【正文】 品牌 批發(fā) 原料 畜產(chǎn)品貿(mào)易 鬃尾、腸衣 裘皮革 服裝 毛、絨等 品牌經(jīng)營 （委托）加工 （委托）加工 目標(biāo)：從現(xiàn)在的畜產(chǎn)板塊逐步轉(zhuǎn)入以服裝業(yè)務(wù)為中心的服裝板塊 儲運(yùn) 60 設(shè)計 成衣加工 初加工 營銷 外協(xié)、委托 質(zhì)量控制 與著名設(shè)計師合作 品牌經(jīng)營 銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道 服裝板塊的戰(zhàn)略模式：啞鈴模式 原料控制 原料 61 服務(wù)貿(mào)易板塊的使命可以表述為： 目標(biāo)：中土畜應(yīng)當(dāng)以較快速度發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，使服務(wù)貿(mào)易營業(yè)收入的比例在 2023年占中土畜的 20% 貿(mào)易領(lǐng)域 市場需求領(lǐng)域 地理領(lǐng)域 競爭戰(zhàn)略 ? 運(yùn)輸服務(wù) ? 貨運(yùn)保險 ? 倉儲、貨運(yùn) ? 由于中國進(jìn)出口貿(mào)易 增長貨運(yùn)需求在增長 ? 中國貨物保險市場需 求很大 ? 中國保險公司獨(dú)家專 營局面被突破，存在 市場空間 ? 以香港為中心向國內(nèi) 開拓業(yè)務(wù) ? 屬地化經(jīng)營 ? 進(jìn)入貨運(yùn)保險業(yè) ? 與國外保險公司合作 引進(jìn)技術(shù)和資金 ? 在香港建立服務(wù)貿(mào)易 總部 62 國際貨運(yùn)市場環(huán)境惡劣，中國貨運(yùn)業(yè)務(wù)有擴(kuò)張的空間，但競爭十分激烈 國際貨運(yùn)市場 中國貨運(yùn)市場 ? 世界散裝貨運(yùn)輸運(yùn)力和運(yùn)量近幾年基本平衡 ? 預(yù)計 5年內(nèi)散裝貨流量將下降 30% ? 集裝箱運(yùn)輸船隊因競爭激烈進(jìn)入雜貨運(yùn)輸業(yè) ? 船運(yùn)公司為維持市場占有率，運(yùn)費(fèi)率在下降 ? 中國貨運(yùn)貿(mào)易在增長，貨運(yùn)服務(wù)的逆差達(dá) 美元，貨運(yùn)服務(wù)進(jìn)口額 96年增長 % ? 1997年通過香港轉(zhuǎn)口到世界的商品總額為 927億美元，增長 %，轉(zhuǎn)口到中國的國外商品總額為569億美元，增長 % ? 外經(jīng)貿(mào)部取消外運(yùn)公司的進(jìn)出口貨運(yùn)專營權(quán)后，中國進(jìn)出口商愿意找服務(wù)更好的運(yùn)輸公司 ? 外國貨運(yùn)公司紛紛擠進(jìn)中國市場，競爭非常激烈 63 貨運(yùn)服務(wù)、貨運(yùn)保險、倉儲運(yùn)輸?shù)确?wù)貿(mào)易在中國存在極大潛在市場 市場需求 中國服務(wù)貿(mào)易潛在市場大 ? 96年全球的服務(wù)貿(mào)易占貿(mào)易總額的 20%，進(jìn)入 21世紀(jì)服務(wù)貿(mào)易將占全球貿(mào)易的三分之一 ? 中國服務(wù)貿(mào)易需求從 82年到 96年平均增長 % ? 世界服務(wù)貿(mào)易的增長高于貨物貿(mào)易的增長速度，9095年服務(wù)貿(mào)易增長 %，貨物貿(mào)易增長 6% ? 中國服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占的比例為 20%，發(fā)達(dá)國家 60%，中國服務(wù)業(yè)是國民 經(jīng)濟(jì)增長的瓶頸 ? 1994年中國服務(wù)貿(mào)易出口額占世界服務(wù)貿(mào)易的%，僅占當(dāng)年中國貿(mào)易總額 10% ? 中國金融管理體制尚未完全建立，只有 25家保險公司獲準(zhǔn)在中國擴(kuò)展業(yè)務(wù)，外國保險公司還不能進(jìn)入中國貨運(yùn)保險業(yè) ? 中國保險公司服務(wù)能力差，不適應(yīng)市場需求 64 香港利海船務(wù)公司應(yīng)在 2023年之前三年內(nèi)充分利用外國貨運(yùn)保險業(yè)尚未全面占領(lǐng)中國市場的間隙，迅速發(fā)展自己 ? 抓著香港回歸的機(jī)遇，香港船務(wù)公司機(jī)制徹底改制，完全 屬地化運(yùn)作 ，建立國際化經(jīng)營機(jī)制，為中國進(jìn)出口貿(mào)易提供良好的貨運(yùn)服務(wù)，增加貨運(yùn)量 ? 利用香港政策優(yōu)勢 ，建立貨運(yùn)保險業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷進(jìn)入中國的貨運(yùn)保險業(yè) ? 利用合作、合資、收購等手段迅速引進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營技術(shù)和人才 65 其它進(jìn)出口貿(mào)易板塊的使命表述 產(chǎn)品領(lǐng)域 競爭戰(zhàn)略 ? 除前面三個板塊以外的中土畜的傳統(tǒng)外貿(mào)商品 ? 為中國各類企業(yè)代理各種進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù) ? 努力擴(kuò)大某一種產(chǎn)品貿(mào)易量來提高其市場占有率 ? 逐步培育貿(mào)易領(lǐng)域新的拳頭商品 66 外貿(mào)競爭激烈，環(huán)境趨于惡化 外部競爭 內(nèi)部問題 ? 如中糧、五礦、化工在資本、實業(yè)經(jīng)營方式上占優(yōu)勢 ? 地方外貿(mào)公司，在貨源基地、地方保護(hù)主義上占優(yōu)勢 外貿(mào)系統(tǒng)的公司 三資企業(yè) 國營生產(chǎn)或 工貿(mào)企業(yè) 私營企業(yè)或 工貿(mào)企業(yè) ? 自營本企業(yè)生產(chǎn)的成品、貿(mào)易，熟悉國際市場和廣大的國內(nèi)外銷售渠道 ? 機(jī)制靈活、管理先進(jìn)、人才素質(zhì)高、工作效率高 ? 自營出口權(quán)、控制貨源 ? 熟悉成品的技術(shù)變化，適應(yīng)市場變化能力強(qiáng) ? 成本低、經(jīng)營方式靈活 ? 靠近貨源或接近市場 ? 業(yè)務(wù)分散、缺乏拳頭商品 ? 業(yè)務(wù)交叉極為嚴(yán)重，削弱企業(yè)整體競爭力 ? 出口商品市場占有率低 競爭對手 67 外貿(mào)業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式 現(xiàn)在 ？ 組織貨源 銷售活動 具體業(yè)務(wù)人員全面負(fù)責(zé) 將來 專業(yè)化管理 貨源管理 儲運(yùn)管理 客戶管理 信息管理 68 其他進(jìn)出口貿(mào)易板塊的發(fā)展核心策略是培育自己的 “拳頭”業(yè)務(wù) ? 分析市場容量及產(chǎn)品的市場占有率 ? 尋找 什么業(yè)務(wù) / 產(chǎn)品可以達(dá)到領(lǐng)先？ ? 尋找什么業(yè)務(wù) /產(chǎn)品能做到“獨(dú)一無二”？ ? 什么業(yè)務(wù) /產(chǎn)品可以有持續(xù)長久的競爭力？ ? 進(jìn)出口額大于 1000萬美元并且盈利是培育新的業(yè)務(wù)板塊的必要條件 69 食品板塊的使命可以表述為： 目標(biāo)：利用現(xiàn)有土產(chǎn)資源，開發(fā)系列保健、休閑食品 產(chǎn)品領(lǐng)域 市場需求 競爭戰(zhàn)略 ? 干果 /干菜 ? 蜂蜜 ? 其他 保健食品 ? 保健需求 ? 休閑需求 ? 食品保鮮方便 ? 采用類似茶葉產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)造某種食品的系列品牌 ? 與茶葉共享銷售網(wǎng)絡(luò) 70 環(huán)境因素 市場需求 市場競爭 ? 超級市場的小食品攤占食品攤位三分之一 ? 天然健康小食品已成為時尚食品 ? 電視小吃、休閑食品潛在市場容量很大 ? 臺灣小食品商系列品牌在市場知名度很大 ? 世界各國小食品已開始蠶食中國超級市場 ? 南方合資小企業(yè)食品在市場競爭勢頭不減 71 建議： ? 可采用類似茶葉行業(yè)相似的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略創(chuàng)造小食品系列品牌 ? 建立和茶飲食相關(guān)系列小食品，可以利用茶葉的銷售渠道開拓內(nèi)貿(mào)市場 ? 創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，有利于推動外貿(mào)出口量 ? 用以上思路建立自己的拳頭產(chǎn)品或龍頭產(chǎn)品 72 集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)模式 73 . 中土畜的目標(biāo)組織結(jié)構(gòu) 74 公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置原則 ? 公司總部是戰(zhàn)略導(dǎo)向組織，其主要職責(zé)是把握長期戰(zhàn)略，最大程度地優(yōu)化資源配置和利用，引入和培訓(xùn)優(yōu)秀的管理人才，制定有效的激勵機(jī)制，督促和幫助下屬業(yè)務(wù)單元提高經(jīng)營業(yè)績，為整個公司的發(fā)展不斷創(chuàng)造條件 ? 集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)單元主要是產(chǎn)權(quán)清晰，業(yè)務(wù)方向明確的法人企業(yè)，這些企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向需符合集團(tuán)發(fā)展愿景 ? 總部及業(yè)務(wù)經(jīng)營單元之間權(quán)責(zé)劃分明確 ? 總部必須有能力對核心活動 (如品牌的創(chuàng)建及使用、海外業(yè)務(wù)發(fā)展、流通網(wǎng)絡(luò)建立、項目投資管理等 )進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)控 ? 總部機(jī)構(gòu)需精干高效，并有靈活反應(yīng)的能力 ? 管理流程清晰簡潔，管理幅度適當(dāng) ? 最大程度避免行政管理行為及個人意志作用 75 中土畜集團(tuán)總體組織概念 兩級法人的母子公司結(jié)構(gòu) (控股模式 ) 職能部室 /附屬機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)單元 1 業(yè)務(wù)單元 2 業(yè)務(wù)單元 3 …….. 業(yè)務(wù)單元 N 控股層 (母公司 ) 業(yè)務(wù)單元層面 (子公司 ) ? 在這一層面的業(yè)務(wù)單元數(shù)量不要過多，以不超過 10個為宜 ? 業(yè)務(wù)單元可以有兩種基本法律形式 1) 股份制的法人單位 2) 獨(dú)資子公司 (法人 ) 中土畜 (集團(tuán) )總公司 可執(zhí)行內(nèi)部股制度 外部獨(dú)立法人單位 (宜選擇民營外資企業(yè)， 業(yè)務(wù)單元的中高層負(fù)責(zé) 最好有協(xié)作關(guān)系或合作前景 ) 人必須購買一定的內(nèi)部股 業(yè)務(wù)單元的中高層負(fù)責(zé)人 (必須出資購買股份 ) 其他員工可自愿購買 中土畜 (集團(tuán) )其他員工 (可自愿購買股份 ) 法人代表由中土畜總裁 公眾股 (若能上市 ) 兼任 在上述股權(quán)結(jié)構(gòu)形成的基礎(chǔ)上成立規(guī)范的董事會 行使業(yè)務(wù)單元的重大決策權(quán) 控股層的重要保留權(quán)利通過明確的母子公司協(xié)議來限定 對京內(nèi)、京外及海外都適用！ 中土畜 (集團(tuán) )最高管理層 (總裁、副總裁 ) 集團(tuán)經(jīng)營管理會議 76 業(yè)務(wù)單元是股份制法人單位的情況，其董事會組成及主要職責(zé)如下： 董事會 組 成 ? 中土畜總裁或副總裁任董事長 (中土畜原則上應(yīng)做第一大股東 ) ? 副董事長由參股的外部獨(dú)立法人單位派人 擔(dān)任 ? 董事會中應(yīng)該包括至少一名社會董事 ? 董事會總?cè)藬?shù)一般為 57人 職 責(zé) ? 審定業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 ? 審定業(yè)務(wù)單元財務(wù)預(yù)算與決策方案 ? 決定業(yè)務(wù)單元的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的 方案 ? 任免業(yè)務(wù)單元的總經(jīng)理 ? 批準(zhǔn)任命總經(jīng)理提名的副總經(jīng)理 ? 其它重大決策權(quán) 77 母公司可以通過與業(yè)務(wù)單元 /子公司簽訂協(xié)議，保留一些最重要的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力 總則 雙方就法律關(guān)系和事實關(guān)系承認(rèn)該控股子公司在財務(wù)上，經(jīng)營上及組織上為母公司的一部分 1. 經(jīng)營管理 ? 該企業(yè)被置于集團(tuán)母公司的領(lǐng)導(dǎo)下，亦即母公司有權(quán)在某些情況下給經(jīng)營者下達(dá)指令 ? 該企業(yè)原有的獨(dú)立法律形式不受影響，企業(yè)的主要經(jīng)營決策權(quán)由其董事會行使 ? 該企業(yè)最高經(jīng)營者由母公司任命 2. 利潤上交 ? 該企業(yè)按此協(xié)議有義務(wù)將其盈余按一定比例上交集團(tuán)母公司 … … … … N. 生效 ? 有效期、解約 解約時間規(guī)定、理由 例 78 中土畜 (集團(tuán) )的目標(biāo)組織模式 中土畜 (集團(tuán) ) 最高管理層 職能部室 附屬機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)單元 (下屬企業(yè) ) * 戰(zhàn)略發(fā)展部 財務(wù)部 人力資源部 行政部 海外運(yùn)行部 審計部 黨群部 物 業(yè) 管 理 中 心 茶葉 服裝 服務(wù)貿(mào)易 食品 家居飾材 進(jìn)出 口貿(mào)易 ? 羊絨衫 ? 羽絨服 ? 裘皮革服裝 ? 有關(guān)半成品及原材料 ? 航運(yùn) ? 保險代理 ? 倉儲 ? 其它運(yùn)輸 ? 蜂蜜 ? 干果食品 ? 干菜食品等 ? 地毯 ? 地板 ? 壁紙 ? 陶瓷 ? 家具 ? 床上用品等 ? 與其他業(yè)務(wù)單元有別的各類商品 海 外 法 人 企 業(yè) 1 2 3 4 5 6 ? 控股子公司 ? 參股公司 ? 國內(nèi)外業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu) * 此處建議六個基本的業(yè)務(wù)單元，不排除還可以形成其它的業(yè)務(wù)單元；海外法人企業(yè)必須在該地業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模的前提下才可成立 79 母公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 總裁 助理 1人 秘書 1人 行政部 文秘組 公關(guān)協(xié)調(diào)組 行政組 財務(wù)部 財政組 會計組 財務(wù)監(jiān)控組 財務(wù)公司 人力資源部 干部管理組 人事勞動組 培訓(xùn)組 副總裁 (財務(wù) ) 秘書 1人 副總裁 (行政 ) 秘書 1人 黨委書記兼副總裁 秘書 1人 戰(zhàn)略發(fā)展部 戰(zhàn)略規(guī)劃組 投資管理組 信息技術(shù) (IT)組 企業(yè)改革組 海外運(yùn)作部 海外管理辦公室 海外信息與服務(wù) 辦公室 審計部 專項審計組 日常審計組 黨群部 黨委 /紀(jì)委 /團(tuán)委辦公室 工會辦公室 老干部辦公室 物業(yè)管理中心 房地產(chǎn)經(jīng)營管理辦公室 附屬機(jī)構(gòu) 物業(yè)管理服務(wù)辦公室 法律顧問 80 中土畜國內(nèi)外業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)的管理應(yīng)該盡快采用矩陣模式，這樣即有助于獲得協(xié)同效應(yīng)，又便于實施有效的監(jiān)控 中土畜 (集團(tuán) )最高管理層 茶葉 服裝 食品 家居飾材 服務(wù)貿(mào)易 進(jìn)出口貿(mào)易 辦事處的業(yè)務(wù)由各業(yè)務(wù)單元縱向管理，業(yè)務(wù)人員既可以是派駐的，也可以從當(dāng)?shù)卣衅? 茶葉 業(yè)務(wù) 服裝 業(yè)務(wù) 食品 業(yè)務(wù) 家居飾 材業(yè)務(wù) 進(jìn)出口 貿(mào)易業(yè)務(wù) 服務(wù)貿(mào) 易業(yè)務(wù) 茶葉 業(yè)務(wù) 服裝 業(yè)務(wù) 食品 業(yè)務(wù) 家居飾 材業(yè)務(wù)