【正文】 再讓別的企業(yè)踩在你頭上…… 　 ……第三戰(zhàn) —— 項目解讀主題： 騰飛總部經濟 目的： 全面解讀總部大院 。 形式： 新聞炒作、軟文攻勢、戶外亮相、中郵、樓書、報紙主題例舉：從總部大院解讀總部經濟…… 　 ……攻擊第二波：熱銷市場（時間： 200６年１２月 ——200 ７年３月底　 概念全方位沖擊達到銷售任務 ）第四戰(zhàn) —— 實惠感銷其實對寧波人而言，看到實際的利益比任何概念都要實在， 當我們的概念鋪墊過完以后，我們的重點開始轉向利益訴求，通過政策優(yōu)惠等形式來刺激購買行為。主題： 鮮明的利益訴求 目的： 通過前期概念的落地，以利益承諾打動銷售 形式： 硬廣強力促銷報紙：１、和 CEO算帳２、寄人籬下的企業(yè)，高不過房東的屋檐３、買寫字樓，你買平方米，還是立方米？第五戰(zhàn) —— 火爆開盤主題： 埋金龍，送金卡 目的： 創(chuàng)造開盤熱銷，并為后期做鋪墊 形式： 開盤活動事件營銷： “埋金罐，送金卡 ”開盤活動在開盤前我們傳出要在項目中心埋下 10公斤的黃金發(fā)財罐的消息，讓市民免費為我們宣傳。開盤當天，我們請風水大師在現場舉行埋壇開盤儀式。真正的將 10公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)財、吉祥之意。并且在開盤當天購房的人一律贈送足金發(fā)財卡。讓寧波市場為之轟動。第六戰(zhàn) —— 趁勝追擊熱銷概念題材一定是轟動寧波商業(yè)地產界的項目，寧波商業(yè)地產變革性項目； 一定是超前 10年的經濟模式和營銷模式，蘊含巨大和超強升值潛力；一定是創(chuàng)造寧波商業(yè)地產銷售熱潮的樓盤，業(yè)界新奇跡； 一定要重點宣傳銷售熱潮的揭密： 總部大院就是最好的辦公選擇；市場攻擊策略：熱銷概念的目標是持續(xù)性市場攻擊的方式，以多種方式形成不間斷的市場攻擊；一定要讓想買房的人到現場來看，用極具感染力的現場（銷售中心、示范環(huán)境打動消費者，建立消費者的信賴感 各主要媒介配合進行新聞報道。以便通過新聞不斷地影響市場，建立良好的品 牌關注度和口碑傳播。攻擊第三波：清盤市場（時間： 200７年４月 —— 　 任務尾期加強銷售，為后期做鋪墊 ）第七戰(zhàn)：強勢銷尾盤（二期鋪墊）到了這個階段，我們項目基本銷售完成，可能還會留有小部分商鋪和單身公寓（二期）等待銷售。那么，這個階段營銷手段尤為重要。相對來說廣告的任務就是將營銷的手段通過創(chuàng)意的的手法來感動投資者，讓其產生投資行為。三：廣告物料樓書架構（重中之重）打造樓書中的學術專著，超過市場上所有項目樓書的海量信息。細致入微的產品解讀，起到讓客戶對產品充分認知，對發(fā)展商充分信任。讓樓書從粗放引導式時代進入精細化解讀時代。白皮書藍皮書褐皮書樓書架構打造樓書中的學術專著，超過市場上所有項目樓書的海量信息。細致入微的產品解讀，起到讓客戶對產品充分認知，對發(fā)展商充分信任。讓樓書從粗放引導式時代進入精細化解讀時代。第一輪解讀整體項目規(guī)劃，規(guī)劃 藍皮書 （大院三論為主線）? 一論商務花園：歐洲最流行的辦公形態(tài)，顛覆寧波傳統(tǒng)辦公模式? 二論總部基地：發(fā)展中的區(qū)域，便捷的交通，優(yōu)質性價比，獨有政策優(yōu)惠，有天有地的企業(yè)形象，一切都為總部辦公奠定了基礎。? 三論景觀容積：自然水景風情為主導分析，與項目低容積率一起打造花園里商務辦公的絕佳環(huán)境。樓書架構打造樓書中的學術專著，超過市場上所有項目樓書的海量信息。細致入微的產品解讀，起到讓客戶對產品充分認知，對發(fā)展商充分信任。讓樓書從粗放引導式時代進入精細化解讀時代。第二輪解讀寫字樓，產品 白皮書 （以產品三論五講為主線）三論 論認知 項目總部基地立意及開發(fā)概念流程，論理念 國際流行辦公模式來到寧波，論規(guī)劃 商務花園 規(guī)劃基礎及項目總體規(guī)劃認知：以城市規(guī)劃發(fā)展方略為藍本。五講 一講建筑：建筑師講解分析，以建筑師的角度講敘剖析建筑、二講辦公：室內設計師講解分析戶型創(chuàng)新，以室內設計師的角度講敘剖析，為業(yè)主提供戶型優(yōu)勢分析。三講外觀：以分解圖拆裝式圖解外觀創(chuàng)新，引用國際百年建筑為借鑒，闡述外觀風格及導線型指引科學分析優(yōu)勢點（環(huán)保外墻的優(yōu)勢）。四講風景窗、陽臺：將項目所有類型窗、陽臺進行詳細介紹，讓業(yè)主深知花園辦工的樂趣。五講電梯間：風景陽光電梯的解讀，裝修所有用料導線型指引細化及電梯品牌詳細介紹。 樓書架構打造樓書中的學術專著，超過市場上所有項目樓書的海量信息。細致入微的產品解讀，起到讓客戶對產品充分認知，對發(fā)展商充分信任。讓樓書從粗放引導式時代進入精細化解讀時代。第三輪解讀單身公寓，生活 褐皮書 （配套 ４ 講）? 一講區(qū)域城市未來發(fā)展方向?　二講會所：私家會所，裝修用料分析（燈飾墻體層高等等），會所功能逐一介紹?　 三講社區(qū)配套：三江購物／好美家／社區(qū)服務中心等等?　 四講 ２０ 分鐘市府生活圈： 圈析 ２０ 分鐘市府生活圈及交通環(huán)線的便捷都市生活，出則繁華，近則安逸寧靜。一個前瞻的區(qū)域一個走向世界的平臺一個領飛寧波新經濟的智慧之城！總部大院 。 誰來投資？誰就可以成為未來商業(yè)領袖！開朗的我務實的我愛思考的我誠實的我 自信的我好學的我堅強的我友善的我謙虛的我寬容的我勤奮的我所有夢想財富和成就的人們！期待合作是愉快的旅程一起攜手為寧波，為業(yè)主創(chuàng)造更大價值！謝謝聆聽