【正文】 織稅后利潤達到 1115萬元人民幣總營業(yè)額達到 2660萬元人民幣總體目標76北山冰雪娛樂旅游未來發(fā)展若干課題q 將國都旅行社歸并到北山公司以分公司形式統(tǒng)一經(jīng)營管理，旅行社業(yè)務的經(jīng)營定位于167。 吉林市外客源前往北山旅游團隊的組織工作為主167。 吉林省內(nèi)客源赴國內(nèi)外旅游團隊的組織工作為輔q 北山旅游未來主要兩大類消費目標群體167。 主要消費目標群體為吉林市中青年及中青年以下年齡段的本地和周邊居民167。 次要消費群體為部分到吉林市旅游的國內(nèi)外游客q 制定中長期市場營銷計劃，明確重點省外市場目標（如北京），加強市場營銷工作的針對性和連續(xù)性q 夏季項目與冬季項目互補，在全力推銷冰雪娛樂特色旅游概念的同時，加強夏季項目的市場宣傳q 與國內(nèi)外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來源；同時可否研究考慮在對現(xiàn)有場地進行適當改造后作為長影影視外景拍攝基地之一q 借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項目的知名度，在市場上形成 “一枝獨秀 ”的局面，努力將北山旅游概念納入吉林市旅游開發(fā)鏈中77冬、夏季娛樂項目的投資應結(jié)合項目產(chǎn)出和市場消費空間來進行q 鑒于北山夏季項目的目標消費群體主要為吉林市當?shù)厝?，?jīng)營收入的增長空間有限，因此建議放棄繼續(xù)投資q 北山冬季冰雪項目設(shè)施已基本完善，未來發(fā)展宜利用自身經(jīng)營創(chuàng)造的利潤，對設(shè)備、器材進行更新和維護，滾動發(fā)展q 一般情況下母公司不再進行固定資產(chǎn)投資，對北山公司經(jīng)營采取穩(wěn)健的財務策略，至少應保證自負盈虧，并逐漸成為國信集團穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源之一項目產(chǎn)出時間目前冰雪娛樂項目的經(jīng)營收入夏季娛樂項目的經(jīng)營收入78北山冬夏季經(jīng)營收入分析（單位：萬元）夏季 20萬元冬季 226萬元冬季萬元夏季萬元增長 798％增長 168％目前年總收入 300萬元，冬夏季比例為 90:10 未來五年平均年收入 532萬元，冬夏季比例為 70:3079目標消費者分析重點拓寬長春市和省內(nèi)外其它城市市場是未來五年經(jīng)營突破的重點消費目的和行為v旅游v休閑v會議v娛樂經(jīng)營管理要點v管理理念更新v服務品位提升v內(nèi)部人員管理v目標市場營銷v適度戰(zhàn)略結(jié)盟80 167。 副業(yè)：冰雪娛樂旅游與物業(yè)管理 醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務戰(zhàn)略性退卻 冰雪娛樂旅游開發(fā)（副業(yè)一） 專業(yè)化的物業(yè)管理（副業(yè)二） 副業(yè)風險因素與規(guī)避策略81國信集團副業(yè)二：市場化的物業(yè)管理q 物業(yè)管理在我國是九十年代后期才逐漸成形的朝陽行業(yè)，隨著房地產(chǎn)開發(fā)市場的日趨規(guī)范和住宅商品化程度越來越高，社會化的物業(yè)管理愈受青睞，物業(yè)管理的市場需求愈益增大，物業(yè)管理本身亦已成為房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌不可或缺的重要因素q 長春市房地產(chǎn)業(yè)整體上就滯后于全國同行業(yè)平均發(fā)展水平，物業(yè)管理更是尚未形成行業(yè)規(guī)模，相較于長春市已進入消費市場的商品房小區(qū)數(shù)量，物業(yè)管理的市場空間將相當廣袤q 物業(yè)管理的行業(yè)進入門檻主要取決于物業(yè)管理公司的專業(yè)化程度，對資金的需求量并不大；物業(yè)管理的經(jīng)營效益主要來源于規(guī)?；ü芾砻娣e）q 國信集團開發(fā)的 “陽光景都 ”一、二、三期項目建筑面積共 24萬平方米，非常適合物業(yè)管理的規(guī)模效應需求；同時，國信房地產(chǎn)品牌的形成必須有賴于高水準物業(yè)管理的售后服務支持。此外，目前國信集團已在托管的長影老廠區(qū)修建供暖網(wǎng)絡(luò)，每年利潤估計可達 250萬元左右，當可成為國信集團一個方面的現(xiàn)金流來源q 因此，國信集團可將物業(yè)管理作為一定時期的副業(yè)經(jīng)營，并將其著力培育為房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈82物業(yè)管理未來發(fā)展若干課題q 成立專業(yè)化的物業(yè)管理公司，依托同行業(yè)品牌企業(yè)的支持，高起點地正式介入物業(yè)管理行業(yè)，結(jié)合國信集團主業(yè)創(chuàng)影視文化藝術(shù)主題社區(qū)的品牌建設(shè)需要，最終塑造自己的 “國信 ”物業(yè)管理品牌q 首先緊緊抓住長影老廠區(qū)宿舍的物業(yè)管理業(yè)務，嘗試完全市場化的小區(qū)物業(yè)管理，探索方向，積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍q 在國信集團開發(fā)的房地產(chǎn)項目中充分發(fā)揮前期物業(yè)管理的功效，促進房地產(chǎn)主業(yè)的市場銷售q 利用國信集團在長春本地的人脈資源優(yōu)勢，積極開發(fā)物業(yè)管理市場，采取單獨接管、聯(lián)合經(jīng)營、逐步滲透等方式，增加物業(yè)管理公司的市場知名度q 在前期運作中特別注意傳統(tǒng)的政府機關(guān)、企事業(yè)單位之物業(yè)管理市場潛力，擴大市場份額，集聚行業(yè)影響力q 有計劃、有目的地進行物業(yè)管理人力資源儲備，包括重點引進、在職教育、委托培訓、同業(yè)交流等方式q 注意利用長春市相關(guān)專業(yè)市場應用的滯后點或空白點，與其它企業(yè)合作進行小區(qū)寬帶、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)、家庭智能化建設(shè)等項目開發(fā)，從長遠發(fā)展角度不斷提升物業(yè)管理的專業(yè)化水平83 167。 副業(yè)：冰雪娛樂旅游與物業(yè)管理 醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務戰(zhàn)略性退卻 冰雪娛樂旅游開發(fā)（副業(yè)一） 專業(yè)化的物業(yè)管理（副業(yè)二） 副業(yè)風險因素與規(guī)避策略84q 地域限制：由于目前吉林市的旅游概念尚未在全國形成整體品牌，制約著冰雪旅游項目的有效拓展q 季節(jié)因素：冰雪娛樂旅游由于受到季節(jié)性限制，實際有效營業(yè)的時間有限，受氣候情況的影響還很大q 競爭因素：周邊地區(qū)滑雪場逐年增加，為了盈利會使出十八般武藝，爭相分割一塊不大的蛋糕q 市場因素：這塊蛋糕正在形成中，目前不是很大，而且受周邊地區(qū)尤其是北京、長春、哈爾濱等幾個冰雪旅游核心城市的瓜分q 經(jīng)營因素：由于專業(yè)服務水平或經(jīng)營策略上的偏差，導致業(yè)績不佳或錯過市場拓展機會q 公共關(guān)系：目前與北山公園的關(guān)系僵持問題，制約進一步的發(fā)展空間，企業(yè)利潤受損q 加強全面營銷，以合適的方式積極對外宣傳，拓寬游客渠道，走出長春和吉林q 合適的定位，尤其是考慮城市冰雪旅游與夏季休閑游概念相結(jié)合，規(guī)避季節(jié)性風險和單項項目風險q 借助與長影的合作關(guān)系，通過長影的品牌，考慮作為其外景地之一，擴大知名度q 增強服務意識，搞好公共關(guān)系，提升專業(yè)經(jīng)營水準，倡導管理創(chuàng)新，建立一支協(xié)作高效的專業(yè)娛樂旅游經(jīng)營管理團隊q 高度正視并認真進行危機攻關(guān)，切實保障平和的經(jīng)營環(huán)境（策略一：在不損害原則和長遠利益的前提下適當讓步；策略二：不回避所必須面對的人文特色）風險因素 規(guī)避策略冰雪娛樂旅游業(yè)務運作風險及規(guī)避策略85q 消費觀念：在長春這一類北方城市，一般消費者對有償物業(yè)管理服務還有一個適應過程，此將影響國信集團的行業(yè)進入信心q 競爭因素：因覺醒者的不斷進入而形成行業(yè)競爭，有遠見者甚至以長期扶持性經(jīng)營政策爭奪物業(yè)管理的市場份額q 經(jīng)營因素：規(guī)?；?jīng)營和成本控制是物業(yè)管理保持盈利水平的主要環(huán)節(jié)，在行業(yè)進入前期將有一個經(jīng)營徘徊階段q 專業(yè)化因素：作為一個新興行業(yè)的物業(yè)管理早已徹底脫出 “門衛(wèi)、收發(fā)、衛(wèi)生 ”的原始概念，如果不能通過專業(yè)化手段為業(yè)主提供增值服務，則物業(yè)管理企業(yè)將很難在市場立足q 研究和學習行業(yè)知識，通過具體的物業(yè)管理實踐、尤其是國信集團自身房地產(chǎn)項目的示范作用來引導消費q 以運作上的高起點搶占行業(yè)拓展先機，直接與其他地區(qū)業(yè)內(nèi)專業(yè)企業(yè)合作，借鑒走在前面的南方經(jīng)驗，以 “新 ”取勝q 充分利用與長影合作的有利條件，保證一定的經(jīng)營起點規(guī)模；挖掘國信集團社會資源優(yōu)勢，積極占據(jù)市場空擋q 引進專業(yè)化人才，有意識地采取走出去、請進來的方式培養(yǎng)基本經(jīng)營管理隊伍，通過國信集團自身房地產(chǎn)開發(fā)項目來展示專業(yè)化物業(yè)管理的內(nèi)涵風險因素 規(guī)避策略物業(yè)管理業(yè)務運作風險及規(guī)避策略86 PartⅢ 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理 167。 母子公司型經(jīng)營管理布局 167。 集團總體組織架構(gòu)設(shè)計 167。 各子公司組織架構(gòu)設(shè)計 167。 國信集團制度建設(shè)框架體系 167。 股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理87依新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃所需的公司整體架構(gòu)調(diào)整q 企業(yè)的運作形式須與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應，并圍繞企業(yè)的業(yè)務組合、戰(zhàn)略目標和經(jīng)營模式等進行企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計q 目前國信集團整體經(jīng)營管理架構(gòu)的主要特點167。 形式上的企業(yè)集團。 2023年 9月，以 “ 國信物業(yè)工貿(mào)公司 ” 作為核心企業(yè)，宇華房地產(chǎn)公司、中網(wǎng)信息公司、吉深醫(yī)藥公司、北山大世界冰雪娛樂公司、宇華不銹鋼制品公司、吉深醫(yī)療器械公司作為成員企業(yè)，組建成立 “ 長春國信投資集團 ”167。 國信集團旗下的所有企業(yè)實際上都相當于某一業(yè)務模塊的組合，各公司重大的人、財、物及經(jīng)營決策權(quán)等全部集中在集團總部（參見南洋林德盡職調(diào)查診斷報告）q 根據(jù)本咨詢報告提出的五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要求，國信集團需考慮對公司整體架構(gòu)在組織形式上進行較大幅度的調(diào)整，其目的是167。 保證發(fā)展戰(zhàn)略的實施167。 協(xié)調(diào)各業(yè)務層面的資源有序流動167。 建立清晰的決策與指揮、執(zhí)行、反饋信息傳導系統(tǒng)167。 形成較低的公司經(jīng)營代理成本88國信投資集團公司（母公司）全資子公司 控股子公司 參股公司在集團公司統(tǒng)一領(lǐng)導下，子公司自主經(jīng)營集團公司實行股權(quán)管理、財務審計與監(jiān)督集團公司參股收取投資回報決策中心投資中心財務中心利潤中心成本中心產(chǎn)品中心結(jié)合目前現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要求，建議將國信集團規(guī)范為母子公司型的企業(yè)集團，將目前表面交叉錯致的相互投資關(guān)系轉(zhuǎn)換為主體明確的母子公司投資關(guān)系，并確立母公司作為國信集團的投資主體89長春國信投資集團有限公司歸整方法將現(xiàn)國信集團重新變更注冊為有限責任型的 “長春國信投資（集團）有限公司 ”，作為國信集團母公司。將原宇華房地產(chǎn)公司重新變更注冊為 “長春國信房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司 ”。將原來不銹鋼、塑鋼、裝飾三塊業(yè)務合并到一起，重新注冊為 “長春國信工程綜合開發(fā)有限公司 ”。將原來北山大世界重新變更注冊為“吉林冰雪娛樂旅游開發(fā)有限公司 ”，并將原國都旅行社注銷后合并進來。將原來物業(yè)管理公司重新變更注冊為 “長春國信物業(yè)管理公司 ”。維持原中網(wǎng)公司、易高公司間接參股長影影視股份的關(guān)系。全資子公司一：主業(yè)長春國信房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司控股子公司一：次主業(yè)長春國信工程綜合開發(fā)有限公司控股子公司二：副業(yè)一吉林國信冰雪娛樂旅游開發(fā)有限公司全資子公司二：副業(yè)二長春國信物業(yè)管理公司參股公司：資本運作長春長影影視科技股份有限公司90國信集團母子公司運作的基本特點q 整個國信集團由一個母公司與若干子公司組成，母子公司之間主要以股權(quán)、產(chǎn)權(quán)作為聯(lián)結(jié)紐帶，母公司控制權(quán)力縱向分配，母公司與子公司均具有獨立法人地位q 作為集團公司的有效運作方式之一，母子公司制具有以下主要優(yōu)點167。 產(chǎn)權(quán)與股權(quán)邊界的界定清楚，為今后的資本運作提供操作空間167。 母公司調(diào)控力度得到保證，子公司運作靈活，有利于科學的多元化經(jīng)營167。 業(yè)務模塊有機分割，業(yè)務職能明確且層次分明167。 企業(yè)整體控制脈絡(luò)清晰q 母公司作為國信集團的決策中心、投資中心、財務中心，其主要功能包括167。 集團整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定167。 集團宏觀組織管理與協(xié)調(diào)167。 集團及各子公司的投資控制與協(xié)調(diào)167。 各子公司生產(chǎn)、經(jīng)營、計劃的控制與協(xié)調(diào)167。 集團資金運作與財務管理167。 法律、稅務等專門職能性服務167。 各子公司高級管理人員的任免91q 國信集團母公司對子公司管理的主要內(nèi)容是按 “3 ＋ 3＋ 1” 模式q “3+3+1 管理模式 ” ＝三項權(quán)力＋三項管理＋產(chǎn)權(quán)管理167。 三項權(quán)力即《公司法》規(guī)定的股東三項基本權(quán)力? 重大經(jīng)營決策權(quán)? 人事管理權(quán)? 收益分配權(quán)167。 三項管理即企業(yè)集團管理的核心內(nèi)容? 戰(zhàn)略管理? 預算管理? 運行監(jiān)控167。 產(chǎn)權(quán)管理即母公司對集團內(nèi)部企業(yè)的資產(chǎn)處置權(quán)q 國信集團相應于發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整而采取母子公司制有以下實際意義167。 有利于資源的合理配置和企業(yè)核心能力的培育與保持167。 能夠保證重大事項的決策科學性與實施效率167。 對核心骨干能夠提供更好的個人發(fā)展機會，增強對不斷變化環(huán)境的適應能力167。 有利于國信集團在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)的整體控制與整體協(xié)調(diào)92 PartⅢ 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理 167。 母子公司型經(jīng)營管理布局 167。 集團總體組織架構(gòu)設(shè)計 167。 各子公司組織架構(gòu)設(shè)計 167。 國信集團制度建設(shè)框架體系 167。 股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理93股東大會董事會總 裁戰(zhàn)略管理顧問委員會監(jiān)事會人力資源部資產(chǎn)運營部計劃財務部綜合管理部長春國信投資（集團）有限公司組織架構(gòu)長春國信工程綜合開發(fā)有限公司長春國信房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司吉林國信冰雪娛樂旅游開發(fā)有限公司副總裁 副總裁長春國信物業(yè)管理有限公司94母公司高層管理及職能部門崗位設(shè)置q 董事會：基于國信集團投資者均為個人股東（現(xiàn)股東人數(shù)為 42人，在有限責任公司 50人上限范圍內(nèi)），建議由持股比例在 5％以上（包括 5％）的股東組成集團母公司董事會，選舉董事長（法人代表）一人、副董事長一人q 戰(zhàn)略管理顧問委員會：由外聘專家組成（常設(shè)），負責對董事會重大決策提供咨詢意見。設(shè)首席顧問一名、法律專家一名、金融證券專家一名q 經(jīng)理班子設(shè)總裁一名（前期可暫由董事長兼任，條件具備時應專門引進職業(yè)經(jīng)理人為宜），在董事會領(lǐng)導下全面主持集團經(jīng)營管理工作；設(shè)副總裁兩名，一名在總裁領(lǐng)導下分管資產(chǎn)運營部、計劃財務部，一名在總裁領(lǐng)導下分管綜合管理部、