【正文】 四講風(fēng)景窗、陽(yáng)臺(tái)：將項(xiàng)目所有類型窗、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)介紹，讓業(yè)主深知花園辦工的樂趣。那么，這個(gè)階段營(yíng)銷手段尤為重要。公關(guān)推廣捆綁有利的社會(huì)新聞事件焦點(diǎn)，豐富品牌的理性形象；利用大型的高水準(zhǔn)高品位活動(dòng)豐富品牌的感性形象。? 盡量 減少共攤 ，得房率達(dá)到 75%左右。? 5A智能化 系統(tǒng)，配備小型 中央空調(diào) ?？蛻魳?gòu)成目標(biāo)客戶辦公現(xiàn)狀辦公地點(diǎn)： 老市中心，曾經(jīng)的高檔商務(wù)區(qū)，如中銀，華聯(lián)。 本項(xiàng)目位于科技園區(qū)，從近期看將受到科技園區(qū)內(nèi)寫字樓項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，從遠(yuǎn)期看將受到科技園區(qū)與東部新城中央商務(wù)區(qū)的雙重競(jìng)爭(zhēng)。生態(tài)化辦公初現(xiàn)端倪? 寧波作為外向型經(jīng)濟(jì)的代表城市，企業(yè)普遍有較強(qiáng)的商務(wù)世界觀，理解大型企業(yè)對(duì)于生態(tài)辦公的要求?！? 利潤(rùn)與品牌共贏項(xiàng)目血統(tǒng)市場(chǎng)論證 消費(fèi)研究[產(chǎn)品定位鐵三角 ]一、辦公樓的 “血統(tǒng)論 ” 辦公樓對(duì)于 區(qū)位、環(huán)境、配套 的要求與入駐行業(yè)性質(zhì)密切相關(guān) ,而高檔辦公樓對(duì)于這三者的要求更高 . 寧波辦公樓入駐企業(yè)現(xiàn)況 :外貿(mào)行業(yè)占據(jù)半壁江山 IT\咨詢等智力型企業(yè)增長(zhǎng)迅猛 外企駐甬辦公成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)自用 +抵稅投資模式盛行對(duì)上下游配套要求較高對(duì)地段敏感性相對(duì)薄弱對(duì)交通與環(huán)境要求高具備與國(guó)際接軌的商務(wù)理念看重區(qū)位的前景需求本案 “血統(tǒng) ”之區(qū)位? 搶占寧波港口經(jīng)濟(jì)的必爭(zhēng)之地。發(fā)展趨勢(shì)研判銷售周期拉長(zhǎng)，進(jìn)入現(xiàn)房銷售時(shí)代? 由于供需嚴(yán)重失衡，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致辦公樓銷售周期普遍拉長(zhǎng)，進(jìn)入現(xiàn)房銷售時(shí)代。? 本項(xiàng)目 ，具有不可替代性。 配置： 嚴(yán)重不足，尤其是電梯、車位。? 單間面積 120160平方米。我們的定位原則：１、我們也許不是寧波最貴的寫字樓，但絕對(duì)是寧波最有氣質(zhì)的寫字樓２、我們也許不是寧波最豪華的公寓，但絕對(duì)是最令人心動(dòng)的公寓３、我們也許沒有聚集寧波最有錢的企業(yè)，但絕對(duì)聚集最有魅力的業(yè)主這是我們的定位原則，也是我們?cè)噲D在寧波，在業(yè)界，在業(yè)主心中所期望達(dá)到的形象與高度！物理定位 獨(dú)立式水景國(guó)際商務(wù)花園形象定位 智慧型企業(yè)總部基地市場(chǎng)定位 引領(lǐng)花園式辦公的領(lǐng)軍樓盤品牌個(gè)性 智慧 形式： 新聞炒作、軟文攻勢(shì)軟文例舉：從歐洲到寧波，商務(wù)花園顛覆傳統(tǒng)辦公模式商務(wù)花園驚艷寧波，獨(dú)棟辦公漸成新寵…… 　 ……第二戰(zhàn) —— 概念亮相主題： 總部大院，風(fēng)靡歐洲的商務(wù)花園來(lái)到寧波 目的： 從商務(wù)花園到總部大院，概念亮相 。白皮書藍(lán)皮書褐皮書樓書架構(gòu)打造樓書中的學(xué)術(shù)專著，超過市場(chǎng)上所有項(xiàng)目樓書的海量信息。第三輪解讀單身公寓，生活 褐皮書 （配套 ４ 講）? 一講區(qū)域城市未來(lái)發(fā)展方向?　二講會(huì)所：私家會(huì)所，裝修用料分析（燈飾墻體層高等等），會(huì)所功能逐一介紹?　 三講社區(qū)配套：三江購(gòu)物／好美家／社區(qū)服務(wù)中心等等?　 四講 ２０ 分鐘市府生活圈： 圈析 ２０ 分鐘市府生活圈及交通環(huán)線的便捷都市生活，出則繁華，近則安逸寧?kù)o。細(xì)致入微的產(chǎn)品解讀，起到讓客戶對(duì)產(chǎn)品充分認(rèn)知，對(duì)發(fā)展商充分信任。并且在開盤當(dāng)天購(gòu)房的人一律贈(zèng)送足金發(fā)財(cái)卡。備選案名總部國(guó)際 。 本案位于未來(lái)科技園區(qū) CBD核心區(qū)，將來(lái)周邊辦公物業(yè)林立，對(duì)單身公寓物業(yè)的需求量較大，而區(qū)域內(nèi)該類物業(yè)放量較小，因此我們認(rèn)為： 只要適當(dāng)控制總價(jià)和提高性價(jià)比，區(qū)域內(nèi)小面積公寓仍然存在較大市場(chǎng)。物業(yè)類型配比物業(yè)類型 體量（平方米）獨(dú)立式辦公 ３００００　專業(yè)寫字樓 ２２８００　酒店式公寓 １６０００　商業(yè) ７６００　配套 ４００　地下面積 １１５００　規(guī)劃建議A、獨(dú)立式辦公 獨(dú)立式辦公為本案主打產(chǎn)品，主要為大型企業(yè)量身定制，因此無(wú)論在規(guī)劃上，形態(tài)上，配置上 與國(guó)際商務(wù)花園接軌 ：? 單幢面積 2500平方米。他們是什么行業(yè)的？外向型： 寧波作為一個(gè)港口城市，外向型公司占主導(dǎo)地位，無(wú)論是在租還是在售的寫字樓，外向型的外貿(mào)、物流、貨代公司都是主要客戶。南部商務(wù)區(qū)優(yōu)勢(shì)：? 區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 商務(wù)區(qū)北邊臨近寧波市區(qū)，東邊臨近東錢湖，區(qū)域附近 有杭甬、甬金、同三線等高速公路出入口， 15分鐘就可 到達(dá)機(jī)場(chǎng)，能快速直接與外部城市連接。商業(yè)配套： 三江購(gòu)物俱樂部，好美佳家居市場(chǎng)金融配套： 光大銀行，農(nóng)業(yè)銀行，中國(guó)銀行，上海浦發(fā)銀行，建設(shè)銀行。? 508， 105， 353， 553等多路公交路線通往市中心及北侖?？蛻羧后w： 國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)。我們的客戶在哪兒？創(chuàng)業(yè)型成長(zhǎng)型穩(wěn)定型成熟型創(chuàng)業(yè)初期，資金薄弱，注重成本迅速擴(kuò)張，資金流緊張經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升，資金流穩(wěn)定擁有不菲的品牌價(jià)值他們迫切需要提升企業(yè)形象，塑造企業(yè)品牌。? 與市場(chǎng)上的產(chǎn)品形成根本上的區(qū)隔。精裝修，送家電等 性價(jià)比 高的項(xiàng)目銷售情況較理想。我們的業(yè)主作為成功者，是一群智慧沉穩(wěn)的中年人他們?cè)趥鹘y(tǒng)中長(zhǎng)大，又在國(guó)際浪潮中成功，傳統(tǒng)和現(xiàn)代本土和國(guó)際在他們身上得到很好的融合，正如我們的總部大院跳脫市場(chǎng)，一起構(gòu)建一個(gè)智慧內(nèi)斂而又個(gè)性十足的集寫字樓群與公寓一體的鮮明形象。真正的將 10公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)財(cái)、吉祥之意。樓書架構(gòu)打造樓書中的學(xué)術(shù)專著，超過市場(chǎng)上所有項(xiàng)目樓書的海量信息。一個(gè)前瞻的區(qū)域一個(gè)走向世界的平臺(tái)一個(gè)領(lǐng)飛寧波新經(jīng)濟(jì)的智慧之城！總部大院 。細(xì)致入微的產(chǎn)品解讀，起到讓客戶對(duì)產(chǎn)品充分認(rèn)知，對(duì)發(fā)展商充分信任。 形式： 新聞炒作、