寧波賓果花園項目操盤策略提案-54ppt-資料下載頁
2025-01-27 01:49本頁面
【正文】 李女士研究生畢業(yè)， 26歲，孩子剛出生不久，目前她在家 裡 為報關文件做英文翻譯 ， 年收入有 810萬元。家庭現(xiàn)在月開支大約在 3500元左右，有 5萬左右的債務和 40多萬的房貸 (還有 15年 )，房子市值約 60萬元。 扣除每月還款的房貸， 到了年底家庭結餘約有 24萬元。 李家 父母，是年約 60歲退休的高中教師，身體硬朗，有養(yǎng)老津貼和醫(yī)保，目前與小家庭同住，但不需他們贍養(yǎng)。 由於小寶寶出生且日益成長 ，李女士急需要更換一間較大房子滿足一家五口住的問題。 本項目 34室 客戶 的購買力分析 能負擔房子總 價 70100萬 首付能力有 2530萬 還款年限 2030年 月還款 30004500元 工作積累 510年 家庭年收入 1530萬 原老 房子 值 3050萬 每月家庭固定支出 30004500元 本項目 34室 客戶 的基礎描述 ， 因婚姻或生子等因素 ， 家庭成員改變 ， 急需改善居住現(xiàn)狀的家庭 鎮(zhèn)海 ， 江東 ， 海曙 ， 北侖 ， 科技園區(qū)工作 且常出入其中的人 離開城市喧囂 ， 理性居住的人群 ， 決定了他們兩點一線 ， 更 偏愛 安靜的環(huán)境 ， 喜歡陪家人 、 孩子一起 ， 理性消費觀 ， 推崇單純生活 ， 還未達到頂峰 他們習慣 井井有條的規(guī)律生活 崇尚不遲到，早睡早起的健康作息 不崇尚奢華，理性消費，他們選擇了單純的家居生活 第三方 (給本項目 主力 客戶 )的描述 ， 有追求 ， 有一定的品位層次 ， 事業(yè)上還在追求成功階段 ， 推崇理性低調的處事方式 ， 責任感重大 認同 幸福的家庭 ， 是成功的動力 ， 內心卻渴望著悠閑的生活 ， 與家人和睦居住 ， 重家庭 ， 不喜附庸大眾 俗品味有惡感 ， 保守消費 ， 不追流行 ， 但購買能力相對有限 ， 教育觀念相對保守 保守而規(guī)律 ， 人際網絡相對單純 ， 他們對於 花稍怪亂的品味難以接受 ， 然而對溫馨正氣 的環(huán)境 ， 感到熟悉安心 差異化定位 客層 定位關鍵字 三代同堂重家庭 在乎孩子教育 教育觀念相對保守 溫馨正氣保守規(guī)律生活單純 穩(wěn)定安全感 保守而規(guī)律 努力拼搏 追求 成功 不崇尚奢華，理性消費 是顧家的人 認同 幸福的家庭 是成功的動力 2 完
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