情境二貨運(yùn)營(yíng)銷攬貨業(yè)務(wù)(1)-資料下載頁(yè)
2025-01-25 22:09本頁(yè)面
【正文】 類？ 堂上討論問(wèn)題三 ： ? 物流貨運(yùn)公司在貨源開(kāi)發(fā)過(guò)程中，存在的主要問(wèn)題有那些，請(qǐng)給予找出解決辦法。 ? 【問(wèn)題 1 】個(gè)別營(yíng)業(yè)部靠吃老本，不思進(jìn)取，來(lái)來(lái)去去就是那么幾個(gè)客戶，一天就是那么幾票貨，甚至“剃光頭”，怎么辦？ ? 【問(wèn)題 2 】個(gè)別物流經(jīng)理不善于宣傳，老是縮在營(yíng)業(yè)部，導(dǎo)致貨源老是上不去，這又怎么辦？ 堂上討論問(wèn)題三 ： 【問(wèn)題 3 】個(gè)別營(yíng)業(yè)部存在“大雞不吃小米”現(xiàn)象，瞧不起零散貨，對(duì)大批量貨源的客戶眉開(kāi)眼笑，對(duì)小宗貨源的客戶，不屑一顧，瞧不起客戶，態(tài)度冷淡，怎樣解決？ 【問(wèn)題 4 】個(gè)別物流經(jīng)理 (包括有關(guān)員工 )不會(huì)談生意，營(yíng)業(yè)部為了沖貨量，超低價(jià)也收，導(dǎo)致所收到的貨物“含金量”不高，公司沒(méi)錢賺，甚至要虧本。怎樣處理？ 【問(wèn)題 5 】物流經(jīng)理開(kāi)發(fā)貨源的辦法不多，往往守株待兔，或者只是局限于本營(yíng)業(yè)部附近，因而開(kāi)發(fā)力度不大，貨源開(kāi)發(fā)面不廣，貨源難以擴(kuò)大，這又怎么辦？ 堂上討論問(wèn)題四 ： 資料在教材附件“關(guān)于安得物流 W分公司與佳的環(huán)境電器公司運(yùn)輸問(wèn)題的分析及解決方案設(shè)計(jì)”中，附：案例二 —— 這次投標(biāo)有把握嗎？安得物流公司市場(chǎng)部除了做好現(xiàn)有客戶服務(wù)、維護(hù)現(xiàn)有客戶、尋找潛在的客戶以外，另一項(xiàng)重要的工作就是開(kāi)發(fā)客戶，不斷擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。從這個(gè)案例中，可以第三方物流企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不單是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，能獲取一份長(zhǎng)期運(yùn)輸合約必須有地整套運(yùn)營(yíng)流程和市場(chǎng)調(diào)研，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。 通過(guò)案例資料，你能進(jìn)一步深入了解第三方物流公司與物流貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)單位的所占領(lǐng)的市場(chǎng)，開(kāi)拓業(yè)務(wù)能力與攬貨業(yè)務(wù)能力要求之間差異點(diǎn)在哪里？它們對(duì)運(yùn)輸價(jià)格操控能力差異又是什么？ 【歸納總結(jié)】 物流貨運(yùn)公司最關(guān)心的就是貨源，沒(méi)有貨源或者貨源不足，一切都是空談。 首先掌握貨運(yùn)營(yíng)銷知識(shí)中的運(yùn)輸產(chǎn)品和服務(wù)，公路運(yùn)輸企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，公路運(yùn)輸市場(chǎng)定位，營(yíng)銷目標(biāo)，公路運(yùn)輸企業(yè)營(yíng)銷控制方法等重要問(wèn)題。 其次，以推銷技能為目的，培養(yǎng)學(xué)生掌握貨源的開(kāi)發(fā)，尋找新客戶的技能。 【課外相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)】 一、物流貨運(yùn)公司業(yè)務(wù)員必須具備的素質(zhì)？ 二、物流貨運(yùn)公司營(yíng)銷人員注意事項(xiàng)？
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