化工產(chǎn)品營銷實務(情境六)-資料下載頁
2025-01-01 01:01本頁面
【正文】 利潤最大化計算法 八、 營銷控制 根據(jù)實際情況制定出營銷計劃實施過程中的控制，有效的監(jiān)督與檢查，確保市場營銷計劃的順利完成。 ? 推銷人員應具備的素質(zhì) 推銷員的素質(zhì) 思想素質(zhì) 文化 （業(yè)務）素質(zhì) 心理素質(zhì) 身體素質(zhì) 熱愛推銷工作，有很強烈的推銷意識； 高度的工作責任感； 良好的道德品質(zhì) 企業(yè)方面的知識 產(chǎn)品方面的知識 市場方面的知識 顧客方面的知識 競爭方面的知識 自信心 愛心 耐心 熱心 良心 恒心 虛心等 良好的身體素質(zhì) 神田三郎的故事 ? 有一次，日本的松下公司招聘的一批推銷人員，考試是筆試和面試相結(jié)合。這次招聘的人總共就有十名，可是報考的達到幾百人，競爭非常激烈。經(jīng)過一個星期的篩選工作，松下公司從這幾百人中選擇了十名優(yōu)勝者。 ? 松下幸之助親自過目了一下這些入選者的名字，令他感到意外的是，面試時給他留下深刻印象的神田三郎并不在其中。于是，松下幸之助馬上吩咐下屬去復查考試分數(shù)的統(tǒng)計情況。 ? 經(jīng)過復查，下屬發(fā)現(xiàn)神田三郎的綜合成績相當不錯，在幾百人中名列第二。由于計算機出了毛病，把分數(shù)和名稱排錯了，才使神田三郎的成績沒有進入前十名。松下幸之助聽了，立即讓下屬改正錯誤，盡快給神田三郎發(fā)錄取通知書。 ? 第二天，負責這件事情的下屬想松下幸之助報告了一個令人吃驚的消息：由于沒有接到松下公司的錄取通知書，神田三郎竟然跳樓自殺了，當錄取通知書送到時候，他已經(jīng)死了。這位下屬還自言自語地說： “ 太可惜了，這位有才華的年輕人，我們沒有錄取他。 ” 松下幸之助聽了，搖搖頭說： “ 不！幸虧我們公司沒有錄取他，這樣的人是成不了大事的。一個沒有勇氣面對失敗的人又如何去做銷售！！ ” 實訓：資料分析 美國人羅西經(jīng)營了一家家庭餐館 。 餐館菜單上有五個字： “ 隨你給多少 。 ” 他規(guī)定： “ 讓顧客根據(jù)飯菜和服務的滿意程度自定價格 ， 給多給少 ， 悉隨尊便；若不滿意 ， 也可分文不付 。 ” 羅西這一絕招 ， 使好奇的食客們聞風而至 ， 顧客爆滿 ， 應接不暇 ， 收入大增 。 許多食客心甘情愿的付出比實際價格高許多的價款 。 雖然難免有個別無賴之徒和餮饕之客 ， 但對餐廳的整體經(jīng)營卻不傷筋骨 ， 最終使他腰纏萬貫 。 經(jīng)營出奇招 實訓：資料分析 績效管理案例 民營化工企業(yè)動態(tài)績效 考核體系的構(gòu)建與實施 （ case store） 案例分析 “清妃”化妝品推廣策劃 （ case store） 經(jīng)典策劃 華潤涂料營銷模式 （ case store） 學生作品展示 立邦內(nèi)墻涂料廣告策劃方案 （ case store） 經(jīng)典案例 寶潔公司的市場細分 (case store) 課外作業(yè) ? 什么叫綠色營銷 ? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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