(fā)揮強(qiáng)大的專業(yè)技能,每個(gè)產(chǎn)品線內(nèi)的各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)好,但是,管理難度大 ,運(yùn)行成本高,對(duì)經(jīng)理的素質(zhì)要求高,由于在同一時(shí)間,不同產(chǎn)品線要使用公司的同一資源,會(huì)導(dǎo)致沖突和多頭領(lǐng)導(dǎo)。 111 營(yíng)銷組織 組織類型: ? 營(yíng)銷導(dǎo)向型。不同類型或不同區(qū)域的顧客由一個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)服務(wù)。營(yíng)銷部門服務(wù)顧客,公司其它部門為營(yíng)銷部門服務(wù)。對(duì)顧客的服務(wù)更好。但是,同樣存在管理難度大,運(yùn)行成本高,對(duì)經(jīng)理的素質(zhì)要求高,由于在同一時(shí)間,不同市場(chǎng)要使用公司的同一資源 /貨源,協(xié)調(diào)難度高,會(huì)導(dǎo)致沖突??赡苄纬啥囝^領(lǐng)導(dǎo)。更關(guān)鍵的是,由于它不是人們熟悉的模式,并且它將帶來(lái)各部門權(quán)責(zé)的變化,同時(shí)要求公司形成全員營(yíng)銷觀念,確立 “以顧客為中心 ”的理念,大部分公司需要進(jìn)行變革才能適應(yīng)和運(yùn)用好這種組織形式。 112 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 12:05:3612:05:3612:053/16/2023 12:05:36 PM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見(jiàn)頻。 :05:3612:05Mar2316Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 12:05:3612:05:3612:05Thursday, March 16, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 :05:3612:05:36March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時(shí) 5分 36秒 12:05: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 5分 :05March 16, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 12時(shí) 5分 36秒 12:05:3616 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 5分 36秒 下午 12時(shí) 5分 12:05: 沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:05:3612:05:3612:053/16/2023 12:05:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:3612:05Mar2316Mar23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 12:05:3612:05:3612:05Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :05:3612:05:36March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時(shí) 5分 36秒 12:05: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 5分 :05March 16, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 12時(shí) 5分 36秒 12:05:3616 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 5分 36秒 下午 12時(shí) 5分 12:05: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:05:3612:05:3612:053/16/2023 12:05:36 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:3612:05Mar2316Mar23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:05:3612:05:3612:05Thursday, March 16, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :05:3612:05:36March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時(shí) 5分 36秒 12:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 5分 :05March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 12時(shí) 5分 36秒 12:05:3616 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 5分 36秒 下午 12時(shí) 5分 12:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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