寧波均勝科技園區(qū)項(xiàng)目寫(xiě)字樓提案-105ppt(文件)
【正文】 幢面積 2500平方米。? 每幢配備 外掛式進(jìn)口品牌電梯 。? 單層面積 1200平方米左右。? 注入空中花園等 生態(tài) 元素。 本案位于未來(lái)科技園區(qū) CBD核心區(qū)，將來(lái)周邊辦公物業(yè)林立，對(duì)單身公寓物業(yè)的需求量較大，而區(qū)域內(nèi)該類物業(yè)放量較小，因此我們認(rèn)為： 只要適當(dāng)控制總價(jià)和提高性價(jià)比，區(qū)域內(nèi)小面積公寓仍然存在較大市場(chǎng)。? 公共部分裝修，套內(nèi) 菜單式 裝修。產(chǎn)品類型 市場(chǎng)價(jià)格獨(dú)立式辦公 7500元 /平方米酒店式公寓 5500元 /平方米專業(yè)辦公樓 5500元 /平方米商業(yè) 7000元 /平方米經(jīng)濟(jì)測(cè)算銷售收入測(cè)算方案銷售收入表產(chǎn)品類型 可銷售面積設(shè)定 （單位： M2） 市場(chǎng)參考價(jià)（單位：元 /M2） 銷售總額設(shè)定 （萬(wàn)元）獨(dú)立式辦公 30000 7500 22500專業(yè)寫(xiě)字樓 22800 5500 12540酒店式公寓 16000 5500 8800商業(yè) 7600 7000 5320合計(jì) 49160成本測(cè)算 方案成本測(cè)算序號(hào) 成本購(gòu)成項(xiàng)目 計(jì)算程序 總成本 (單位：萬(wàn)元 )1 土地成本 55002 商品房開(kāi)發(fā)成本 （ 1） +（ 2） +（ 3） +（ 4） （ 1）前期工程費(fèi) 150元 /M2 （ 2）建安工程費(fèi) 參見(jiàn)建安成本計(jì)算表 17475（ 3）附屬工程費(fèi) 200元 /M2 1766（ 4）開(kāi)發(fā)間接費(fèi) （（ 1） +（ 2） +（ 3）） *2% 3 房屋開(kāi)發(fā)期間費(fèi) （ 5） +（ 6） +（ 7） +（ 8） （ 5）管理費(fèi)用 銷售收入 *2% （ 6）銷售費(fèi)用 銷售收入 *3% （ 7）貸款利息 (1+2)*50%*%*18 （ 8）不可 預(yù)見(jiàn)費(fèi) (1+2)*2% 4 稅金 按銷售總額*% 成本合計(jì) (1+2+3+4) 備注：銀行貸款按照 50％為自有資金，貸款期 18個(gè)月計(jì)算。 前瞻 備選案名總部國(guó)際 。媒介推廣選擇戶外、電視媒體為主，同時(shí)借助產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有節(jié)奏地進(jìn)行樹(shù)立本項(xiàng)目的品牌形象和提升知名度。內(nèi)部以在看樓通道、售樓中心、展會(huì) /推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及實(shí)景樣板房等進(jìn)行全面統(tǒng)一包裝，體現(xiàn)項(xiàng)目形象。 形式： 新聞炒作、軟文攻勢(shì)、戶外亮相、中郵、樓書(shū)、報(bào)紙主題例舉：從總部大院解讀總部經(jīng)濟(jì)…… ……攻擊第二波：熱銷市場(chǎng)（時(shí)間： 200６年１２月 ——200 ７年３月底 概念全方位沖擊達(dá)到銷售任務(wù) ）第四戰(zhàn) —— 實(shí)惠感銷其實(shí)對(duì)寧波人而言，看到實(shí)際的利益比任何概念都要實(shí)在， 當(dāng)我們的概念鋪墊過(guò)完以后，我們的重點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)向利益訴求，通過(guò)政策優(yōu)惠等形式來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)行為。并且在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房的人一律贈(zèng)送足金發(fā)財(cái)卡。攻擊第三波：清盤(pán)市場(chǎng)（時(shí)間： 200７年４月 —— 任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售，為后期做鋪墊 ）第七戰(zhàn)：強(qiáng)勢(shì)銷尾盤(pán)（二期鋪墊）到了這個(gè)階段，我們項(xiàng)目基本銷售完成，可能還會(huì)留有小部分商鋪和單身公寓（二期）等待銷售。細(xì)致入微的產(chǎn)品解讀，起到讓客戶對(duì)產(chǎn)品充分認(rèn)知，對(duì)發(fā)展商充分信任。讓樓書(shū)從粗放引導(dǎo)式時(shí)代進(jìn)入精細(xì)化解讀時(shí)代。細(xì)致入微的產(chǎn)品解讀，起到讓客戶對(duì)產(chǎn)品充分認(rèn)知，對(duì)發(fā)展商充分信任。三講外觀：以分解圖拆裝式圖解外觀創(chuàng)新，引用國(guó)際百年建筑為借鑒，闡述外觀風(fēng)格及導(dǎo)線型指引科學(xué)分析優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（環(huán)保外墻的優(yōu)勢(shì)）。細(xì)致入微的產(chǎn)品解讀，起到讓客戶對(duì)產(chǎn)品充分認(rèn)知，對(duì)發(fā)展商充分信任。 誰(shuí)來(lái)投資？誰(shuí)就可以成為未來(lái)商業(yè)領(lǐng)袖！開(kāi)朗的我務(wù)實(shí)的我愛(ài)思考的我誠(chéng)實(shí)的我 自信的我好學(xué)的我堅(jiān)強(qiáng)的我友善的我謙虛的我寬容的我勤奮的我所有夢(mèng)想財(cái)富和成就的人們！期待合作是愉快的旅程一起攜手為寧波，為業(yè)主創(chuàng)造更大價(jià)值！謝謝聆聽(tīng)。第三輪解讀單身公寓，生活 褐皮書(shū) （配套 ４ 講）? 一講區(qū)域城市未來(lái)發(fā)展方向? 二講會(huì)所：私家會(huì)所，裝修用料分析（燈飾墻體層高等等），會(huì)所功能逐一介紹? 三講社區(qū)配套：三江購(gòu)物／好美家／社區(qū)服務(wù)中心等等? 四講 ２０ 分鐘市府生活圈： 圈析 ２０ 分鐘市府生活圈及交通環(huán)線的便捷都市生活，出則繁華，近則安逸寧?kù)o。五講電梯間：風(fēng)景陽(yáng)光電梯的解讀，裝修所有用料導(dǎo)線型指引細(xì)化及電梯品牌詳細(xì)介紹。第二輪解讀寫(xiě)字樓，產(chǎn)品 白皮書(shū) （以產(chǎn)品三論五講為主線）三論 論認(rèn)知 項(xiàng)目總部基地立意及開(kāi)發(fā)概念流程，論理念 國(guó)際流行辦公模式來(lái)到寧波，論規(guī)劃 商務(wù)花園 規(guī)劃基礎(chǔ)及項(xiàng)目總體規(guī)劃認(rèn)知：以城市規(guī)劃發(fā)展方略為藍(lán)本。? 三論景觀容積：自然水景風(fēng)情為主導(dǎo)分析，與項(xiàng)目低容積率一起打造花園里商務(wù)辦公的絕佳環(huán)境。白皮書(shū)藍(lán)皮書(shū)褐皮書(shū)樓書(shū)架構(gòu)打造樓書(shū)中的學(xué)術(shù)專著，超過(guò)市場(chǎng)上所有項(xiàng)目樓書(shū)的海量信息。相對(duì)來(lái)說(shuō)廣告的任務(wù)就是將營(yíng)銷的手段通過(guò)創(chuàng)意的的手法來(lái)感動(dòng)投資者，讓其產(chǎn)生投資行為。第六戰(zhàn) —— 趁勝追擊熱銷概念題材一定是轟動(dòng)寧波商業(yè)地產(chǎn)界的項(xiàng)目，寧波商業(yè)地產(chǎn)變革性項(xiàng)目； 一定是超前 10年的經(jīng)濟(jì)模式和營(yíng)銷模式，蘊(yùn)含巨大和超強(qiáng)升值潛力；一定是創(chuàng)造寧波商業(yè)地產(chǎn)銷售熱潮的樓盤(pán)，業(yè)界新奇跡； 一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮的揭密： 總部大院就是最好的辦公選擇；市場(chǎng)攻擊策略：熱銷概念的目標(biāo)是持續(xù)性市場(chǎng)攻擊的方式，以多種方式形成不間斷的市場(chǎng)攻擊；一定要讓想買(mǎi)房的人到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，用極具感染力的現(xiàn)場(chǎng)（銷售中心、示范環(huán)境打動(dòng)消費(fèi)者，建立消費(fèi)者的信賴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1