【正文】 49 167。 有利于資源的整合與共享167。 集中發(fā)展為相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作的業(yè)務(wù)層面167。 每年 300－ 400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、 200萬平方米的裝飾項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的不銹鋼制品工程167。 相比于長春市現(xiàn)有 800多家多為個(gè)體作坊式的塑鋼門窗加工生產(chǎn)企業(yè)中，國信集團(tuán)擁有的現(xiàn)代化加工生產(chǎn)線和穩(wěn)定的技術(shù)人員具有比較明顯的同比優(yōu)勢(shì) 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：工程綜合開發(fā) 整合現(xiàn)有工程開發(fā)業(yè)務(wù) 次主業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 次主業(yè)的市場(chǎng)拓展策略 次主業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避54經(jīng)營規(guī)模：五年總銷售額達(dá)到 ，稅后利潤達(dá)到 43005500萬元 總體目標(biāo)：逐漸成為規(guī)模適度的長春市及周邊地區(qū)綜合性工程開發(fā)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)五年期規(guī)劃指標(biāo) 不銹鋼業(yè)務(wù) 塑鋼業(yè)務(wù) 裝飾業(yè)務(wù) 合 銷售額（萬元） 1800 2800 4200 5900 8200 22900銷售額增長率　 % % % % 　不銹鋼業(yè)務(wù) （萬元）900 1300 2023 2800 4000 11000裝飾裝璜（萬元）500 800 1200 1800 2700 7000塑鋼窗業(yè)（萬元）400 700 1000 1300 1500 4900利潤率 20% 20% 20% 20% 20% 2023年 2023年 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：工程綜合開發(fā) 整合現(xiàn)有工程開發(fā)業(yè)務(wù) 次主業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 次主業(yè)的市場(chǎng)拓展策略 次主業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避57提升整合后的工程綜合開發(fā)公司企業(yè)管理水平q 由目前單一運(yùn)作的業(yè)務(wù)單元向規(guī)范化綜合工程開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變167。 建立必要的激勵(lì)與約束機(jī)制q 由粗放式經(jīng)營向集約化、規(guī)?；?jīng)營轉(zhuǎn)變167。 拓展銷售渠道，在開發(fā)長春市場(chǎng)的同時(shí)拓展周邊市場(chǎng)q 協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系167。集團(tuán)公司在保障主業(yè)正常運(yùn)作的前提下，對(duì)資金投入進(jìn)行適度傾斜，扶持次主業(yè)，使之提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率58次主業(yè)的發(fā)展方向不銹鋼、塑鋼和裝飾2023三位一體適度規(guī)?；\(yùn)作樹立品牌形成核心優(yōu)勢(shì)20232023？重新起步：分散的業(yè)務(wù)單元操作轉(zhuǎn)型：規(guī)范化企業(yè) 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)次主業(yè)走持續(xù)發(fā)展之路59 167。 國信集團(tuán)應(yīng)將次主業(yè)控制在適度規(guī)模發(fā)展，采取價(jià)格領(lǐng)先與差異化策略，同時(shí)通過主業(yè)本身的支持建立次主業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)；在業(yè)務(wù)拓展過程中特別注意相關(guān)業(yè)務(wù)模塊主動(dòng)的市場(chǎng)引導(dǎo)（如家裝工程）q 在重整后的工程綜合開發(fā)公司經(jīng)營過程中強(qiáng)化人才領(lǐng)先、人才制勝策略；在次主業(yè)培育過程中的經(jīng)營手法處理上不拘一格，百花齊放61 PartⅡ 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位 167。 副業(yè)：冰雪娛樂旅游與物業(yè)管理 醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性收縮 冰雪娛樂旅游開發(fā)（副業(yè)一） 專業(yè)化的物業(yè)管理（副業(yè)二） 副業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略63長春市藥品銷售業(yè)基本格局q 市場(chǎng)需求特點(diǎn)167。 消費(fèi)者對(duì)藥品品牌的認(rèn)知度強(qiáng)于對(duì)藥店本身的選擇q 市場(chǎng)供應(yīng)特點(diǎn)167。據(jù)調(diào)查，在長春市較繁華的同志街不到 100米的的路段內(nèi)就分布著三家零售藥店，其中一家國有兩家民營，每天銷售額多的為 1000多元，少的僅有 700元左右167。）66近年來長春市醫(yī)藥銷售企業(yè)數(shù)量不斷增加零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)企業(yè)數(shù)量（數(shù)據(jù)來源：吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處 醫(yī)療單位采購體系的改革，即采取 招標(biāo)和集中采購等采購方式使醫(yī)療器械產(chǎn)品的價(jià)格更加透明，壓低了銷售商的利潤空間167。 國外大型醫(yī)療器械生產(chǎn)公司和經(jīng)銷商開始進(jìn)入中國市場(chǎng)，直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（如菲利普、東芝、 GE等）167。 2023年 1－ 8月銷售利潤率：醫(yī)藥公司為 %,醫(yī)療器械公司為 %167。 國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)167。 目前醫(yī)藥批發(fā)毛利潤率僅為 3％－ 5％，零售連鎖店普遍虧損167。 放棄原來擬對(duì)醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)的投資計(jì)劃，除萬不得已外不再進(jìn)行輸血167。作為吉林市的支柱產(chǎn)業(yè)，吉林市政府通過挖掘與整合吉林市特有的歷史、地理、自然和人文等旅游資源，先后推出了一系列旅游特色產(chǎn)品，包括：以松花湖、長白山為主題的 “ 原始生態(tài)旅游 ” 、 “ 清涼夏日之旅 ” 、 “ 浪漫金秋之旅 ” ；以霧松冰雪為題材的 “ 霧松銀冬之旅 ” 、 “ 滑雪天堂之旅 ” ；以城市風(fēng)光、民俗風(fēng)情、宗教文化為內(nèi)容的 “ 山水都市之旅 ” 、 “ 烏拉風(fēng)情之旅 ” 、 “ 宗教文化之旅 ” 等等q 這些特色旅游項(xiàng)目吸引了越來越多的外來旅游者（包括國外游客）到吉林市進(jìn)行旅游消費(fèi)，極大地促進(jìn)了吉林市旅游業(yè)的發(fā)展q 南洋林德盡職調(diào)查表明，北山公司的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)趨勢(shì)良好，如果進(jìn)一步拓展到 “冰雪娛樂旅游 ” 概念下進(jìn)行整合經(jīng)營，則可以作為國信集團(tuán)一定時(shí)期內(nèi)的副業(yè)72吉林市居民人均年收入和消費(fèi)支出不斷增長單位：元消費(fèi)性支出可支配收入（數(shù)據(jù)來源：吉林市統(tǒng)計(jì)年鑒）73長春市、吉林市旅游接待人次和收入總體呈增長態(tài)勢(shì)：國內(nèi)游客游客量：萬人次 收入：人民幣億元吉林市旅游接待人次吉林市旅游收入長春市旅游收入長春市旅游接待人次（數(shù)據(jù)來源：長春市、吉林市統(tǒng)計(jì)年鑒）74長春市、吉林市旅游接待人次和收入總體呈增長態(tài)勢(shì)：國外游客收入：萬美元吉林市旅游人次吉林市旅游收入長春市旅游收入長春市旅游人次（數(shù)據(jù)來源：長春市、吉林市統(tǒng)計(jì)年鑒）游客量：萬人次75未來五年內(nèi)，樹立北山旅游的品牌形象，塑造成吉林市區(qū)范圍內(nèi) 以冰雪娛樂為龍頭、冬夏皆宜的休閑、旅游、會(huì)議、娛樂型場(chǎng)所 ，經(jīng)營收入穩(wěn)步增長，在吉林市、乃至吉林省具有較高行業(yè)知名度北山冰雪娛樂旅游公司五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)經(jīng)營范圍經(jīng)營收入利潤水平行業(yè)地位 進(jìn)入吉林市特色旅游娛樂經(jīng)營綜合排名前三位 冬、夏季特色旅游項(xiàng)目；旅游團(tuán)隊(duì)組織稅后利潤達(dá)到 1115萬元人民幣總營業(yè)額達(dá)到 2660萬元人民幣總體目標(biāo)76北山冰雪娛樂旅游未來發(fā)展若干課題q 將國都旅行社歸并到北山公司以分公司形式統(tǒng)一經(jīng)營管理，旅行社業(yè)務(wù)的經(jīng)營定位于167。 次要消費(fèi)群體為部分到吉林市旅游的國內(nèi)外游客q 制定中長期市場(chǎng)營銷計(jì)劃，明確重點(diǎn)省外市場(chǎng)目標(biāo)（如北京），加強(qiáng)市場(chǎng)營銷工作的針對(duì)性和連續(xù)性q 夏季項(xiàng)目與冬季項(xiàng)目互補(bǔ)，在全力推銷冰雪娛樂特色旅游概念的同時(shí)，加強(qiáng)夏季項(xiàng)目的市場(chǎng)宣傳q 與國內(nèi)外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來源；同時(shí)可否研究考慮在對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)改造后作為長影影視外景拍攝基地之一q 借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項(xiàng)目的知名度，在市場(chǎng)上形成 “一枝獨(dú)秀 ”的局面，努力將北山旅游概念納入吉林市旅游開發(fā)鏈中77冬、夏季娛樂項(xiàng)目的投資應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)出和市場(chǎng)消費(fèi)空間來進(jìn)行q 鑒于北山夏季項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為吉林市當(dāng)?shù)厝?，?jīng)營收入的增長空間有限，因此建議放棄繼續(xù)投資q 北山冬季冰雪項(xiàng)目設(shè)施已基本完善，未來發(fā)展宜利用自身經(jīng)營創(chuàng)造的利潤，對(duì)設(shè)備、器材進(jìn)行更新和維護(hù)，滾動(dòng)發(fā)展q 一般情況下母公司不再進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，對(duì)北山公司經(jīng)營采取穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，至少應(yīng)保證自負(fù)盈虧，并逐漸成為國信集團(tuán)穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源之一項(xiàng)目產(chǎn)出時(shí)間目前冰雪娛樂項(xiàng)目的經(jīng)營收入夏季娛樂項(xiàng)目的經(jīng)營收入78北山冬夏季經(jīng)營收入分析（單位：萬元）夏季 20萬元冬季 226萬元冬季萬元夏季萬元增長 798％增長 168％目前年總收入 300萬元，冬夏季比例為 90:10 未來五年平均年收入 532萬元，冬夏季比例為 70:3079目標(biāo)消費(fèi)者分析重點(diǎn)拓寬長春市和省內(nèi)外其它城市市場(chǎng)是未來五年經(jīng)營突破的重點(diǎn)消費(fèi)目的和行為v旅游v休閑v會(huì)議v娛樂經(jīng)營管理要點(diǎn)v管理理念更新v服務(wù)品位提升v內(nèi)部人員管理v目標(biāo)市場(chǎng)營銷v適度戰(zhàn)略結(jié)盟80 167。 母子公司型經(jīng)營管理布局 167。 股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理87依新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃所需的公司整體架構(gòu)調(diào)整q 企業(yè)的運(yùn)作形式須與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，并圍繞企業(yè)的業(yè)務(wù)組合、戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營模式等進(jìn)行企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)q 目前國信集團(tuán)整體經(jīng)營管理架構(gòu)的主要特點(diǎn)167。 保證發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施167。將原宇華房地產(chǎn)公司重新變更注冊(cè)務(wù)合并到一起，重新注冊(cè)為 “長春“吉林冰雪娛樂旅游開發(fā)有限公司 ”，股長影影視股份的關(guān)系。 業(yè)務(wù)模塊有機(jī)分割，業(yè)務(wù)職能明確且層次分明167。 集團(tuán)及各子公司的投資控制與協(xié)調(diào)167。 各子公司高級(jí)管理人員的任免91q 國信集團(tuán)母公司對(duì)子公司管理的主要內(nèi)容是按 “3 ＋ 3＋ 1” 模式q “3+3+1 管理模式 ” ＝三項(xiàng)權(quán)力＋三項(xiàng)管理＋產(chǎn)權(quán)管理167。 有利于資源的合理配置和企業(yè)核心能力的培育與保持167。 母子公司型經(jīng)營管理布局 167。 股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理93股東大會(huì)董事會(huì)總 裁戰(zhàn)略管理顧問委員會(huì)監(jiān)事會(huì)人力資源部資產(chǎn)運(yùn)營部計(jì)劃財(cái)務(wù)部綜合管理部長春國信投資（集團(tuán)）有限公司組織架構(gòu)長春國信工程綜合開發(fā)有限公司長春國信房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司吉林國信冰雪娛樂旅游開發(fā)有限公司副總裁 副總裁長春國信物業(yè)管理有限公司94母公司高層管理及職能部門崗位設(shè)置q 董事會(huì)：基于國信集團(tuán)投資者均為個(gè)人股東（現(xiàn)股東人數(shù)為 42人，在有限責(zé)任公司 50人上限范圍內(nèi)），建議由持股比例在 5％以上（包括 5％）的股東組成集團(tuán)母公司董事會(huì)，選舉董事長（法人代表）一人、副董事長一人q 戰(zhàn)略管理顧問委員會(huì)：由外聘專家組成（常設(shè)），負(fù)責(zé)對(duì)董事會(huì)重大決策提供咨詢意見。 各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 167。 對(duì)核心骨干能夠提供更好的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)，增強(qiáng)對(duì)不斷變化環(huán)境的適應(yīng)能力167。 三項(xiàng)管理即企業(yè)集團(tuán)管理的核心內(nèi)容? 戰(zhàn)略管理? 預(yù)算管理? 運(yùn)行監(jiān)控167。 集團(tuán)資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)管理167。 集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定167。 產(chǎn)權(quán)與股權(quán)邊界的界定清楚，為今后的資本運(yùn)作提供操作空間167。維持原中網(wǎng)公司、易高公司間接參并將原國都旅行社注銷后合并進(jìn)來。國信工程綜合開發(fā)有限公司 ”。將原來不銹鋼、塑鋼、裝飾三塊業(yè)責(zé)任型的 “長春國信投資（集團(tuán)）有 建立清晰的決策與指揮、執(zhí)行、反饋信息傳導(dǎo)系統(tǒng)167。 2023年 9月，以 “ 國信物業(yè)工貿(mào)公司 ” 作為核心企業(yè)，宇華房地產(chǎn)公司、中網(wǎng)信息公司、吉深醫(yī)藥公司、北山大世界冰雪娛樂公司、宇華不銹鋼制品公司、吉深醫(yī)療器械公司作為成員企業(yè)，組建成立 “ 長春國信投資集團(tuán) ”167。 各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 167。此外，目前國信集團(tuán)已在托管的長影老廠區(qū)修建供暖網(wǎng)絡(luò)，每年利潤估計(jì)可達(dá) 250萬元左右，當(dāng)可成為國信集團(tuán)一個(gè)方面的現(xiàn)金流來源q 因此，國信集團(tuán)可將物業(yè)管理作為一定時(shí)期的副業(yè)經(jīng)營，并將其著力培育為房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈82物業(yè)管理未來發(fā)展若干課題q 成立專業(yè)化的物業(yè)管理公司，依托同行業(yè)品牌企業(yè)的支持，高起點(diǎn)地正式介入物業(yè)管理行業(yè)，結(jié)合國信集團(tuán)主業(yè)創(chuàng)影視文化藝術(shù)主題社區(qū)的品牌建設(shè)需要，最終塑造自己的 “國信 ”物業(yè)管理品牌q 首先緊緊抓住長影老廠區(qū)宿舍的物業(yè)管理業(yè)務(wù)，嘗試完全市場(chǎng)化的小區(qū)物業(yè)管理，探索方向，積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍q 在國信集團(tuán)開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目中充分發(fā)揮前期物業(yè)管理的功效，促進(jìn)房地產(chǎn)主業(yè)的市場(chǎng)銷售q 利用國信集團(tuán)在長春本地的人脈資源優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)物業(yè)管理市場(chǎng)，采取單獨(dú)接管、聯(lián)合經(jīng)營、逐步滲透等方式，增加物業(yè)管理公司的市場(chǎng)知名度q 在前期運(yùn)作中特別注意傳統(tǒng)的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位之物業(yè)管理市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，集聚行業(yè)影響力q 有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行物業(yè)管理人力資源儲(chǔ)備，包括重點(diǎn)引進(jìn)、在職教育、委托培訓(xùn)、同業(yè)交流等方式q 注意利用長春市相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用的滯后點(diǎn)或空白點(diǎn)，與其它企業(yè)合作進(jìn)行小區(qū)寬帶、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)、家庭智能化建設(shè)等項(xiàng)目開發(fā)，從長遠(yuǎn)發(fā)展角度不斷提升物業(yè)管理的專業(yè)化水平83 167。 吉林省內(nèi)客源赴國內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì)的組織工作為輔q 北山旅游未來主要兩大類消費(fèi)目標(biāo)群體167。 如果能夠通過資產(chǎn)置換的形式將醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)的退出納入國信集團(tuán)主業(yè)資本運(yùn)營范疇，則為最佳方案選擇70 167。 例如，參照同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，欲使醫(yī)藥批發(fā)形成規(guī)模，一般最低需投入 1000萬元以上的資金167。 專家分析表明，至 2023年中旬， 80％的國內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)均將倒閉69q 國信集團(tuán)宜退出醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域167。 醫(yī)療器械業(yè)務(wù)面十分窄小，流動(dòng)資金得不到保證，只能小打小鬧，勉為其難地做些產(chǎn)品代理q 從宏觀面分析，國信集團(tuán)要真正介入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)將面臨巨大的進(jìn)入壁壘167。 2023年資本收益率：醫(yī)藥公司為 %，器械公司為 %167。 長春市現(xiàn)有 100多家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而這些銷售企業(yè)的規(guī)模都普遍偏小167。 國家降低藥品價(jià)格和到定點(diǎn)藥店購藥等醫(yī)療改革政策的出