【正文】 ME時(shí)代 建外 SOHO GOGO 夏木涑石 ? 人名：超級(jí)市民 典藏家 林與堂 圓山皇裔 ? 地理名稱：楓丹白露 香榭麗 柏林愛樂(lè) ? 大寫數(shù)字：公園 2023 陽(yáng)光 100 ? 印象名稱： （ 功效 、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 、 成分 、 用途 ） 寶星園 石上清泉 ? 商品類別名稱：麗池大別墅 香山藝墅 ? 企業(yè)名稱：中海謦園 萬(wàn)科城市花園 銀都中心 [ 手法 ]： 首先要忠貞不渝；一切圍繞項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)； * 水的主題，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的主題 其次要喜新厭舊；一定要有新意； * 德式風(fēng)格與音樂(lè)的結(jié)合，柏林愛樂(lè)； 還要酸溜溜地；要么是文人，要么是詩(shī)人，要么是藝術(shù) 家，字表形象要好； * 山水上河；水云天；水榭花都； 千萬(wàn)注意地方語(yǔ)言；一定要請(qǐng)土著人來(lái)讀； 我們建議的案名 NASSA 夢(mèng)工廠 ? 一個(gè)耳濡能詳?shù)拿? ? 一個(gè)足以打動(dòng)人的名字 ? 一個(gè)極具有煽動(dòng)力的名字 ? 一個(gè)無(wú)需解釋的名字 NASSA 夢(mèng)工廠 NASSA VS NASA 夢(mèng)工廠 VS 夢(mèng)工廠 我們還有沒有別的名字？ 環(huán)球時(shí)代 捷仕城 華洋天下 Lull稍息 我將用一點(diǎn)時(shí)間解答大家的疑問(wèn) 策略篇 ? 產(chǎn)生購(gòu)買的四個(gè)核心步驟： 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，產(chǎn)生偏好，決定購(gòu)買 品牌形象定位 產(chǎn)品的推廣，策略是主導(dǎo) ? 對(duì)產(chǎn)品物質(zhì)價(jià)值的修正可以帶來(lái)相應(yīng)文化附加值的提升 ? 對(duì)產(chǎn)品文化附加值的提升有助于產(chǎn)品概念的精煉 ? 產(chǎn)品概念的精煉是沖擊市場(chǎng)的 策略核心 目前困擾概念的幾大難題： 1． 不準(zhǔn)確的概念創(chuàng)造的銷售力難以持久 。 ? 真正優(yōu)秀的概念的產(chǎn)生， ? 是觀念的提升， ? 文化的精煉。 他們批判式的復(fù)古創(chuàng)造了新古典風(fēng) 格的美；他們具有的消費(fèi)能力促進(jìn)和指引了社 會(huì)時(shí)尚的發(fā)展 。 ? 真正和市場(chǎng)短兵相接的是：推廣主題 ? 舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)： SOHO 看清環(huán)境，脫穎而出 ? CBD的傳統(tǒng)推廣主題： ?寫字樓：財(cái)富 ?公寓：尊貴 ? 結(jié)論：存在就是有道理的 ? 財(cái)富和尊貴本身并沒有錯(cuò)。 香格里拉意味著什么 ? 從文化含義上是 “一個(gè)夢(mèng)想的國(guó)度” ? 從商業(yè)含義上是 “服務(wù)、品位、格調(diào)、親和、高價(jià)值” 香格里拉和消費(fèi)者的關(guān)系 ? 一個(gè)可以信任的品牌 ? 一個(gè)和人的潛意識(shí)需求有關(guān)聯(lián)的品牌，代表著一種理想化的被滿足。 工作內(nèi)容： 配合銷售，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)點(diǎn)訴求，突顯產(chǎn)品品質(zhì)。 還有其他的方法嗎 ？ 案例一 ? 左岸工社－ 少數(shù)人的寫字樓 組成：寫字樓 +公寓 概念：“少數(shù)人” 分析：另類形象加立體宣傳，迅速獲得了較高知名度 案例二 ? SOHO現(xiàn)代城 組成：寫字樓 +公寓 概念： SOHO——Small Office, Home Office，是家庭辦公的概念； 分析：潮流的代名詞。如果你愿意主動(dòng)變得與別人不同， 那麼你將很容易左右市場(chǎng)的需求。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:1710:49:17March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 49分 17秒 10:49:1724 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :49:1710:49Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 49分 17秒 10:49:1724 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 49分 17秒 10:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :49:1710:49Mar2324Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 49分 17秒 10:49:1724 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :49:1710:49:17March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :49:1710:49Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 由此 ， 我們對(duì)貴司能夠給予我們這樣的機(jī)會(huì) ， 深感為謝 ！ 同時(shí) ， 希望貴公司就本策劃案內(nèi)容予以保密 。 他們的方法是什么 ？ ? 以 消費(fèi)者的內(nèi)心需求 為傳播發(fā)想點(diǎn) ? 以人文環(huán)境的塑造為品牌態(tài)度 ? 將各項(xiàng)目特點(diǎn)統(tǒng)合在整體的品牌形象之下，成為具體支持點(diǎn) 傳播方案 B 智慧引爆財(cái)富 智慧引爆財(cái)富 ? 中關(guān)村 +金融街 +CBD=腦力勞動(dòng)者的三個(gè)舞臺(tái)，也是房地產(chǎn)商家必爭(zhēng)之地 ? 世界范圍內(nèi)的人才競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物 這是一個(gè)知識(shí)引爆資本的年代 報(bào)紙廣告系列主題 智慧就是第一生產(chǎn)力 只要在一個(gè)合適的地方 CBD 戶外廣告主題 智慧引爆財(cái)富 軟文宣傳系列主題 紐約 CBD頭腦型企業(yè)約占 6成 NASSA改寫 CBD未來(lái) CBD應(yīng)該是知識(shí)俱樂(lè)部 一些真正的務(wù)實(shí) 不是噱頭，不是空概念，看看我們的真面目 一次真正的革命 所有軟硬件都是為知識(shí)占有者量身定做 廣播廣告系列主題 知識(shí)俱樂(lè)部 報(bào)紙廣告主題 智慧是我的資本，時(shí)尚也是（商業(yè)配套環(huán)境） 讓很多事情在散步中想通（ CBD花園） 如果情緒不會(huì)影響我的思考，空氣卻會(huì)（空調(diào)系統(tǒng)） 我說(shuō)我喜歡有智慧的人，結(jié)果我被錄取了（保安） 公關(guān)傳播主題 頭腦型企業(yè)需要什么樣的辦公環(huán)境 頭腦型企業(yè)進(jìn)駐 CBD步伐加快 新一代商務(wù)人士更講時(shí)尚 推廣的噱頭 按文憑或職稱給予回報(bào) 我的鄰居有 n位碩士 n位博士 n為某某 想不到有知識(shí)的大腦也如此時(shí)尚 我們的問(wèn)題： l 我們把我們的不同之處很好的從產(chǎn)品 特性中提煉出來(lái)了嗎 ？ l 我們對(duì)不同之處的解說(shuō)有力嗎 ？ l 足以支撐我們的價(jià)格嗎 ？ l 我們把這些不同之處表現(xiàn)出來(lái)了嗎 ？ l 我們的表現(xiàn)方式人們易于接受嗎 ？ l 我們有考量過(guò)我們的表現(xiàn)效果嗎 ？ l 如果效果不好 ， 僅僅是表現(xiàn)的問(wèn)題嗎 ？ 標(biāo)志設(shè)計(jì)示范 小小的總結(jié) 在現(xiàn)今的市場(chǎng)里，有大量的供應(yīng)商，其中有大量的雷同。 廣播廣告系列主題 寫字樓里的香格里拉 報(bào)紙廣告主題 用咖啡來(lái)替代午睡（商業(yè)周邊環(huán)境） 向盒飯說(shuō)一句再見（商業(yè)周邊環(huán)境） 流連在后花園的商人們（生態(tài)大堂） 下班不再是治療頭疼的唯一辦法（空調(diào)系統(tǒng)） 誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪（保安） 第三階段（后續(xù)銷售期） ： 項(xiàng)目困難套型的解決，銷售難點(diǎn)的突破。 傳播思考及創(chuàng)意表現(xiàn) ? “香格里拉”概念的推廣傳播：詮釋“香格里拉”的本意 ——一個(gè)夢(mèng)想的國(guó)度，她是人們期待和向往的地方，是創(chuàng)造夢(mèng)想的樂(lè)園； ? 人性化的設(shè)計(jì)外觀、取材，完美的物業(yè)管理，為企業(yè)量身定做； ? 以寫字樓推動(dòng)公寓銷售，制造品牌效應(yīng)，并以文化的概念反過(guò)來(lái)提升其層次，魚和熊掌兼得； ? 從其它商業(yè)傳播區(qū)別開來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中突破瓶頸效應(yīng) 整 合 營(yíng) 銷 傳 播 把我們的核心概念用一個(gè)聲音傳播出去 不同的是：我們更加幽默、自信，甚至是一點(diǎn)點(diǎn)天真 這也正是真正的國(guó)際手段 請(qǐng)欣賞 SONY獲獎(jiǎng)作品 推 廣 策 略 第一階段（概念推廣，形象整合期）： 形象篇上市，對(duì)品牌進(jìn)行概念闡釋， 實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目本身形象的基礎(chǔ)建設(shè)， 實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目前期形象的整合。 香格里拉的起源 （ Shangrila） ? 香格里拉酒店 ，在公眾意識(shí)中是一家高檔次的五星級(jí)涉外酒店，是身份、品位的象征，是品質(zhì)的保證。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 還要利用其虛榮心和沖動(dòng)消費(fèi) 欲 來(lái)完成項(xiàng)目的推廣 。 目前客戶基本消費(fèi)形態(tài)轉(zhuǎn)型 消費(fèi)務(wù)實(shí)化 這就需要不僅用概念 ， 更要從產(chǎn)品特征找到一個(gè) 目標(biāo)消費(fèi)群更愿意接受 ， 更愿意追捧的產(chǎn)品新觀念 并在對(duì)外推廣中貫徹到底 。 3． 概念產(chǎn)生的實(shí)際利益空談 ， 購(gòu)房人反映冷淡 。 ? 找到支點(diǎn)就是為了迎接更大的挑戰(zhàn)，就是為了實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。繼而讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目局部特點(diǎn)產(chǎn)生興趣 從而能了解項(xiàng)目全部特點(diǎn) 接觸，比較，決定 地產(chǎn)傳播常規(guī)手法 —— 品牌樹立單點(diǎn)切入 ?哪些是消費(fèi)者最感興趣的呢？ 回頭看我們的消費(fèi)者基本屬性 ? 寫字樓主要客群為各類商務(wù)人士，其中以中型服務(wù)類商貿(mào)類企業(yè)為主，如咨詢公司、廣告公司、傳媒、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、各類商貿(mào)公司等等 ? 公寓主要客群為認(rèn)可大都市繁華，認(rèn)可 CBD投資價(jià)值，有另一處房產(chǎn)、只需 CBD一張床的人等等 ? 28－ 45歲，男性為主，高學(xué)歷。 一種符合市場(chǎng)的需要 ， 一種大膽的嘗試